【熱門】活動方案模板10篇

爲了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編整理的活動方案10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

活動方案 篇1

爲深化基礎教育課程改革，全面推進素質教育，提高教育教學質量，以學習貫徹各級《教育規劃綱要》等文件精神爲主要載體，以探討“薄弱課程的有效實施”爲活動重點，按照市教研室部署，九月份開展以“學習貫徹各級《教育規劃綱要》”爲主題的第十五個“中小學教學常規月”活動。爲了更有效地開展好此次活動，特制定此方案：

一、活動目標

通過第十五個“中小學教學常規月”活動要使學校廣大教育幹部、教師認識加強國家、地方、學校三級課程實施的重要意義，不斷提高課程實施水平，全面推進素質教育。

二、加強領導，有效引領

學校成立xx校長任組長、zz校長任副組長的第十五個“中小學教學常規月”活動領導小組和指導小組，具體負責活動方案的制定與實施，檢查與指導。

三、分步推進，重在實效

本次活動嚴格按照市教研室的部署分三個階段進行。

（一）宣傳發動階段。（9月5日前）

學校通過校園網及教學專題會議傳達市區教研室文件精神，積極宣傳，廣泛發動，加強對三級課程計劃的執行情況，特別是綜合實踐活動與學校課程的實施情況的學習和了解，使廣大幹部、教師以飽滿的工作熱情參與到本次活動中來，做到人人蔘與，積極行動。

（二）學習踐行階段。（9月6日—25日）

本階段以教研博客爲平臺，採取教研組、年級組、個人爲單位的多種學習形式，加強教師的理論學習，並能夠把學習所得自覺指導自己的教學實踐。主要學習以下文件：《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx—20xx年）》；《山東省中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx—20xx年）》；《關於印發<山東省素質教育推進計劃（20xx—20xx年）>的通知》（魯教基字〔20xx〕7號）；《xx市中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx—20xx年）》；《關於印發的通知》（濱教〔20xx〕26號）。要求：教育幹部、教師都要人人建立學習筆記，既要摘記學習要點，又要撰寫心得體會。本階段，要重點做好“兩個結合”：把個體學習與集體研討結合起來，把學習與踐行文件精神結合起來，引導廣大教育幹部、教師對照文件找不足，邊學習、邊實踐、邊提高。

（三）討論總結階段。（9月26—30日）

本階段主要組織廣大教育幹部、教師開展以“薄弱課程（綜合實踐活動課程、地方和學校課程）有效實施之我見”爲主題的大討論，引領每位教育幹部、教師深入反思三級課程實施過程中的主要問題及產生根源，進一步規範教育教學行爲，撰寫活動總結或心得體會，組織開展“薄弱課程有效實施之我見”徵文活動。徵文選取作者本人在課程實施過程中的典型案例，用敘事性的方式描述，然後進行理性剖析和反思，增強教師教學改革意識和實踐能力。

活動方案 篇2

目標：

1、認識虛線和實線，學習畫圖，中班美術活動方案。

2、掌握正確的握筆姿勢，練習均勻的塗色

3、積極快樂的參加美術活動，體驗美術活動的樂趣。

活動過程：

1、 以故事的形式導入

師：今天天氣真好，小熊貓拿着他最喜歡的氣球去草地上玩耍。突然颳起了一陣大風，等風吹過去後他的氣球就變成了這個樣子。(出示掛圖)

2、 探討氣球的畫法，教師示範。

師;小熊貓真可愛，我們來看看小熊貓有幾個氣球啊（引導幼兒數小熊貓手裏的線）

1)第一個氣球——塗色

師;我們來看看小熊貓的第一個氣球變成什麼樣了？

幼：沒有顏色

師：那我們來給他塗上漂亮的顏色吧，小朋友可以塗自己喜歡的顏色。老師喜歡紅色，所以我請紅色的蠟筆寶寶來幫我一起給小熊貓的氣球畫上漂亮的顏色。塗色的時候我們一定要從上往下塗，而且要均勻用力塗，不能留白色。不過要小心點，顏色不能塗到氣球外面去了要不然氣球就破了哦。

2）第二個氣球——沿虛線畫實線。

師：小熊貓的第二個氣球被大風給吹破了，我們來想想辦法幫他把氣球修好吧。第二個氣球跟第一個氣球有什麼區別/

幼：第一個氣球的線沒有斷，第二個氣球的線斷了。

師：小朋友們觀察的真仔細，我們叫這個斷斷續續線條叫虛線，沒有斷的我們叫實線。我們把虛線之間的線段連接起來變成實線小熊貓的氣球就補好了。補好後我們再塗上漂亮的顏色，小熊貓的第二個氣球就找回來了。

3）第三個氣球——學習自己畫圓

師：哇！這個大風太可惡了，把小熊貓的氣球都吹不見了，現在請我們的小朋友給小熊貓畫一個漂亮的氣球吧。

3、 幼兒自由繪畫，教師在旁邊指導。

三：展示幼兒作品

師：小朋友們都把小熊貓的氣球找回來沒啊，沒找回來也沒關係我們下午接着找。現在請小朋友把你們的畫給旁邊的老師們看看吧，看老師們喜歡誰的畫，爲什麼?

活動方案 篇3

長達兩個星期的藝術領域教學活動研討結束了，在本次活動中，每位老師能從本班幼兒的實際出發，創設與活動相適應的環境，精心設計活動過程，每一個教學活動都有它獨特之處。

在內容的選擇上，選擇符合幼兒生活經驗、幼兒年齡特點和天性的作品，體現生活化、童趣化，挖掘生活中的人、事、物，從中豐富感性經驗和審美情感，激發他們表現美、創造美的情趣。

手段上注重激趣，採用形象有表徵及遊戲化的手段，把藝術活動設計成一種有趣的遊戲活動，喚起幼兒表現的慾望和情感，引導幼兒體驗、想象和創造。

每位老師能注重創設寬鬆、和諧、愉悅的環境，讓幼兒充分自如地表達、表現，培養了活潑開朗、大膽主動、自信的個性品質。

在本次研討活動中，我設計的教學活動是以音樂欣賞爲主的綜合活動，通過我的教學實踐，我是這樣定義音樂欣賞的：對孩子來說，音樂欣賞就是如何聽音樂，能懷着欣喜的心情反覆地聽。開展好音樂欣賞活動，可以使孩子接觸更多的優秀的音樂作品，增強對音樂的喜愛之情。

引導孩子進行音樂欣賞，我認爲做好傾聽、理解、創造這三方面就可以了。

一、傾聽

一個人在很小的時候，就對“傾聽”或者是聲音表現出濃厚的興趣，但是隨着年齡的增長、活動範圍的擴大、生活經驗的豐富，周圍可以聽到的 聲音越來越多。如果不加以引導，孩子會對周圍許多美好的聲音聽而不聞。

孩子進入幼兒園後，我們可以從最簡單的入手，如讓孩子仔細聽周圍的鳥叫、蛙鳴、飛機的隆隆聲、摩托車、汽車鳴笛聲……等；分辨大自然的聲音：聽下大雨、下小雨，雨水落在草地上、泥土上、水坑裏，分別是

什麼聲音；傾聽活動室的玩具、門窗、寫字、繪畫發出的聲音，廚房中洗菜、切菜、炒菜的聲音等。

二、理解

我覺得真正的音樂欣賞，最重要的是理解。只有理解了才能對音樂所引起的情緒、情感有所體會。

在引導孩子進行理解時，可以帶領孩子先理解所熟悉的歌曲的歌詞，其次是音樂情緒。如：在《迷路的小花鴨》中，我先帶孩子融入到情境中，通過先聽，後理解，再感受的步驟，一步一步讓幼兒聽懂音樂所表達的含義。久而久之，孩子就會對這些形成一定的概念，會用這些概念去理解更多的音樂。

三、創造

其實，每個孩子在傾聽、理解音樂的同時，往往伴隨着創造活動。

1、孩子最容易理解和掌握的創造就是身體動作，可以讓孩子用動作對自己的音樂感受進行表演，而且要做與別人不同的動作。

2、其次就是用語言進行創造，在音樂欣賞中，孩子熟悉了樂曲，可以說一句自己的話，要和老師給的模式一樣，並且用和音樂一樣的聲音來說。如：飛呀飛呀，小鳥一邊輕輕飛，一邊慢慢飛；織呀織呀，媽媽一邊織毛衣，一邊唱歌。

3、孩子選擇最多的就是用美術方式進行創造。如在《迷路的小花鴨》中，欣賞了情緒差異很大的兩段歌詞，讓孩子用色彩表達相應的情緒，分別表達自己的感受，孩子們表達的非常正確，並且還會配有語言進行解釋。

在生活中，只要運用恰當的方法，在恰當的時間引起孩子的注意，一定會讓孩子爲了快樂而欣賞音樂！

以上是本人在這次研討活動中的`感想，望領導給予指正。

活動方案 篇4

爲加強教師隊伍建設，提高教師的專業技能，幼兒園將開展教師單項基本功比賽活動，展示青年教師的才藝能力，促進教師專業化成長。

一、參賽對象：

年齡在40週歲(xx年1月1日以後出生)以下，工作3年以上，師德良好，身體健康者。參賽者自選一項參加。

二、比賽時間

20xx年6月28日報名，20xx年7月中旬比賽。

三、競賽項目及基本要求

1. 演講和講故事

選手抽籤選定演講話題，準備15分鐘。比賽時，選手先講自備兒童故事，時間控制在3分鐘以內。選手再根據話題即興演講，時間3-5分鐘。

2. 專業理論

在同一時段，採取閉卷、筆試的方式進行，時間爲90分鐘。筆試內容主要爲當前的教育法規、《3-6歲兒童學習與發展指南》、《幼兒園教師專業標準》、兒童活動觀察記錄和教育活動案例評析。選手現場觀看一段5-10分鐘的兒童活動錄像和一段15-30分鐘的教學錄像，並完成相應答題。

3. 教育活動組織

選手抽籤選題後，獨立完成教育活動設計，時間爲50分鐘。模擬上課的課題與教育活動設計的內容一致，允許選手和評委或指定的教師羣體進行互動交流，時間爲15分鐘。

四、項目評價標準

1.演講和講故事：

評價標準

（1）緊扣主題，條理清晰；

（2）普通話標準，聲音響亮，講述連貫流暢富有感染力。

（3）能合理運用語氣和語調，語速適當、節奏鮮明、停頓恰當，有適當的表情和動作。

2.專業理論

評價標準

能運用現代教育教學理論、幼兒教育專業理論和法律法規，分析教育教學實踐中的典型案例或有關現象；根據自己參與的有關課題研究以及教學實踐中對課程改革有關問題的思考，回答有關問題。考試時間1小時。

3.教育活動組織

評價標準

（1）教學思路清晰，環節分明，突出重點，突破難點，張弛有度

（2）方法手段恰當有效，指導有針對性、啓發性、可操作性

（3）提供充分的活動時間和適宜的活動空間，形成有效互動。

（4）教態真實，自然；教學語言生動活潑，簡潔流暢，富有感染性

五、評獎辦法

三個單項比賽分別評出獎項，並將單項一等獎者報送姜堰市參賽。

活動方案 篇5

一、活動意圖

一年一度的“五一國際勞動節”來臨了，爲了讓幼兒對“五一勞動節”有更加深刻的認識，引導幼兒認識周圍的勞動人民，萌發幼兒熱愛勞動的情感，懂得尊重勞動人民，知道珍惜勞動成果。我園在五一假期前一週開展了“勞動最光榮”的主題教育活動。希望經過此活動，教育孩子們熱愛勞動，從身邊做起，從小事做起，也以此發揮家庭教育的力量，實現家園共育。

二、活動目標

1、尊重生活周圍勞動人民，知道勞動成果的來之不易。

2、能嘗試做一些力所能及的事，積極參與活動。

3、養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理。

三、活動主題

勞動最光榮

四、活動時間

20xx年4月27日----5月5日

五、活動準備

1、經過相關視頻資料播放，使幼兒萌發熱愛勞動的思情感。

2、結合活動談話：讓幼兒懂得勞動的辛苦，尊重他人的勞動。

六、活動過程

(一)瞭解“勞動節”

1、介紹“五一”國際勞動節，瞭解五一勞動節的由來，初步理解

五一勞動節的含義。

2、各班蒐集各種有關勞動的圖片，進行宣傳。

3、各班蒐集適合本班幼兒的關於勞動爲主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。

4、各班經過班級微信羣向家長宣傳五一勞動節教育思想，達到家園共育的教育目的。

(二)勞動實踐

開展“我有一雙小小手”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。

1、各班以“勞動最光榮”爲主題，圍繞“我會自己穿衣服”、“我會自己洗手”、“我會自己吃飯”等內容設計活動方案並開展活動。

2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。

(擦桌子、掃地、疊被子、分勺子、穿脫衣服)

3、用自己在幼兒園學到的本領，幫助家長做力所能及的勞動。

(三)幼兒分享

將自己在家的勞動經歷與全班小朋友分享，充分展現“我能行”!

活動方案 篇6

一、時間：20xxXX XX

二、地點：園內

三、主題釋義我國長期以來形成的一個慣例是父親在外工作，母親在家料理家務，教育孩子。經常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時，孩子已入睡。到了星期天，父親矇頭大睡，真正陪孩子的時間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。

四、活動目標：

1、通過各種活動，引導幼兒體驗濃濃的親情，激發幼兒愛的情感，從小培養他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關愛他人。

2、有重點地指導幼兒通過多種形式瞭解父親的責任和工作

3、知道父親節的由來。1910年，美國最先提出慶祝"父親節"的倡議，並從1934年開始，將每年6月的第三個星期日定爲"父親節"。日本從1950年左右開始，將"父親節"正式定爲國民的節日。

五、活動準備：

1、請老師先發校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是幹什麼，會幹什麼和幼兒做遊戲拔河、猜拳、大壓小遊戲、孩子們與爸爸們共同完成"大手牽小手"的手印畫。(教師發紙讓爸爸印上大手)

2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等

3、成功素質節日主題教材、節日主題音樂六活動過程;、教師向幼兒介紹父親節的來歷。

4、幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一說我的爸爸會幹什麼?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手"大手牽小手"的手印畫。

5、幼兒唱"父親節"的歌曲

6、幼兒爲父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家後向爸爸贈送小禮物，並說出;爸爸您辛苦了，我愛您

活動方案 篇7

活動主題：愛在重陽

活動對象：五（3）班

活動背景：現在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己、不知愛別人。感恩教育從感受父母爺爺奶奶的養育之恩開始，從小讓孩子對老人心存感激、知恩圖報，做個有孝心的好孩子。一個人只有愛父母、愛家人，長大後纔會愛他人、愛祖國。

活動時間:xx年10月1日——11月1號

活動目標：

1.瞭解重陽節的風俗及民族文化含義

2.學會感恩，學會珍惜，學會感激老人。

3.用自己的行動來表達對老人的情感，動手又動腦。

4.培養學生敬重老人，關心老人的良好品質，弘揚中華民族尊老愛幼的優良傳統。

活動準備：（國慶假期作業）

1.回顧成長曆程，體會爺爺奶奶等長輩們的艱辛。

2.瞭解重陽節的來歷及意義(查閱蒐集資料、問別人等) 。

活動實施過程：

一、收集資料

1．瞭解我國有哪些傳統節日，重點收集重陽節的有關資料。

2．教師向學生推薦與老人有關的書籍、報刊，學生利用課餘時間到圖書館蒐集資料，引導他們認真閱讀並將典型故事記下來，結合自己的感想，準備交流。

3．上網收集資料。利用“酷站漫遊”提供的網址和利用關鍵詞上網搜尋有關尊老敬老的資料，爲活動的開展做好充分的準備。

二、觀察回憶

1．教學中充分聯繫學生的家庭生活實際。學生細心觀察自己的爺爺、奶奶的生活起居情況，用自己喜歡的方式記錄觀察所得。

2．利用雙休日，通過“與爺爺奶奶互換角色”，親身體驗老人的生活，真切感受他們的辛勞。

3．引導學生回憶平日裏爺爺奶奶爲自己所做的一切，進一步激發學生對老人的敬愛。

4．瞭解學生對爺爺奶奶的關愛程度，教師有意識引導學生利用重陽節到來之際，設計活動方案，用實際行動爲爺爺奶奶慶祝節日。

三、調查訪問

爲了全面掌握地區老人的生活狀況，提高學生的尊老意識，教師指導學生分組開展調查、訪問、參觀等活動。

1．教師指導學生根據調查的目的設計調查表，開展問卷調查工作，並統計彙總百分比，進行交流反思，及時記下調查後的感受。

2．根據調查反饋情況，確定訪問對象（鄰里尊老敬老的先進典型），指導學生根據採訪對象的不同，設計相應的問題進行採訪，做好記錄，認真寫好採訪日記。

3．各小組到社區找到自己的長期服務對象，利用雙休日，組織探望，併爲他們打掃衛生，跟老人聊天、談家常，瞭解對方情況，深入開展體驗活動。

4．學生調查訪問活動結束後，指導學生結合自己的親身體驗，根據各自的特長把所見所聞及時地寫下來、畫下來，通過各種渠道進行社會宣傳報道，擴大社會影響，引起全社會的關注。

值得注意的是：在調查訪問階段，學生雖是活動的主體，但教師的指導還是不必可少的。教師要及時與相關單位、個人聯繫，保證學生活動得以有效開展。採訪之前，教師要指導學生注意調查採訪時的態度、方法，做好活動前的物質準備和活動過程的資料收集，有意識地在活動中培養學生合作、交流、表達的能力，教師還應對學生的各項階段性活動給予肯定性的評價。

四、合作交流

1．教師要組織學生交流收集的尊老敬老的資料，談談自己的感受。

2．小組合作制定一份重陽節活動方案，各小組具體談談活動方案的實施步驟。

3．學生出示調查統計結果，交流採訪後收集的信息，向同學介紹在調查採訪過程中的體會。

4．展示參觀訪問中拍攝的照片或錄像，並向同學談談參觀後的感受。

5．在各組組長交流時，教師要和其他學生一起分享他們的活動成果，並建議學生把感興趣和感受深的內容記錄下來，認真收集資料，分類整理。

6.分爲六個小組，討論交流，根據每組要求準備節目參加班級“愛在重陽”主題隊會。

五、成果展示

(一)談話導入：

同學們，xx年10月7日（農曆九月初九）是中國的傳統節日——重陽節。重陽節，又稱敬老節。前段時間，我們就圍繞“九九重陽節?濃濃敬老情”這個主題，進行了調查活動，今天，我們就以生動的形式來對成果進行彙報吧！

現在我們國家和社會提倡和諧，提倡人人要有“報恩意識”，而對老人和父母的報恩應是我們做人的重中之重。可以說，作爲一個人，連自己的生身父母都不愛，不孝敬，都不負責，他對國家，對社會，對工作，對他人就難有愛心，難以負責，也讓人不可信任。

活動方案 篇8

一、前言

1、對聯

有一幅對聯，被譽爲現代營銷模式最爲貼切表達，左右聯是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分佈的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業、千萬富翁大約是高中畢業、本科畢業也能成爲百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底爲什麼呢？學習越多其實是瞭解更多的常識、常識是用來打破的，瞭解太多反而把常識當作規則，形成侷限成就當然有限。

3、營銷規則

現代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發現與目標消費羣的廉價傳播途徑”。

現代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節、能控制、通曉策略”。這一句話又是這位教授說的。

4、策略

教授說：從商業戰略的角度來說，那麼多如蘭德諮詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流諮詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮；

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵佈陣的，缺一不可，但勝利的關鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動於九天之上、守藏於無形之中”；現代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰攻城”，各種營銷方法與武器都用上，並且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰爭，這就是“攻動於九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

二、營銷時代劃分

1、營銷時代最細膩的劃分

對於營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分爲：

短缺營銷：只管把產品生產出來就行了；

強制營銷：有錢打廣告，把貨物輔導全國；

整體營銷：廣告創意、媒體選擇和促銷方式；

細分市場：學習放棄一部分市場；

深度定位：從消費者內心深處開始營銷

一對一營銷：前面所有的招數失靈，開始一對一營銷。

2、過度競爭時代來臨

細緻的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經迎來了“產品過度、廣告過度”的社會，所有出現了的理論和經驗正在失效，現代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創造年代。

3、結論

產品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產品已經多到失去理性、失去必要性的地步；

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是註定要死掉的，這個比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜誌、網絡以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統思路的受阻，同時涌現太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經濟”、“數據庫營銷”、“管理諮詢”等等。一時間又難辨真假。

三、高檔奶粉市場

從觀念回到現實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

1、什麼是高檔奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神聖的觀念。誰的產品最接近母乳，誰就是最好的產品。因此AA和DHA當然就成爲這一輪的主角，因爲其他如維生素、微量元素已經成爲十分必要的過去。

2、高檔奶粉市場的成功模式

研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：

國際品牌的醫學傳播模式：以婦科、產房孕婦、新生兒母親爲對象，展開知識教育和產房贈送等，並形成數據庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處於省會城市市場的主導地位；貝因美的知識傳播：貝因美採用多種的知識傳播手段，嬰兒成爲獨特的第二種模式；較爲傳統的中國企業，通過農村保衛城市的策略，形成第三種模式。由於城鎮市場範圍大、個體市場需求量小、網絡龐大而複雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉後啃骨頭”，先行一步的企業如“飛鶴乳業”、“青島聖元”，在城鎮市場利用傳統的廣告與促銷，佔據一大塊市場份額。

3、競爭趨勢

幾乎所有的乳製品生產商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年裏，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰爭需要更多的是“戰略”和技巧，傳統的因素僅起到輔助作用。

四、如何在高檔奶粉市場的制勝

1、廣告漏底現象——傳統大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%的媒體廣告是命中註定是浪費了的，因此針對目標消費羣的活動將更爲有效。這樣傳統大品牌由於有較好的網絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啓用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰略。

2、短期忠誠

由於餵奶期比較短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極爲關鍵的因素。

3、過度關心

這是一個父母過度關心的人羣，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發揮十分重大的作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈的，戰略是長期獲勝的關鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝的理論基礎。

5、“差異化營銷”營銷規則

最後提供一點寶潔公司的“差異化營銷規則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰術的重要依據。

直接與最有價值目標消費羣體直接溝通；

“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設計變量；

DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；

從一開始就培養消費者的品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；

遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費羣中；

差異化營銷是電話營銷、數據庫營銷、聚會營銷和DM結合體；

媒體廣告的品牌配合和引導大衆參與。

活動方案 篇9

市委、市政府定於XX年11月25日，在我縣xx鎮舉行全市全民參加xxx義務勞動活動，掀起今冬明春全市水利建設高潮，市委書記和市委副書記、市長等四大班子領導，以及市委、市人大、市政府、市政協、軍分區等52個市直機關幹部將參加這次義務勞動。縣委、縣政府對此高度重視，縣委書記作出指示，要求精心籌備、加快進度，確保高標準、高質量舉辦好這次活動。縣政府副縣長也對這次活動多次作出批示，要求精心組織、嚴格督導、確保落實。爲圓滿舉辦好這次全市義務勞動活動，經縣委、縣政府研究，特制定此籌備方案。現將具體任務分工如下：

　　一、 活動地點

xxxx（自新xx區經xx路向東1.1公里河道）

　　二、 活動時間

XX年11月15日

　　三、 任務分解

1．xx鎮政府負責在11月11日前，完成xxx義務勞動1.1公里河道段所有違章建築拆除、附屬物清理等現場及周邊環境整治工作，爲河道土方開挖創造現場施工條件。同時，負責籌備義務勞動活動啓動儀式。任務責任人xx鎮鎮長。

2．xx鎮政府負責在11月13日前，按照設計標準完成xxx義務勞動段1.1公里河道土方開挖工程，負責修整10個岸坡標準斷面以供其他單位參考。任務責任人xx鎮鎮長。

3．縣公安局負責車輛通行路段的交通管制和現場交通引導、車輛停放等工作，根據現場實際情況及時對車輛進行分流或實施交通管制，確保道路安全暢通。同時，負責做好現場秩序的維護工作。任務責任人縣公安局局長。

4．縣衛生局負責醫療衛生保障，安排急救車輛、醫療人員在活動現場待命。任務責任人縣衛生局局長。

5．縣水務局負責佈置10輛流動衛生間供參加義務勞動人員使用。同時，對工程進度和質量進行督導。任務責任人縣水務局局長。

　四、保障措施

（一）明確責任，精心實施。各相關單位要嚴格按照義務勞動活動任務目標要求，明確責任，細化目標，層層落實，各自制定具體工作方案，做到任務到單位，責任到個人。要樹立大局意識，積極主動，不講理由，不講條件，不折不扣完成工作任務。

（二）加強督查，嚴格獎懲。縣委、縣政府將切實加強對這次活動各項籌備工作的監督檢查，對工作不積極、不主動，措施不力，作風疲沓，不能按時限、按要求完成任務的，將嚴格按照有關規定，追究單位和領導的責任。

活動方案 篇10

　　活動背景：

株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位

置和工業基礎比較發達，株洲已成爲全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成爲株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會爲廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲竈具市場佔有67的市場份額。爲把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品製作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可爲：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作爲現場的促銷廣告，內容爲X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色爲X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語爲主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購

員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽爲虛，眼見爲實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時爲加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式竈，舊臺式竈更換新竈，舊臺式竈抵現金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式竈，舊竈抵現金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式竈，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤爲重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，爲消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

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