工作計劃範文彙總9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的挑戰，何不好好地做個工作計劃呢？估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編爲大家收集的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
一、指導思想
以學校工作計劃爲指導，針對我校實際，以“構建紮實有效的音樂課堂教學模式”爲目標，建立一種“求實、創新、合作、探究”的教育理念，緊緊圍繞音樂課程新標準，努力創建以素質教育爲目標的音樂課堂，全面提高學生的音樂素質。以課程改革實驗爲契機，把更新教育觀念腳踏實地地貫徹到教育改革的全過程中去，結合新的教育思想，提倡音樂教學在“基礎性、科學性、開放性、創新性”上開創新路。抓教學常規管理，建立符合新課程理念的教學規範指導教師的教學的行爲，對提高音樂教學質量，促進學生全面、持續發展具有十分重要的意義。
二、主要措施
1、認真學習和貫徹執行新課程標準，運用新課程理念研究新教材的知識結構，把握新教材的教學要求，探索新教法，研究新學法，建立有效的教學常規，努力提高課堂教學效率。
2、在校內進行藝術節大賽的選拔工作。
3、加強教科研方面工作力度，多開展教研活動。
4、抓好師資培訓，造就高素質教師隊伍。支持音樂教師加強自身素質，積極參加繼續教育學習以及各級各類音樂比賽。採取相應措施促使兼職教師的專業素質、教學能力進一步提高，兼職教師教學水平達到縣合格課及以上標準。
三、活動與時間安排
二月份：
1、制定教研組工作計劃、個人授課計劃。
2、制定音樂教學進度。
3、月常規檢查。
三月份：
1、組織教師認真研讀《音樂課程標準》。
2、課前十分鐘，讓學生初步感受集體舞音樂，激發興趣。
3月常規檢查。
四月份：
1、組織好校藝術節表演大賽的報名工作。
2、月常檢查。
五月份：
1、配合大隊部籌備慶“六一”活動。
2、藝術節表演大賽校內選拔。
3、月常規檢查。
六月份：
1、結合“六一”活動，進行文藝展示。
2、做好學期結束工作，撰寫各類總結，收集整理資料。
工作計劃 篇2辭舊迎新，作爲20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過去避免過去的過失，發揚優點，努力突破。 在20xx年的大半年裏，我都是鐵維保在這個溫暖的集體裏度過的。在這裏有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業不懂得門外漢，逐漸熟知產品，瞭解產品，知道客戶對產品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業的瞭解。 在過去的大半年裏，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業績上的突破。
總結原因如下：
1，自己還是對行業的不知道，瞭解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產品的營銷手段拿到潤滑這個行業也是同樣可以用的。慢慢的我瞭解到，不是這樣的，以前的產品銷售經驗都是不能全部拿來用的，每個行業都是有其自身特點的。潤滑行業有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業所沒有的。在接下來的工作中，繼續不斷的學習提升自身的專業知識，努力多學習，多進步。
2，對產品的特性不夠了解。時常在和客戶談產品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數據要求。因爲對自家產品的不熟悉，不瞭解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產品，也不知道公司有沒有這樣的產品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因爲，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手裏拿着芝麻，眼裏卻想去摘西瓜，最後丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今後的工作中堅決杜絕這種情況的發生。穩紮穩打，一步一個腳印的腳踏實地的紮實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點儘可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年裏，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產品的知識，瞭解市場的動態，做好銷售計劃是當務之急。
具體到內容就是這樣的：
1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內的客戶地區中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一週裏還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然後開發安陽其他地區沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節前，劉芳林的廠裏進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老闆覺得比較麻煩。年後過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。
這次過去希望他們廠裏在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。
2，恆泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恆泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產的時候卻購置新機器，增加產量。這
個廠裏也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因爲機修們都在忙着安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發過樣品，因爲過節沒有給他們發貨。這個廠裏的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，爲下次進貨搞好基礎。
3，河南定興公司
這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。
4，安陽東瑞冶金耐材公司
這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以後我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發新客戶。這是第二週的工作安排。希望能用一週的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統統走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，爲三月份完成目標，打下良好的基礎，也爲下一市場的開發積累更多的經驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發客戶，最終就是達成銷售任務。
三月份第三週的工作安排就是作爲機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發的事情。
本月的最後一週就是用來完成前兩週的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最後一週，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑑於現在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。
我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶裏面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶裏能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發有意向的客戶羣。瞭解新市場裏同類競品的情況，找出我們產品的優勢和不足，揚長避短。瞭解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產自銷。還有就是客戶的規模，加工的產品類型，熟料還是生料。我們產品在新市場裏適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，爲銷售打基礎。
第二週根據第一週的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產品。完成
四月銷售任務的最大比例。爲本月的後兩週的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三週繼續完成前兩週的未有完成的任務，並且堅固安陽市場的客戶，維護好客羣關係，完成四月銷售目標的百分之八十以上。
四月的最後一週，主要用來完成前三週沒有完成的任務和銷售目標，並制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最後一週不可少的工作內容。
在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現銷售任務20xx0元。
5月份的主要任務是維護開發這兩個市場上銷售比較上量的產品的市場份額，開發市場份額比較小的產品的市場空間。拓展我們產品的市場知名度，增加我們產品關聯產品的市場份額。
舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那裏有一定的認知度。那麼我們就可以依次爲我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發一個市場佔領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。
以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發計劃沒有衝突。在新的一年裏我對公司有幾個小小的建議，
1，希望公司能先開發並穩定河南現在的客戶，不跑單。
2，希望公司能夠培訓的專業知識，讓我們對潤滑產品有更深入的認識。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。
工作計劃 篇3一、指導思想：
安全工作直接關係到學生能否安全、健康地成長，關係到每個家庭的幸福安寧和社會的穩定，關係到民族的未來和希望。因此，作爲班主任應始終把學生的安危放在各項工作的首位。
二、班級情況分析：
我班現有學生44名，他們的自我保護能力較差，安全意識薄弱。雖經過1年的集體生活，但仍有大部分學生需要教師的督促，所以教師要加強責任心，時刻把安全工作放在首位，保證每位學生的安全。
三、工作目標：
通過安全教育活動，在學生中樹立起大安全觀念，進一步加強對學生的安全教育工作，教育內容以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防侵害、防突發性事故爲重點，加強自防自救教育與防火防災教育，食品衛生與健康教育等，增強全班學生安全防範意識和能力，提前消除事故隱患，防止各類事故的發生，提高自我保護和自救能力。力爭本年度不發生安全事故。
四、工作任務：
〈一〉、校園安全事故的防範
宣傳教育，制度構建，應急預案，多管齊下，讓安全警鐘長鳴。關於珍愛生命，提高自我保護意識，防範安全事故發生的教育工作活動要經常開展，要時時講，處處講。這學期繼續堅持每週有針對性地進行安全知識，法紀知識以及自我保護等知識教育。特別是讓出險學生“現身”演說，收效更顯著，教育效果更大。
〈二〉、在校安全
1、教育學生嚴格遵守學校的作息時間，上學、放學不準在學校和路途中逗留、玩耍。
2、教育學生不踐踏學校的草坪，不損壞學校的花草樹木。不爬牆，不爬樹，不爬學校的籃球架，不爬陽臺上的欄杆。
工作計劃 篇4新的一學期又開始了，爲了使學生能夠及早的進入角色，適應學習，爲了更好地開展工作，這就要班主任在日常生活中能有序的指導，並且內容要貼近現實生活，時刻要結合學校的三大習慣養成教育有針對性的對學生進行常規教育。爲了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。要根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。現決定從以下幾個方面入手：
一、做好個別學生的教育工作。
班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：
對於個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對後進生要一分爲二，善於發現後進生身上的積極因素，特別是要注意培養後進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深於父母，曉之以理，細如雨絲。對個別學生的教育工作要對症下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什麼地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和羣。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。
二、瞭解學生思想狀況。
瞭解和研究學生是做好班主任工作的前提。我接手該班已一學期，我對學生的情況可以說有一定的瞭解。但學生的內心世界，我還不敢說完全掌握，爲了深入瞭解學生的思想狀況，我主要採取以下幾種途徑：
首先，多與學生交談。有計劃地利用班會課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班幹部會議等方式來了解學生情況，認真學習《小學生守則》和《日常行爲規範》，培養學生良好的習慣，另外結合學校的三大習慣活動，讓學生從小養成良好的習慣。增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利於開展工作。
其次，嚴格對學生的作業做到日日清。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，瞭解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。
最後，進行家庭訪問，通過與小學生父母的對話，瞭解小學生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。
三、抓好班主任的日常工作。
1、組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行爲舉止也容易失控，在回宿舍途中會相互追逐，不遵守規則。爲了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。
2、組織好學生參加升旗和兩操。
組織學生參加每一週的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發學生熱愛共產黨，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯繫起來。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛鍊身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回教室。組織學生認真做眼保健操，使學生有健康的身體。
3、檢查本班學生值日生工作。
班級的值日製是培養小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比例越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有着重要的現實意義。
四、組織和培養班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。
1、確立共同的奮鬥目標、培養良好的班風。
共同的目標是班集體形成和發展的動力。班主任在瞭解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，並制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮鬥目標，一個奮鬥目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發展。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。爲此，班主任必須培養良好的.班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。
2、選拔、培養和使用班幹部。
我擔任班主任後，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班幹部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班幹部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛鍊的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，班幹部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班幹部，有利於班主任搞好班上的工作。
班主任工作是一項艱鉅、複雜、細緻的工作，猶如一張網，抓住四個環節這個綱，就能綱舉目張。相信在學生即將升到初中後，會有自己的想法，會在以往學習的基礎上更進一步，而不是像以往一樣的學習。當然班主任就是知道教師，我一定會更好的幫助他們，我一定會將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時的跟上來，在長大後成爲社會主義的棟樑之才！
工作計劃 篇5x，在這一年裏，我經歷了很多，感受了很多，收穫了很多。經歷了平生的好多“第一次”，第一次股災、雪災、汶川地震、經濟危機……
回首x年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對於一個進入弘曆不到2年，股市經驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨！不幸的是我們也隨着金融危機一起“犧牲”；幸運的是增長了見識，增加了應變能力；感慨人生的奇遇！
我於x年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質和流程不熟悉，還是用做業務時的方式和技巧來對待客服工作，導致我第一個月的業績很差，經過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態終免、靜態終免和銷售小產品的技巧。記得剛開始銷售動態終免的時候，李老師給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，於是在後面的動態關單中表現較差，以致於我在x年度總共就沒有出多少動態終免（算下來就是個位數）。從x年總的業績來看，我的表現不是很好，從x年4月份到x年10月份，我的業績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業績出現劇烈下滑，從中我總結了幾點：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以後沒有足夠的資源；
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以後電話打得比較少；
3、10月份以前維護比較到位，10月份以後維護的網員態度都不是很好；
4、10月份以前給網員講解比較多，10月份以後基本上都沒有怎麼講解。
在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家裏要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現的情況和問題大致有以下幾種：
1、最開始就是小產品的出錯。例如：股市獵手的報錯，有些時候重裝都不行（在李老師的指導下已掌握了此技術）；
2、弘曆軟件的報錯。例如：數據加載的報錯、用的時候突然報錯（彈紅叉出來）；
3、首富軟件的報錯。例如：數暢的錯誤；
4、盛世贏家的報錯。例如：在使用過程中突然死機，在使用過程中突然彈一個錯誤程序，再點擊就報錯（到現在都還沒有解決）；
在x這極不平凡的一年裏，我吸取了教訓、總結了經驗，傷痕累累但收穫頗多，首先是本人聽了x年八大高手的課程，，並學以致用，能夠很好的給網員進行講解和指導。其次，經歷了一波牛市和熊市的我，股市經驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一倖免於難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經驗和教訓。
x年的工作佈局和計劃：
佈局：
1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發揮長處並鍛鍊自己講課的能力；
2、儘可能多地學習股票方面的知識，並用心給客戶講解；
3、講解過程中敦促客戶帶人；
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課；
5、上門維護做到細心、耐心、用心；
6、重點給網員講解精神網絡的使用技巧和軟件操作技巧；
7、有規律的整理好客戶資料；
8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。
計劃：
1、爭取每個月至少一個網介（軟件）；
2、爭取每個月至少3—5個終免（動靜）；
3、爭取每個月網員帶3—5個非網員；
4、爭取每個月1次講課的機會。
工作計劃 篇6一、目前市場部現狀分析
我認爲，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考覈。醫院市場部在某種程度上等同於企業的銷售部。而作爲營銷人員應該具備什麼樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。
醫院市場部目前做了哪些工作呢?發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發工作?決定於醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重於文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那麼市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重於公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等着別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那麼這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因爲“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎麼開展?市場部的業績考覈如何進行?
二、本院市場部的工作職能描述
1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。
①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律；
②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。
上述工作，一是爲了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。
2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。
醫療服務營銷，不同於有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關係不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院後的具體醫療行爲，涉及到醫療服務的各環節，聯繫到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行爲。
提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規範醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。
這同時也是全體醫務人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作
1、通過舉辦系列活動進行市場開發
①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；
策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活 動效果的分析、統計能力。
年後計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。爲此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功 進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。
年後計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村爲單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而
發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。
適時組織、安排周邊社區相關工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開 發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。
待遇：底薪1000+提成
工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考覈：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。
2、轉診類業務工作
①、工作性質
一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因爲我醫院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應該從自身找原因。什麼樣的人合適做轉診市場的開發。轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等。以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行爲僅僅當成是下個通知給對方，以爲通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。爲了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。
工作計劃 篇7一、領導重視措施有力
爲進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，分管負責人具體抓。
二、制度保證措施到位
1、建立安全工作領導責任制和責任追究制。由學校校長負責，將安全工作列入教師考覈內容，並進行嚴格考覈，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。學校與班主任簽訂責任書，明確職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作爲對教師考覈的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全工作規章制度。建立學校安全工作的各項規章制度，並根據安全工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防範相結合的安全管理制度，以及學生管理、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、健康體檢等規章制度。嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管羣防羣治
學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。
四、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在於提高安全意識、自我防範和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周爲重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、防火、防觸電、甲流感等知識的安全教育。
1、認真做好安全教育周工作。學校安全教育周以“校園安全”爲主題，在安全教育週期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地紮實地開展教育和防範工作。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊會活動、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、等宣傳工具及舉行主題班會、講座。
五、加強檢查，及時整改
開展常規檢查。每學期開學以後，學校把安全教育工作作爲重點檢查內容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查。冬季，學校對電線進行防火安全檢查。
六、存在的主要問題和下步的打算
我們在安全保衛方面做了一些工作，安全工作得到加強，但是安全工作的難度越來越大，學校安全保衛工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、社會育人環境存在不利於師生安全的因素。近幾年來，在各級的領導下，通過中心校、村委會集中綜合整治，學校周邊環境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、網吧和遊戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作爲社會的弱勢羣體，多數自我保護意識和安全防範能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
今後，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，不斷提高我校安全保衛工作。
工作計劃 篇8課改的實施和推進，使生物學課堂發生了巨大的變革。“面向全體學生”“以學生髮展爲本”的教學理念已深入每位教學實踐者的心中。自主、合作、探究的學習方式在教學活動中得到了廣泛的應用，課堂教學已舊貌換新顏。生物是一門以實驗爲基礎的學科，通過實施探究性實驗教學，有利於促進學生學習方式的轉變，促進科學素養的全面發展。作爲一線的生物教師在課堂上應如何適時適度的進行探究性實驗教學，從而使學生勤于思考、樂於探究呢？這裏以“觀察植物細胞”的實驗爲例，結合親身經歷談談自己在生物探究性實驗教學中的實際作用。
第一、制定目標
具體的教學目標起着指導教、指導學和指導思的作用。在備課時，教師要根據實驗的要求和學生認知水平，從實驗目的、要求、原理、步驟、現象和結論等環節給予說明和指導，注重實際操作，把器具的使用、觀察和操作技能作爲實驗的重點，激發學生興趣，確定實驗課的教學目標。由此設置該實驗的教學目標：一是認識植物細胞結構（認知領域）。二是學會製作並觀察植物細胞的臨時裝片（操作技能）。三是畫出顯微鏡下的植物細胞結構圖（操作技能）。四是養成良好的實驗習慣，實驗興趣，培養實事求是的科學態度（情感領域）。這四個目標中，一和二是教學的主體。
第二、課前準備
根據教學目標和實驗課的特點，對預備的、基礎的和相關的知識與技能進行提前準備，爲學生實驗鋪好路，使學生進入最佳的準備狀態。其方法是教師提前依據實驗目標，按照知識、技能兩方面命出測試題，由學生在實際操作前作答，根據反饋結果，對差異進行補救，以掃清實驗中的障礙。
第三、實施目標
初中生物對實驗的要求大致有兩個層次，就是“學會””和“初步學會。根據這兩種要求，教師要設計相關實驗的達標模式。“自達目標”：“學會”實驗一般是學生易於操作，或學生以前學過的實驗。因此，“學會”重點在獨立性、準確性上下功夫。即由教師先指導要點和關鍵，交代注意事項，然後由學生獨立完成實驗，完成學習目標。例如，在該實驗前，我告訴學生正確撕取洋蔥鱗片葉的內表皮標本的方法，並交代使用顯微鏡時，視野光線要暗些。觀察細胞結構的順序是從外到內。該過程由學生獨立完成，不規範的動作由學生自己糾正。
第四、形成性測試
實驗結束後，教師根據教學要求及時對學生知識和技能達標的情況進行測試分析，其目的是鞏固目標，反饋信息，最終達到全體達標。方法是答卷和複述操作過程相結合。
總之，設計性實驗教學是培養學生實踐能力和創新能力的有效途徑，是現代教育的必然趨勢。
工作計劃 篇9(一)生活活動指導
生活活動有進餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養幼兒生活習慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育、行爲練習、發展認知能力、寬展知識經驗的好機會。如進餐時，不僅可以聯繫使用餐具，養成不挑食、不剩飯及飯前便後洗手的衛生習慣，還可以幫助幼兒認識糧食、蔬菜，學習營養知識，發展自理能力。
生活活動在幼兒園一日活動時間上佔有大比例，不可忽視。許多教育目標不能在教育生活中全部實現，教師要做有心人，充分利用生活活動，依據月教育目標和教育建議，確定本週生活活動指導要點，進行有目的、有計劃的指導。如9月份小班幼兒剛剛入園，生活指導要點是認識標記，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關係，消除分離焦慮;大班生活指導要點則是獨立能力、任務意識、規則意識與習慣，利用生活活動學習照顧弟妹，開展小問號、小幫手等活動。
生活活動指導，應該說明個別幼兒的指導，如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導，或與自閉兒共同遊戲等。
(二)活動區指導要點
活動區活動是幼兒有範圍的自選活動，應以活動區形式提供選擇機會，如角色區、構建區、美工區、表演區、認知區等。在活動區活動時間，幼兒可以根據自己的興趣和需要，自己選擇活動內容、遊戲夥伴、玩具材料和活動方式，得到情感的滿足，促進其全面的和諧發展。
在活動區活動時間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學會隱性指導，通過創設環境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據月計劃，確定本週活動區指導要點。如在大班，9月設立了動物娃娃家、操作區、寵物區等，第一週，重點指導寵物區，學會大家一起玩;第二週，重點指導角色區，模仿家庭生活，教師參與遊戲，建立師生親密關係;第三週，重點指導操作區，提供穿衣、係扣、餵飯等材料，學習生活技能。
最後注意，活動區活動也應重視對個別幼兒的知道。
