【精華】學習培訓心得體會集錦9篇

我們得到了一些心得體會以後，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓練。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，下面是小編爲大家收集的學習培訓心得體會9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學習培訓心得體會 篇1

作爲一名學生幹部應該具有的品質，從青馬班老師進行的講座中，我懂得了一名優秀的學生幹部應具備怎樣的基本素質，從而聯繫到自身，瞭解到自己應怎樣成爲一名合格的學生幹部。

首先我們必須要學會做人、做事，因爲人格纔是人生的最高學位，而且我們要學會感恩，感恩是人生的最高基石，作爲一個大學生，我們的大學生活應該是一種提升靈魂的生活。如果我們只是有了知識，不能做到意志品質高尚，陶冶自己的情操，健康的心態，那依然不是一個健全的社會人。我們應該追求一個高尚的人格，感恩幫助過自己的每一個人。

通過老師給我們進行的講座，我明白了我們應該學會總結自己，做好短期和長期規劃，不要沉溺於一種事物，學會提升自己的思想。做到對自己人生的掌握。

其次，在做事方面，我們就應該力求做到找準自己在團隊中的位置，提高自己的能力，要鍛煉出自己的管理能力、觀察能力、語言表達能力、創新能力、突發事件處理能力以及自我控制能力。

我們應該更好的協調和管理自己的時間，有效率的利用自己的時間，因爲只有這樣纔會使得自己在工作和學習兩方面都遊刃有餘。 我們更應該學會表達自己，因爲只有更好的表達自己的觀點意見，纔會及時有效的解決問題。

第三，從青馬班的學習中，讓我更好的理解到了團隊這個詞的深刻含義，其實說得簡單點團隊就是一些人對一個共同的目標做出一直的承諾並且彼此之間高度的信任。想起我對團隊的理解，應該是從我從班級中進行的遊戲中所深刻感受到的，因爲在遊戲的時候團隊中的每一個人都爲這個圖愛對照想，發揮自己的才能，就像無敵烽火輪的那個遊戲，比賽大家都非常的認真，擺報紙的擺報紙，撕膠帶的撕膠帶，粘報紙的粘報紙，檢查的檢查，大家都十分的認真、爲自己的團隊照想，生怕因爲自己的失誤而導致團隊的失敗。在訓練的時候大家也是非常的齊心，當活動結束的時候，董雪生學長讓我們發言，當時我說的一句話現在還記得“團結就是力量，我感受到了!”

確實，這次的青馬班培訓給我帶來了很多很多，能夠參加青馬班培訓我感到十分的幸運。

學習培訓心得體會 篇2

我作爲一名進修校的教師，這次能參加陝西師範大學舉辦的國培遠程學習，特別是聽了張日昌教授的“參與式教學”培訓，我感到受益很多。

參與式教學是課堂教學中，在民主、平等的教學氛圍中，教師和學生充分發揮各自的主體能動性，積極地開展交往和互動，通過合作達到認識上的共振。它的出發點是讓所有的參與者都積極主動的參與到學習中來，目的是使每個有着不同背景、不同個性、不同知識經驗和不同智能類型的參與者都能有效地參與到學習中來。通過這次培訓，使我深深的認識到自己知識的缺乏，同時也使自己的思想得到了昇華。這次培訓我們是以教師和學生雙重身份參加培訓，作爲學生，我們積極參與活動，既學到了很多知識，又獲得了很多快樂。作爲教師，我們用心感悟、體驗參與式教學，爲我們能更好工作打下基礎。現將自己的幾點體會總結如下：

一、新課改下，我對參與式教學中新型師生角色的扮演有了新的理解。

“參與式教學活動”突現以被培訓者爲中心的教學理念，首先在理論上要求實現教育公平、承認個體差異、協同發展認知與非認知因素以及促進個體發展爲其支撐點。所以，它要求教師轉變傳統觀念，扮演好自己的角色，建立新型的師生關係。平等參與，共同合作。要求教師從以往知識的傳授者轉變爲學生髮展的指導者、合作者、促進者，教師要做學生的知己、朋友、榜樣，把學生看做學生，不再把學生看做是教育過程中的被動的“訓練”、“給予”、“評價者”，不再以“容器論”來看待學生。同時，參與式教學也爲每個學生的發展提供了平臺，參與式教學要求學生主動參與，做學習的主人，變學習的被動者爲主動者，積極參與者、發現者、探究者。做知識的構建者，個性發展的張揚者。

二、我對參與式教學中出現的各種衝突有了新的認識和應對措施。

教學是一項長期而又艱鉅的工作，教師在從教的過程中，難免會遇到這樣那樣的問題。尤其在跟學生的交往中，有時會產生各種各樣的衝突，如學生與學生的衝突，教師和學生之間的衝突，教師和學生之間的衝突，教師與教材之間的衝突等等。面對如此多的衝突，作爲教師首先要用積極的思維方式看問題，尊重多元，分析問題發生的原因是來自於學生需求的.不滿還是權力分配的不公，或者是目標的不一致，也或許是溝通的不暢，找準了原因，然後觀察，對症下藥，調整

心態，沉着對應，適時地採取“冷處理”和“統一表達法，允許參與者解釋他們爲什麼這樣想或這樣做，也可以組織一些互動式遊戲淡化衝突，鼓勵學生髮表看法，把矛盾化解在大家的討論中。

三、參與式教學中，我對教師專業發展有了更深的理解。

教師專業不單是教書育人，主要是指教師在嚴格專業訓練和自身不斷主動學習的基礎上，逐漸成長爲一名專業人員的發展過程，教師不僅肩負着傳道授業的重任，更重要的是擔負着“培養全面發展的人”的重任。做教學工作與我們自身的生存、生涯和發展有密切的關係，在教育學生成長的過程中，不斷反思自己教學的行爲，在不斷學習、研究和反思中使自己得到全面的可持續發展，這種專業發展是一個終身學習的過程，是一個不斷髮現問題、反思問題的過程，也是面臨新的挑戰、不斷成熟、提升、創新、實現自我價值的過程。

學習培訓心得體會 篇3

廣東耕興律師事務所實習律師從第一天李會長講課開始，就有好多律師講我們律師應走專業化的道路，在實行判例法的國家，由於長期的歷史積累，各國的判例浩如煙海，使得這些判例法國家的訴訟越來越職業化，對法律界人士的專業化要求程度也就更高。律師要做的最重要的事也是從卷帙浩瀚的判例彙編中搜覓出自認爲最利於自己的當事人的判例，並精巧地運用區別技術。判例法將創制法律的權利交給了法官，法官就成了立法者，可以說法官每天都在創設新的法律，只要他們審理案件，其審理的過程也就是立法的過程。英美國家法官斷案遵循“遵從先例”原則，就是從以前判斷的先例中抽取其法律原則和精神以作爲以後斷案的準繩，每個有拘束力的案例大多收編進判例彙編，導致判例彙編浩如煙海，即使是以之作爲職業的法官也是棘手難從，沒有長期的法學專門訓練是根本無法駕馭判例法的。這樣形成嚴重的職業門檻，法律行業成爲巨大的產業，全社會在法律的規制下運轉，普通人根本就是處於法律人的統治之下。判例浩如煙海，相應的法律也就是浩如煙海了，在這樣的國家，要想成爲“萬金油”律師那是絕對行不通的。單單就一個法學領域的法律就天天有新的，天天需要律師去領會和掌握，律師們那裏還會有心思學習其他的呢？律師們想專業化程度不高也不行啊。也就是說在實行判例法的國家，律師想成爲“萬金油”型的是想都不用想的事，而不是你律師個人願意不願意的事。人家英國就單單從律師一開始入職就分工明確，即事務律師與出庭律師。

在實行成文法的國家，相對而言法律不如判例法國家那樣浩如煙海，也就是有立法權的機關制定幾個重要的部門法，一年也出不了幾部法律，即便是加上司法解釋一年也不是很多。一年下來我們的法律遠遠不及判例法國家的法律多，相對而言就好掌握些。在大陸法系國家，律師要做的在於從現存的法律規定中找到適用的法律條款，將其與事實相聯繫，推論出必然的結果。成文法直接建立在抽象的法律思維與社會經驗之上，就是直接將法律原則和精神規定進法律，不需要法官對案例進行歸納整理。即便是沒有長期的法學專門訓練，只要把爲數不多法律條文給搞明白，弄清楚了，就可以說你懂得法律了，法律職業的門檻相對的也就低一些，專業化程度要求也就沒那麼高了。這樣大大減少法官與律師的工作量，律師也就有時間和精力多學幾門法律，多涉及幾個領域了。這樣也就有了個別稱叫“萬金油”律師。當然伴隨着社會的發展，法律所觸及的領域也越來越多，每個人的精力有限，正真包打所有官司的“萬金油”律師將要不存在了，但是在實行成文法的國家裏，律師的專業化程度不高確實是個不爭的事實。

當然，我不是反對什麼我們律師一定“二八定律”是商品經濟社會普遍存在的現象，是市場競爭的必然結果，律師業作爲商品經濟社會的一部分，出現“二八”現象沒什麼大不了的。所謂定律也就是規律性的東西，我們是沒辦法變的啦，既然人家都成規律了，咋地你還想人爲的改變規律不成。“二八定律”反應了一種不平衡性，但它卻在社會、經濟及生活中無處不在。

“二八現象”應解釋爲“二八法則”，也稱帕累托法則，不平衡法則。因爲在現實社會中，通常20％的人掌握80％的財產，20％的人集中了80％人的智慧，20％的人完成80％所完成的任務，在我們律師界就是說20％的律師掌握了80％案源，或者說是20％的律師掙了80%的錢。

在我看來，我們律師界“二八現象”的出現，恰恰從一個側面證明了我們國家回覆律師制度幾十年來，我國律師業取得了有目共睹的成就。我指的是單單從數量上看，律師業也開始出現僧多粥少了，也開始兩極分化了，與此同時律師業也就有機會進行所謂的產業升級換代了。

律師和其他的有些行業比起來還有一個十分重要的特徵，就它是個大小通吃的行業，相對來講是個純粹的單人表演的項目，只要你一個人的能力、學識超羣，在你的行業領域內，只要有你一個人在，其他的人就該一邊歇菜，哪裏涼快哪裏呆着去，你一個人就足以代表一個行業，一個領域。我們這個行業的這個特徵，也就決定了我們行業成功的只能是少數人。我們律師業不象農民工他們蓋房子，一定要很多人在一起幹活，相互照應才能把房子蓋好。我們行業通常狀態就是單兵作戰，所以就一定要分出個一二三四，三六九等來不可，我想要是沒有了競爭我們的行業發展也就成問題了。也就正像美國的游泳運動員菲爾普斯一樣，在游泳賽場上只要有他，那麼金牌非他莫屬，其他的人想分一杯羹是很難很難的事。人家在奧運會上一人獨得8枚金牌，相信你也不能有什麼別的想法，是啊誰讓人家能耐超大呢？遊戲的規則如此，誰也沒有辦法啊。而作爲團體運動的籃球就不同了，儘管姚明球技出衆，也人高馬大的，可中國隊照樣不行，爲何？因爲籃球是項集體運動，光單單憑某一個人能力是不可能成大事的，需要其他隊員的配合，是要打配合戰的。

就算是退一步講，人家老律師工作十幾、二十來年了，案源多點，錢賺的多點，也很正常的嘛。就算是按工齡計算，人家也應該多拿點。這沒什麼啊。超市、酒店，商場哪個行業不存在“二八現象”呢？名牌的商品就是貴，這又有什麼辦法呢？這就是市場法則。我們律師提供的是法律服務，在某種程度上講提供的就是一種商品，那也就會有知名和不知名的區別，畢竟我們每個人能力、水平、經驗不同嘛，針對不同等級的商品服務，消費者給予不同的、有差別的待遇很正常啊。

苦練內功，抓住機遇，力爭上游，努力開拓案源，努力擠進那爲數不多的20%，纔是當下我們實習律師應該乾的事，而不是在這裏坐井觀天，仰天

學習培訓心得體會 篇4

10月25日，我們有幸參與由**市吟誦學會副祕書長、吟誦團副團長xx老師對我們進行的吟誦培訓活動，這是我第一次接觸吟誦，收穫頗多的同時也讓我瞭解到了吟誦的重要性。

首先，郝老師詳細地向我們介紹了“吟誦的目的”“吟誦的價值”“吟誦的一般規則”這幾個方面的內容。

隨後，在郝老師的帶領下，我們一起對《關雎》、《春曉》等古詩詞吟誦進行了複習，郝老師一邊複習一邊用生動的古代名人事蹟向我們闡述了古詩的意境，告訴我們吟誦時我們應該用怎樣的感情來吟誦。

緊接着，郝老師給我們講述了詩的各種文體，在講述時，她利用各種詩對我們進行了解釋說明，她那好聽的聲音，加上有規則的旋律，讓我覺得似在欣賞音樂一般，越聽越有滋味，越聽越想聽。然後，郝老師給我們講述了蒙學吟誦的特點，讓我們知道了孩子在學習吟誦時需要達到的目標。最後，郝老師就《三字經》的由來和第一部分的內容進行了詳細的解釋。

本次活動讓我感受到了國學之美不僅僅是從服飾、禮儀等方面來表現，同時從它的語言美，音韻美中更能表現出它的意境和志趣。中國文化博大精深，我們現在瞭解也只是其中的一部分，我們在以後的日子裏還需不斷的學習，不斷的充實自己，教孩子們認識中國傳統文化，就像在郝老師培訓內容裏說到的《三字經》的歷史作用“手裏有孩子，就有希望”，我們要讓孩子們從小學習中國傳統文化，感受其中的魅力，他們必將自覺地承擔起傳承中華文明、弘揚民族精神的歷史重任。

學習培訓心得體會 篇5

“春天的小雨淅淅瀝瀝地下……”不由自主地想到了這句歌詞，雖然已是陽春四月，伴隨着天空中飄落的小雨，空氣中還是瀰漫着冷的氣息，可是我們鄉鎮教研員的心卻是滾熱的，溫暖的，因爲全市的教研員有幸坐在一起，共同聆聽陳大偉教授《有效觀課議課》的講座，共同聆聽六節精彩的原生態的課例，共同研究探討這六節課例，共同聆聽市教研室徐老師《讀書·寫作》的報告，我們的思維在碰撞，我們的水平在提高。會議雖然短短兩天，卻留給我們太多的“痕跡”。

成長

“教研員的高度決定了一個區域的高度，教研員的思想決定了一個區域的思想。”我深深地記住了市教研室徐老師的這句話。本學期，我剛剛加入教研員的隊伍，對我來說，一切都是新的，而市小學品德與生活(社會)學科鄉鎮教研員培訓的活動，真的像一場“及時雨”滋潤着我乾渴的心田。兩天的培訓，帶給我的“痕跡”有：

觀課議課要心中有學生，眼中有老師

就像陳教授所講的那樣，我們在平時的聽課活動中，往往小板凳一放，就坐在教室的後面去聽老師講課，學生具體的學習情況和學習效果一無所知。聽了陳教授的講座，我才懂得這樣做的壞處，我們真的應該做到學生的中間，心中有學生。課前做到與身邊的學生有效的溝通，這樣纔可能更有效地收集感受學生的學習信息。觀課時，我們是信息的收集者，學生學習活動和學習效果的理解者，同時也是執教教師的助教，學生學習的促進者。

在和講課教師一起議課時，要“眼中有教師”，要相信教師，尊重教師，要和授課教師彼此之間平等的對話，不要只針對授課教師提問，要學會相互提問。授課老師也不要只是被動接受詢問，要學會主動出擊，向觀課教師提問。議課時，不是去建議別人怎麼教，而是主動說“如果我來教……”因爲你的建議對別人未必合適。不能把課堂上的現象看成授課老師的缺點和不足，而是當成參與者需要共同面對的困惑和問題。議課者不能置身事外，而是必須從操作角度思考問題：不僅要提出問題，而且要思考如何解決問題。

上課評課異彩紛呈，演繹精彩

六位講課教師各顯神通，給我們上了六節異彩紛呈的課。重點說一說三節品德與社會課。三節課都抓住了品德與社會課的靈魂：生活性和活動性。

道德存在於兒童的生活中，講課教師都密切關注學生的真實生活。把真實的生活引入課堂，讓學生在生活中學習，在生活中發展。謝士芹老師教授的《隨時伸出我的手》，課前，老師佈置學生進行社會調查，讓學生走向生活。課中，學生“尋找身邊愛的故事”。 課後，老師鼓勵學生在生活中堅持做好事，並且每做一件好事就存入儲蓄罐，進行愛心儲蓄。李利老師教授的《圓明園的訴說》，課前，老師也佈置學生蒐集了有關圓明園的資料。老師也充分利用課本資源，讓學生了解圓明園的歷史，瞭解圓明園的興亡。

學習培訓心得體會 篇6

（一）20xx．08．05

縣局花重金打造大集體備課平臺這一系統工程，其好處是不言而喻的，她必將有力促進教育質量的提高。

錦上添花的事無頭痛癢，這裏就花中拔草吧。

近日連續高溫，各地中暑而亡而不少，而早在“五·一”前後多省己下發通知，禁止高溫作業，且一再重申。爲何高溫作業瘻禁不止？因爲通知少說了一句話：違反之後如何處罰。也就是有制度，但不健全。

再回到網絡備課，又不知做得優良中差有何區別，難道真像朱祥慧教師說的“那就沒治了”？如果沒有區別，那不管備課是電子稿還是人工書寫，結果仍是穿新鞋走老路——形式主義。

希望網絡備課不光是“治老師”的緊箍咒，更希望她也定位成滿足教師工作成就感的舞臺。因爲教師們缺的不光是錢。

如果爲了方便管理規定字數之類，並不能提高備課質量（有時數量跟質量是成反比的），這又走到形式主義的另一個極端了。

分組交流環節對教師們很有幫助，希望以後逢會必討論。因爲畢竟大多數教師上不了網。如果下次反過來問能上網的老師請舉手，結果就更客觀了。另外，此環節可操作性差，不想幹的仍然我行我素。聯繫到教學，應該讓學生有興趣主動學習，同時有必要的紀律約束，缺一不佳。

（二）20xx．08．06

朱教師的講座內容如暗夜突然點亮的燈塔，給迷失的人以方向。不管路還有多遠，至少已經有了方向。朱教師講議之系統之概括，適合任何學科，做筆記時也有共鳴。說實在的，明白這些不難，學會也不騅，可同樣是教學爲什麼幾年後我仍然原地不動？很明顯是態度問題，沒認真幹。都說這個社會如何如何，但事實證明，認真做事的人會有人看到的。

（三）20xx-08-07

聽到ppT.大名，嚇了一跳，看了大屏幕才知道原來是powerpoint幻燈片的通配符，以前經常用，但只是自己根據提示摸索，沒系統學習過，也沒注意*.ppt.的後綴，有些功能不知道，如錄像載入。爲此，還去學習了FLASH（6.0英文版）。兩者比較，FLASH功能強，適合原創動畫，但操作複雜，學會了也沒啥用，且容易遺忘（我是經常翻書的）。另外網上下載的版本一般只試用三十天，不利於保存。紀燈片屬OFFICE自帶文件，大小合適，易學易用，遇到動畫時可從網上下載素材，基本能替代FLASH動畫功能，適合教學用途。

龍老師備課時顯然沒備學生：一開始在剪貼、複製上浪費了些時間，然而瑕不掩玉，講解系統清楚，加上內容吸引人，教師們聽得比前兩天認真多了。

順便提一下，用ACDSee（俗稱大眼）編輯圖片要比畫圖方便，因爲它本來就是編輯照片的，比如魔棒、套索功能要比橡皮精確快捷，，而畫圖一般用於創作過程。各有所長，應配合應用。

學習培訓心得體會 篇7

在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不捨中敲響了結尾的鐘聲。對於這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海裏留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然於紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完後心中所想所獲能表達出來。

此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：

　　一、讓自己更加了解漣鋼，瞭解鍊鋼的工藝過程，瞭解漣鋼的規模和組織結構。

想來自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很瞭解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種種，以至於鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓學習，終於知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到現在的450萬噸（不含集團其他公司）的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，而且還在蓬勃發展，並多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了鍊鋼的工藝過程，知道了鍊鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環節，克服不少困難，最後通過軋鋼廠將我們需要的鋼材製造出來。並知道了漣鋼有着比較複雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以後的工作中很快會清楚的，爲了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也應該主動的去了解這些的。

　　二、瞭解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。

這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因爲安全是人們非常的的重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常說的安全第一。

雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，並參加過消防演習等活動，但並沒有這麼系統的，並聯系我們以後的工作崗位進行培訓過。通過這次培訓學習，瞭解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學習了該怎麼去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自己。對於交通和消防方面，瞭解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以後能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防爲主、綜合治理—貫徹到底。

　　三、學習了不少禮儀與修養

這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了應該如何發揮自己的情商，處理好與他人的關係。如何讓自己以後的一言一行更加具有素質與修養。讓自己在爲人處事方面慢慢走向成熟與穩重。

　　四、最後培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表，給我們做了精彩的談話，告訴我們以後在漣鋼應該怎麼好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。

學習是可貴的，培訓是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之餘，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，爲我們的漣鋼更好的發展貢獻自己微薄的力量。

學習培訓心得體會 篇8

時間過得真快，轉眼間縣小學英語“領雁工程”理論學習培訓已經結束了。作爲一名農村小學英語教師，能夠聆聽前沿的教育理念，能夠與衆多教授、專家、名師們零距離的接觸，傾聽他們對英語教學的理解，感悟他們的英語思想理念，聆聽他們純粹流利的英語口語，這樣的機會是彌足珍貴的。

培訓的時光儘管短暫，卻也收穫頗豐。這段時間，我們聆聽了將近二十名教授、專家、特級教師深入淺出的講座，他們從自己切身的經驗體會出發，暢談了對教師專業發展、人文素養以及小學英語教學等教育教學各個領域的獨特見解。如聽了屈小武老師“聊家例程”的講座後，讓我深切明白了：“知識也是有保質期的。”一個成功的教育者，首先是一個善於自我更新知識的學習者。作爲教師，自主學習的意識和行爲是非常重要的。教師要想給孩子一滴水，首先自己要先具備一桶水。面對着一羣對知識充滿渴求的孩子，教師只有不斷地學習，不斷地提升，不斷地加強修養，才能勝任教育這項工作。全國特級教師劉定一老師在“教師人文素養”的講座中也明確強調了：“提升教師人文素養急需改善教師的知識結構。”教師除了有“專識”之外，更要有“通識”。人生教育應當是通識教育，缺乏通識教育，只有專業教育，是培育不出我們心目中渴望的“參天大樹”的，有的只會是矮小的、只見枝條不見主幹的“灌木叢”。

劉老師除了讓我們意識到通識教育的重要性之外，還向我們灌輸了不少儒家思想，並進行了深入的剖析，給我們進行了一次思想上的大“洗禮”。其中的一句話“已所不欲，勿施於人”，讓我感慨頗多。起初我只是簡單地把這句話理解爲：“自己不要的不要強加於別人。”聽了劉老師舉的一個個例子後才恍然大悟。“已所不欲，勿施於人”，更多的是教育我們做任何事任何決定前要懂得先進行角色轉變，簡單地說就是要換位思考，知道了若發生在自己身上自己的感受之後再去決定該不該做這樣的事。在我們的教學工作中，在我們與孩子的溝通中，我們都要時刻謹記“已所不欲，勿施於人”這句話，尊重每一位學生，平等對待每一位學生。

這次培訓內容豐富，學術水平高，面對不同風格的名師，聽着不同類型的講座，每時每刻都能感受到思想火花的衝擊。在這裏，充溢着對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我開闊了眼界。雖不能說通過這些天的培訓就會立竿見影，但卻也有許多頓悟。身爲老師，要把握新課改的動態、要了解新理念的內涵、要掌握學生的認知發展規律，要在教學實踐中不斷地學習，不斷地反思，不斷地研究，厚實自己的底蘊，以適應社會發展的需要，適應教育改革的步伐。

培訓是短暫的，但學習卻是終生的，培訓絕不是學習的終結，而是自我發展的起點。通過這次培訓，使我更加認識到了自己的淺薄與不足，在今後的教育教學實踐中，我將繼續通過不同形式的學習，豐富更新自己的知識儲備，自我認識、自我探索、自我接納、自我超越。

學習培訓心得體會 篇9

爲了完成學校有關社會實習活動的要求，提高自己的實習能了，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好的學習市場營銷等專業課程，我利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了爲期二十天的眼鏡銷售實習活動。現將此實習活動的有關情況總結如下：

在這二十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結束後單位領導的評語中可以看出，這次實習活動我總體表現尚可，基本能達到實習的預計目的。但由於以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的二十天裏，雖然我對眼鏡的知識的瞭解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收穫頗豐，感確良好。

首先，只有付出纔會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實習的前面兩天就常常碰壁，俗語說不當家不知柴米貴，以前聽人家說銷售，怎麼怎麼難，自己都不以爲然，然而等自己站到櫃檯，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了！因爲不理解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到後來自己都不懂的說了些什麼天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，爲了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜誌，到一兩點鐘，這樣幾天下來儘管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的服務態度是銷售成功進行的前提。

作爲一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求，這一點我深有感觸，在實習初期我就是因爲態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由於態度不夠好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西！我當時很生氣，就衝她瞪了瞪眼，沒想到被老闆看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的顧客，但因爲有這前車之鑑，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經驗，我終於成功了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時間結束的時候，成績還很不錯，老闆直誇我進步快！

溝通技術的應用，通過顧客需要調查，融及顧客的購買問題，顧客的問題纔是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進，我確實覺得自己好差勁，這個社會有許多我們在課本里學不到的知識，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路！要走出一條屬於你自己風采的路來，那樣大家纔會對你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母懷裏的小baby了，你會發現生活是如此美好的！