工作計劃[必備8篇]

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

辦公室作爲一個負責管理學生會的日常事務，協調各部門工作開展的職能部門，應盡職盡責地完成部門的各項工作，提高整個學生會的工作效率。爲此根據學期工作要點，結合實際，特定工作計劃。

一、 加強辦公室內部建設，認真做好本職工作。

1、人文建設

（一）辦公室應對本學期新進的幹事進行培養，使其能更快更好的勝任這個職位，認真出色地完成本職工作。爲此新的幹事應做到如下要求：

1。做到三個瞭解 瞭解學生會的環境，熟悉各個部門的職能，加強各個部門之間的交流與聯繫，確保學生會工作能有序地進行。瞭解團委老師和各個部門的負責人及聯絡方式。瞭解學生會各個活動開展的工作地點，方便場地佈置和工作人員的分工。

2。培養個人素質 首先講文明，懂禮貌是作爲一個幹事的最基本要求。而且辦公室是一個爲老師分憂，爲學生辦事的一個重要部門。在老師，廣大的學生們面前樹立良好的形象和榜樣是至關重要的。所以我們應進行“微笑”服務，微笑既能給別人帶來快樂，也能促進工作的開展，何樂而不爲呢？

3。培養工作能力 大一的新干事大多沒有電腦，對電腦辦公軟件的操作也不熟練甚至完全沒接觸過。但是辦公室的工作要經常用到辦公軟件，所以辦公室應加強對新干事這方面的訓練，定期對新干事進行培訓。新干事也應在課餘時間自學辦公軟件達到一定的水平。這樣才能高效地完成工作。

4。培養思想感情 辦公室對大一的新干事是一個陌生的環境，爲了使大一的新干事能儘快融入這個大家庭。辦公室應加強必要的思想溝通，加強其歸屬感和責任感。建議多開展戶外活動如：農家樂，爬山，郊遊等。

5。學會管理理念

學生會管理工作像企業管理一樣，需要簡潔明瞭的通知和指示來上通下達，以確保內、外工作的高效完成。所以作爲學生會咽喉部門的辦公室本着“一切服務學生”的宗旨，做到快速的服務，確保學生會工作的順利進行。有了簡潔的號令和快速的傳達作保證。就可以達到辦公室追求的工作目標—高效。

2、日常管理。

（一）值班

1。各部門安排幹事到學生會活動中心值班，完成期間來訪和接待工作。

2。辦公室部門幹事負責值班登記工作，按時對其它部門值班幹事點名。對於值班人員的遲到，缺勤，請假應做好詳細記錄。

3。值班期間是各部門接觸，交流，培養感情的最好機會。在不耽誤工作的情況下值班人員可以玩一些娛樂活動但要適可而止。

（二）例會

1。辦公室每週一中午12：30開一次例會。

2。例會主要圍繞上週工作總結和這周工作任務展開討論。應積極調動新干事對工作的.熱情，儘可能讓新干事在會上各抒己見，熱情勇於發表自己的觀點。

3。每個幹事應做好會議記錄，有利於會後總結和吸收。

（三）檔案管理

1。學生會有大量的文件和重要資料不能缺失，所以應進行規劃管理。

2。文祕科應做個檔案管理制度。

3。由專人負責辦公室日常文件的印發與管理。同時以書面和電子文檔兩種方式進行統一及時的整理與存檔。

4。做到所有公務文件具有統一格式與樣板，全面實現辦公室文件管理規範化統一化。

（四）衛生管理。

1。學生活動中心每天人來人往難免會留下垃圾。一個舒適的，整潔的工作環境是每個人夢寐以求的。所以辦公室應安排各部門定期輪流大掃除。

2。借用活動中心場地開展活動的部門應負責活動後打掃，清潔工作。由辦公室幹事進行監督，若其沒打掃乾淨下次不得借用場地且給以一定懲罰。

（五）物品管理

1。借用辦公室物品應即時登記做好備註。

2。若破壞辦公室物品應照價賠償。

3。辦公室物品應做好登記，列出清單便於管理。

二、做好品牌活動

1青馬活動

每年的青馬工程學士骨幹培訓是辦公室的品牌活動。這是辦公室向全學校展現自己的最佳機會。所以活動的品質很重要。品質高與低是怎麼看的呢？首先我們應讓廣大學生明白開展這個活動的意義。它的意義在於培養和造就一大批用馬克思主義中國的最新成果武裝起來的青年馬克思主義者。這將關係到我國改革開放偉大事業的成敗。所以我們應讓宣傳部在校園大力開展宣傳活動，讓在校大學生對其有了解。第二，我們應邀請團委有資歷的老師開一場講座爲學生解惑，讓學生更生動，更深刻地瞭解青馬工程。第三讓各個部門自行舉辦關於青馬的討論會。

一、 具體內容

幫助大學生學習和掌握黨的理論創新成果，瞭解國情，認識社會，提高思想政治素質，堅定理想信念。

主要活動：

——理論學習。組織大學生進行不少於一週的集中理論學習。邀請學校專家學者，團委老師等爲學生講授馬克思主義中國化的最新成果，舉辦形勢報告會，分析社會熱點問題，提高大學生的理論素養和辨析能力。

——實踐鍛鍊。組織大學生進行不少於兩週的基層實踐鍛鍊。可以到社區、企業等基層一線開展生產勞動、社會調查、民宿體驗、參觀考察等活動，增加大學生對國情和社會的瞭解，增進與人民羣衆的感情，提高社會適應能力。

——志願服務

組織大學生參加志願者活動。通過在校園內、城市社區、農村基層參加扶危濟困、支教支醫、文藝演出、政策宣傳等公益活動，增強大學生的社會責任感。

——課題研究

要求每個大學生結合自己的專業和個人興趣，選擇一個人文社會科學類的課題，自由組織一個團體深入校園、農村、城市開展研究活動，完成並提交一份研究報告，以提高研究分析問題的能力。

2換屆大會

換屆大會是新老交替的大會，大會的意義不言而喻。此次大會將在十一月十二日舉行，由校團委，主席團和辦公室聯合開展和進行，所以我們辦公室更應該謹慎對待，全力以赴。做好上傳下達工作，會場的座位安排，舞臺的佈置，聘書和錦旗的製作，大會的流程安排等。這些都不能出差錯，要嚴謹規劃，認真準備，高效完成。相信通過這次換屆大會，我們大一新干事會更深地瞭解學生會，提高我們辦公室的組織能力，團結能力，辦事能力及影響力。爲以後能夠勝任各種工作，更好的管理學生會打下基礎。“臺上一分鐘，臺下十年功”。只要我們辦公室齊心協力，集思廣益，認真規劃，全力去拼，相信這次換屆大會一定能做的比上屆更好。

不爲自己做不好工作找藉口，而要爲能做好工作想辦法。關懷、團結、高效、友情是我們的管理理念，細心、留心、虛心、誠心、恆心是我們的工作作風，更加高效、標準、和諧則是我們不斷的追求。辦公室將在工作重秉承講主動，知勤快，嚴要求，甘奉獻的工作理念，與各部門共同努力，爲我們學生會取得更加輝煌的成績而不斷努力。

工作計劃 篇2

工作總結-工作計劃-SWOT分析的步驟-方法

工作總結-工作計劃-SWOT分析的步驟-方法曾經擁有的不要忘記；不能得到的更要珍惜；屬於自己的不要放棄；已經失去的留作回憶。

工作總結-工作計劃-SWOT分析的步驟-方法

Keywords:

年度工作總結-年終工作總結，工作計劃，SWOT，優勢-劣勢-威脅-機會，戰略-策略

Abstract:

好的年終工作總結，出衆的年度工作總結，必須有深入細緻的現狀分析。比較好的分析工具：SWOT分析方法。

通過SWOT方法，可以總結出優勢、劣勢、威脅和機會，並且形成四種內外匹配的戰略；這是對於未來工作計劃極具重要意義的基礎。

年度工作總結中，或者年終工作總結中，其要點之一，是要進行環境分析（按照SWOT分析方法），並且制定戰略或策略；進而制定有效的下年度工作計劃，或者工作規劃。

SWOT是一種分析方法，用來確定企業、個人等本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司、個人的發展戰略與內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司、個人的資源優勢和缺陷，瞭解公司、個人所面臨的機會和挑戰，對於制定未來的發展戰略有着至關重要的意義。

SWOT分析是首先對企業、個人的內外環境進行回顧，然後進行優勢、劣勢、威脅和機會的分析；從而形成四種內外匹配的戰略，即：

SO戰略：依靠內部優勢，利用外部機會；

ST戰略：利用內部優勢，迴避外部威脅；

WO戰略：利用外部機會，克服內部弱點；

WT戰略：減少內部弱點，迴避外部威脅。

SWOT分析的步驟：

1、列出企業、個人的優勢和劣勢，潛在的各種機會與威脅。

2、將優勢、劣勢與機會、威脅相組合，分別形成SO、ST、WO、WT策略。

3、對SO、ST、WO、WT策略進行篩選、修訂，確定企業、個人應該採取的具體戰略與策略。

SWOT矩陣：

優勢S 劣勢W

機會O 威脅T

so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）

st戰略（多種經營戰略）wt戰略（防禦型戰略）

-------- 競爭優勢（S）

是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客羣體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認爲這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

競爭優勢可以是以下幾個方面：

--- 技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模採購技能

--- 有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息

--- 無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化

--- 人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗

--- 組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶羣，強大的融資能力

--- 競爭能力優勢：產品開發週期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的夥伴關係，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

-------- 競爭劣勢（W）

是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。

可能導致內部弱勢的因素有：

--- 缺乏具有競爭意義的技能技術

--- 缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產

--- 關鍵領域裏的競爭能力正在喪失

-------- 公司面臨的潛在機會(O)：

市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的.競爭優勢的潛力最大的最佳機會。

潛在的發展機會可能是：

--- 客戶羣的擴大趨勢或產品細分市場

--- 技能技術向新產品新業務轉移，爲更大客戶羣服務

--- 前向或後向整合

--- 市場進入壁壘降低

--- 獲得購併競爭對手的能力

--- 市場需求增長強勁，可快速擴張

--- 出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

-------- 危及公司的外部威脅(T)：

在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

公司的外部威脅可能是：

--- 出現將進入市場的強大的新競爭對手

--- 替代品搶佔公司銷售額

--- 主要產品市場增長率下降

--- 匯率和外貿政策的不利變動

--- 人口特徵，社會消費方式的不利變動

--- 客戶或供應商的談判能力提高

--- 市場需求減少

--- 容易受到經濟蕭條和業務週期的衝擊

由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否複雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。

如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。

企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因爲一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更爲有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。

資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。 評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：

1、這項資源是否容易被複制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。

2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。

3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能爲公司創造競爭優勢。

4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？

影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：

（1）建立這種優勢要多長時間？

（2）能夠獲得的優勢有多大？

（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？

如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。

工作計劃 篇3

xx下半年教務處工作計劃

一、 指導思想：

以縣教育局工作要點和學校工作計劃爲指向，以提高課堂教學有效性爲目標，突出教科研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，促進教師隊伍的建設和教育質量的全面提高。

二、主要工作：

（一）、常規檢測與抽測相結合，努力加強質量監控

1堅持對與年級組差距較大的部分學科進行質量跟蹤指導，直到縮小到一定的差距爲止。主要措施是由教務處和各學科教研組長組成調研組，不定期進行聽課，不定期進行質量抽測，並同時召開質量跟蹤調研分析會。

2狠抓畢業班教學工作。定期召開六年級教學工作會議，研究畢業班教學工作，並對畢業班教學提出專門的工作意見，在複習階段實行集體備課，羣策羣力，做到心中有數，心中有度。定期召開家長會讓家長參與到畢業班教學中的管理，瞭解小孩的學習情況，爲畢業班教學提出寶貴意見和要求，實行家校齊抓共管，確保小升初有更明顯的突破。

3 每月召開教學月工作例會，在校長室的帶領下，與教導處的分管主任與各學科教研組長共同關注教學，共同關注教學質量。

4 堅持每月對一個年級進行教學視導，讓教管人員深入課堂，瞭解教學，關注教學質量。

（二）、科研引領教學。

1繼續加強教研組建設，發揮教研組的教研功能

提高教研活動質量是提高教師素養的保障。本學期，對教研活動有以下要求：

（1）聽課要求：教師每學期至少聽課10節，教研組長及35週歲以下的年輕教師聽課要達到12節，分管校長及教務主任聽課不少於16節。同年級同學科的教師一定要互相聽課，加強交流，體現同伴互助。聽課記錄要有聽課的感受、點評。

（2）立足課堂教學，探索教學改革。課堂是展示教師風采的舞臺，教師應通過自己個性化的教學讓課堂煥發生機。圍繞教師業務培訓活動，本學期教務處要求每位老師要積極參加教研組聽課評課、案例分析活動，青年教師都要參加學校組織的課堂教學大賽活動。學期結束要上交一份有質量的教學經驗總結。

（3）校本教研課的要求：爲了使校本教研活動更有成效，本學期我們對學校校本教研課做了一些調整，制定了校本研訓項目，分教研組進行文本解讀。並開展讀書活動、書法教學、班主任工作交流，旨在調高年輕教師的教學業務水平。組同學科教師按計劃安排聽課並做好記錄與反饋（當堂反饋，不再集中研討）。

（3）教師業務學習及要求：每月各教研組至少安排一次集中業務學習活動（主要以優秀課例光盤學習或網絡課堂學習爲主，其他以教研組安排和周工作安排爲準）

單週週一下午：各組教研活動

請老師們提前安排好班級事務，按時參加教研活動，不允許遲到早退。每次教研活動由組長按計劃組織中心活動。各位老師在教研活動中要積極發言，敢於提出在學習中發現的問題。業務學習和評課研討的中心發言人要事先做好充分的準備。教研組要做好資料整理並於學期結束前上交至教務處。

（4）加強理論學習，開展自我學習提高活動，提高教師的理論水平。結合學校課題研究開展相關教育專著研讀，認真做讀書筆記，撰寫讀書心得，互動交流。每學期學習摘記不少5張，至少要撰寫一篇教學論文或反思總結。

（三）、關注全面發展，提高學生綜合素質。

1．抓好學生習慣養成教育。本學期將以培養學生良好的學習興趣、態度和習慣爲突破口，進一步規範學生的學習行爲，在整體上形成良好的學風，培養學生專心致志、規範書寫、多讀勤寫、善於思考等良好的學習習慣。

2. 豐富校園文化活動。

（1）保證校園活動時間，合理安排校園文化活動，進一步豐富校園活動課的內容，提高活動課的質量，豐富學生生活。

（2）剛性實施陽光體育一小時活動。教導處要及早制定好本學期大課間及校園文化活動方案，要在真心落實、挖掘資源、科學安排上做好，確保學生每天體育鍛煉一小時，真正提高學生的身體素質，使學生的身心得到健康發展。

（3）持續推進書香校園建設。認真總結過去書香校園建設過程中好的經驗和做法，繼續抓緊抓實書香校園建設工程。立足於教師業務素質的提升，在教師中倡導“書香爲伴”的思想，將“讀書是教師的需要”上升爲“讀書是教師的責任”，使讀書成爲每位教師最有益的生活方式；要立足於學生綜合素養的提升，以培養“廣泛的閱讀興趣”爲主，重視閱讀習慣的養成；還要立足於學生全面發展，積極探尋有效的閱讀激勵機制，廣泛搭建互動閱讀、分享交流的平臺，真正做到通過讀書活動，提高教室的文化素養，陶冶學生的情操，促進學校的發展，提升學校的文化品位。語文教師要科學安排指導學生閱讀、積累，繼續做好“書香班級”、“閱讀之星”的評比活動。

（4）另外，我們要繼續有效開展多樣的、學生感興趣的各類文藝、體育、科技等社團活動。努力提高學生的綜合素質、培養學生的美好情操，使教師在工作中收穫喜悅與樂趣，使學生在學習中增長知識與技能，使學校在運行中開發潛能與內涵，開創學校、教師、學生三方受益的良好局面。

（四）重視班級管理

班級管理是學校工作的重要組成部分。班主任在學生全面健康成長中起着導師作用，並負有協調本班各科的教育工作和溝通學校與家庭、社會教育之間的聯繫作用。學校要求各年級組繼續發揮“以老帶新”的傳幫帶的作用，使年輕教室儘快熟悉班主任工作並走上正規。班主任要盡力創造班級優良的育人環境，重視班級學生的文明行爲的養成教育，指導學生養成良好的學習習慣。教務處將協同總務處、大隊部，通過班級環境佈置檢查、衛生工作檢查、學生競賽、班主任業務培訓、經驗交流等活動，達到優化班級管理的目的。

（五）認真做好體藝衛工作

體育教師要認真上好每節課，並有具體的學期教學計劃，教育學生養成良好的衛生習慣，做好各種疾病的預防，降低常見病的發病率，重視“防近”工作，有針對性地開展健康教育，確保學生體質健康達標率到100%。

（六）加強對各室的使用和管理

圖書室要做好服務工作，確保正常提供借書和閱覽。

網絡室和多媒體室工作：電教人員要主動與各教研組聯繫，使各教研組及時利用電教資源。做好各類賬冊的登記工作，加強設備的管理與維護保養。使用多媒體的教師必須提前一天到管理員老師處進行登記，以便統一管理與協調工作。上課教師要做好財產的.維護，下課後要與管理員老師辦好交接手續。

音樂室和體育室：做好上課的登記工作，加強設備的管理與維護保養。使用音樂室的教師必須提前一天到管理員老師處進行登記，以便統一管理與協調工作。上課教師要做好財產的維護，下課後要與管理員老師辦好交接手續。

實驗室做好學生實驗登記及演示實驗的準備及教學工作。

（七）加強學籍管理和留守兒童及進城務工子女就學管理

嚴格按規定履行學生的轉入轉出休學更名等手續，做到轉入有，轉出有去處，休學有原因，更名有依據。及時做好學生轉進轉出的登記手續。並做好有關的統計工作。進一步規範義務教育階段的學籍管理，力爭做到資料詳實、手續齊全、管理規範。嚴禁中途私調班級學生，嚴禁不讓學生參加各類的檢測。

要認真調查研究，摸清留守兒童的底數，建立每個留守兒童的成長記錄冊（聯繫卡）。其基本內容：學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯繫電話，家長務工單位詳細地址、聯繫電話，監護人或其委託監護人的職業、詳細地址、聯繫電話、身體狀況、年齡等。學校安排負責學籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進行管理，並根據學生變動情況，及時補充或變更聯繫卡的有關內容。通過聯繫卡制度的建立，加強班級與學生家長及其他監護人的聯繫，共同形成以學生爲中心的關愛網絡。充分發揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。由於父母雙雙外出務工，留守兒童在心理上存在許多困惑與疾病，因此學校除提供良好教育的同時，更要注重他們的身心健康發展，要在他們身上傾注的關愛，讓他們在學校這個大家庭中得到的溫暖，從而彌補親子關係的缺失和精神失落，提供一個健康成長的平臺。

xx鎮xx小學

xx.x月

工作計劃 篇4

爲了卓有成效的推進我行各項業務快速發展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰略轉型，促進業務發展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定20xx年第一季度業務拓展部工作規劃。

一、加大支農業務發展力度

根據縣域“三農”發展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務水平、鞏固“三農”金融市場領頭羊地位。

（一）加快存、貸款規模擴張，提高市場份額

1.爭取20xx年第1季度各項存款淨增1.68億元，其中低息存款淨增0.672億元，縣內金融機構存款市場份額達到35%。

2.爭取20xx年第1季度各項貸款淨投放1億元，其中新增農業貸款0.75億元以上，縣內金融機構貸款市場份額達到60%。

（三）拓展農村地區網點

繼續優化網點佈局，增強輻射功能，加大有集市的鄉鎮自助設備投放力度，做好**支行、**支行自動存取款機聯網使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。

（四）建立健全專業化服務體系

1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發行工作，一季度發行福祥借記卡6000張，並開展髮卡勞動競賽活動，對完成一季

度髮卡任務的給予一定的獎勵；

2．加快推進便民卡推廣發行力度，爭取在20xx年1月份發行福祥便民卡，一季度發行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協議，迅速提高服務覆蓋面，充分發揮福祥便民卡得靈活優勢。

3．加快網上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現零的.突破。

（五）完善營銷組織體系。構建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應的營銷重點和額度，建立並健全了上下聯動的營銷機制，確定營銷重點，統一部署、推動全行業務營銷，整體營銷和重點營銷能力穩步提升，發展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業部和城關支行信貸規模。

二、用好用活閒餘資金。

1．培養兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在35歲以下，業務能力強，思想素質好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業拆借中心舉辦的交易員培訓；

2、全面開展債券現券交易和回購業務，債券交易量實現零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；

3、繼續開展與興業銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業存放業務合作。

三、加大代理業務的拓展。

1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產保險公司的業務合作協議續簽工作。

2.爭取與縣電力公司簽訂《委託代收電費合作協議》，全面代理縣域範圍內電費收繳工作。

四、產品創新。

樹立“新三農”的服務理念，在產品研發方面開始新的探索與創新。繼續推廣以信用貸款、聯保貸款、抵押爲代表的傳統金融產品，解決農村地區有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產品創新，包裝、打造具有農商銀行特色的信貸品牌。

工作計劃 篇5

一、指導思想

堅持“兒童爲本、道德爲先、隊建爲基、體驗爲途徑、發展爲重”工作理念，加強組織建設，深化品牌活動。傳承民族精神爲立足點，以培養道德習慣和人文素養爲重點，以各類活動爲載體，以組織建設爲抓手，以服務素質教育，加強對少年兒童進行思想品德教育。以“以人爲本，以德爲先”爲宗旨，以培養少年兒童創新精神和實踐能力爲核心內容，全面推進素質教育。完善工作機制，努力開拓我校少先隊工作新局面。

二、工作要點：

（一）加強基礎建設，健全各項制度，保障少先隊工作順利開展。

1、加強少先隊輔導員隊伍建設。在品格修養、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰鬥力旺盛的隊伍。提高中隊輔導員的整體素質，進一步完善“紅旗中隊”的評選機制，提高班隊集體建設的水平。

2、提高少先隊員思想素質。

（1）健全少先隊組織，培養少先隊幹部。

大隊部抓好大隊委的培養，通過中隊推薦、崗位競聘，選拔一批有責任心的小幹部，讓他們自主管理和設計隊活動。開學初，進行大隊委改選，進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。

（2）少先隊文化建設：

開展少先隊禮儀教育，加強對少先隊禮儀用品的規範管理，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊幹部標誌，增強少先隊員的.光榮感和責任感。充分發揮隊旗、隊徽、標誌、隊禮、呼號、禮儀等在少先隊文化建設中的獨特作用。

（3）強化陣地建設：發揮少先隊的育人功能。

重視紅領巾廣播站建設，利用好學校黑板報、紅領巾廣播站的作用，更好地發揮“紅領巾文明監督崗”等組織的作用。

3、加強安全教育工作計劃，以安全法律法規爲重點，以安全常識爲內容，針對師生特點，開展安全法規、安全常識教育；道路安全教育，以確保學生安全。

4、利用各大節日，開展形式多樣的少先隊主題班會教育活動。

（二）注重行爲習慣，開展教育，促進隊員快樂成長。

結合文明班級（中隊）的考評，繼續進行以養成教育爲核心的流動紅旗的評比活動：每天對每個班級、每位學生在學校的衛生、廣播操、言行文明、紅領巾的佩戴、眼保健操等情況等進行檢查、公佈、評比。通過自我檢查，紅領巾監督崗督察，不定期抽查等方式，力爭客觀、全面地看待學生的進步，以競賽激發隊員榮譽感，促進隊員的自我完善，從而形成良好的校園風氣。

具體抓好：

1、環境衛生。各中隊要組織學生認真做好每一天的清潔衛生工作。

着力清除衛生死角，要教育、並督促學生有條理的做好課前準備工作，教室內外一定要保持全天的乾淨、整潔。

2、文明禮貌。

各個班級都要教育學生無論是在校內，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行爲規範、有教養。加強對着裝、個人衛生、紅領巾的檢查力度。

3、課間紀律。

教育學生自覺遵守課間活動的各項規定，“有禮、守紀、保潔”要成爲每一個學生的自覺行動。

4、抓好檢評，促使學生良好行爲習慣的形成。

繼續指導好每天的“小紅帽”文明監督工作，認真做好檢評結果統計，公平公正的把檢評結果納入到班級評估中，讓學生在不知不覺中養成良好的行爲習慣。

5、開展“良好的學習習慣、良好的勞動習慣、良好的生活習慣、良好的衛生習慣、自我保護的良好習慣、誠信守法良好的習慣”養成習慣活動。

（三）、以體驗教育爲主要途徑，組織好各項少先隊教育活動，提高少先隊教育實效。

緊密聯繫我校的實際，堅持以人爲本，按照實踐育人的要求，以體驗教育爲基本途徑，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動。

三、具體工作安排：

九月：教育主題：尊師

1、開學典禮

2、制定少先隊工作計劃。

3、組建新的少先隊大隊委。

4、佈置教室，出好第一期板報。

5、各班學唱“爭做四好少年”歌曲。

6、組織學生參加第25屆全國少年兒童科學幻想繪畫比賽。

7、開展“慶祝教師節”活動。

8、開展“民族精神月”活動。

9、開展“推廣普通話宣傳週活動”朗誦及寫字比賽。

10、開展“滿意在盤縣文藝匯演及知識競賽活動。

十月：教育主題：愛國

1、慶“國慶”。

2、成立紅領巾廣播站。

3、慶祝10·13建隊節：接收新入學的優秀少年兒童加入少先隊，培養新的少先隊大隊幹部。

4、開展“滿意在盤縣”徵文活動。

十一月：教育主題：禮儀

對少先隊大隊委進行禮儀文明培訓。

十二月：教育主題：守法

1、強化學生的常規管理，並加強少先隊常規禮儀管理。

2、準備“元旦”活動。

一月：教育主題：創新

1、迎新慶祝活動。

2、評選和表彰“三好學生”、“優秀少先隊員”

3、大隊部工作總結。

4、制定少先隊寒假生活計劃。

黑板報主題

九月尊師

十月愛國

十一月禮儀

十二月守法

一月創新

工作計劃 篇6

一、指導思想

爲了使高三年級的複習備考、體檢工作落到實處，使本20xx年高考達到預期的目標，年級認真落實學校的各項工作計劃，切實提高複習備考的質量，配合學校以高考爲中心的重點工作以:“明目標 重基礎 抓落實 促提高”爲目標，使年級的複習備考和20xx年的高考再上新的臺階。

二、主要工作任務

1、明確目標和責任：

(1) 明確高三年級工作目標和責任。

(2) 明確每個班級的目標和責任

(3) 明確每個備課組的目標和責任

(4) 明確每個教師的目標和責任

2、落實年級、各備課組、各班級和每個老師的責任和目標。

3、 繼續抓好常規教學的檢查工作，並做好通報工作。

4、確保高考複習備考有序，全年級各學科統一複習進度、統一複習資料、統一考試，每次認真分析。

5、堅持每週一次的綜合訓練。

6、採取有效手段，切實提高複習備考的質量，各班級要樹立團隊協作精神，學科之間注意協調發展;在提高各科成績上要動腦筋、花力氣、創特色。繼續抓好高三的聯考和模擬考試，考試中嚴格管理，以高考的標準進行規範操作，並實行統一閱卷，統一登分，準確評價每位教師的教學。

三、工作內容

二月份：

1、安排好二月調考。

2、召開各備課組組長會議，瞭解各學科的複習備考計劃及落實情況、及二月調考情況分析。

3、召開班主任會及全體老師會，動員全體師生全力投入高考複習備考中。

4、組織好高考百日動員。

三月份

1、組織好宜昌市三月會考。

2、組織好高三家長會。

3、請學校高考領導小組對高三複習進行評價和指導。

4、落實各班老師和學生結對子工作。

5、開始選擇題專項訓練。

6、召開各個層次的學生會議，特別關注尖子生。

四月份

1、組織好宜昌市四月調考，並做好相關的.分析。

2、檢查、督促第二輪複習的落實情況。

3、組織好高考專家的講座培訓。

4、對高考第二輪複習進行評估和改進。

5、關注學習臨界生的分析輔導

五月份

1、組織好高三的題型訓練和模擬考試。

2、調整學生備考的氣氛和狀態。

六月份

1、組織好高考工作。

2、組織好高考志願的填報工作。

四、教師工作

教師應吃透高考大綱和考試說明，挖掘教材中的材料、挖掘學生的學習潛力，調動學生備考的積極性，鼓動高考的熱情和激情，以主人翁的精神和學生一起投入高考的備考中，爲20xx年的高考任務的完成作出自己的貢獻。

工作計劃 篇7

一年來，我行在市分行的領導下，在縣政府的指導下，認真開展工作，在“誠信立足、追求卓越”的企業精神的指引下，我支行繼續秉承以“客戶就是上帝”的標準嚴格要求自己，以優良的服務道德，優質的服務理念，過硬的服務技能博得廣大羣衆的信任，得到了各級組織的一致認可。

一、20xx年我行各項任務目標完成情況

截止今年12月底，儲蓄時點餘額xx萬元，公司存款結餘xx萬元，個人存款增幅和其他行相比發展較爲緩慢，主要原因是當前市場不景氣，央行今年連續五次降息，致使存款較少。公司存款今年較去年有一定幅度的增加，主要原因是財政存款戶的增加。

資產業務：截止到現在貸款結餘xx億元。其中小額貸款結餘xx萬元，消費貸款結餘xx萬元，個商貸款結餘xx萬元，小企業結餘xx萬元。

二、20xx年全年工作開展情況

（一）公司業務加快調結構、促轉型，發揮項目帶動作用。

城建、社保、財政等項目的成功營銷，爲縣支行公司業務轉型發展起到了帶頭作用，公司業務緊緊抓住三大項目，採取三步走營銷策略，即走出去，每週抽出一定時間到縣直相關單位進行走訪，多走動，能夠時時掌握客戶情況，瞭解縣內相關項目情況，及時掌握信息，爲業務發展爭得主動和時限；走進來，邀請關聯單位時常來我行做客，增加感情，加強客戶的粘性，爲鞏固我行的業務發展發揮了作用。

（二）落實政銀合作項目，帶動各項業務發展。

利用政府平臺努力推動小企業貸款業務，同縣政府簽訂了“助保貸”、“扶貧貸”業務協議，以政府爲中介作擔保，實現對企業貸款xx萬元，貧困戶貸款也有很大的增長，積極促進了當地經濟的發展。小額貸款以同政府的合作爲抓手，繼續做好再就業和扶貧富民貼息貸款的推進工作，擴大再就業貸款的規模，加強同人社局的溝通，用足用好保證金，利用扶貧貸款，加強同鄉村兩級政府的合作，以推進傳統小額貸款業務發展，開拓小額貸款新路子、新途徑。

（三）加快信用卡發展速度，提升市場佔有率。

以加油滿減、信用卡活動爲依託，積極推進公務卡、工會卡的發展，加大對小白金卡的推進力度，利用加油滿減和活動，爭取在縣直單位掀起郵行小白金卡熱和辦信用卡熱。

三、20xx年工作計劃

1、馬上進入20xx年，即將迎來個金業務發展的黃金季節，加大營銷力度，發揮全體員工的積極性，力爭在一季度儲蓄完成全年計劃的75%。

2、提升服務質量，樹立良好的社會形象。我行的優質服務在廣宗縣有着極其良好的口碑，在堅持優質服務形象的基礎上，進一步提升服務質量，不斷提高我行積極良好的影響，勢必會帶動我行業務的.穩健發展。

3、加大理財、保險業務的推介活動。篩選具有實力的客戶，做好客戶維繫的同時，積極推薦我行理財類業務。做好理財類業務的理財經理營銷工作，加大對理財經理的培訓，提升理財經理業務知識，力爭全年理財、保險業務有較大突破。

4、重點做好信用卡業務的發展。我行把信用卡業務作爲xx年個金業務的重點工作，以公務卡發展爲主帶動信用卡業務的整體發展。我行的目標是全年髮卡達到xx張，力爭實現xx張。

5、小額貸款發展以xxx行業爲主，深挖潛力，擴大該行業的市場佔有份額，使該行業貸款成爲帶動小額貸款業務快速發展的主力軍。加大種養殖業、商業服務業、木材加工業和農作物加工行業的貸款開發力度，拓展貸款來源，實現小額貸款多行業發展的局面，化解行業單一帶來的行業風險。

6、積極利用各種平臺發展業務，加大同人社局合作的緊密度，確保再就業貸款穩中有升，積極同菸草、農業、城建、工信、工商等部門開展合作，促進菸草貸、種養殖業貸款、住房貸款開辦和發展，推動我行小額貸款在個私經營主中間的影響和擴大市場份額。

我支行將繼續在市分行的正確領導下、在縣政府的指導扶持下，落實各項發展政策，加大市場開發力度，提高員工隊伍素質，加強風險管理，提高企業經濟效益，努力推動xx再上一個新臺階。

工作計劃 篇8

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切纔會有規律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。

作爲一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做後盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納爲以下幾點：

1.認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啓下的橋樑作用。

2.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成爲一個團結的集體。

3.通過各種渠道瞭解同業信息，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5.靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。爲了給顧客創造一個良好的購物環境，爲公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，爲顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的爲顧客服務，儘可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢*，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對xx-xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切爲公司着想，爲公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造*良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工*大的工作熱情，逐步成爲一個*優秀的團隊。