【必備】工作計劃彙編8篇

【必備】工作計劃彙編8篇

時間是箭，去來迅疾，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始制定工作計劃了。什麼樣的工作計劃是你的領導或者老闆所期望看到的呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

在所有的院社聯工作中，常規工作是我們工作的主要部分，是培養和鍛鍊幹部的重要途徑，同時也是院社聯工作成果的重要體現。因此，對於常規工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績。

制度建設是一個組織成長壯大的必經之路。經過了幾年的成長和發展，院社團聯合會的各項制度已經基本完善，並已略顯成效。當然，這其中還存在很多不足。事實上，一個組織的健康成長，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設。文化建設是一個組織的底蘊體現，也是一個組織發展潛力的核心體現。它能增強院社聯成員的團結合作，提高院社聯成員的文化素養和工作素質，增長院社聯成長潛力，改善院社聯的內部規劃，壯大院社聯的自身力量。

在文化建設上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開展。其中文化積累方面，以宗旨，核心理念，核心團隊結構三點來創造出院社聯的文化核心，通過精品活動，特色活動，常規活動，網絡論壇等方面融入文化元素，展現院社聯文化，建設共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動性，創造性最大限度地得以發揮，從而產生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大衆傳媒和社團活動爲文化載體，使廣大同學接受認同。

工作計劃 篇2

本學期,我校的語文教研組工作以20xx學年區教文體局、校爲指導,以推進課程改革爲重點,以深化校本教研爲核心,以推動課題研究爲動力,以促進教師專業成長爲根本，加強教學隊伍建設,強化教學質量監督,努力建設有活力的語文教研組。在區教研中心、校領導的正確指導下,以新課程標準爲準則,紮紮實實做好工作,確保我校語文教師的總體業務素質,語文教學水平,實際教學效果,得到穩步提高。

工作要點

　　1、理論學習深入加強。

當一位語文教師不容易，一名優秀的語文教師更加不容易。語文學科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，本學期將繼續深入學習語文新課程標準，轉變教學觀念，組織全體語文教師認真學習語文新課程標準及最新的教育理念，學習區教研工作計劃精神，掌握課程的基本理念，全面提高學生的語文素養，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的語文課程。通過學習，促使教師們的教學理念能有較大的轉變，使全體語文教師充分認識到教改的重要性,迫切性,從而轉變思想觀念,更新教學思想。要求教師每月做好不少於1400字的學習摘記(每月收交教導處檢查)，學校將在不同範圍內組織教學、教育、學生管理隨筆交流活動。平時加強學習、交流，用新的理念來審視自己的教學，反思自己的教學行爲，研究教法，把新的教學、教育理念貫穿於新、舊教材中，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，建設開放而有活力的語文課程，從而全面提高學生的語文素養。

2、繼續深化課堂教學研究，推進課堂教學改革。

教師的教學要從以教爲主轉到學生的以學爲主，其要點是構建起學生學習的方式。讓學生的自主性、獨立性、能動性和創造性真正得到張揚和提升。體現在課堂中要給學生更多自主發展的時間與空間，要關注學生的學習過程，尊重學生的需要，保護學生的自尊心和自信心。賦予學生以教學過程中的主體地位，以交往互動的教學活動促進學生髮展，建立積極、和諧的師生關係，溝通教學與生活、社會的聯繫，改革課堂教學結構，提高課堂教學效率。

3、進一步發揮教研組功能。

保持區先進教研組的優良作風。研究活動的形式與實效，不斷提高教學研究和業務管理水平。力求做到研究專題化、活動制度化、學習理論與開展教學實踐相結合。正常聽課、說課、評課爲主要形式的常規教研活動，繼續開展評課活動，繼續開展新老教師結對活動，互幫互學，催長青年教師的成長。

4、認真重視抓好教科研。

全體教師應樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐。可以根據教學中實際情況及教學新動態自擬專題向教研組或教導處申報。按照學習、實踐、、檢驗的流程進行教學研究。在此基礎上撰寫專題教學論文，參加論文評比。本學期，我們要完認真完成《以優秀的語言文化爲載體提升學生綜合素養》和《農村小學語文反思性教學策略的實踐研究》兩個市級課題的研究結題工作。

5、規範和優化教學常規管理，建設和完善校本教研製度。

繼續堅持和探索新課程理念下教學“六認真”的新內涵和新動向，切實抓好教學“六認真”。

(1)備課：認真開展新課程的備課交流活動，做好各年級備課組的組織工作，每雙週保證一次集中討論的時間。重點研究在新課程實施的背景下的課堂教學，如何將先進的教學理念轉變爲具體的教學行爲，如何全面提學語文教師的教學技能。

(2)上課：組織好學生的自主學習，讓學生在充足的時間裏積極主動地聽、說、讀、寫，在此過程中，積極鼓勵學生質疑問難，引導學生髮現問題，分析問題，解決問題;組織好學生的合作學習，培養學生團結協作的精神;積極運用現代教育技術，促進其與語文學科的整合。

(3)練習：設計要力求體現語文知識的綜合運用，能促進聽說讀寫能力的整體發展，使語文課程和其他課程融合、書本學習和實踐活動緊密結合。形式可必做題和選做題結合，課內與課外結合，課外練習量按照規定嚴格控制。

(4)批閱：認真及時，提倡運用短語加等級，低年級的寫話和中高年級的習作批改可採用精批、略批、面批、學生互改等多種方式。隨着年級的升高，應注意加強培養學生自改作文的能力。

(5)輔導：主要就是提優補差，不放棄任何一位學生。教師要充滿愛心，耐心細緻地對待學習有困難的學生，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進方法，促使他們進步。對學有餘力的學生，可以根據他們的興趣的願望培養他們，使他們成爲優秀學生並形成羣體。

(6)反思：古人云：“教然後知困，知困然後能自強也。”是一種具有指向性、針對性的行爲，是現

代教師適應新課程標準所應具備的重要能力之一，對自身專業成長有重要的意義。這種能力的提高需要教師在教學過程中有意識、有計劃、有步驟地進行培養和提高。教師應清楚地認識並確定反思自己的意識和反思內容，在實際的反思過程中不斷提高自身反思水平和教學水平。爲了讓每一個教師都成長爲反思型的教師，提高教學水平。我們繼續嚴格要求五年以內的青年教師每課必須有，其他教師每週兩到三篇教學反思，同時組織教師進行教學反思的交流活動，互相學習，共同提高,並做爲年終考覈的一項內容。

6、繼續重視學生良好的學習習慣的培養。

特別要重視上課專心聽講，按時完成作業，審題、閱讀、寫字、寫作等習慣的培養，採取切實的措施抓經常，抓反覆，爲學生的持續發展打下堅實的基礎。

7、廣泛開展課外閱讀，努力培養學生的創新精神和實踐能力。

積極推行小學語文課外閱讀指導，明確課外閱讀的地位和作用，課外閱讀指導的目標和途徑，切實培養學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，使學生少做題，多讀書，好讀書，讀好書。倡導"把讀書成爲習慣"。在學校充實了豐富的圖書資源這有利的條件下，我們尤其要去激發學生的讀書興趣，指導學生利用早讀課、午間、下午放學時間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收穫知識、明白事理、陶冶情操，寫好讀後感。本學期，十一月份，將在全鎮開展一次小學生課外閱讀知識競賽。工作計劃

8.加強習作的訓練，提高寫作能力。

一、二年級在重點識字的基礎上，適當加強說和寫的指導及興趣的培養，爲中年級的寫作打下一定的基礎。中、高年級教師要充分挖掘課內及課外的寫作資源，抓學生感興趣的內容培養學生寫作興趣及寫作習慣，提高學生的寫作水平。提倡多寫生活作文和想象作文，少寫命題作文。提倡每週寫週記，配合課文，多寫模仿性的小練筆。要指導學生自我修改作文，提高自改能力。教師要善於發現習作中的優秀作文，積極爲校刊及作文報刊。本學期，將結合學校開展的體藝“2+1”活動，讓學生寫寫在活動過程中的感受、體驗或發生的事情，以徵文的方式開展一次活動。

9、切實落實外出學習彙報制度。

我們要求每位外出學習的教師回校後要在教研組例會上詳細彙報學習的內容及感受、收穫，還要整理上交聽課筆記，並結合學習到的新理念和教學新方法上一堂展示彙報課。這種制度，從表面看，是給外出學習的教師增加了學習的壓力和負擔，但實質上是用制度去督促教師更好地參加學習，珍惜每一次來之不易的取經機會，這種制度的實行，必將提高了教師外出學習的效果，一人外出聽課學習，全教研組都有收穫，體現了資源的交流與共享，有效地促進教師的專業成長。

工作計劃 篇3

一、 研究時間：

20xx年2月——20xx年6月

二、 研究班級：

小班年級組、中班年級組、大班年級組

三、 課題組長：

四、 課題指導者：

五、 指導思想：

幼兒期雙語教學以培養興趣爲主，創設適宜的雙語學習環境，利用多形式多通道讓幼兒接觸雙語，在豐富的遊戲情景中結合日常生活經驗，力求使幼兒沒有任何負擔的愉快情緒下，學會豐富的雙語詞彙，掌握簡單的日常用語，養成學習英語的習慣，爲今後的提高學習打好基礎。花兒朵朵雙語教學面向全體幼兒，使每一個幼兒通過雙語教學都能在原有基礎上不同程度地有所收穫和提高，培養活潑開朗的性格，提高人際交往的積極性。

六、 上學期情況分析：

我園在上學期已經全面更名爲“花兒朵朵”，在上學期通過全體教師的努力，應該說取得了一些進步，但是家長配合工作上出現的誤區，在實踐中更快的更新教育觀念，通過各種形式讓家長了解花兒，懂得如何配合，歌曲、兒歌、句型教學還是比較薄弱，通過測評幼兒掌握情況不是非常理想。教師課前準備、遊戲量做的不夠。還有就是將花兒朵朵雙語滲透一日活動中還做的不夠。

七、本學期研究目標：

創設良好的雙語教育環境，培養幼兒對雙語發音和雙語活動的興趣，通過雙語教育促進幼兒全面發展，使雙語活動貫穿於幼兒的一日活動中，激發幼兒濃厚的

學習興趣，培養幼兒的良好學習習慣。日常交往中發展幼兒學習運用雙語的能力和技能，獲得對英語活動的敏感性。本學期在針對本課題組存在的問題和不足，制訂本學期的`研究目標包括以下幾個方面：

1、作好馬宏雙語向“花兒朵朵”雙語的過渡工作，以家長工作爲主

2、進行了一次育兒聊天中心活動，以花兒朵朵雙語爲主

3、花兒朵朵課題全面鋪開，教師要進行雙語課過關

4、對教師繼續進行發音過關訓練，對1—4冊進行復習，並且將第五、六冊過關，平時加強發音練習，多聽多練多問，

5、英語教學遊戲彙編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個遊戲的作用，以遊戲爲基本組織形式，充分調動幼兒學習的積極性，指導以後的遊戲教學。

6、加強聽課的力度，通過互聽互評活動，提高教師能力。

7、組織每月進行計劃與隨機的不間斷聽課，組織公開觀摩活動，認真做好活動前的說課、活動中的觀摩、活動後的評課工作。

8、一日活動中除了合理安排利用每次的英語教學時間外，教師注意在活動中隨時提醒幼兒用會說的英語交流。

八、本學期工作安排

2月份：

（1）制定各班的雙語班級計劃，正常花兒朵朵雙語教學。

（2）作好家長會雙語的交流工作。

（3）準備“育兒聊天中心”活動。

（4）雙語論文集中交流。（月底）

3月份：

（1）進行“育兒聊天中心”

活動（月初）

（2）自培活動：小、中、大班年級教師集體單詞課過關（分周進行）

（3）單詞發音訓練（1—4冊）複習。（月底檢查）

4月份：

（1）家長開放半日活動（雙語課集體備課）

（2）配合教研組賽課活動。

（3）自培活動：單詞發音訓練（第五冊）

5月份：

（1）自培活動：單詞發音訓練（第六冊）

（2）英語教學遊戲彙編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個遊戲的作用，以遊戲爲基本組織形式，充分調動幼兒學習的積極性，指導以後的遊戲教學。

（3）排練雙語節目，選拔上“六一”

6月份：

（1）“六一”慶祝活動

（2）配合學期幼兒能力測評，組織英語教學能力測查。

（2）教師英語口語大比拼

（3）各班撰寫交流課題總結。

（4）歸放教師用書及教學材料。

爲了適應不斷髮展變化的新的教學形勢的需要，認真貫徹新綱要的精神與理念要求。我們園嘗試進行的幼兒雙語啓蒙教育將面臨很大的挑戰，雙語課題組全體成員將積極探索嘗試，力圖走出一條適合本園發展特色的幼兒雙語教育之路，使我園的花兒朵朵雙語特色更加發揚光大。

工作計劃 篇4

伴隨着和煦的春風，新的學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。

一、指導思想

以學校“做最好的自己”爲指導，以深入開展素質教育和創新教育爲目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育爲主線，以學生的行爲習慣的養成爲主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。

二、本班學情分析

我共有學生45人，其中男生34人，女生21人，男女人數失衡。學生很大一部分是外籍來威海打工的子女，周邊各個村莊，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。

三、班級工作重點

加強行爲規範的養成教育，培養學生良好的行爲習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。 具體工作：

1、繼續抓好二年級學生的常規養成教育，培養良好行爲。

2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行爲培養，爭創文明班級。

3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學生的心理健康教育，使每位學生都能健康快樂成長。

四、班級具體工作：

1、學習方面，爲使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：

(1)、建立健全評比制度，班裏建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，哪組的同學得分多，每人發一張小獎狀。

(2)、建立本班的“學習小組”，前後位四個同學爲一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

2、文明行爲方面，爲進一步規範學生的行爲，讓學生的日常行爲也參與評比，具體做法如下：

(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

(2)、定期對學生進行道德行爲的教育。

五、德育工作措施

在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境，培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本着“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成爲優秀的學生。班主任要 “學高爲師，身正是範”，時刻做學生的表率，身教重於言教。

六、學生心理健康教育

1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對少數有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯繫，實施有計劃的教育。

3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

隨着社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因爲家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作爲班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤爲重要。

總之，身爲一名班主任，我將認真履行自己的職責，全心全意爲孩子們服好務，平等地對待每一位學生，讓學生在體驗中成長，在快樂氛圍中不斷進步！

工作計劃 篇5

　　一、鞏固入學教育的成果。

我校在9月份---10月份開展內務、兩操方面的競賽，我們可以利用這個機會，進一步提高學生的認知水平。

1、能力與效率

內務看起來和學習沒有多大關係，但是，內務訓練的是解決問題的能力，應該將學生的認知水平提高到這個高度，引導其從這個方面去思考問題

做事情的態度、做事過程中的基本能力，做完事後的覆盤，都是學習需要的能力。這種能力的提升，對學習有很大的幫助。

2、繼續利用時政內容，進行愛國教育與愛班教育

3、解決一個月中紀律存在的問題。

依靠學生的自覺與人性進行管理是行不通的，必須通過制度進行約束。九月份出現了同一宿舍多次違紀，就是最好的說明。本月在鞏固現有的成果基礎上，要加強班級制度的落實情況。

做好紀律保障，一方面可以保障班級正常的學習氛圍，更主要的是我們班主任能從處理瑣碎的事情中解放處理，從事我們的薄弱環節，如教學方面的總結與反思、班級管理中的反思等。

　　二、繼續進行班級文化建設

在上個月的基礎上，繼續做好以下事情，深入的做好文化建設工作。

1、開好學會學習比學習更重要的主題班會。

2、落實情商的教育。

3、通過班級考覈制度的實施，進行班級精神與班級價值觀的宣講與內化。

4、做好改進缺陷的工作。

完成九月份未完成的學生自身定位工作。

定位決定決策，定位影響學生的心態與學習行爲。

學生的定位名片化、可視化、公開化：

閆國成：

身份：我是堅持者

我要做什麼：我要登上雲東之巔。生雖平凡,但學習上我要不平凡.

原因：我渴望成功

缺點：偶爾固執，自行其是。

座右銘：用實力讓嘲諷自己的人閉嘴。

　　三、月考分析及後續培優補差工作。

通過班級月考的分析，找出問題，然後針對性的 想辦法解決是這個月的重要任務。

（一）優生培養方面

1、創造時間，利用任務清單的方法，連續性的解決問題，給予優生輔導，幫助其補自己的差科弱科。

2、通過百家講壇，鼓勵優生進行超前學習。

3、指導優生完成好歸納總結、反思與糾錯的工作。

4、激勵優生的表現，鼓勵其再接再厲。

（二）差生的提升

1、利用對人對題的時間，佈置任務，加大督促力度，在規定時間內補強自己的差課。

2、完善班級考覈制度，加大對差生的考覈，鼓勵其多問老師，也懲罰其不問老師，懲罰其完成學習任務的不徹底行爲以及應付行爲。

（三）做好不同類型學生心理疏導工作。

觀念絕對化思維型學生：

考試成績退步，沒有達到預期，就絕對的認爲考不好，這類學生要和他溝通，學會將抽象的詞語，轉化爲具體的指標。考得不好，不好又哪些表現？考成這樣，有哪些優勢？

想太多類型的學生：

給學生制定一個發展的方案，讓其不迷茫，按照計劃去做事情。

　　四、深入開展學習方法的指導與培訓

1、通過制度的約束與引導，繼續開展學習方法的主題閱讀活動。要求學生看專題、權威的學習方法書籍，寫關於讀書方法的筆記，做關於學習方法的講座與分享，將成果用到學習中，理論結合實際，探索出適合自己的學習方法。

2、收集零碎的學習方法，這些主要是很具體的做法，根據學生學習過程中存在的問題，記錄解決辦法，每天選10分鐘解決一個問題，明確到人。

　　五、校學習狀態月活動的班級細化工作

根據實際情況，我將班級學習狀態月活動的目標定爲：

問題氛圍的形成

錯題本的整理

參考書的學習

零碎時間的管理與利用

1、通過建立班級考覈制度，鼓勵和“逼迫”學生問題，形成班級問題的氛圍。

2、通過錯題本的檢查與督促，鼓勵學習及時整理錯題，形成一個日記錄錯題、反思錯題的習慣。

3、培養速度意識，提高課堂與自習效率，在完成基本任務後，要做一些拓展的學習，深化對知識的學習。

4、培養學生零碎時間利用與管理的能力。

班主任工作雖繁瑣，但充滿了創造性與很多可能，堅持必能帶來改變！

工作計劃 篇6

駿馬辭舊歲，吉羊迎新春。20xx年將會是我們公司發展道路上關鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰和機遇，在挑戰與機遇並存的情況下，按照“發展中不忘穩健，穩健中求發展。小處着眼，大處着手，立足深圳，紮根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創新局面。”的企業發展戰略文化，我們將會以創新取勝，以服務取勝，以速度取勝。在管理創新，機制創新，科技創新上發揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業績提升到一個新的高度。

現在將我xxxx年銷售助理工作的計劃擬定爲以下幾個方面：

一、日常工作的開展

1、做好部門文件的接收、執行及存檔工作，銷售部文件資料在相關部門的分發與簽收，且確保各類重要文件及資料準確與及時地流通，起到溝通的及時有效性;

2、做好部門內部及與部門間的溝通，協調處理日常中的各項工作。如銷售部內部的信息流通，發現問題及時向上級反應，提出解決方案，其它相應問題跟各銷售區域經理、業務助理及時取得聯繫並求得最終的結果，關於客訴客退問題、客戶來司考察、到期應收貨項的核實等各類事件都應與相應的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展;

3、每月定期彙總整理銷售部銷售相關的數據與圖表，保證內容的準確性與及時性，方便上級及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見每週/月/年的相應數據，在業務員之間起到一個對比效應，以不斷提升自己的業績與工作能力;

4、與財務做好溝通，定期與財務覈對相關的銷售數據，且統計到期應收款並做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉。

5、收集競爭對手的信息，上對方公司網站了解對方，還可通過電話或業務員對其進行相應的瞭解，另外上專門的工程網查詢行業信息，且協助市場部做好市場信息調查和反饋;

6、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養有工作經驗、能力好的人才進行儲備，做好銷售部的人力資源工作。

7、銷售總監20xx年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承擔起銷售部的日常工作的順利開展，使自己能對銷售部內務事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監溝通匯報。

二、做好服務工作

在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應保持一顆積極的心態，最終把工作做到位。從自身角度出發，服務可涉及三個方面：

1、是對客戶服務，客戶是上帝，我們一定要服務維護好客戶，對於銷售部有客戶來訪時，跟各相關部門部溝通協調做好招待工作;

2、是對銷售部人員的服務，與部門員工做好日常的溝通，協調處理與它部門的溝通聯繫，全力支持部門業務工作的開展;

3、是對銷售總監的服務，協助銷售總監做好助理應盡的義務與職責。

4、是對各部門與公司的服務。

三、協助商務部的各項工作開展

銷售部現根據xxxx年的規劃以及現有業務量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務組的管理工作，協助銷售部工作的順利開展，以達成xxxx年的銷售目標。

以下是個人對於商務組管理工作的幾點想法：

1、加強對商務助理的培訓工作，包括個人素質，職業修養，商務禮儀及專業知識等並進行演練和考覈。

2、規範商務助理的工作職責，加強監督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進行量化，把售中與客戶和區域經理的溝通協調工作配合紮實，把售後的發貨跟進和售後維護工作做到靈活應變，把客戶資料的歸檔整理規範模板，定期檢查漏洞。

3、加強商務助理的銷售渠道管理及服務能力。客戶資源是全公司至關重要的資源，要提高商務助理全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

4、要着重培養商務助理的溝通技巧和工作中應急的協調能力，力爭多培養一些工作自覺積極，能獨擋一面的優秀商務助理。

5、要定期對每個的商務助理進行思想溝通，瞭解她們的思想動態，積極引導她們積極樂觀的工作態度。

以上，是我對20xx年的一些想法及設想，可能還很不成熟，希望領導指正。展望未來，我會更加踏實努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態去迎接新的任務和挑戰，與銷售部的同仁一起創造更輝煌的風馳!

在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益爲己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xxxx年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個爲單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、爲進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xxxx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、XX區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、XX區首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成爲執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考覈制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，爲完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動爲各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。爲他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.

工作計劃 篇7

以新課程標準中“教育要面向全體學生，人人都能獲得必需的數學知識，不同的人在學習上得到不同的發展”爲目標，以“不讓一個學生掉隊，不放棄任何一個學生”爲已任，樹立“沒有教不好的學生，只是沒找到能教好學生的方法”的信念，關注每一個學生的發展，尤其對班級內的學困生要特別重視，使他們得到逐步提高。現對本學期學困生工作計劃如下:

一、 形成學困生的原因。

學困生大都對自己要求不嚴格，長期以來形成了自由散漫的習慣，對自己缺乏信心，對家長和老師的教導不能認真對待。其實在他們的內心深處還是希望自己能得到同學和老師的關注，但由於長期處於學困狀態他們又或多或少的對老師存在一些戒備心理。

二、轉化的具體措施。

1、課堂上有意識給他們製造機會，培養後進生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

2、課外組織學困生加以輔導訓練。發揮優生的優勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。

3、對於差生主要引導他們多學習，多重複，在熟練的基礎上不斷提高自己的能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。

4、積極發掘學生身上的閃光點，做到多表揚少批評、多尊重不歧視、多鼓勵不嘲笑，樹立起學習的信心。在生活上、思想上關心他們。對後進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

5、進行家訪，與家長取得聯繫，制定共同的教育目標。家庭的配合是轉化後進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極爲重要的。可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

總之，十年樹木，百年樹人。教育轉化學困生的工作不能期望做一次工作馬上就見效。只要教師有一顆平常心和慈母般的心，堅持不懈地做工作，絕大多數的學困生是會有進步

1、通過談心的方式找準轉化的突破口。

在仔細發現了這一特點後，我便採取了談心的方式力爭得到他們的信任。在課餘休息時間我分別找他們談話，瞭解他們的內心世界洞察他們不遵守紀律，不認真學習的根本原因，和他們象朋友一樣談話。剛開始他們對我還不能完全信任，所以很不情願把真話說出來，於是我就經常抽空和他們談。漸漸的他們中的一部分人開始和我交心，在和他們交談的過程中我瞭解了學生各自學困的真正原因

2、多給他們創造表現自我的機會，增強他們的自信心。

知道了這些學困生學習習慣不好的原因之後，我首先從他們的聽講習慣抓起。課堂上我隨時注意他們的舉動，稍有不正我會輕輕的走到他們身邊，用不同的體態語言去提醒他們，使他們從心理上感覺到老師在時時刻刻的注意着我，我必須認真聽。其次在課堂上我還會爲他們專門設計一些難度較小的題目鼓勵他們回答。這樣目標定低一些，步子放小一些使他們立刻體會到成功的喜悅，從而一點點的產生學習的興趣並在一次次小小的收穫中增強自己的上進心。

3、佈置適量的作業，讓他們發現自身的優點。

在平時的作業佈置上，爲了防止這些同學對學習產生怠倦情緒，我對他們都做了必要的減負。比如我把別人一次完成的作業讓他們分兩次做，同時又對他們提出嚴格的要求：書寫必須工整，做題必須認真。這樣持續了兩週後他們的作業習慣有了明顯的進步，我再從題目的難度和數量上做不同程度的加深加闊，使他們在不知不覺中進步。在平時的作業中我會根據他們的某一點進步，哪怕是極其微小的也要做及時的鼓勵和表揚，讓學困生從心理上感覺到我並不比別人差。

四、轉變班級其他學生的看法，爲學困生重樹形象。

有及個別同學難免會有這樣的疑慮：即使我再努力他們都認爲我不好。我們要用發展的眼光去認識學困生，他們已經在老師和同學的幫助下有所進步，我們要改變固有的觀念，讓他們對自己的進步充滿信心。

八、具體措施。

工作計劃 篇8

一、指導思想

全面執行學校20xx年工作計劃，樹立後勤爲教育教學、爲教師、爲學生服務的思想，逐步推進學校後勤規範化管理進程，爲學校教育教學工作做好後勤保障。

二、工作目標

1、以管理爲中心，狠抓學校後勤的常規管理，通過制度化、科學化、規範化、法制化的管理，使學校後勤工作安全、平穩、高效運行，形成後勤工作良好循環發展的工作局面。

2、爭取各方面的支持進一步加大教育經費的投入，努力改善學校基礎設施和辦學條件。

3、加強校園環境和校園文化建設，校園要統一規劃，提高校園文化的品味和檔次，凸現環境育人的功能。

4、進一步加強後勤人員法規及專業知識的培訓，強化管理，牢固樹立後勤爲教育教學服務、爲師生服務的思想，逐步通過引進競爭機制和後勤改革，提高後勤管理及後勤人員隊伍整體素質和技能。牢固樹立爲師生、爲教育教學服務的思想，使學校後勤產業服務水平達到優質服務的標準，爲師生和教育教學活動提供優質、周到、一流的服務。

5、加強財務審計、監督、管理，嚴格執行中心學校財務管理制度，增收節資，量入爲出，管好用好有限資金，確保學校教育教學工作運轉正常。

6、加強學校社會治安綜合治理，整頓學校周邊環境秩序，落實各項安全制度和措施，繼續執行校園封閉式管理制度，杜絕安全事故發生，維護學校正常教育教學秩序，爲提高教育教學質量保駕護航。

7、加強校園衛生工作的領導和管理，嚴格按照《學校衛生工作管理實施方案》開展校園衛生工作。

三、工作措施和途徑

加強後勤從業人員的思想政治教育，定期召開後勤工作會議，樹立愛崗敬業思想。爲師生、爲教育教學服務好。

（1）學校在圍牆修築好後，建立門衛室，堅持非本校師生進出學校登記制度，維護校園及周邊秩序；在沒建立門衛室之前，還是每天安排值班老師和護校隊人員巡邏值日，確保師生安全。

（2）學校與後勤用工人員簽訂責任書，後勤服務人員必須服從學校領導和管理，做好學校各項後勤服務工作。

（3）搞好義務教育階段營養午餐干預計劃實施的準備和宣傳工作，嚴格按照上級文件精神實施到位；實行學校規範管理，按上級要求把好入出庫關，加強庫房和供給程序管理力度，確保這一民生工程保質足額提供給每位學生。廚房工作人員要關心學生生活，講究衛生，

每年要進行一次體檢，嚴格按上級要求開展工作，嚴防飲食中毒事件發生。

高校後勤衛生工作計劃

（4）各室管理員要管好用好校產，充分發揮圖書室、實驗室、多媒體教室等輔助教室的功能和作用。加強管理，防止被盜和人爲損壞丟失。做好教具和教學用品的發放工作，保證後勤供應。