【必備】年度工作計劃模板彙總9篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在爲寫計劃犯愁了？下面是小編爲大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

一、指導思想：

20xx年學校德育工作以區德育工作意見和校長期初工作報告爲指導，繼續通過“張揚個性，挖掘潛能”策略培養學有所長的學生，以“提升學生素養，突出人格教育，培養人人喜歡的學生”爲中心，以“班級文化建設”、“團隊工作”爲重心，加強主題活動建設，拓展實踐體驗空間，積極構建學校主導、家庭延伸、社會輻射的德育工作格局，提升學校德育文化品位，爲學生的適性成長搭建平臺奠定基礎。

二、工作目標：

讓每一個學生擁有健康體魄、陽光心態、良好習慣、得體禮儀。

三、重點工作：

1、打造書香校園。

繼續開展書香校園創建活動，引導師生走進五千年文明，品讀祖國經典美文。以“規範讀的姿勢、引導讀的內容、分享讀的收穫”爲抓手，聯合語文組和班主任團隊開展讀書活動，保證一天一誦讀，一旬一本書，一月一交流，一期一過關（語文知識過關），出臺“書香班級”評選活動細則，形成濃郁的校園書香。（年級組自定“必讀書目”至少每學期2本。）

2、營造禮儀校園。

（1）規範校園各項制度，積極發揮監督崗的督查作用，組建兜樂苑小分隊。從最基本的日常行爲抓起，規範行禮、領獎、發言、用餐、集會等文明禮儀。深入學習校史、校歌、校風、校訓，把每週一句的《弟子規》學習內化爲行動，“知其意，促行動。”

（2）隊的家務整改。爲更好參與大隊部服務，增加大隊幹事，規範國旗下講話內容，成立升旗小分隊，由大隊部統一安排，規劃隊室，加強隊幹部管理培訓，製作好每一期紅領巾電視臺節目。

（3）重視班級環境文化建設：要求整潔、美觀、雅緻、有書香氣，同時每個班要不斷強化自己班級的班訓、版規、吉祥物、班級精神等。

3、創設活力校園。

（1）深化傳統節日，推進綜合主題活動，做新、做實：教師節、推普周、中秋節、建隊節、國慶節、重陽節、元旦、春節等，抓住每一契機進行綜合實踐活動教育。重點策劃好建隊節活動。

（2）精簡活動，統籌安排，提高質量：與語文組合作策劃推普活動、“良好習慣伴我行”書香班級評選活動。與體藝組合作策劃“我陽光我自信”體藝節活動。與科技組合作策劃“愛自然愛生活”科技節活動。評選陽光少年（設立陽光好少年檔案庫，在校園文化牆中進行展示，樹立榜樣，激勵更多學生成爲有特長的人才）。

4、構建合力校園。

（1）加強學科德育和全員德育的管理模式，抓住教育契機，綜合應用課堂教學主陣地，教育學生學會做人、學會求知、學會發展。有效發揮課堂教學中的顯性教育和隱性教育，課內教育和課外教育，保證人人都是德育工作者。德育領導小組走進思品、學校課程等課堂，實施過程監督和指導，提高課堂德育的自覺意識和能力水平。

（2）積極推進家庭教育和社區教育，着力構建學校家庭社會三維和諧德育體系。充分發揮校訊通網絡平臺的作用（每週至少1條），引導家長樹立正確的教育觀，掌握科學的家庭教育方法。利用社區、街道各種教育資源，廣聘校外輔導員，積極促進學校、家庭和社會三合力。在學生開心、教師舒心、家長放心、社會滿意的前提下，全面推進班級精神文化建設和學校德育工作。

5、引領和諧團隊。

（1）繼續推進班主任專業能力的培訓，實施有效的班主任校本教研的'方式方法，充分發揮班主任教研團隊、教師博課、區名班主任等榜樣示範作用。本學期組織全體班主任參加校外培訓考察；凸顯校內班主任工作交流的實效，月班主任工作會議除了工作佈置之外，還將從班級管理的各個方面安排一個主題進行研討，力求班級管理更具藝術化、科學化、規範化。期末全面評價班主任的工作業績和管理水平。

（2）統籌安排一學期班隊課內容，上好每週一節班隊課，年級組實現資源共享。安排低段、高段各一節主題中隊觀摩課。

三、具體安排：

九月份

主題：創文明城市爭禮儀少年

活動思路：以z市爭創文明城市三連冠活動爲契機，以養成教育爲重點，開展行爲規範訓練活動，紮實細緻做好常規教育工作，通過系列活動指導學生養成良好行爲習慣。

1、書香班級（讀書活動）啓動。

2、9月9日班級環境文化評比（分期初和期中）。（4—6年級教室黑板報每月一換。1—3年級牆報有更新。）

3、推普周系列活動。

4、志願服務大行動，文明禮儀大展示，衛生習慣大檢查（大隊部組織督查）。

5、衛生急救知識講座。

6、感恩教育。（教師節）

7、年級組制定班隊課計劃。

十月份

主題：揚紅色經典學校史校規

活動思路：以建隊62週年爲契機，開展建隊節主題大隊活動活動，通過規範的隊列儀式，光榮的入隊儀式，深入瞭解少先隊組織，感受少先隊的光榮。通過校史知識學習，引導學生明理、愛校，愛生活。

1、四—六年級開展校史知識、隊知識測試。（試卷統一，各班主任落實）

2、校歌、國歌、隊歌達標。

3、建隊節活動。

4、一年級新生入隊儀式。

5、與科技組合作組織“愛自然愛生活”低碳環保活動。

6、4—6年級黑板報檢查。

7、志願服務小分隊活動：6年級爲1年級上隊課。

（考慮班主任考察事項。）

十一月份

主題：染濃郁書香顯學子風貌

活動思路：以書香班級評選爲主線,通過有關書的德育主題綜合實踐活動，在調查、瞭解、交流、彙報、表演等各種形式中，感受讀書帶來的快樂，提高學生的文學素養。

1、書香班級（讀書活動）落實。開展一次讀書交流會。

2、與語文組合作，準備“詩詞過關”活動。

3、弟子規內容抽查。

4、中期班級環境文化跟進驗收。

5、開展2節德育主題的中隊觀摩課。（低zz）

6、安全消防演習。

十二月份

主題：炫個性潛能，展陽光風采

活動思路：通過唱歌、跳舞、繪畫等藝術節系列活動，提高和檢閱學生的藝術素養，挖掘一批優秀的藝術人才，展示我校學生良好的精神面貌，促進學生的個性特長朝着更高、更好的方向發展。

1、與體藝組合作策劃“我陽光我自信”體藝節系列活動。

2、四年級進行主題綜合實踐活動：話說春節（z負責）

3、評比書香班級。

4、志願服務小分隊與總務處合作參與勞動。

一月份

1、班集體量化考覈。

2、組織寒假活動，佈置寒假個性作業。

3、四好生、陽光少年評選。

年度工作計劃 篇2

自成教育”是我校在新德育理念指導下開展的德育實踐研究課題，探索人本德育、生活德育、細節德育、體驗德育、“身正”德育的各種細化渠道，讓德育真正“走向生活，走向對話，走向體驗，走向創新”。全體教工都參與進來，人人育人、事事育人、時時育人，真正將自成教育落實到日常教育工作中。初一年級以自信成功爲主體，以“陶冶情操”爲目標，以“紮實管理、突出重點、全面合格”爲重點，致力培養成熟的初中生。本學期將繼續努力貫徹落實初一年級的“邁好青春第一步，自信---成功”，特制訂計劃如下：

1、學期之初開展自成教育，好習慣從入學第一天開始。

2、根據學校安排，寫好班級成長日誌。

3、安排佈置學生寫好成長日記，健康快樂成長。

4、召開好主題班會。

5、充分發動學生，進行自我管理，開展自我教育，辦好板報等。

6、小組競爭，創設自主管理、互相監督的教育情境。

7、互相賞識，喚醒學生內心的自尊與自信。

8、暢談理想，鼓勵學生揚起前進的`風帆

正確的理想和奮鬥目標是一個人戰勝困難、取得成功的強大動力。在學生被他人賞識，被集體認可、個人願奮發向上的良好心態下，班主任老師引導學生以“我的未來不是夢”、“十年後的我”、“我的目標”等爲主題召開班會，讓學生大膽說出自己的人生目標，繪出自己心中最美好的未來藍圖，並說明要實現目標必須具備的德、智、體的各方面的素質，使學生找到差距，明確方向，自覺努力。班會記錄員會後將每個同學的發言整理在“班級大事記”上，學生本人以個性化的設計將此項內容裝入個人成長記錄中。

9、等級達標，搭起通向理想彼岸的橋樑

哲人說過，從現實的彼岸到理想的彼岸，是一條艱辛坎坷的路，它需要步步爲營，腳踏實地。同處一個班級的學生，在品德修養、學業基礎、學習方法等方面也會呈現不同層次。等級達標就是在尊重學生存在差異性的基礎上，將年度學習目標分爲“合格”、“良好”、“優秀”三個等級，引導學生自定等級、自立計劃、自律達標。對學生達標情況，班級學習評價小組負責周總結、月統計，連續兩個月都達到原定目標者將自動升入上一等級，接受新一輪達標考評，小組獎分；反之則進行降等處理，小組扣分。升級者情況由評價小組人員負責填寫升級記錄單，班主任簽名蓋章後裝入本人成長記錄袋中。

年度工作計劃 篇3

一、工作總結

20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我於20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對於LED市場瞭解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。

二、市場分析

現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的`價格。目前就有幾個因爲價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

20××年的工作規劃（重點銷售工作規化）

1、適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實；

2、目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；

3、目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確佈局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場）

4、與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

5、不斷學習並加強行業知識，爲客戶帶來實用的資訊，以便更好地爲客戶服務；並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項目

1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化爲主）

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審覈確認；

2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產品零售、批發）

樓體亮化項目：洗牆燈等共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前後來我司訪問考察）

3、連雲港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節後來我司進行考察）

4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化爲主）

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力纔有動力，有目標纔有方向。作爲銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行爲習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，爲公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

年度工作計劃 篇4

1、全面完成體育場館災後恢復重建項目工作，逐步實施鄉（鎮）全民健身路徑工程。

2、切實加大《體育法》、《全民健身條例》的宣傳貫徹力度，推進體育部門依法行政，認真組織全民健身日系列活動。依託各鄉（鎮）、縣級各部門、企事業單位的黨組織、工會、婦聯等組織，以縣上重大活動和節假日爲契機，開展一系列豐富多彩、喜聞樂見的全民健身活動，推動我縣體育事業蓬勃發展。

3、加強青少年業餘體育學校訓練工作，努力實現申報四川省重點青少年業餘體校工作。積極探索體教結合的工作方式，進一步推進我縣體育後備人才培養的可持續發展。

4、繼續抓好我縣電腦體育彩票的發行工作，保持彩票市場的平衡與繁榮，適度增加鄉鎮彩票銷售網點，着力發展體育產業，力爭全年體育彩票銷售額達到500萬元以上，進一步開拓我縣體育競彩市場。以體育競賽爲槓桿，大力培育體育市場，引導體育消費，努力形成在市場中求效益，在效益中促發展的良性互動格局。

5、不斷深化滎經特色全民健身服務體系，努力發展縣、鄉級體育協會，繼續加大社會體育指導員培訓力度，夯實基礎，規範管理，形成具有滎經特色的全民健身服務體系。

根據新常態的新要求，結合我區服務業發展的實際情況，20xx年服務業發展的工作思路是：圍繞工委、管委會挺進全國高新區“第一方陣”的總體目標，以優化結構、加速集聚、完善配套、創新發展爲重點，以大載體、大項目、大企業爲抓手，全力推進七大服務業集聚區提檔升級，加快培育和引進總部經濟，全力發展和提升樓宇經濟，全面推進文化旅遊產業協調發展，積極發展電子商務、互聯網經濟等新興服務業態，有效促進生產性服務業與先進製造業融合發展，努力實現“統籌兼顧、突出重點、打造亮點、形成品牌”的工作要求。着重做好以下幾個方面工作：

（一）依託重點區域，提高服務業集約發展水平

全力打造七大現代服務業集聚區，進一步提升現代服務業發展的層次、規模和能級。一是強化載體建設。加快集聚區公共技術平臺、交易平臺、服務平臺建設，完善配套功能，進一步優化集聚區發展軟環境。二是加大有效投入。積極爭取國家和省市各項政策在聚集區試點和傾斜，對集聚區內重要的功能性項目和龍頭企業，優先安排各類專項扶持資金。三是加快重大項目引進和重點企業培育。重點瞄準國際、國內知名品牌企業、行業代表性企業，突出項目業態與規模，加快形成產業規模和集聚效應。

（二）圍繞關鍵環節，推動服務業提質增效升級

一是着力培育發展總部經濟。充分發揮《蘇州高新區關於貫徹XX市總部經濟政策的實施意見》的政策引導作用，大力引進一批區域性、功能型總部企業。加大對本地總部企業的支持力度，培育具有品牌優勢和規模優勢的本地企業向總部型企業發展。二是加強對樓宇經濟的引導和管理。建立條線部門、各鄉鎮板塊與工商、稅務、統計部門之間的聯動機制。對已建成並已投入使用的樓宇，採取政策引導與清理執法相結合的方式加強管理，通過“騰籠換鳳”提高屬地註冊、屬地納稅和屬地統計率；對獅山商務商貿區在建或即將投入使用的樓宇，提前介入開發商二次招商，重點引進總部經濟、金融保險、諮詢信息、專業中介等高端服務業，對科技城的現代商務樓宇，重點引進電子商務、互聯網信息等新興產業，從源頭上提高樓宇經濟質量。三是大力發展生產性服務業。依託我區先進製造業優勢，特別抓住科技生態新城快速崛起的有利時機，推進現代服務業與先進製造業聯動發展，大力引進製造業配套和支撐所需的.生產性服務業。鼓勵區內製造業企業把內部的研發設計、市場營銷和售後服務環節分離出來，發展第三方專業化服務企業。

（三）突出品牌特色，提升文旅產業發展層次

一是加大旅遊宣傳推介力度。全面整合區域旅遊資源，依託現有景區，推出“暢遊高新區”精品線路及菜單式自由行產品，重點打造一年四季24大主題活動。強化旅遊市場營銷，積極組織區內企業參加知名旅遊展會和推介會。深入開展旅遊產品進社區活動，以上海爲主攻方向，加大周邊市場營銷力度。有效整合平面、立體營銷渠道，不斷擴大我區旅遊產業的影響力和吸引力。二是全力打造特色產業品牌。聚焦白馬澗郊野公園、沿太湖生態長廊和大陽山生態圈等旅遊產業集羣，以有軌電車1號線爲軸，打造高新區生態休閒旅遊“新幹線”。有效整合科技生態新城周邊旅遊要素資源，積極打造“智慧谷”景區，培育房車自駕遊基地成爲省十大旅遊露營地之一，推動有軌電車科技基地成爲省級主題研學旅行基地，形成科技、工業旅遊新亮點。全力推進白馬澗地區和蘇州樂園聯合創建國家5a級景區及大陽山國家森林公園創建國家4a級景區，打響高新區獨樹一幟的開發區生態旅遊大品牌。三是增強公共文化服務能力。不斷完善公共文化服務網絡體系，研究出臺《高新區國家公共文化服務體系示範區後續建設規劃》及《高新區羣衆文化扶持辦法》，加快推進區文體中心、圖書館分館等文化設施建設，探索建立公共數字文化館和圖書館，計劃新建圖書館分館2個。深入開展“天天有”、“週週演”、“月月新”、“節節響”、“年年亮”系列活動，力爭全年開展文化惠民活動300場次，組織展覽、講座、培訓150次。加強文化藝術團隊建設，成立高新區藝術團，加大文化產品創作生產扶持力度，重點抓好戲曲、音樂、舞蹈等精品創作。加快推進文化體制改革，進一步健全和完善文化管理機構，理順管理體制，探索以市場化運作發展文化事業，統一社會效益和經濟效益。四是增強文化產業發展活力。加快推進文化與科技產業融合發展，依託蘇州科技城文化科技產業園，充分發揮中國傳媒大學蘇州研究院、中科院地理所數字地球研究院、國家知識產權江蘇中心等拳頭項目的集聚輻射效應，全力打造以軟件信息、動漫遊戲、現代傳媒、數字出版、地理信息等優勢產業爲主的文化產業集羣。加快推進刺繡、玉雕、緙絲等傳統工藝文化產業與旅遊產業融合發展，打響歷史文化和傳統工藝商貿品牌，着力推動傳統工藝產業與電子商務等新興經濟模式對接，推出“網上繡品街商城”。建立“創意刺繡孵化基地”，培育創新型人才，爲刺繡產業轉型升級提供智力支撐。修訂完善《高新區文化產業發展專項引導資金管理暫行辦法》，更大限度發揮產業引導扶持作用。

（四）狠抓重大項目，加大服務業招商引資力度

一是明確定位方向。以生態旅遊、文化創意、現代商貿、電子商務等業態爲重點，加大總部經濟、樓宇經濟招商力度，加快完善西部商業綜合配套，加速引進一批規模大、質量好、效益高的龍頭項目。二是豐富推介形式。依託七大服務業集聚區建設發展，積極組織開展載體招商、專題招商、洽談會、推介會等多種形式的招商活動。以科技、生態爲亮點，全面推介高新區服務業，努力創造條件，加快項目落戶。三是創新招商方法。加強與各板塊和蘇高新集團、蘇高新股份等公司的招商合作，採用主動出擊、代理招商、以商引商等立體化的招商方式，提供精準服務，縮短項目轉化進程，促進招商成果轉化。四是繼續加強項目跟蹤服務。根據全區經營性用地上市計劃，加強與國內外著名地產開發商的溝通與聯繫，以商業地塊產業招商爲重點，全力配合做好土地上市工作。五是繼續加強項目開拓和儲備。真正做到項目源開拓一批，在談一批，落戶一批，儲備一批的良性循環。

（五）優化政策環境，提升服務保障水平

一是加大政策扶持力度。圍繞總部經濟、電子商務、中介服務、文化創意等重點領域加強政策研究。加強各部門、板塊聯動，針對生產性服務業、文化、旅遊等各類項目加大對上申報、爭取力度，爲區域發展爭取更多的政策和資源。二是加強經濟運行分析。進一步落實重點服務業企業“一對一”跟蹤服務制度，建立完善服務業重點企業運行監測網絡，定期走訪、定期開展行業分析，及時把握各行業發展趨勢，不斷適應新情況、發現新問題、研究新對策，逐步形成行業動態管理和服務的能力。三是強化項目服務力度。全面推進省市區服務業重點項目建設，強化服務前移和要素保障，爭取快投入、早產出。

一、圍繞縣委中心工作，打硬仗、補欠仗，充分發揮檢察職能，推進依法治縣和平安滎經建設。

二、做到打擊與服務災後重建並重，促進經濟社會發展。

三、深入推進社會矛盾化解，切實維護社會和諧穩定。

四、加大查辦和預防職務犯罪，推進黨風廉政建設。

五、深化檢察改革，規範司法行爲，着力加強自身監督制約機制建設，增強司法公信力。

六、加強對訴訟活動的法律監督，促進公正廉潔執法，

七、加強檢察隊伍建設，努力提高監督能力。

年度工作計劃 篇5

教育改革可以說是伴隨中國幾千年的歷史了，從唐朝開始的科舉制度，一直到清朝末年廢除科舉制度，甚至在唐朝之前，教育制度每個朝代都在改換。漢代的推舉制，南北朝的世襲制，每一不是教育改革，不過這些改革只是有弊病罷了，但是這都是歷史的進步，我們不能抹殺他們的改革。

新的一個學期又開始了，在新的學期裏我們已經制定好我們這個學期的教學工作計劃了，我們必須要有所改變。我們的改變不是“牽一髮而動全身”，而是全部教學都要改革，這是響應國家深化教育改革的口號和目的的'。現在中國教育史有存在着弊端，但是這麼多年來，我們一直在改革，改革的步伐從來沒有停止過。

20xx年我們奮鬥在教育戰線的教師同仁們迎來令全國人民振奮的一年，爲了做好(20xx---20xx)學年第二學期的教學工作,特定教學工作計劃如下：

一、德育工作

教育到底要教給學生什麼？這是中外教育學家一直爭論不休的熱門話題。作爲教育工作者，我們教書就是教學生：做人、讀書、勞動。教育學生是一門很複雜的藝術，並不是一帆風順的，如有些學生會在學習過程中出現各種各樣的困難，像成績差、品德不好等等，究其原因是因爲這些學生的不良習慣導致的。不良的習慣和其不良的家庭生活背景有關，也和某些社會問題有關。學校教育就是讓學生學會做人、做事，並養成良好的生活習慣。本學期的德育工作重點就是配合學校做好“三省”工作，讓學生做凡事、做小事，爲的是將來學生把凡事做不凡，把小事做不小。

二、教學方面

1、後三分之一的學生

有教育專家說：學生是一桶水，老師要有自來水。可是學生這桶水要是不揭桶蓋，他們怎麼會接老師的自來水呢？這些不揭桶蓋的同學一般都是後三分之一的同學，所以關注後三分之一的同學就是本學期的工作重點。轉變後三分之一的同學是一項複雜工程，不能急於求成，要講方法、講策略，基本路線是：臺階思想、人本思想、分層教學，重點要提高他們的學習興趣，方法是讓他們學會發現問題、解決問題，再發現問題、再解決問題。作業要適量，少而精。

2、教案

問題預設：不怕做不到，就怕想不到，學生在學習過程中會出現各種各樣的問題，老師要心中有數，提前想到，講課要有備而來。

知識鋪墊：有些新知識爲什麼學生聽不懂，原因是他們把舊知識忘了，所謂新知識就是舊知識的擴充、豐富、發展。備課時要注重新舊知識的結合、貫通。

解讀教材：備課時要對教學內容的特點、重點、疑點等一目瞭然，做到不忘重點知識、鋪設知識臺階、分解知識難度、強化重點、掌握考點。把新知識的學習過程演變成舊知識的再現過程，教給學生學會發現問題、解決問題，特別是後三分之一的學生，讓他們擡手就能摘到桃子。

本學期的基本思想是：以學定位、以學定教、以考定學。樹立效果意識，做到備課備效果、授課看效果、作業批效果。關注後三分之一的學生，要有臺階思想、人本思想，實施分層教學。

改革必然產生陣痛，每一次改革都會有受益者和失意者，就看你能否適應改革，適應快的，能夠快速的找到學習方法，學習得到巨大的提高，適應不好的就會學習成績出現大幅度的滑落，我們一定要儘量避免出現這種情況，幫助學生儘快的適應教育改革。

也許我們這學期制定的教育改革會出現諸多不合理的地方，在改革的時候，不一定照顧的面面俱到，只能夠大方面的照顧，這是我們要不斷改進的地方。相信只要改革的成功，我們學校的學生教學成績一定會有的巨大的提高，我們學校的建設一定也會越來越好！

年度工作計劃 篇6

在過去一學年，在校長室的引領下，圍繞“有效教學”，繼續開展了“自然分才教學”模式的研究。科學組全體教師積極參與學校組織的各類專家培訓，不斷地用實踐來促進理論學習，在本學期取得了不俗的成績，有效地促進了本組教學質量和教師專業發展的提高。在學生培養方面，本學年開展實驗教學模式的探究，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，利用實驗教學的輔助作用，在培養學生動手和創新能力的基礎上努力提高學生的綜合素養。

本學期教研活動工作重點

1、推行落實初中科學教學新常規，規範教學行爲，提升科學教學質量。

爲了落實有效落實課堂變革成果，規範初中科學教師的備課、上課、作業質量與批改、學業評價等行爲，促進科學教學質量的提升。本學期着重推行和落實初中科學教學新常規。通過教研組集中學習，活動研討，教學評比等手段引領初中科學教師瞭解新常規，踐行新常規。

2、深化學習學科核心素養，促進學生學科素養的提升

積極策劃四次教研活動，認真學習學科核心素養，有請專家進校進組解讀核心素養，提升學生學科核心素養。進一步完善初中科學課堂教學評價機制，凸顯“學爲中心”.

3、繼續發揮 “市初中科學教研基地”的作用，藉助教研室的基地學校調研活動在我校的'開展，打造“學做教一體”的課堂模式，實施特色化的校本研修。通過加強校本研修，不斷提高教師素質，促進教師發展。發揮“市‘小科學家’培養基地”的作用，以培養小科學家爲契機，培養全面發展的學生，真正體現xx三中科技特色的素質教育。

4、發揮骨幹教師的引領示範作用。本學期積極搭建“骨幹”引領平臺。在本學期繼續開展師徒結對的活動。如：潘小清--餘依璐、林小青--徐曉碧。繼續安排本組教師相互聽課，探討優秀教師的教學特點，促進熟識“自然分才教學”課堂模式的操作技能。鼓勵青年教師積極參加市級和學校的“評優”活動，提升科學組教師學科素養。

附:四次活動方案

活動一、解讀教學新常規，積極踐行教學新常規

時間：9月22日週四下午

地點：本校三樓會議室

內容： 爲了落實有效落實課堂變革成果，規範初中科學教師的備課、上課、作業質量與批改、學業評價等行爲，促進科學教學質量的提升。本學期着重推行和落實初中科學教學新常規。通過教研組集中學習，活動研討，教學評比等手段引領初中科學教師瞭解新常規，踐行新常規。

活動二、解讀科學學科核心素養，促進學生學科素養的提升

時間：9月30日週五上午

地點：本校微格教室

內容：1、本校老師開課一節2、黃鵬飛老師講座

活動三、繼續提升科學教室專業發展

時間：10月27日週四下午

地點：本校微格教室

年度工作計劃 篇7

××年是集團公司十一五規劃的戰略開局之年，是全公司立足新起點，謀劃新篇章，運用新思維，開創新業績的重要階段。公司上下正面臨着一個快速發展期，也對我們各級團組織、團幹部，更新工作觀念，轉變工作作風，創新性地開展工作提出了更高的要求。爲此供電部團委對××年團的各項工作提出如下要點：

××年共青團工作指導思想：以集團公司××年職工代表大會暨工作會議精神爲指針，認真貫徹落實公司團委關於××年共青團工作要點的通知精神，努力加強團組織自身建設，增強團隊活力，充分發揮團組織的作用，緊密圍繞公司團委和供電部全年各項工作目標的完成紮實開展工作，尋章建制，規範團青組織管理，擔當起服務、教育，引領扶持青工創新創優，健康成長成才的重任，爲供電部再創輝煌做出最大貢獻。

××年工作奮鬥目標：

⒈保持集團公司“先進團委”稱號，努力爭取“紅旗團委”榮譽

⒉在保持大隆中心變電所爲鐵嶺市“青年文明號”榮譽的基礎上，再成功申報一個班組爲鐵嶺市“青年文明號”

一、加強團的自身建設，夯實各項基礎工作

××年供電部團委要着重做好團組織的建設，爲團組織各項工作的順利展開提供保障。

⒈贏得支持，將團組織建設真正納入到黨建工作中。堅持黨建帶團建，這是團中央近年來加強團組織建設的主體工作思路，共青團作爲體現與實施黨在青年工作中方針政策的重要組織體系，只有緊緊依靠各級黨組織才能實現生存和發展。爲此，在今年我部的團組織建設工作中，首先落實公司團委對團建的要求，各基層科區團支部要有效地尋求這個方略，切實將本科區的團支部建設納入到所在科區的黨支部建設中去，使團的各項工作與黨政工作統籌兼顧，共同安排實施，形成一體化發展格局。努力使團建工作參與到本單位“五好黨支部”建設工作，分解細化團的工作，力爭百分制考覈佔有一定的比例，引起本科區黨支部對團建的必要重視。

⒉認真完善團的各項基礎性工作。各科區團支部要將今年視爲部團委基礎工作的完善年，每個團支部要切實將團建工作中的團員註冊與管理、團支部的建立、團幹部的選用、團的例會、學習和活動等一系列工作，逐步加以健全完善，實現規範有序管理，機制化運作，切實指導當前工作，使團組織的'各項工作方向明確，責任到位。

⒊全面推進學習型團組織創建工作。創建學習型團組織，就是要面對新情況，解決新問題，探索新思路，運用新模式，開創團組織工作的新局面；就是要我們面對紛繁複雜的社會發展，新時期青年人多元化的人生觀和價值取向，更好地服務、教育、引領與幫助他們不懈努力地加以學習；就是要我們團幹部懂得“一個不學習的人是沒有希望，不能委以重任，難以應對當前工作的人”。就我們供電部團幹部而言，知識偏窄、業務不精、能力不強是普遍存在的，而且是急需解決的問題。所以，××年我們要把深入開展創建學習型團組織，作爲團建工作的主線工作，以注重制度建設爲突破口，形成體制機制，精心設計載體，搭建平臺。以理順思想爲導向，在團青中形成濃厚氛圍，樹立全新的學習理念，爲加強團的能力建設，高質量地開展各項工作打下堅實基礎。

二、加強青工思想道德教育，促進青工崗位成才

思想是行爲的先導，決定着不同社會角色和自身發展的方向。今年我們團組織要着重加強青工的思想道德教育工作，引導培育青工，樹立正確的“三觀”。各項工作的開展只有真正觸及青工心靈，才能形成共識，達到約定俗成，墨守成規的效果，才能更好地形成和溶入我部特有的職工行爲文化。同時運用“名人效應”，組織號召青工向身邊的優秀模範、勞動楷模學習，創造和利用機會，與其座談交流，相互溝通，放寬青工眼界，活躍思想，從而形成積極向上的思想觀念。××年要緊密圍繞公司團委開展的“青年職工文化年活動”，根據供電部實際，創新工作觀念，重點開展好青工形勢任務教育、準軍事化教育、“講文明、樹新風”教育、崗位技能教育的“四項教育”活動，統一廣大青工思想，認清形勢，增強使命感和責任感，培育出良好的服從意識和執行力，講文明話，做文明事、當文明人，成長爲崗位能手，技術大拿。爲營造濃厚的青年文化氛圍，適時開展演講比賽、讀書徵文等有益活動。

××年要積極爲青工崗位成才搭建平臺，在積極參與開展好我部每年一度的職工技能大賽的同時，針對新職工或轉崗職工做實“導師帶徒”活動，儘可能地將青工與老技師、技術工人結成師徒關係，使青工儘快成長。今年要組建青工技術學習小組，科學合理地安排學習時間和學習內容，聘請優秀的師資人員，嚴謹實施運作方式，使青工技術學習小組名符其實，真正運作起來，爲全體青工提高業務技能多做有益工作。

三、充分發揮我部團組織生力軍作用，爲我部各項中心工作服好務

××年我部團委在積極參與公司團委開展以“五四”系列活動爲主線活動的同時，適時開展我部青年人喜聞樂見的，能真正發自內心積極參與的各類活動，爲我部廣大青工業餘文化生活增添新的生機和活力，推動全部文化建設高質量的開展。

我部團組織要繼續發揮職能優勢，開展多種活動，爲我部順利實現全年工作目標做貢獻。

⒈繼續大力開展青年安全監察崗工作。安全工作仍然是壓倒一切的重點工作。在新的一年中部團委要樹立青安崗新威望，打造青安崗新形象，把青安崗工作溶入新的理念，建立健全組織機構，培育優質青安崗隊伍，切實加強青安崗制度建設，形成必要的激勵機制和科學工作流程，樹立“崗員上班就是上崗”的思想和最佳工作模式，高質量地開展好每月最少兩次的青安崗“零點行動”的同時，參與配合公司團委組織開展的“青安崗員集結互動上崗檢查活動”，以最大限度發揮青安崗作用。

⒉積極開展青年志願者活動。青年志願者活動體現自願參與的原則，各個團支部要對青年自願者進行登記造冊，建立健全青年志願者服務隊的組織機構，部團委和各團支部都要根據我部及科區的生產實際適時地開展活動。

今年準備組建以用電、通訊和有線電視爲主要力量的青年志願者服務大隊，在用電、通訊、有線電視團支部分別成立三個服務支隊，使青年志願者的“便民服務”、“關愛老前輩，助困進百家”、“植綠護綠環保行”、“生產突擊隊”等系列活動，真正發揮作用，使其成爲共青團組織促進企業各項工作，服務社會公益事業的有效結合點，樹立我部新時期共青團組織新形象。

⒊青工創新創效工作。

根據公司團委的要求，××年的此項工作要賦予新的內容、產生新的意義。開展以青工技術創新爲主，增加青工在服務、管理、文化等方面工作上的創新及因此生產創效的項目。如：送電工區、變電工區、檢修車間、三臺子工區、用電管理科、有線電視管理科、通訊工區和試驗計量室等主要生產科區，要根據生產實際，在這項工作上要多下功夫。部團委還將出臺《供電部青年職工創新創效實施方案》深入開展此項工作。

⒋青年文明號創建工作。

青年文明號是培育產生優秀青年羣體的重要手段，在推進企業文化建設，打造學習型青工隊伍工作中，有其特殊作用。去年鐵嶺團市委授予我部大隆中心變電所“鐵嶺市青年文明號”榮譽，這足以體現出該班所是一個具有一流業績，一流職業道德和學習能力、執行能力、創新的工作能力的班組，是其他班組學習的榜樣。今年我們不僅僅要在鞏固成績的基礎上努力工作，還要在其他班所中再打造出一個這樣優秀的班組，從而帶動更多的班組努力認真的工作。

四、組織開展多種活動，促進企業文化建設

增強團組織凝聚力和向心力部屬各基層團支部是推動我部文化建設的重要力量，都要明確自身所肩負的責任，要積極採取多種靈活有效的方式，開展適宜而新穎的活動。要積極開展對青工準軍事化教育管理工作，培育出廣大青工對待工作不打半點折扣的良好服從意識和執行能力，用高素質的青工隊伍，推進我部各項工作順利開展。

××年我部團委在積極參與公司團委開展以“五四”系列活動爲主線活動的同時，適時開展我部青年人喜聞樂見的，能真正發自內心積極參與的各類活動，爲我部廣大青工業餘文化生活增添新的生機和活力，推動全部文化建設高質量的開展。

年度工作計劃 篇8

在過去的一年中自己是有了比較多的進步的，但我也明白我在去年一年的工作中是有很多的不足的，我覺得自己在新的一年中是需要繼續的努力的，在此之前我需要知道自己新一年的努力方向，並且爲這一年制定一個合理的目標，根據自己的發展方向和目標制定好這一年的工作計劃，這樣我才能夠在這一年中學到一點東西，讓自己能夠有進步。在思考之後我制定瞭如下計劃：

一、努力方向與目標

在過去的`一年中自己是學到了很多的，但還是有很多的知識和技能是還沒有掌握的，還沒有很好的運用到自己的工作中，這也導致了很多的工作我現在是沒有辦法做好的，這是我的第一個不足。在工作中自己會很容易出現一些很不應該出現的錯誤，所以在工作中我需要做到更加的細心，要改變自己粗心的毛病，這是我的第二個不足。自己完成工作的速度相比其他人是要慢一些的，這是因爲自己在工作中很容易就會分心，這是我的第三個不足。

這一年的目標就是要學會把去年學到的一些知識運用到自己的工作中，提高自己的工作能力，並且要改掉自己粗心的毛病，在工作中要更加的細心，要努力的去提高自己的工作速度，在工作時間專注於自己要做的事情，不要分心去想其它的事情。我要努力的去完成自己的這幾個目標，我知道也許是有一些難度，但不管多難我都會努力的去做的。

二、需要做的事情

爲了完成這一年的目標我需要做好以下幾個方面的事情：

首先是要在工作中多運用自己新學到的一些東西，在完成工作的過程中要多現其它的人學習一些經驗和方法，並且要嘗試着去運用，不要學了新的方法之後就什麼都不管了，這樣就是白學了。在工作中要保持細心，在完成工作之後也要檢查一遍，這樣就能夠減少自己出現錯誤的次數了。在因爲粗心出現錯誤之後要給自己一定的懲罰，讓自己能夠記住教訓。要給自己規定完成一個工作的時間，必須在規定時間之前完成工作，並且發現自己分心之後要立馬調整好自己的狀態，重新認真的投入到工作中去。

我是一定會努力的讓自己在這一年中有進步的，我已經有了工作的目標，是一定會爲了完成自己的目標而認真的工作的，我知道自己會遇到很多的困難，我會讓自己堅持下去的，我想是會讓自己有進步的。

年度工作計劃 篇9

今年的工作目標：

1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破；

2，針對a—l的東西，則是積極準備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目裏，目的就是利潤最大化。

3，關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。

4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協調售後工作和協調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。

爭取在20xx年底能完成500w的銷售額。

努力！！！經過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

xx年的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫院各類張帖宣傳資料的更新；廣告的設計和製作；網站的'設計和製作；醫院動態的編寫和發放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯誼。

數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬餘份，製作公交廣告30個，印製健康宣傳小資料7。5萬份，製作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。

存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯繫體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、醫院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、醫院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

20xx年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規範的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規範醫護人員語言行爲。

4、創建《新健康》半月刊

5、新市醫院網站開通，及時更新最新內容條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發佔領嘉禾地區及基地1——2個。

7、加強社區宣傳，擬在10個社區內建立宣傳櫥窗，並定期更新內容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

9、待產科批准後，組織大型婦產科宣傳策劃。

10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11、完成vi形象設計系統，醫院宣傳按vi規範進行，及時更新院內外宣傳畫版。

12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網絡主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導醫10人。