有關年度工作計劃模板彙總9篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編爲大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

在即將到來的新的一年，我們藥劑科根據醫院發展的總體目標，以改革創新的意識，求真務實的精神,腳踏實地的作風,做好我科的各項工作,爲提高藥品質量,提高科室創新發展,也爲我院創造更大的經濟效益和社會效益，在去年工作基礎上設定新的切實可行的工作目標，以下是我科20xx年工作計劃。

1．落實並執行國家基本藥物政策，確保臨牀優先，合理使用基本藥物目錄內的品種，降低患者的經濟費用，贏得良好的社會效益。

2．嚴格執行藥品採購制度，確保臨牀用藥需求，並密切聯繫臨牀及時瞭解各科室藥品需求動向及掌握藥品使用後的信息反饋。

3．加強藥品管理，保證患者的用藥安全，加強藥品的購進驗收，在庫養護等環節的質量要求：

（1）對供貨商的管理，建立、完善供貨商資質檔案，要求三證齊備並簽訂藥品購銷合同及供貨質量保證協議書，藥品購銷員資質備案。

（2）藥品購進管理，執行從計劃、審覈、採購並驗收的完整程序，對購進藥品名稱、批准文號、生產批號、有效期等基本信息認真審覈記錄，有質量問題的`一律不予入庫，並設立不合格藥品退貨記錄本，從而保證購進藥品的質量，對藥品效期實行動態管理，建立效期藥品警示牌，對效期6個月內將失效的藥品及時預警並通報臨牀各相關科室，給予先期使用，避免不必要的浪費，從而減少醫院經濟上的損失。

（3）加強藥房藥品的貯存管理，及時做好溫、溼度記錄，嚴格按照藥品貯存要求放置條件適宜的環境中，並認真做好藥品在庫養護工作。

4.完善工作流程，提高工作效益，方便病人，提高服務質量，避免患者投訴的發生，嚴格執行調配審覈制度，杜絕差錯事故的發生。

5.進一步加強毒麻的管理，嚴格執行“五專”管理，確保藥品使用安全。

6.進一步加強藥品不良反應監測工作，主動蒐集臨牀藥品不良反應發生情況，並及時上報，爲臨牀用藥提供參考。

7.認真完成抗菌藥物專項整治活動相關資料，及時上報，爲明年六月份的專項檢查做準備。

8.加強業務學習，鼓勵科室人員加強職稱資格考試，從而提高自身理論和實際工作能力。

年度工作計劃 篇2

一年之計在於春，一日之計在於晨，在新一年的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑藉前幾年的蓄勢，以嶄新姿態爲新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面這本年度的工作計劃：

（一） 制度方案有待完善

形成一套適合公司運行的規範化的制度纔有利於在今後的工作中，形成有法可依的“法制”環境。本人無論是物業管理專業知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業知識、法律基礎知識的學習結合對行業現實的調查瞭解，在20xx年制定和逐漸完善公司的'制度方案。

（二） 程序制度化不夠明確

無論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內容都沒有明確的制度程序化，導致在現實的工作中出現了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，爲了加強公司制度化的廣泛實施，20xx年，這項工作定作爲本部門工作的重點工作內容，以制定、通過、公佈、實施爲步驟完成。

（三） 提高員工綜合素質

在20xx年度，由於公司的迅速發展，公司爲員工的學習培訓提供了條件，有了學習的基地和上課的設施設備，便於我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規範性。

結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，在20xx年裏，計劃爲員工上課培訓各類知識2次/月（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司20xx年度員工培訓計劃方案》，該方案於20xx年3月01日提交），通過上課培訓，在公司範圍內形成主動學習的氛圍，培養公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率爲目的。

（四）檔案管理不到位

檔案記錄公司發展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便於領導回顧與總結，並從中汲取經驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此20xx年這方面的工作需要更規範、全面的管理，形成一套全面、規範的檔案管理流程。

（五）企業文化的建設

在20xx年仍需給力，爲了豐裕公司企業文化的內涵，應由公司的人文、經營理念以及員工的羣體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部徵文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養的進步從而助於企業文化的建設。有目的性地組織員工羣體的戶外活動，員工羣體戶外活動不僅能提高員工之間感情的係數，也能作爲企業文化建設的素材。員工的羣體戶外活動在20xx年也將形成一套計劃性的方案（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司20xx年度員工羣體活動計劃方案》，該方案於20xx年4月01日前提交）。

通過對企業文化更深刻的瞭解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業文化。文化是無形的，然後無形的文化需要有形的人、事、物作爲載體來體現，於是建設好企業文化，需要所有鴻泰德人共同經營。

（六）員工的考評工作

既是公司的重點工作內容，也是本部門最薄弱的工作內容，在20xx年，員工的考評工作也是本部門的核心工作。

藉助以往的經驗以及結合公司的實際情況，本部門將於明年6月01日前制定一套有激勵效果的《員工考評方案》。

以上是行政人事部明年工作的重點內容，基於本部門工作內容涉及範圍較廣，故不能面面俱到，因此計劃內容限於工作的重點部分，未能形成計劃的工作內容必定爭取在實際工作中出色完成。

年度工作計劃 篇3

江蘇建築職教集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建築工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自願、平等互容、互惠互利、共同發展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創造性地開展工作，取得了顯著的成效。爲了促進江蘇建築職教集團持續、快速、健康發展，根據《江蘇建築職教集團章程》規定的活動內容，結合建築職教集團實際，制定20xx年度工作計劃。

一、充實完善江蘇建築職教集團網站欄目和內容。及時發佈國家、省、市有關建築業政策，發佈有關用人信息和優秀畢業生信息。鏈接集團內企業和院校網站，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建築職教集團各會員單位的宣傳和推介。

二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，爲更多的學校爭取生源，繼續運作“2+3”辦學模式，在聯合辦學中不斷完善人才培養質量的各個環節，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作爲校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發，在教學方面初步實現“五個統一”，即：統一培養規格、統一教學工作計劃-範文、統一教學大綱、統一教材使用、統一考覈評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的'不斷提高。

三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織江蘇建築職教集團內有關院校的教師到建築企業頂崗鍛鍊，同時要積極選聘建築企業的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利於調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度。要充分發揮徐州建築職業技術學院的省級建築技術實訓基地和省級建築節能工程技術研究開發中心，進行建築企業職工的技術培訓和建築領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內更多的企業成爲建築類院校學生的實習基地，爲學生提供現場實踐的環境和具體指導。

五、進一步搞好“訂單式”人才培養工作。加大宣傳力度，建築類院校與集團內企業廣泛開展“訂單式”培養，從建築企業實際需要出發，逐步提高訂單數量和人才培養的質量。在教學中，校企雙方共同開發培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養學生。

六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建築職業技術學院學報將爲之開闢專題欄目，優先刊發江蘇建築職教集團會員單位的有關優秀論文和科研技術成果方面內容。

七、舉辦集團內專場人才招聘會。爲便於建築職業教育的優秀畢業生到江蘇建築職教集團內有關企業工作，徐州建築職業技術學院將適時組織畢業生供需洽談會，建築職教集團內企業可以提前與學院聯繫招聘優秀畢業生，亦可委託徐州建築職業技術學院推薦優秀畢業生。

八、加大建築行業成人教育力度，積極爲企業在職培養提供優質服務。江蘇建築職教集團委託徐州建築職業技術學院成教學院，要充分發揮辦學優勢，把課堂辦到企業現場，積極爲集團內的企業培訓藍領技術工人，進一步發揮已有36個工種的國家技能鑑定站(點)爲集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業的經濟增長力和綜合創新力。

九、在集團內院校引入企業資本深化教育改革發展上進行有益嘗試。集團內的企業可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業資本建設以企業單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現資源共享、互惠互利。

年度工作計劃 篇4

一、指導思想

堅持"以人爲本，服務育人"的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規範後勤管理，爲學校的教育教學工作提供有力後勤保障，爲學校的發展做出貢獻。

二、工作目標和任務

1.加強理論和業務學習，提高職工的思想和業務素質，堅持服務育人的宗旨，強化服務意識，提高服務質量

2.加強學校安全管理，落實安全工作責任制和事故責任追究制，及時排除安全隱患，不斷提高學校安全工作的管理水平，特別是學生單車保管校園及周邊環境安全電器線路的安全等，同時，配合學校相關部門開展學生安全教育和培訓，提高學生的安全意識和防範能力。

3.加快基建設施建設，力爭一二號教學綜合樓及教學配套用房項目以及塑膠運動場和五人足球場項目儘早開工建設。

4.做好學校設施設備的檢查維修保養工作，保證設施設備的安全可靠，爭取完成變壓器增容工作。

5.加強對學校財物的管理，做好公物的登記建帳工作，減少損耗，提高使用效率，對各部門的報修報告及時修理解決。

6.做好教育教學及辦公用品的採購發放領用管理工作，厲行節約，保證學校教育教學工作的順利開展。

7.加強校內環境衛生的管理力度，做好校園的衛生保潔工作，保持校園良好的衛生環境。

8.努力辦好學校食堂，確保食堂的食品衛生安全，堅決杜絕食物中毒事故的發生。

9.繼續開展綠化美化工作，使校園的綠化美化工作上一個新臺階。

10.完成室內彈簧體操墊無負壓供水系統學生公寓樓熱泵熱水供應系統的政府採購工作。

11.爭取完成學校側門門衛室的建設學校西端地面硬化部分視頻監控系統的更新改造等工作。

12.嚴格執行收費標準，依法收費，執行收費公示制度，合理使用各種經費，嚴格執行經費管理制度。

13.做好市本級20xx—20xx年部門中期財政規劃和20xx年部門預算的編制工作。

三、主要措施和工作日程安排

落實責任與崗位職責，因龍天崇主任借調市教育局工作，總務處將在分管領導鄺琳副校長的`具體領導下，校長助理農登武配合總務處開展工作，譚晨明副主任側重抓好後勤人員的學習考勤校園建設和日常維修衛生學校食堂工作；蘇暉副主任分管安全及學生單車保管等工作。領導分工不分家，團結協作，共同完成工作任務。

（一）8月份

1.後勤人員集中做好秋季學期開學準備工作，檢查設施設備，各班教室安排，調配好課桌椅，做好新學年的開學準備，保證學校正常開學。

2.採購學期教育教學衛生等使用的物品。

3．學校食堂做好食品採購餐具衛生環境衛生等準備工作，保證新學期內宿生的飯菜供應。

4.做好秋季學期開學的收費工作，做到依法收費，並及時瞭解學生交費情況，對未交費的學生打印出名單並與政教處配合及時催繳。

5.完成塑膠運動場及五人足球場的政府採購前期工作。

6.拆除影響一二號教學樓及教學配套用房項目建設的七間鋪面。

（二）9月份

1.寫好學期工作計劃並上交。

2.完成變壓器增容的政府採購工作（接上高壓）。

3.班級衛生工作檢查，開展一次全校大掃除活動。

4.開展一次校園安全大檢查。

5.對各班使用的公物進行檢查。

6.配合代建單位完成一二號教學樓及教學配套用房項目的質監安監申報審批手續。

7.完成20xx—20xx年部門中期財政規劃和20xx年部門預算的編制工作。

8.爭取完成學生公寓樓熱泵熱水供應系統年度預算項目的招投標工作

（三）10月份

1.完成一二號教學樓及教學配套用房項目的施工許可手續並開工建設。

2.進行學生公寓樓熱泵熱水供應系統的安裝工作，解決公寓樓熱水供應問題。

3.做好校舍設備設施（包括電器及線路課桌椅等）的維修工作。

4.完成塑膠運動場和五人足球場項目招投標工作。

6.建立完善的校舍校產檔案。對校舍校產進行登記造冊，做到學校財產有記載知去向明價格。

7.完成（如果上級批覆）四個教育項目儲備（校園側門值班室校園部分地面硬化監控設備部分更新心理諮詢室）的政府採購招投標工作。

（四）11月份

1.塑膠運動場和五人足球場項目開工建設。

2.配合學校各部門進行校園安全大檢查。

4.四個教育項目儲備（如果上級批覆）開工。

（五）12月份

1.完成四個教育項目儲備（如果上級批覆）的政府採購工作。

2.完成塑膠運動場和五人足球場項目建設。

4.開展一次全校大掃除活動，迎接20xx年元旦。

5.開展一次校園安全大檢查。

（六）20xx年1月份

1.班級公物使用情況檢查。

2.年終總結考評工作。

年度工作計劃 篇5

這學期本人繼續擔任八年級十二班的班主任。八年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我所擔任的這個班，經過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在着很多不足，爲作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃：

一、第一週召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。及時進行班風校紀的教育，以常規管理爲載體，規範學生的各項 管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。

二、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手， 養成良好的衛生習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。並開展法制監督員值日活動。讓每一位同學成爲溝通老師和學生的.紐帶，帶頭做好老師佈置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學之間的矛盾化解上起到橋樑和紐帶的作用。

三、繼續做好後進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。並劃分交叉管理小組，實施互幫互管制度，做到人人監督管 理，人人接受管理，創設民主監理的班級管理氛圍。

四、以學習委員爲核心，以各科課代表爲主的早自習課和午間自主學習活動，開展好每天的一節自習課，開發學生的學習自主性和創造力，培養自主學習的習慣。

五、繼續實施班規管理制度並完善適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行爲。採取有效的措施，杜絕學生進網吧。嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情況。

六、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防爲主，同家長經常取得聯，防止各類事故的發生。

七、充分利用考試的槓桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，並列出整改計劃和下次考試的目標。並開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。

八、對學校佈置的各項工作不折不扣的完成。經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。

每個班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯繫，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。最終達到“美麗12我一定騰飛”的班級目標！

馬xx

XX年3月

年度工作計劃 篇6

在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：

第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考覈計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。打造20個百萬品牌和引進10個成熟品牌的兩手抓工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然12年建二狠抓現場管理，全面推行親情式服務體系，在一線員工中開展服務意識的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

第三、執行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以打造企業執行力爲指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在12年雖有改變，但效果並不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品

貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作爲先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，爲加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

第四、以四樓的改造與經營爲契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的'第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作爲12年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考覈等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷12年的營銷工作要突破較爲單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓五個一工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行爲，形成和諧、規範的良好工作氛圍。

年度工作計劃 篇7

一、努力學習，提高業務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

XX市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

三、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作爲支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

四、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的'消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛纔的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

電子商最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

1、進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模。

2、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。

3、提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

4、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

5、搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益。

6、以＂以人爲本、服務企業＂爲核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

年度工作計劃 篇8

高考是一場拼殺激烈的戰鬥，要取得勝利，策略是關鍵。沒有科學的備考策略，就不可能取得備考實戰的勝利。如何與時俱進，根據不同的高考背景，從宏觀層面上和微觀層面上制定具有戰略意義的策略，是衝破備考的“高原狀態”，確保高考立於不敗之地的關鍵。

一、加強有形管理。

備考管理狀態決定備考的效益，只有落實有形化的管理，才能深挖潛力，充分調動各方面的積極性。要讓管理無形變有形，關鍵是使管理具體化、任務化，重視管理的過程性和可操作性。

1、管理班級的基本原則是：平等對話，友好交往，相互尊重，真誠相待。

2、管理目標是：培養學生具有熱情飽滿的驅動力、高度集中的注意力和頑強拼搏的意志力。

3、強化學生的自主意識，培養學生的自我管理能力，重點班要做到“學生行爲表率化，學習水平一流化”;普通班要求是“班級考覈制度化，處理問題軍事化，常規管理邊角化(要加強就寢紀律整治)，教育教學情感化”。

4、努力建立民主、平等、和諧的師生關係，增強班級的凝聚力和向心力。蘇霍姆林斯基曾強調：“人的精神、同情心、真誠和嚴格要求是師生關係的基礎，這既是一種精神思想，也是一種教育思想。”只有在具體工作中做中愛中有嚴，嚴中有愛，以身作則(要改變學生，首先要改變自己)，恪盡職守，細緻入微，穩打穩紮，才能使班級管理見成效。

5、紀律嚴明，只能保障一個班級的存在，而勤奮的學風，纔是促進班級不斷髮展的動力。

6、抓班風學風建設，落實學生日常行爲規範量化管理，抓好兩操和體鍛課。做學生思想工作、學習指導及心理疏導的教師談話要量化管理;一月一次的師生互動諮詢指導會制度化。班主任應對本班每一位同學的每一次考試成績存檔分析，確定名牌生、一類生、本科生、臨界生名單，以便在給學生指導時有的放矢。

二、講究誘發衝刺策略。

“一模”考後是備考非常重要的時段，如何經營好這個時段，對備考進行深加工，挖掘學生的潛力，誘發學生的暴發力衝刺高考是成敗的關鍵。從智力因素和非智力因素兩方面細化備考策略。

1.智力因素：

①提出以鞏固基礎、專題訓練和綜合訓練爲主線精緻教學的教學方略。鞏固基礎強調抓主幹知識的`強化記憶，強調回到課本，強調查漏補缺;專題訓練強調抓重點、熱點;綜合訓練強調幫助學生建構知識、能力結構，強調方法指導。

②研究《考試大綱》和高考題，加強信息和外地模擬考試題的研究，注重信息轉化，把握高考方向，將信息動向題目化，突出訓練的針對性、實用性。

③對每位學生每次大考的成績進行跟蹤分析，讓學生明確深加工的方向。

④在高考前一個月組織一次“診斷性試題”考試，起查漏補缺作用;在高考前一週組織一次模擬考試，進行賽前的熱身，以誘發學生“衝刺心態”，激活學生記憶、想象、思維及綜合建構的能力。

非智力因素：

考試實際上是一場心理戰，考前考生的心理準備，心理狀態對考試的效果影響很大，所以在重視學生雙基掌握，能力培養的同時，要特別重視指導學生心理的調適。應做好以下幾方面的工作。

①關注學生心態，穩定學生的心理狀態。年級組配合政教處、教務處、科教處對學生進行《考前心理總體要求》、《最後階段學習的心理準備及情緒調控》、《高考期的心理對策》等心理輔導，請語文、數學、英語、綜合科的備課組長分別向學生開設“高考備考策略和心理”講座。

②關心學生生活。指導學生合理的安排時間。班主任要加強學生個案的分析，切實關心學生的身心健康，臨考前的一兩個晚上班主任都到學生宿舍看望學生，着力營造輕鬆的氛圍。高考每場考試前，班主任都在通往考室的路口目送學生進入考室，給學生以真誠的祝願與鼓勵。

年度工作計劃 篇9

一年的工作匆匆結束了，但是我對我往年的工作表現並不滿意，最直接的體現就是我沒有在銀行的年終表彰大會上得到銀行領導的讚揚，我就可以認爲我這一年的工作是平平無奇的，我也是在銀行工作的兩年的員工了，前年我沒有拿到榮譽，可以理解，至少我還是一個新員工，工作上出現失誤，比不過別人這在情理之中，但是這次我也沒有，那我就不得不從自身尋找原因了，爲了我在今年的工作中能有所成就，制定了一下的工作計劃：

一、改變自己的工作思想

我在銀行身爲客戶經理，我以往幾年的工作，都是把銀行的利益放在第一位，如此看來我真的是大錯特錯，我經過領導的指點之後，醍醐灌頂，我應該在工作中把客戶放在第一位，其他的都要靠邊站，我要在今年的工作中，不再把客戶當客戶，儘可能的相處成朋友，兄弟之類的，反正要儘可能的消除客戶形狀的顧慮，使其放下戒備，這樣才能真正做到對銀行有益，我的個人工作能力還是能達標的，我之所以我不能讓跟單的客戶跟我行達成共識，就是我一直都讓他們覺得我是有所圖謀的，所以一直都做不到讓客戶真正的放下戒心，所以才讓自己的業績訂單寥寥無幾。

二、更加透徹的瞭解銀行的各項業務

正所謂只有真正瞭解自己的產品，真正的對銀行的'業務有信心，這樣才能讓客戶第一時間選擇相信我，隨着新的一年的來臨，銀行的各項業務都得到了極大的整改，不少的業務已經被刪除取消了，當然也增加了不少的業務，都是跟着這個時代在變化的，所以我的腦子裏的專業知識也應該隨之而更新，這樣才能讓客戶第一時間從我這裏接觸到最新的業務，選擇性也會更多，正所謂一起我都客戶卡看到我的誠意了，難道還有拒絕之意嗎？

三、認真貫徹銀行領導的思想

我不難發現，我在以往的工作中，一直都是我行我素的狀態，一直沒有一個工作重心，總是沒有跟着銀行領導思想走，我比如說去年銀行的工作重心是大力增加銀行存款，其他的同事們都是努力的引導客戶瞭解預存款這個業務，但是我確實只是偶爾的提到這回事，我的確在其他方面有過重大的表現，但是沒有用啊，銀行的工作重心都不在這邊，所以我的所做所謂只不過是徒勞而已，我將在今年的工作中認真聽從領導的工作安排，絕不再自己做自己的，只有跟着銀行的工作方向走，我纔不會走錯路，就好像銀行給了我們一條路讓我們員工看誰先跑到終點，但是我卻沒有心思在在這條路上比賽，而是自己一個人一條路，就算我第一個到達終點那又如何？