關於員工工作計劃彙編八篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編爲大家整理的員工工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

員工工作計劃 篇1

一、指導思想：

20xx年下半年，我校少先隊將繼續按照社會主義核心價值體系的要求，認真學習十八大精神，以培養少年兒童創新精神和實踐能力爲核心內容，圍繞愛國主義教育爲主線，少先隊活動爲載體，重點做好以下方面：

1、加強思想道德教育。

堅持用共產主義的崇高理想引導少先隊員，用黨的光輝歷史鼓舞少先隊員，用社會主義民主和法制精神教育少先隊員，用小學日常行爲規範和小企鵝皇冠卡，幫助少先隊員養成良好行規，培育他們誠實、勇敢、活潑、團結的優良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識，學會用法律武器維護自己的合法權益。

2、加強少先隊基礎建設

① 加強少先隊陣地建設。建立好以大隊輔導員、中隊輔導員、大隊委員、中小隊幹部爲主的少先隊組織網絡，明確分工和職責。及時改進和反饋工作，加強少先隊理論的研究，輔導員要多寫少先隊科研論文，以促進少先隊科研水平的整體提高。繼續抓好值周工作，促進學校常規管理工作的提高。組織好每週一的升旗儀式，辦好每星期的“小鬼當家”播出的節目，充分發揮它們的育人工作。

② 加強班隊建設。班隊建設是學校精神文明的縮影。設立大隊委每星期例會制度，加強對隊幹部的教育和培訓。各中隊要設立更多類型的隊幹部服務崗位，實行民主選舉和隊幹部輪換相結合的少先隊小幹部任職制度，並加強對他們的思想教育、技能培訓。

③ 繼續按德育常規的要求，切實加強我校少先隊組織自身建設，促進少先隊常規工作管理的規範化和制度化。抓好每週一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉辦少先隊中隊主題活動。

3、推進少先隊工作社會化

教育和培養少年兒童是一項由家庭、社會、大學城共同參與的系統工程，大隊將充分貼近少先隊員特點，發揮其廣泛聯繫大學城志願者的優勢，當好少年兒童與大學城、家庭、社會的紐帶，加強與部隊、社區、大學城等各有關部門、社會各界的聯繫，通過紮實有效的合作與配合，共同創造具有時代特色，爲少先隊員所喜聞樂見的活動形式，特別是要進一步帶動更多的部門、組織來共同實施體驗教育，推動大學城、家庭、社會形成合力，爲少先隊員的健康成長創造良好的社會環境。

二、夯實工作重點：

1、紮實抓好日常行爲規範潔齊美培訓和檢查工作、鼓號隊日常培訓、紅領巾廣播主持人培訓、開好大、中隊委員例會，加強培養隊員的責任意識，發揮少先隊陣地作用，做好少先隊組織建設。

2、以黨的十八大爲契機，開展好小紅星節暨一年級入團儀式，通過紅領巾廣播、宣傳欄、中隊隊報、隊刊做好紅色主題宣傳工作。培養和灌輸隊員們對黨、對社會主義祖國的樸素感情，讓兒童感受黨的關愛，感受優秀共產黨人的榜樣。

3、引導少年兒童追求真善美，形成正直、善良、誠實、守信、富有愛心，承擔責任的基本道德觀念，積極參與區級“學雷鋒，手拉手，尋找美麗心靈”主題演講比賽，傳播慈善文化、弘揚慈善精神。

4、以小企鵝皇冠卡特色品牌活動爲抓手，繼續推進小企鵝文化在全校的輻射作用。通過結合校級科技節，向隊員們樹立環保生活理念，引導少年兒童積極參與區級“垃圾分類、從我做起”主題演講比賽，增強垃圾分類減量知識，讓全校兒童真正實踐到“護好綠”的爭章活動體驗中。

5、完善好大隊委員小企鵝星星火炬卡的使用，鼓勵隊員自我管理、自我教育、自我服務和自我發展，加強少年兒童思想道德建設，培養良好的行爲習慣。

員工工作計劃 篇2

xx年即將過去，回憶xx計劃xx，本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，雖然說已經鍛鍊了自己，但在各方面工作上還有很多不足。爲了使自己能夠更全面的發揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃，走計劃路線，根據計劃完善自己的工作。

一、年度計劃要完成的工作明細。

完成銷售助理交代之出貨任務，完成業務員交代瞭解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在xx年總結之未完成之工作務必計劃完成。

　二、年度計劃完成率及保證措施。

計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生鏽，標籤整齊乾淨，計劃完成率達90%。

三、年度內績效考覈--目標分數。

年度內績效考覈目標--平均分數達95分，認真做好份內工作，如有工作之餘可幫助其它工作，樂善好施，低調爲人，不與同事發生爭吵，不在背後議論他人事非。

四、年度績效考覈項目明細及所能達成的目標。

1 、認真及時完成裝卸貨工作，並確保產品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

2 、產品出廠把關，產品包裝100%達標。

3 、送貨及時率達100%。

4 、送貨單及相關單據簽收正確及時，確保單據100%按銷售助理要求籤收。

5 、按要求瞭解並及時完整反饋送貨信息，按要求完成業務部交代的任務。

6 、及時回收客戶空桶。

7 、客戶回桶跟進、擺放。

8 、在客戶廠區遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達100%。

9 、工作態度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。

10 、制度執行：嚴格遵守並執行公司規章制度，主管對執行力滿意度達100%。

11 、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。

12 、與生產部門能夠有效、完美的溝通配合，生產主管對合作能力滿意度達100%。

13 、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。

所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。

五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。

公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣纔是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是爲了提升自己。在xx年出勤率儘可能少請假(家裏有事或者有急事儘量加緊時間，配合工作)，保證不遲到，不早退。

六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。

團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子裏的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。

　七、個人計劃參加培訓次數或具體學習目標。

我個人來說，當然是儘可能，但工作有時候不便，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓，次數越多越好。毛主席說過好好學習，天天向上，具體學習目標很多吧，從進公司以來第一次培訓是邱偉軍爲我們培訓瞭如何操作生產，編號1到100號[公司內部倉儲物料編號]，和各生產反應釜使用培訓。到xx年5s培訓，xx年iso9001培訓，到轉行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經驗(工作培訓)，xx年集體晨練(身體培訓)，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨着公司已經成長起來，從一個無知的少年，到現在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經驗，但仍有很強的求知慾望，對知識的求知，希望和公司一起進步，xx進步，大家進步，大家進步，xx進步。

八、通過培訓和學習，工作效率(跟進和執行的及時性，準確性，責任心)提升所能達到的目標。

工作效率來源於團隊凝聚力及工作能力，所以說每個人都要努力學習知識，多培訓，可以加深個人責任感，個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規範、承擔責任和履行義務的自覺態度。具有責任心的員工，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現組織的目標當成是自己的目標，有責任感可使執行無需外力推動，從而提高工作的及時和準確。九、通過培訓和學習，敬業精神(熱愛工作，發揮潛能，主動創造，全力以赴，責任心)的提升所能達到的目標。

員工工作計劃 篇3

一、銷售工作策略、方針和重點

爲確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1.銷售部工作策略：

要事爲先，步步爲營;優勢合作，機制推動。

要事爲先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步爲營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢爲團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2.銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力爲基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，並最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3.銷售部工作重點

1.規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，並逐步形成銷售人員成長機制。

2.強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。

3.規範日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4.完善激勵與考覈：制定銷售部日常行爲流程績效考覈。

5.強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，並通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

二、銷售部工作計劃

1.建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考覈爲尺度，應該從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此爲考覈能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那麼能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對企業產生效益，相反會成爲害羣之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4.培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次

5.建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好企業現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6.專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人爲兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，並將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考覈。

員工工作計劃 篇4

一、指導思想：

《幼兒園教育指導綱要》指出：“家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，並積極支持、幫助家長提高教育能力”。可見，教育好幼兒既是幼兒園的任務，也是家庭的責任。

而幼兒園教育的成功與否，在很大程度上取決於幼兒園與家庭的聯繫，取決於家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此，我園努力以幼兒園三年發展規劃和幼兒園工作計劃爲導向，以爭創“上海市家教基地”和“南匯區示範幼兒園”爲契機，進一步樹立大教育觀念，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結合起來，形成1+1〉2的教育合力。

二、工作目標：

1、以各項常規工作爲抓手，營造家園合作新氛圍。

2、以現代媒體和通訊設備爲載體，開創家教指導新氣象。

3、以家長和社區資源爲補充，凸現三位一體新合力。

三、具體措施：

（一）以各項常規工作爲抓手，營造家園合作新氛圍

1、加強自培，優化技巧

以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實在具體行動上。爲此，本學年我園將從幼兒園工作的實際出發，通過集體學習、小組學習、師徒帶教、自學等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導水平。

如：開學初將針對“家訪”開設相關的講座或下發相關的資料；平時將就“與不同家長的交流需注意什麼”展開學習和討論；同時，我們還設想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中藉助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。

2、深化合作，提高質量

採用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質量既是社會發展對幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發展的內部需求。因此，我園將繼續做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規工作，並嘗試在以下方面有所發展：

（1）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，並及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，並與考覈掛鉤。

（2）家長會：嘗試以年級組或班級爲單位召開家長會，活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內容有益有趣有指導性。本學年將結合中秋節、重陽節、健康安全主題等活動開展融民間藝術、民間習俗等內容於一體的家園互動活動，如：親子搶答、親子美勞等。

（3）親子閱讀：本學年，我園成立了園所親子閱讀區域，區域內提供不同材質、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜誌。其目的滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣，而更重要的是我們將利用這個平臺，在輕鬆、愉快、平等的氛圍中，引導不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學習指導孩子有效閱讀的方法，培養其良好的閱讀習慣。同時又滿足家長閱讀幼教資料，瞭解幼教信息的願望。

（4）專家講座：從家長的實際需要出發，本學年我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關專家開設1—2個講座或諮詢活動。

（5）特殊幼兒指導：每位教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實施跟蹤式家教指導，制定並實施相關的指導計劃，記錄指導情況及其效果。

（二）以現代媒體和通訊設備爲載體，開創家教指導新氣象

隨着網絡時代的到來，互聯網不僅給人們的生活增添了知識和樂趣，還給人們的交流和聯繫帶來了方便和快捷，能否直接將網絡作爲教師與家長有效融合、密切聯繫的快捷通道，使雙方進行思想融合，達成共同意見，形成觀念認同的連心橋呢？在以往實踐摸索的的基礎上，本學年我們將進一步建設好幼兒園網頁，並結合“上海學前教育”和“家校互動”兩個網絡平臺做好“三部曲”：

第一步：網絡平臺宣傳。

爲了確保通過網絡進行深入全面的家長工作，實現家園溝通、優化家庭教育與幼兒園教育，達成“雙贏”的目的，一方面網管員幫助新教師準確認識兩個網絡平臺，幫助她們明確平臺的維護和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我們發動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這樣一交流、互動的載體，讓家長藉助平臺“暢所欲言”。

第二步：網絡應用技術培訓。

網絡高效、快速、方便、獨特的交流方式，使得大家在有限的學習、工作的重壓之外獲得了更廣泛的交流空間。我們有良好的設備，可將跟蹤攝錄的幼兒生活學習鏡頭直接上傳，以供家長觀賞。

然而好多家長雖是遊戲玩家，卻不知道在BBS中如何進入、發言、貼圖，這些基本技能的缺失，阻塞了網絡使用的暢通性，也阻礙了網絡家長工作順利展開的進程。爲了掃除這些障礙，我們將以班級爲單位向家長開設相關培訓，印發相關操作路徑徑。從而提高家長進入平臺、使用平臺的能力，通過交流育兒經驗和幼兒在家進行的有意義的活動，引導家長積極參與到育兒活動中。

第三步：網絡內容豐富。

幼兒園家長工作的目的在於：實現家園相互配合同步教育，促進幼兒素質提高。要做到這一點，教師必須使家長及時、全面的瞭解幼兒園教育目標，從而配合幼兒園進行教育。爲此，教師應利用網絡平臺做到“五公佈”：

1、每月公佈月工作計劃和目標，讓家長對孩子本月的保教目標早知道。

2、每週向家長公佈周計劃。家長只要輕輕點擊鼠標就可以瞭解本週教學重點，看了“請您配合”一欄，就明白了請家長協助完成的目標。

3、公佈幼兒的活動跟蹤錄像，幫助家長清淅地瞭解孩子在園的情況。

4、每週公佈一週菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時爲家庭飲食結構的補充提供依據。

5、及時公佈幼兒園和本班重大的活動信息，讓家長了解幼兒園和班級的.園所動態、班級動態、重大活動、幼兒發展等情況。

當然，我們還應積極迴應或引導家長積極參與網絡討論，圍繞家長的“心聲”，請家長、老師跟貼，各抒已見，從而充分發揮網絡的信息傳遞及互動功能，架起家長和老師溝通的橋樑。

四、以家長和社區資源爲補充，形成三位一體新合力

1、挖掘家長資源，壯大教育隊伍

讓家長參與幼兒園管理能使其作爲教育主體者的地位得到有效落實，而且能大大激發家長參與幼兒園工作的熱情，使家園互動充滿活力。爲此，我們將通過推薦、審覈、篩選成立新一屆園、年級、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊伍。屆時，來自不同行業，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛生保健到健康安全等各項工作參與幼兒園的管理和監督，認真聽取家長對幼兒園工作的建議，並逐項研究，落實解決。

同時，我們將發動教師對本班家長的學歷、興趣、特長、工作性質等進行全面調查，並建立家長資源信息庫，記錄有利於幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然後根據家長的特點，邀請家長到幼兒園當“老師”，設計組織活動或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經驗，促進認知和社會性發展。

與此同時，我們還知道“用家長的話說服家長”將事半功倍，因此，我們一方面將發動各班家長撰寫自己的育兒心得，用於經驗共享；另一方面，也將收集家長的“育兒困惑”，並將收集的問題加以歸類整理，爾後視個性、共性的不同，通過書面、電話或家長沙龍的形式予以答覆。

2、利用社區資源，拓展教育外延

《綱要》指出：“充分利用環境和社區的教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。”我園南北兩園分別地處居民生活區和商業區，其中蘊含了諸如商場、郵局、銀行、鎮政府、影劇院等周邊資源，這些資源既爲我們實施相關主題活動提供了真實的場景，又是我們帶領幼兒認識社會、認識生活、積累生活經驗的活教材。

因此，本學年，我們嘗試以個別教工家屬或幼兒家長爲橋樑，邀請其所在單位領導協助本園成立社區早教委員會，開設幼兒社區實踐基地，鼓勵教師在確保幼兒安全的前提下，以班組或班級爲單位有機利用基地資源，並結合課程，挖掘和聘請基地單位有專長的人員如：醫生、交警等人員參與我們的教學。

與此同時，我們應充分利用節日，帶領幼兒走向社會，體驗民間文化習俗。例如，重陽節我們可帶大班孩子去敬老院獻愛心；元旦節我們可鼓動家長帶領孩子去同伴或親戚家串門等等。

3、重視社區早教，拓展指導陣地

隨着社會的進步，0—3歲嬰幼兒的教育正越來越受到社會各界人士的重視，我們也深切地感受到嬰幼兒早期教育是基礎教育的基礎，是牽繫千家萬戶的頭等大事。

因此，本學年，我園將在原有基礎上，從家長的需求和嬰幼兒發展需要出發，創新指導的內容和形式，提高家教指導效果。充分用好幼兒園現有的教師和財物資源爲社區早教事業服務，確保每學期兩次爲社區0—3歲嬰幼兒及其家長開展早教指導活動，拓展家教指導陣地，擴大家教指導對象的隊伍，提高家長對0—3歲嬰幼兒教育的重視程度。

員工工作計劃 篇5

一、工作要求

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

員工工作計劃 篇6

康利養老院實習生工作方案及計劃 遼中康利養老院衷心歡迎大學生來我院實習，加入敬老 愛老的隊伍，爲真正達到實習的目的及效果，力爭使學生在 院期間的實習經歷成爲其人生中寶貴的財富，爲此，特制定 此實施方案。

一、實習目的及意義

通過大學生在康利養老院長達 6 個月的實習，使其充分 利用實習機會，將在校所學的理論知識積極應用到實踐工作 中，參與到康利養老院老人的託老p養老p娛樂p康復p餐 飲、心裏關懷等一體的全方位服務與養老院的管理工作當 中，學習並掌握養老院的運作模式、管理機制、服務技能等 等，在思想品德、文化素養、理論知識、專業技能、實踐經 驗等方面均有所提高。同時，大學生的加入對於養老院來說 也是新鮮力量的注入，大學生實習過程中也可以對目前養老 院存在的問題及發展展開深入的思考及實地調研，並提出建 設性的意見，爲養老院的建設及發展貢獻力量，實現大學生 的個人發展與養老院的建設積極互動。

二、實習內容

（一）參與養老服務

1、常規護理：向護工學習護理知識，配合護工完成對 老人的護理服務，着重瞭解護理知識在實踐操作中的應用； 可以選擇固定的老人，讓大學生進行實際護理，通過老人的 反饋掌握大學生理論知識運用的能力；

2、特色服務：結合康利養老院老人及大學生的實際情 況，充分發揮大學生想象空間，最大程度的爲老年人提供各 類人性化的、特色服務：如爲方便老年人制作養老院的聯繫 卡，幫助老人與家人聯繫；設立“康利養老院廣播站” ，爲 老年人播報精彩節目；成立“愛心小團隊” ，定期到有特殊 需要的老年人的房間，爲老人送去關愛；

3、組織活動：充分發揮大學生的愛好和特長，積極組 織並參與到養老院的各項活動中，包括老人喜聞樂見的各類 文娛活動，豐富老年人的業餘文化生活：活動的設計及時間 的安排要根據老人的身體狀況，可以每月安排一次，每次控 制時間和活動質量，根據老人的反饋及時進行調整。

（二）參與養老院的日常管理

1、檔案管理：負責建立並完善老年人檔案，內容包括 老年人的個人信息，如姓名、性別、年齡、健康狀況、性格 特點、喜好、家人聯繫方式、生日、飲食習慣、房間號牀位 號等等，檔案管理要求細化、規範化，並及時更新，爲養老 院其他工作的順利開展奠定基礎；

2、完善巡查及登記制度 每日對養老院及老年人例行巡查，採取分包制度，責任 到人，各負其責，如遇突發情況及時和工作人員溝通並協調 處理，巡查做每日情況報告，並對這些信息寫入登記冊，交 由領導查看，以便領導及時瞭解老人情況；

3、員工及後勤保障管理 瞭解並參與包括護工、後勤等工作人員的出勤、工作狀 態等方面的管理，參與對養老院員工開展的理論知識及企業 文化等方面的培訓；瞭解並參與養老院硬件軟件物品的配 備，宿舍的衛生，水電煤氣等設施的使用與維修的協調；食 堂菜品的採購、飲食的科學搭配、食堂工作人員的管理等；

（三）參與養老院建設

1、加強養老院的外聯及宣傳工作，採取“走進來”和 “走出去”相結合的方針，大學生可以充分調動社會資源， 採取積極聯繫學校、愛心單位、社會志願者等走進養老院獻 愛心，壯大敬老、愛老的團隊力量；同時聯繫遼中縣的新聞 媒體，將養老院的感人故事、先進典型、管理經驗、社會力 量的加入等宣傳出去，讓更多的人關注康利養老院，關愛身 邊的老人。

2、將所學的專業知識在實際中進行應用，對康利養老 院設施的配備、服務管理水平、員工服務意識等等方面進行 調研，寫出一份有針對性的調研報告，爲養老院的建設提出 寶貴的建議，爲養老院的發展提供理論借鑑；

3、通過實習，對康利養老院實際運作情況進行全面深 入的瞭解，對養老院的建設中實際存在的問題進行反饋，及 時與養老院進行溝通；

三、實習具體安排

（一）常規性工作安排

1、每日工作時間：上午 8：00—11：00，下午 1：30—4：00

2、每日對養老院及老年人例行巡查，一個大學生負責 30 餘名老人，詢問關愛老人，同時查看老人的衛生及健康狀 況、物品配備情況、養老院設施、水電的使用，每人準備一 個登記冊，將情況簡明扼要的記錄入冊，如遇突發情況及時 和工作人員溝通並協調處理；

3、每日學習護工護理過程，前幾周主要是觀察護理人 員實際操作過程，熟悉實踐操作方法及流程，實習中後期可 以參與操作並協助護理員完成對特殊需要照料的老人的護 理，向護工學習並提高實踐操作能力；

4、 “康利養老院廣播站”每日定時播放（可以在中午吃 飯時，或者早晚） ，播放內容包括第一部分是音樂，舒緩老 人情緒，調節老人心情；第二部分是廣播內容，包括時政新 聞、健康保健、生活常識等等；第三部分是娛樂互動節目， 老人可以相互點播歌曲、笑話等，如果遇到老年人的生日、 節日等可以爲老人送來祝福；

（二）階段性工作安排

每週三及週五休息，除了巡查需要每日堅持之外，可以 根據實際情況停止廣播站播報及學習護理的工作任務，臨時 組織或參與老人的互動活動或提供特色服務：

1、 第一個月的主要任務：

（1）組織一場歡迎會，養老院領導與部分員工出席， 歡迎三位新成員的到來，由養老院領導對養老院的基本情況 進行介紹，讓大學生熟悉工作環境，與工作人員認識，對實 習期間的工作任務及目的進行介紹，大學生進行自我介紹， 瞭解大學生的情況，結合實際完善今後工作任務及安排。

（2）建立養老院及老年人例行巡查制度，一名大學生 負責 30 餘名老人，詢問關愛老人，同時查看老人的衛生及 健康狀況、物品配備情況、養老院設施、水電的使用，每人 準備一個登記冊，將情況簡明扼要的記錄入冊，如遇突發情 況及時和工作人員溝通並協調處理。

（3）完善健全康利養老院老人檔案，瞭解熟悉老人的 基本信息，包括姓名、性別、年齡、健康狀況、性格特點、 喜好、家人聯繫方式、生日、飲食習慣、房間號牀位號等等， 完善康利養老院所有老人的基礎檔案資料。

（4）建立“老人連心卡” ，內容包括養老院的領導及各 部門電話、家人的聯繫方式、緊急情況處理方式等等內容， 要求簡潔、實用、方便老人隨身攜帶等。

（5）學習護工護理，由於剛接觸到護理老人，第一個 月對大學生主要是觀察護理人員實際操作過程，瞭解熟悉實 踐操作方法及流程，爲日後參與護理奠定基礎。 （6）成立“康利養老院廣播站” ，每日定時播放（可以 在中午吃飯時，或者早晚） ，三名大學生輪流做調查員、信 息員、廣播員，調查員負責蒐集老人關注的信息內容、調查 老年人檔案瞭解是否有老人過生日或者當日是否是節日，信 息員負責蒐集網絡、報紙、電視等的信息結合調查員提供的 內容確定播報文稿，廣播員負責結合節目風格及內容選定背 景音樂並明快清晰的播報出文稿內容。

2、第二個月的主要任務

（1）繼續完善健全康利養老院老人檔案，深入瞭解老 人的健康狀況、家人情況、性格愛好及特殊需要等等，完善 康利養老院所有老人的基礎檔案資料，做到全面、準確、清 晰、細緻，檔案管理要求細化、規範化，並及時更新。

（2）堅持執行養老院及老年人例行巡查制度，每日詢 問關愛老人，同時查看老人的衛生及健康狀況、物品配備情 況、養老院設施、水電的使用，將情況簡明扼要的記錄入冊， 如遇突發情況及時和工作人員溝通並協調處理。

（3）學習護工護理，這個月大學生可以逐步參與護理 操作，與護工積極交流並認真學習，熟悉掌握實踐操作方法 及流程，爲日後獨立完成護理過程奠定基礎。

（4）成立“愛心小團隊” ，爲老人提供特色服務，團隊 內部制定工作計劃，定期到有特殊需要的老年人的房間，關 心老人，陪老人聊天、爲老人做心理疏導、給老人讀報紙等， 真正爲老人送去關愛。

（5）發揮“康利養老院廣播站”的作用，播放內容及 形式可以更加豐富，也可以適當的增加一些娛樂互動的節 目，如播報養老院互幫互助的好人好事，給老人設立有獎競 猜，老人之間可以相互點播歌曲，如果遇到老年人的生日、 節日等可以爲老人送來祝福。

（6）每個月利用週三或者週五的時間組織培訓會或者 交流會，院長及副院長可以通過交流會定期瞭解大學生學習 實踐的情況，也包括護工對大學生實際操作業務知識的交 流、大學生對員工組織開展理論文化等方面的交流，使雙方 的理論及業務水平都有所提高。

3、第三個月的主要任務

（1）學習護工護理，這個月大學生可以參與操作並協 助護理員完成對特殊需要照料的老人的護理，向護工學習並 提高實踐操作能力，可以嘗試獨立完成護理過程。

（2）堅持執行養老院及老年人例行巡查制度，每日詢 問關愛老人，同時查看老人的衛生及健康狀況、物品配備情 況、養老院設施、水電的使用，即時將情況簡明扼要的記錄 入冊，如遇突發情況及時和工作人員溝通並協調處理。

（3）繼續發揮“愛心小團隊”的作用，爲老人提供特 色服務，團隊內部制定工作計劃，創新服務方式，定期到有 特殊需要的老年人的房間，關心老人，陪老人聊天、傾聽老 人述說，爲老人做心理疏導，也可以幫助老人與家人之間溝 通與聯繫，做好家屬的思想工作，引導家人常來探望老人。

（4）繼續發揮“康利養老院廣播站”的作用，播放內 容及形式可以更加豐富，也可以適當的增加一些娛樂互動的 節目，如邀請養老院領導爲老人送來祝福，如果有做相關工 作或者對廣播感興趣的老人及護工都可以積極參與到節目 播報中來。

（5）繼續組織培訓會或者交流會，提高培訓會或者交 流會的層次，院長及副院長可以通過交流會定期瞭解大學生 學習實踐的情況，大學生也可以如實反映自己的一些想法及 見解，爲個人及學院的發展實現良性互動。結合養老院的實 際情況，大學生參與策劃組織一場全院參與的、較大規模的 傳統文化學習交流會，提高思想覺悟及文化素養。

（6）組織一場聯歡會，組織喜愛文娛活動的老人、員 工積極參與，節目形式多樣，包括小品、相聲、詩歌朗誦、 三句半等語言類節目，也包括唱歌、舞蹈等歌舞類節目，創 造其樂融融的氛圍。

4、第四個月的主要任務

（1）全面學習護工護理，這個月大學生可以嘗試獨立 操作護理過程，並協助護理員完成對特殊需要照料的老人的 護理，向護工全面學習護理知識並提高實踐操作能力。

（2）堅持執行養老院及老年人例行巡查制度，每日詢 問關愛老人，同時查看老人的衛生及健康狀況、物品配備情 況、養老院設施、水電的使用，即時將情況簡明扼要的記錄 入冊，並交由領導查看，如遇突發情況及時和工作人員溝通 並協調處理。

（3）繼續發揮“愛心小團隊”的作用，爲老人提供特 色服務，團隊內部制定工作計劃，創新服務方式，定期到有 特殊需要的老年人的房間，關心老人，陪老人聊天、傾聽老 人述說，爲老人做心理疏導，也可以幫助老人與家人之間溝 通與聯繫，做好家屬的思想工作，引導家人常來探望老人。

（4）繼續發揮“康利養老院廣播站”的作用，播放內 容及形式可以更加豐富，也可以適當的增加一些娛樂互動的 節目，如邀請養老院領導爲老人送來祝福，如果有做相關工 作或者對廣播感興趣的老人及護工都可以積極參與到節目 播報中來。

（5）繼續組織培訓會或者交流會，提高培訓會或者交 流會的層次，可以邀請外面專家學者來參與養老院的交流 會，繼續策劃組織傳統文化、保健知識講座等系列學習交流 會。

（6）嘗試開展外聯工作，大學生可以充分調動社會資 源，積極聯繫學校、愛心單位、社會志願者等來到養老院獻 愛心，壯大敬老、愛老的團隊力量。

5、第五個月的主要任務

（1）全面學習護工護理，這個月大學生可以根據自己 學習實踐情況選取固定的老人進行獨立護理操作，護理過後 對老人進行訪談，對實習期間所學習的實踐操作能力進行檢 驗，也在實踐中找到自身的不足及努力的方向。

（2）堅持執行養老院及老年人例行巡查制度，每日詢 問關愛老人，同時查看老人的衛生及健康狀況、物品配備情 況、養老院設施、水電的使用，即時將情況簡明扼要的記錄 入冊，並交由領導查看，如遇突發情況及時和工作人員溝通 並協調處理。

（3）繼續發揮“愛心小團隊”的作用，爲老人提供特 色服務，團隊內部制定工作計劃，創新服務方式，繼續爲有 需要的老人做心理疏導，做好家屬的思想工作，根據前期工 作成果，繼續幫助老人與家人之間建立更加緊密的溝通與聯 系，避免老人心靈的空虛。

（4）繼續發揮“康利養老院廣播站”的作用，播放內 容及形式可以更加豐富，也可以適當的增加一些更加靈活 的、人性化的、溫情化的節目，如播報老人的家人對老人送 來的問候與祝福，發掘並宣傳護工中的敬老愛老典型人物與 事蹟，形成相互學習、團結友愛的良好氛圍。

（5）繼續組織培訓會或者交流會，提高培訓會或者交 流會的層次，可以邀請外面專家學者來參與養老院的交流 會，繼續策劃組織傳統文化、保健知識講座等系列學習交流 會。

（6）加強外聯及宣傳工作力度，大學生可以充分調動 社會資源，將幾個月來學校、愛心單位、社會志願者等來到 養老院獻愛心的信息，養老院護工的典型事蹟、親情化的管 理方法等宣傳出去，以文稿、影音等形式，聯繫遼中新聞媒 體，擴大宣傳的力度。

6、第 6 個月的主要任務

（1）全面學習護工護理，這個月大學生可以根據自己 學習實踐情況選取固定的老人進行獨立護理操作，護理過後 對老人進行訪談，對實習期間所學習的實踐操作能力進行檢 驗，也在實踐中找到自身的不足及努力的方向。

（2）堅持執行養老院及老年人例行巡查制度，每日詢 問關愛老人，同時查看老人的衛生及健康狀況、物品配備情 況、養老院設施、水電的使用，即時將情況簡明扼要的記錄 入冊，並交由領導查看，如遇突發情況及時和工作人員溝通 並協調處理。

（3）繼續發揮“愛心小團隊”的作用，爲老人提供特 色服務，團隊內部制定工作計劃，創新服務方式，促進老人 之間的關係、老人與護工之間的關係更加和諧，尤其加深老 人與家人之間的緊密聯繫，真正讓老人在養老院得到家人的 關心，在這裏安度晚年。

（4）繼續發揮“康利養老院廣播站”的作用，播放內 容及形式可以更加豐富，最後一個月鼓勵播報一些更加貼近 老人的節目，讓老人真切的感受到大家對他們的關愛。

（5）組織歡送會，通過交流會讓大學生總結實習期間 的心得體會，對在養老院實習所學習到的理論及實踐知識和 大家進行分享，提出對自己未來職業生涯的規劃，也可以提 出對養老院建設問題及發展方向的建設性意見，領導及護工 代表針對大學生的表現進行總結表彰併爲今後的發展提出 意見。

員工工作計劃 篇7

本學期，遵照學校安排我負責學校教學考勤工作。

我將嚴格落實學校教學管理工作的部署，以重實際，求實效爲工作的基本原則，以杜絕無故缺勤爲重點，以強化學校各項量化管理爲契機，勤奮努力做好教學考勤工作。

以下是本人本學期工作計劃：

一、以主人翁的心態對待本職工作

如果說教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵，那麼出勤狀況就是一個教師是否愛崗敬業的一個重要標誌。作爲一個教學考勤員，我這樣看待別人，更如此要求自己。我將嚴格履行工作程序，每天早晚輔導加正課總共十一節課，每節課必須上樓查、每個班都得門前過。積極探索考勤工作規律，充分發揮自己的主觀能動性。

二、工作力求深入細緻，做到人性化操作

平時做到熟悉各年級各班級樓層分佈情況，各班課程安排，儘量瞭解各班任課教師工作量、授課日程，儘量做到準確地對每個人的出勤狀況進行記錄。在具體工作中又非常注意瞭解教師的實際情況。主動電話提醒課程有變的教師及時上崗。總之，從一切爲了教學，一切爲了學校發展出發。

三、工作力求公正無私，堅持原則

考勤工作最基本的要求就是無私和公正，既然自己身在這個崗位就得盡心盡力地努力做好。因此不論是兼課的領導誤課還是多年的好友缺勤，我都將如實記錄上報主管領導。

總之，在新的一年裏我一定積極努力工作，並不斷歸納總結經驗教訓，爭取把本職工作做得更好。

員工工作計劃 篇8

一、指導思想 ：

以黨的教育方針爲指導，以育人爲根本，以學生健康、快樂成長爲宗旨。圖書館是“人生的大學”，是自學成才必需的場所。它可以爲人們提供各種豐富的精神食糧。教師進行教育教學要利用圖書館，學生要全面發展、探索各類科技知識同樣離不開圖書館。爲推進教育教學改革，提高教學質量，學校圖書館應積極配合學校進行素質教育，充分發揮圖書館在素質教育中的作用，主動、熱情爲讀者服務，增加圖書的流通量，當好教育教學工作的好參謀，促進教學改革，科學地管理好圖書館的借閱工作，爲創造良好的育人環境作出應有的貢獻。

二、具體工作：

1、廣泛開展讀書、閱覽活動，使學生多讀書，讀好書。

（1）加強圖書館建設，根據學生的愛好添置新書，並做好推薦新書的工作。

（2）挑選各班的優秀學生成爲圖書小管理員，進行培訓，使他們學會管理的方法，能初步指導同學借書，並能協助教師組織本班好學生，維護好本班學生的紀律。

（3）要求學生個人借閱圖書人均15本以上，集體借閱人均10本以上。每週寫好讀書筆記，每月組織讀書筆記的交流，寫好學習心得，開展小創作活動，並挑選優秀的作品進行展覽。

（4）根據學校的工作計劃，開展各種競賽活動。如成語接龍比賽、小發明小創造比賽、作文競賽、開好故事會等活動。

2.做好新書、音像、雜誌的登記、上架工作。

3.認真做好圖書的修補工作，雜誌的裝訂工作。

4.認真做好期末的圖書的歸還和賠償工作。

5.做好圖書的註銷和帳目結算工作。

6.根據要求填好各種統計表，寫好期末總結。

7.維護各班紀律，搞好室內外衛生工作。

8.管好各種資料，協助教師搞好教育教學工作。

三、借書安排：

1.每週（週一至週五）全天向師生開放。

2.學生借書集中時間安排：上午：11：45-12：30