工作計劃模板彙編八篇範例

時間是箭，去來迅疾，又迎來了一個全新的起點，先做一份工作計劃，開個好頭吧。相信大家又在爲寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

一、工作重點

1、學習政治課程標準，做好新課程培訓工作。認真學習和鑽研學科課程標準及新教材，組織教師參加培訓活動，對實踐中出現的一些問題進行研究反思與調整，力求突破課改中的重點與難點。

2、做好期中期末複習工作

認真學習《考試說明》，探討複習教學策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷，分數統計和閱卷分析等有關工作。

3、抓教學常規

組織有關學習活動，多研究“常態課”“常規課”，探索新教法，不斷提高課堂效益。研究新學法，將如何引導學生改善學習方式，促進學習方式多元化爲研究重點，促進學生學習方式的轉變。

二、主要活動

1、理論學習、研究新課程的教法與學法。

2、開設常態課，及時評課。

3、進取撰寫論文、教學反思，逐步加強自身建設與成長。

4、組織學生進取參加綜合實踐活動。

5、進取開展教學興趣活動，準備在4月份舉行初一、二法律知識競賽。

6、加強團體備課建設，利用講學稿備好課，上好課，加強課後的輔導工作和作業批改。

本學期我校政治教研組將以新課程標準，新教學觀念爲指導，以課堂教學爲中心，以課題研究爲主線、引導全組成員認真學習教育教學理論，深入開展課題研究活動，進取實施素質教育，營造良好的教研氛圍、同時認真做好青年教師的培養工作，使他們儘快熟悉業務，儘快成長，增強政治教研組的整體實力、我們將堅持進取的工作態度，虛心的師德品格，高效務實地開展工作，力爭使我校政治學科教學質量有一個質的提高。

工作計劃 篇2

據平川教育局和魏礦學校xx年工作要點，結合我校小學教學工作的實際，以及上學期工作出現的漏洞，特制定本學期教研室工作計劃要點：

一、指導思想

以先進教育教學思想爲引領，以教育信息化推進爲契機，以教師隊伍的專業成長爲抓手，以教學常規管理的精細到位爲基礎，以常態課堂教學效益提高爲重點，以質量管理的目標爲核心，努力做好內涵發展，專業引領，提升形象，提高效益。

二、工作目標

1、鼓勵教師以“在職研修”爲重點，以“自主學習”爲前提，以校本培訓爲主渠道，通過多種途徑，在教育教學實踐中不斷提升業務水平，使其由“教學型”向“研究型”轉變。

2、引領全校教師“關注課堂、聚焦課堂、研究課堂”，在課堂改革中牢牢抓住課堂教學質量，打造“效率課堂、智慧課堂、靈動課堂”，全面提高教育教學質量。

3、以校本教研爲依託，以教研課題的開題爲契機，將課程改革和課題研究緊密結合，創新教育科研運行機制，努力探索符合我校實際情況的教研之路。

4、組織開展多種形式的教師技能競賽活動，積極組織教師參加市、區組織的各種觀摩、研修、競賽等活動。努力造就一批“名教師”、“特長教師”。

三、工作措施

1.進一步抓好常規管理，形成良好的教學風氣。

1)開學收交上學期的工作總結、本學期的工作計劃、教研組工作計劃、暑假學習心得等材料，檢查書寫質量，登記書寫等級。不斷提高材料的書寫質量。

2）加強教研組活動。發揮教研組的功能，提高教研組長開展日常教研活動的能力。各組按教研室的安排，定期組織教研活動，嚴格考勤，教研活動做到時間、內容、人員“三落實”，做到活動內容有安排、有落實、有檢查、有考覈。教研活動原則上不請假，保證全員參與。

3）進一步加強對集體備課組的管理。按照“魏礦學校集體備課方案”對9個集體備課組的備課活動加強指導，使其更規範、實用；督促備課組提前一週備課、議課、定課、復課並簽字；加大對議課、復課環節的檢查力度。努力使集體備課成爲學校教學工作的一個亮點。

4）組織安排教師課文朗讀競賽、“三疑三探”教學模式教案展評，教師粉筆字競賽，“三疑三探”優質課競賽等給教師提供展示才華的平臺。

5）以各種公開課、訓練課爲載體，開展說課、聽課和評課活動。教師之間互相學習，取長補短。要求教師每學期聽課18節以上，主任30節以上，校長40節以上。

6）通過檢查使教師養成書寫課後反思的良好習慣，使每節課都有書面反思或總結，每學期期中考試出一份高質量的試題，寫一份高質量的試卷分析。

2、進一步深化課程改革，全面提升素質教育水平。

1）加強“三疑三探”教學模式的學習、研討工作，使這一教學模式滲透到每節課的教學中。以教研組爲單位，利用教研活動時間組織教師進一步學習課程標準，學習魏書生教育思想，學習“三疑三探”教學模式理論；進一步領會新課標的深刻內涵，不斷優化課堂教學結構，轉變教師的教學行爲，變學生被動學習爲主動學習，培養學生的創新能力。

2)引導教師利用業餘時間自學，不斷提升自身素質。高度關注課程實施進程中學生的學習過程和方法，在教會學生知識的同時更要教會學生方法，把學得知識的過程變爲獲得方法的過程。要以有效教學爲抓手強化教學精緻管理，注重過程跟蹤與反饋，優化教學方式方法，增強課堂教學魅力，不斷提高學生積極參與、主動探究、合作學習的興趣和能力；同時還要關注學生情感、態度、價值觀的培養，注意激發學生學習的興趣，調動學生學習的積極性和主動性，確保課改的深入實施。

3)加強課堂教學設計的研究，研究影響課堂教學效率的各種因素和各個環節，在引導教師組織好課堂教學的同時，要特別重視優化課堂教學設計，優化目標、優化過程、優化方法，關注預設和生成，特別要關注目標的達成度。

4)通過參加區上的優質課競賽，向兄弟學校的教師學習，學習他們的教學藝術，感受他們的教學風格，取長補短，爲己所用。以課堂教學爲主陣地，以教學方式和學習方式的轉變爲核心，通過課題研究推動課改深化。

3.進一步加強教師的校本培訓和學習，建立一支研究型的教師隊伍

1）爲提高教師的教研能力，學校利用週一例會時間和放假、開學時間進行集中學習，學習魏書生教育思想、教育理念，學習“三疑三探”教學理念等，書寫一定數量的學習筆記；建立教師培訓和學習的長效機制，提升教師的教育科研能力和課堂教學水平。

2)開展校際交流，加強不同學校教師之間的學習。本期擬定和平川區的學校之間進行一次校際交流，兩校互派教師做課，並進行教研活動，開展兩校互動式的說課和評課活動。

3)開展校級教研交流活動。組織教師在第七週進行一次校級教研交流活動。

4）貫徹魏書生教育思想。從小事做起，在平時的教學中研究教學中存在的小問題。樹立服務意識。教師是爲學生服務的，牢記校訓“一切爲了學生，爲了學生一切，爲了一切學生”。（3)加強課堂“一分鐘”訓練，增加學生知識積累。讓學生感受到學習是享受，提高學習興趣。嘗試“三疑三探”教學模式培養學生的質疑，探究，創新能力。

工作計劃 篇3

　　工作分析計劃書

　　一、計劃的目的

爲高效地開展公司的工作分析，科學準確地對公司所屬部門和所屬崗位進行工作分析，特制訂本計劃。

　　二、計劃的目標

1.對公司所有部門進行科學的部門工作分析，制訂各部門工作說明書。 2.對所有崗位進行科學的工作分析，制訂各崗位的職務說明書。 3.建立規範的工作分析標準和流程。 三、計劃職責

該計劃主要由人力資源部經理負責，各部門相關人員予以協助。 四、工作分析的目的說明

根據集團發展戰略和人力資源部爲集團人力資源開發制定的發展規劃，決定實施工作分析。此次進行工作分析的主要目的，是爲了配合集團進行崗位說明書和崗位規範的修改和制訂，通過工作分析來了解集團分公司各崗位的工作內容和職責、關係及在此崗位所必須具備的知識、技術、能力，掌握各崗位的相關正確數據。

五、工作分析的用途說明 1.人力資源規劃 2.人員招聘及甄選 3.人員任用及配置 4.薪資調查 5.薪資結構 6.員工培訓及發展 7.職業規劃 8.工作評價 9.職位分類 10.績效評估 11.目標管理計劃 12.工作流程分析 13.組織結構研究 六、工作分析的內容說明

根據集團分公司內部的實際部門設置與人員配置狀況，此次工作分析的主要內容包括確認各分公司內部部門設置、各部門內部崗位的確認、崗位工作範圍、工作任務、工作方法及步驟、工作性質、工作時間、工作環境、工作關係、人員種類、工作技能等，最終完成崗位

說明書和崗位規範的制定。

　　七、工作分析的方法選取說明

根據集團分公司的人員配置情況，此次工作分析採取的主要方法是問卷調查法、訪談法和觀察法。

八、工作分析的相關流程說明 1.崗位說明書和工作規範書的形成流程

2.工作分析的流程

九、工作分析的步驟及相關人員、時間安排說明 1.項目小組的建立

工作分析是一項技術性很強的工作，需要做周密的準備；不僅需要人力資源部各人員的團隊行動，還需要各分公司行政人事部的協助。項目小組的框架圖如下：

3.各調研分公司的選取及調研時間的確定

根據集團內部分公司的設置現狀上來看，計劃選取xx分公司（包括xx分公司），時間一個月；xx分公司，時間一個月；xx分公司（包括xx分公司、xx分公司）一個半月進行訪談調研。

4. 工作分析步驟詳細說明

第一步：明確公司組織結構，對公司各部門工作進行工作分析。 （1）準備階段：3月15號～3月22號

分析公司組織結構圖；收集現有部門職責說明；明確部門分析要素；製作部門工作說明書模板。

明確工作分析的目的、意義和作用；研究工作分析的方法和技術；確定工作進度表。 （2）調查階段：3月23號～4月23號

編制各種調查提綱和問卷；根據具體的部門進行調查，主要與公司領導和各部門經理進行半結構化訪談。

採取面談法和問卷調查法。

（3）分析階段：4月24號～6月24號

收集有關工作的特徵及需要的各種數據，如規章制度、各人員對各部門工作的認識等。仔細審覈已收集到的各種信息。創造性地分析、發現有關工作和部門的關鍵成分。歸納、總結出工作分析的必須材料和要素。對各部門工作進行科學分析；製作標準的工作分析表格。

（4）反饋運用階段：6月25號～7月25號

對人力資源部製作的部門工作說明書進行討論和定稿。運用部門工作說明書對各部門崗位進行工作分析指導與運用。

第二步：對各崗位工作進行工作分析；先對分公司部門經理以上崗位進行分析（8月上中旬），再對普通崗位進行工作分析（8月下旬）。

（1）準備階段：8月20號～8月27號

確認工作分析方法；確定工作進度表；進行宣傳，加強員工對本職工作的認識和定位；確定崗位分析要素。

制訂工作分析規範，包括：工作分析的規範用語；工作分析項目標準書。

選擇信息來源

信息來源有任職者、管理者、客戶、工作分析人員以及有關管理制度。 （2）調查收集階段：分公司部門經理以上崗位調查 8月28號～9月11號 普通崗位調查 9月12號～9月26號

確定工作調查方法，編制各種調查提綱和問卷；根據具體的崗位進行調查，主要與各部門經理和本職工作人員進行半結構化訪談。

收集有關工作的特徵，以及所需的各種信息數據 收集任職人員必需的特徵信息數據 採取觀察法、面談法和問卷調查法。

（3）分析階段：分公司部門經理以上崗位分析 9月27號～10月11號

普通崗位分析 10月12號～10月26號

審覈收集到的`各種工作信息

分析、發現有關工作和任職者的關鍵成分 歸納、總結出工作分析的必要材料和要素 A．一般資料分析 （A）工作名稱

工作名稱標準化，按照有關職位分類、命名的規定或通行的命名方法和習慣確定工作名稱。

（B）工作代碼

各項工作按照統一的代碼體系編碼 （C）工作地點 （D）工資等級

（E）職務等級和崗位類型 B．工作規範分析

主要目的：全面認識工作整體。 （A）工作任務分析

明確、規範工作行爲，如工作的中心任務、工作內容、工作的獨立性和多樣化程度，完成工作的方法和步驟、使用的辦公用具和材料等

（B）工作責任分析

通過對工作相對重要性的瞭解，配備相應權限，保證責任和權力對應。儘量用定量的方式確定責任和權力

（C）督導與組織關係分析

瞭解工作的協作關係和隸屬關係。包括：直屬上級、直屬屬下、該工作制約哪些工作，受哪些工作制約、在哪些工作範圍內升遷或調換，協作關係等

工作計劃 篇4

校產管理是保證學校教學工作順利進行的物質基礎，是學校管理的重要組成部分。爲了把此項工作切實抓好特做計劃如下：

一、加強學習區校產管理的有關規定，提高認識，強化責任，積極向其他有經驗的管理員學習，在網上多搜一些有關這方面的資料，不斷的來充實自己，爭取不要落伍。

二、加強對校產管理員所負責的內容，各項任務，認真的研究，爭取做到對各項任務都得心應手，不僅做對，還要做精，能夠熟練的上機記帳，能熟記各種財產的項目編號。

三、加大工作的精細度，規範管理。新學年嚴格執行校產管理的各項規定，堅決以區領導規定的條例爲基礎，嚴格執行，照章辦事。切實做工作無小事，追根問底，落實到低的堅決態度，保持帳目清晰；要每年利用暑假對固定資產進行全面清查，通過清查，覈對數量，檢查管理使用情況，總結經驗，改進工作。

四、對高、精、尖等貴重儀器設備，要逐件建立設備管理檔案專人管理，定位存放，建立使用記錄，定期維護保養，使其處於最佳可用狀態。

五、加強校舍的管理和維修，學校每月對校舍進行一次安全檢查並填寫好檢查記錄，對於檢查出的問題要及時進行處理，發現問題要立即維修，不留隱患確保校舍的安全。對損壞公共財務的要進行賠償。

六、繼續搞好園林綠化工作，對原有的樹木、花草、綠地，要派專人管理，由於我校正在施工，現在無法進行具體的設計，等施工完了之後，我們再進行具體的設計規劃。

總之，新的一年就要開始了，在新的一年裏我會更加努力工作，爭取把工作幹得更好，做一個合格校產管理員，希望我們的學校越漂亮，我的母校，我工作的地方，我相信你會越來越美麗。

工作計劃 篇5

20xx年下半年工作思路：以黨的十八屆四中全會精神爲指導，重點圍繞縣委、縣政府中心工作，結合工作實際，着重圍繞完善公共文化服務網絡、促進文化惠民、打造特色文化、強化市場管理、加強文物保護與非遺傳承、推進作風建設等方面開展工作。

1.不斷完善公共文化服務網絡

進一步完善和提高文化館、圖書館、博物館、鄉鎮文化站、村（社區）文化室、文化資源共享工程服務點的軟硬設施，在覆蓋率、均等性、公益性、便利性等方面下功夫。我局將聯合鄉鎮綜合文化站，進一步做好全國文化站評估定級工作，全面提升我縣公共文化服務體系建設的質量和水平，積極打造和提升一批示範性文化站。同時，努力實現全縣三級圖書網絡的全覆蓋，積極做好圖書資料的諮詢與查閱檢索工作，完善書庫各種標示與收回外借圖書，爭取年接待讀者6萬人次以上，流通圖書5萬冊（次）以上，全年送書下鄉不少於5000冊。20xx年，我局還將根據縣委、縣政府工作安排，繼續重點推進文化藝術中心建設工作。

2.全面提升文化惠民質量

我局將繼續圍繞縣委、縣政府中心工作部署，編排、創作符合我縣羣衆生產生活需要的文藝作品，繼續組織開展好20xx年度“週週樂”廣場演出活動，籌備首屆“泗洪好聲音”比賽，承辦市文廣新局主辦的“文化走親”活動，積極落實好“三送”工作任務。

3.有力強化文化市場管理

一是結合我縣文化市場管理工作實際，組織開展專項行動，對無證遊戲室違規經營和網吧接納未成人進行專項整治，開展“掃黃打非”、出版物市場專項整治活動。二本着公平、公正、合法的原則，杜絕執法人員“人情執法”、“面子執法”、“違規執法”。廣泛宣傳發動，鼓勵民衆積極舉報，多方採集信息，把民衆反映強烈的文化市場熱點和焦點問題以及重點部位和行業列爲重點管理對象。形成全覆蓋、全方位的管理網絡，有效淨化文化市場環境，營造良好文化氛圍。三是結合日常工作開展，將各類專項整治行動作爲常態化工作來開展，不定時、不定期、不定點的明察和暗訪相結合。有效打擊違規經營，遏制不良文化氛圍，倡導健康、文明娛樂之風。

4.努力加強廣電行業監管

一是全力規範廣電公共服務體系建設。堅持“抓規劃、抓覆蓋、抓內容、抓機制、抓評價”的基本工作格局，以電視“戶戶通”、廣播“村村響”、電影“人人看”三項工程爲目標，以農民集中居住區廣電基礎建設爲重點，着力提升城鄉廣電公共服務均等化水平，全力保障和擴大城鄉羣衆廣電基本權益。二是着力強化廣電監督管理。以管理和服務的相對薄弱環節爲突破點，以廣電業務開展爲抓手，以廣電監管工作的制度化規範化建設爲重點，以安全播出和安全放映爲保障，依託紮實高效的行業行政管理爲導向，促廣電事業發展。三是強力推進廣電科學發展保障能力建設。不斷深化學習型機關建設，全面加強幹部隊伍建設，統籌推進作風和效能建設，積極構建具有廣電特色的懲治和預防腐敗體系，切實增強廣電隊伍服務工作大局推動科學發展的能力。

5.有效提高文化隊伍水平

一是加強領導班子建設，進一步解放思想，更新觀念，增強凝聚力和戰鬥力。抓好乾部綜合素質提升系列活動的開展，強化教育引導，提高創新能力，提振幹部精氣神，全身心地投入到文化強縣建設實踐中。二是不斷壯大人才隊伍，逐步培養和引進一批高素質的專業人才，力爭會同職業學校，聯合培養文化人才，在泗州戲傳承方面有所突破，或者採取靈活方式聘請民間文化人才，不斷提高人才隊伍的綜合素質，創作出一批精品力作。三是充分發揮省級專項資金的激勵作用，激發創作熱情，以文化館爲主力軍，鼓勵和引導有實力的民間文藝團隊編排和創作具有地方特色和藝術價值的文藝作品，走向市場，打響知名度。

工作計劃 篇6

不知不覺中，時間在xxx幼兒園中又渡過了一個學期，轉眼，大x班的孩子們即將就要進入第二個學期的學習階段了。作爲他們的老師，回想着他們在過去一學期來的成長，進步。我心中是既感到歡喜，又敢到底難過和不捨。

大班，是孩子們在幼兒園最後的一個階段，第二個學期的到來，無疑是讓離別又來的更快了一步。回想着這幾年來的點點滴滴，我也不僅感到惆悵不已。這儘管不是我送離的第一屆學生，但卻無論是哪一屆學生，我都牢記在心間。

如今，幼兒們即將在幼兒園走過最後的階段，作爲老師，我在此對這最後一個學期的工作做如下計劃：

一、加強接送管理

接送幼兒時，嚴格用測量儀對幼兒進行體溫檢測，保證幼兒出入幼兒園時都能保證正常的體溫情況，並及時做好班級幼兒的體溫記錄。

此外，也要督促好家長在家中的檢車，認真做好幼兒體溫和健康的檢查，每日交表統計。

春季是幼兒常見疾病的多發期，尤其是現在天氣較冷，我們更要做好幼兒健康的檢查工作，保證班級中幼兒的健康安全。

二、教育方面

幼兒們即將從幼兒園階段轉入小學，爲此，在教育過程中，我們必須要更加的重視紀律和規定的管理，讓幼兒能適應小學模式的教育，能自覺的遵守紀律，遵守規則，並能在課堂上加強自我的管理。

在這一階段上，我應該多多重視誇獎和鼓勵。我班有幾個自制力不強的幼兒，在團體活動中非常容易與其他小朋友起爭執。但對於這樣的幼兒，我們更要關心和盡力，他們有這樣的習慣，會容易被團體疏遠，但我們卻更要引領他們融入團體，並感受到每個人的責任，學會管理自己，遵守團體紀律。

三、加強個人鍛鍊

小學階段對小朋友們有更高的要求和自我動手能力要求。爲此，我們要在整理書包、穿衣服、整理自己的牀鋪上鍛鍊孩子，讓他們能學會“自己的事情自己做”，培養幼兒們的動手能力，學會照顧好自己。

四、家長方面

在家長這邊，我們也要做好配合，一起努力讓幼兒們適應從幼兒園到小學的轉變。要和家長配合減少對孩子的幫助，讓他們學會獨立，學會學習生活中力所能及的小事。

離別就在眼前，但正因爲如此，我們更要重視最後的時間，我會努力的做好自己的職責，將大x班的幼兒們，優秀的送離幼兒園！

工作計劃 篇7

近幾年來，隨着經濟的快速發展和居民收入水平的不斷提高，居民創業、消費觀念有了極大的轉變，同時，居民消費意識和消費能力得到了明顯提升，從而爲個人業務的發展提供了良好的環境。

截至20___年末，我行的存貸款主要數據爲：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，個人貸款餘額爲1.9億元。數據說明的是餘姚個人業務已經真正意義上的發展起來了，說明我行如果不迅速佔領市場份額，一旦被國有銀行全面發動個人業務，我們的個人業務就會被市場淘汰。

個人業務，顧名思義，就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，我們有很多侷限性，所以我們要明確目標市場，將個人業務的目標市場主要定位於中高端白領客戶和個體私營業主。在營銷上突出重點，把白領通和貸易通作爲我們今後營銷工作的重點。

針對中高端白領客戶和個體私營業主，我們應該加強個人業務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，迅速擴大個人業務的業務量，提高日均存款餘額、銀行卡髮卡量;充分依託現有的客戶資源，實現銀行內部公司業務、國際業務、中間業務、個人業務的客戶共享，以優勢產業帶動個人業務的發展，達到節約成本、整體營銷的目的。這不僅有利於銀行整體業務的發展、核心競爭力的提高，也有利於客戶的忠誠度和滿意度的提升。

具體而言，個人認爲應從內部挖潛和外部聯合兩方面進行有針對性的營銷。

(1)內部挖潛

據一項諮詢調查顯示，超過40%的客戶在需要新產品時會首先選擇其已有的金融服務供應商，而不是另做選擇，因此我們應重視挖掘現有客戶羣的潛力。針對我行現有的優質產品，如白領通、貸易通、VIP卡，我們制定相應的營銷計劃——即對現有的客戶資源進行細分，如可將客戶分爲儲蓄大戶客戶羣、銀行特色業務客戶羣、個人貸款客戶羣、代繳費客戶羣等等，對不同的客戶羣使用銀行產品的情況進行系統抽樣分析，針對不同客戶羣使用銀行產品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產品與銀行卡產品進行重新組合後進行交叉銷售，使客戶成爲銀行多項產品的使用者，在提高銀行卡髮卡量的基礎上，最大限度地減少銀行目標客戶的流失率。

①儲蓄大戶客戶羣：這部分客戶羣是銀行個人業務的基本客戶羣，根據我行的自身狀況，應以穩定、挖潛爲目標——充分利用我行的理財性產品對這部分客戶進行有目的的營銷，使其成爲複合型產品的使用者，如甬城卡，鑽石卡等。同時，個人以爲可以借鑑上海銀行的經驗，考慮對該客戶羣進行分檔，對存款餘額較大的優質客戶，提供寄送對賬單、產品介紹及有關宣傳材料，爲其減免辦理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財諮詢以及溫馨服務等方式，以達到穩定、挖潛的目的。

②銀行特色業務客戶羣：每家銀行都有自己的特色業務，如我行的白領通、貸易通業務，其特點是業務壟斷性和目標客戶獨佔性。由於特色業務是銀行的比較優勢所在，因此應該進一步挖潛，達到收入最大化的目的。個人以爲可以將銀行卡與特色業務進行整合，例如客戶辦理白領通業務的同時爲客戶辦理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶羣體。其實這已經在我行的業務操作中開始在執行，只是沒有系統的去做而已，既然成立了我們個人業務部，我以爲應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。

③個人貸款客戶羣：隨着個人貸款業務的快速發展，個人貸款客戶羣將逐步擴大。這項業務可以將客戶在我行鎖定幾年甚至幾十年，使得我行可以有充裕的時間不斷地向其營銷新的產品。可以將我行的理財性產品進行組合、打包，從客戶辦理個人貸款業務的第一天起，就對其進行有針對性的介紹，並在業務開展過程中不斷深入強化，使其成爲我行多項個人業務的重要利潤來源。留住現有的一個客人，比發展一個新的客人更重要，這就需要我們的個人業務經理不斷的深化和挖掘現有的存量客戶，把現有的客戶牢牢的抓在手裏。另外，由於餘姚的地方經濟特色，個企衆多，個人生產經營性貸款發展勢頭迅猛。個人以爲可以和貸易通業務打包營銷，提高個人貸款的整體規模和效益。

(2)外部聯合

外部聯合是我們的營銷經理，通過自身的人脈關係或者別的途徑，走向市場，不斷拓展我們的新客戶。

針對我行重點推廣的幾個產品，個人以爲：

①對白領通而言，其目標客戶是特定的，從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我們的編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領通業務。

②針對貸易通，餘姚私企發達，特別是塑料城和模具城，客戶集中，我們可以指定專門的營銷經理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便捷性必定能吸引衆多的個私業主。

③針對房產按揭，由於目前餘姚房產開發商與我行簽訂開發貸款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現有的客戶資源，大力拓展這一業務，將開發貸款與房產按揭配套營銷。

以上是我對個人業務營銷方面的一些想法，由於我們的個人業務部的團隊還很年輕，如有考慮不周之處，請領導多多指導。

工作計劃 篇8

轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。

XX年，我有着的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠！