【推薦】工作計劃彙總十篇

【推薦】工作計劃彙總十篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？相信大家又在爲寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編爲大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

新課程改革工作計劃

（20xx—20xx年度）

經過幾個學期的理論培訓表面上看教師的觀念已經起了不同程度的變化，但從平時的聽課中發現仍有不少教師的教學方法傳統陳舊，學生在課堂上缺乏思維的生機活力，所以本學期學校將繼續加強對課改理論的學習和研究，採用觀看錄像，“請進來，走出去”的學習方式，尤其要求各學科《課程標準》的理念深入每位教師的心中，通過各教研組的學習讓老師人人牢牢把握其精髓使其更有效地指導課堂教學。

一、本學期要開展以現代教育技術學習運用、課改理論再認識、課程標準再學習、課堂教學大改革和教育教學行爲再反思爲主題的學習培訓活動。結合多媒體設備的使用和教師計算機培訓，堅持每週不少於半小時的學習時間，加大課後反思的檢查通報力度，促使教師積極、主動的學習。

二、深化教學研究制度，促進教師的專業成長。 本學期，我校參加課程改革的老師和學生的數量大規模擴大了，同時也使課程改革的深化面臨新的挑戰。因此以校爲本的教學研究制度顯得尤其重要，它是促進教師專業成長的必然要求，有利於教師的專業發展。

1、加強教研組建設。期初各教研組要認真制訂切實可行的活動計劃，按計劃開展好每次活動，要提高活動的實效。本學期將繼續開展組內的課題研究活動，採用分工合作分期展示形式。同時教研組還要組織教師學習新課程標準、學習教育教學理論，對本學科的熱點問題開展討論，指導教師總結教學經驗。組織好教研組的公開教學活動，活動要記錄完整。同時加大隨堂聽課的力度，紮紮實實地推進課堂教學的改革，要求教師抓住平時的教學效率，不盲目追求教學上的花俏，紮實提高教學質量。

2、開展“走進新課程”教研活動。在上學期活動的基礎上，本學期將每週各組開展一次教研活動。各教研組要在三維目標的達成、學生學習方式的指導、教師角色的轉變等方面選擇一項內容作爲學科教研活動主題。紮紮實實地開展教研活動，教研活動形式多樣，全員參與，定時間、定地點、定內容、定負責人，每次活動組長都要做好考勤登記和活動的詳細記錄，並交教務處檢查。教研活動要針對各組實際情況，以聽課、評課、說課以及業務學習（學習課程標準、課改最新信息、教改方法等）爲主，創造性地開展工作，使教

研活動真正成爲廣大教師學習業務、探究教學、傳遞信息、提高能力的重要陣地。

3、定期反思總結制度。通過自我反思，形成反思習慣，倡導對教學進行課前、課中、課後的全程反思，同時及時寫下教學隨筆、教學案例及教育故事，分析課改中的成敗得失，及時反映課改實驗情況。以反思提高課改成效。

4、做好課改研討和經驗交流。

三、方法措施

抓好活動，深化課改培訓學習。結合學校校本培訓計劃、教研活動安排表、課改工作計劃等工作安排，加大課改理論再認識、課程標準再學習、教育教學行爲再反思爲主題的學習培訓活動。本學期，要組織開展教師多媒體課件製作比賽；教師教學優質課評選活動；把理論學習、教學研究、案例分析、實際運用、階段反思有機地統一起來。

曙光中學

20xx年3月

工作計劃 篇2

一、班級情況分析：

1. 本班現有托兒17名，女孩8名，男孩9名。

年齡在2歲3個月以上：其中新入園的有11名，通過與家長的溝通以及幼兒入園調查表中瞭解到新入園的兒童基本沒有接觸或上過幼兒園，所以入園後會感到恐懼陌生；也有幾個小朋友是上過幾天的所以適應的還算較快。

2. 幼兒的發展情況：

經過一學期的學習與培養，班裏的大部分幼兒在自理能力方面有了很大的進步，大多數幼兒可以獨立進餐、午睡、區教活動等。幼兒對集體概念也有了初步意識。

一學期我們和孩子的感情線也拉近了，所以孩子們放假時能和家長說想老師了，這使我們非常欣慰。

孩子的禮貌用語運用的也越來越多了，見到客人能在老師的引導下主動問好，入園離園能和老師打招呼，家長們常說：孩子張大了。

有膽小的孩子也能在課上發言了，但還存在一些不足，雖然有些孩子的集體意識有了初步概念，有些孩子還有欠缺，所以，我們會精心照顧每個幼兒，讓每個幼兒都能夠身心健康。

二、工作任務和措施：

1. 健康領域：

逐漸適應集體生活，保持穩定、愉快的情緒。初步養成一日生活中必要的生活、衛生習慣。喜歡參加走、爬、跑、跳、平衡等的活動，能從中獲得愉快的體驗。能合羣地參加體育遊戲，並能執行簡單的遊戲規則。有初步的安全意識。

措施：

（1.）通過日常生活中吃飯，脫穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品

（2）通過戶外活動，教幼兒初步學習自然協調的快慢跑和跳躍，鑽爬能力。

（3）用遊戲的方式教幼兒安全知識，培養幼兒初步的自我保護意識。

2. 語言領域：

喜歡傾聽和參與成人或同伴的交談。樂意回答成人提問，也能向

工作計劃 篇3

新的一學期開始了，本學期我受學校安排擔任八年級四班的班主任工作，對我來說責任重大。本學期本班共37名學生。通過一週的瞭解，本班的大多數學生能遵守紀律，學習目的明確，但自覺學習性不強，爲班級起帶頭作用的學生不多，甚至個別學生養成懶惰的習慣，作業不能按時完成， 不遵守紀律。爲了使我班的各方面有所新的突破，再上新臺階，我制定如下班務計劃：

　　一、 學初抓紀律

在開學初，針對學生的紀律觀念不強，班級較爲混亂，這很需要有人去指導、管理。爲切實抓好班級紀律管理，搞好班級各項工作，培養良好的班風。本班將開展“比.學.趕.幫.超”的學習競賽。班內要嚴格紀律管理制度和考勤登記制度，班幹部協同班主任共同管理班級，發現問題，及時解決。

根據這一情況，我準備從以下幾方面做起：

（一）、安全教育。

針對初中學生好動的特點，重點強調在校學生的活動安全、用電安全、飲食安全等；不住校學生的交通安全尤爲重要，對他們的交通工具進行檢查，對他們進行交通安全教育。

（二）、組建班委會。

班幹部是班主任工作的得力助手，一個良好的班級體更需要有一個責任性強的羣體。根據自己的平時觀察，學生的民主選舉，確定班委會成員，並對他們的工作進行分工，讓他們各負其責，又要求他們互相團結，相互合作，共創文明班級。

（三）、勤跟班、勤檢查，發現不良現象，及時處理。

做好學初的班級計劃工作，合理安排學生的學習任務，使學生覺得有事可做。

　二、 學期中找“差距”、尋“原因”、樹“榜樣”

經過一段時間的工作，各班級間肯定存在着或大或小的差距，學生之間由於能力、興趣、愛好等方面的差別，在各學科方面肯定從在程度不同的差異。這時班主任就要認真剖析原因、作記錄，尋求解決問題的根本途徑，並作爲以後工作的重點來做；同時在班級樹立“榜樣”，讓學生有榜樣可學，鼓勵後進生正確面對失敗與挫折，樹立信心，一切向前看齊；並培養學生德、智、體、美、勞全面發展，使班級成爲一個團結、積極、向上的良好班集體。

　　三、 注重育人工作

班主任工作點多面廣，千頭萬緒，但歸根到底還是育人。針對現在的學生懶散怕苦、自由散漫、依賴性較強的一些不良習慣，我準備從以下幾點做起：

對學生經常持續地進行學習重要性的教育，課堂上專心聽講，日常作業從嚴要求。對學習上有困難的學生啓發 導並適時幫助，增強其學習的積極性。同學之間開展學習經驗交流，互幫互助，共同提高。爭取在本學期末，使本班的智育成績能趕超同級平均水平。班級定期舉行德育教育主題班會，培養學生養成良好的思想道德品質，及時制上班內出現的歪風邪氣。

（四）、積極探索，虛心學習。

教無定法，班主任工作也是如此，在本學期我會盡最大能力搞好班級工作，多向其他班主任請教。

附：周曆安排表一份

周 歷 安 排 表

二OXX年九月三日

工作計劃 篇4

一、指導思想

認真領會社會發展局、教育科的工作要點，貫徹服從市教研室的工作安排，認真學習和踐行新課程的理論和方法，正確運用課程標準，用課程標準指導教師上課，以全市課程改革爲切入點，以提高有效教學爲落腳點，用科學的發展觀、質量觀引領本學科的研訓工作使本學科的教師，逐步形成一支師德高尚、業務精良的新型教師隊伍，培養出一批德才兼備的骨幹教師隊伍。

二、主要工作

1、自覺加強自身政治、業務素質和學科引領水平，提升自己的素質。

2、堅持理論研究與課堂實踐相結合，切實加強課堂教學實效性的研究。

3、有計劃、有選擇的對基層學校的本學科，進行全面聽課，踏實的做好常規工作。

4、以淨月開發區爲展示平臺，以教研科研中心爲支撐，組織開展形式多樣的教研活動。

5、進一步加強研訓指導工作，形成結構合理的學科教師梯隊，注重培養年輕的骨幹教師，鼓勵其加強教育理論的學習，並在實踐中加以指導。

6﹑積極組織基層學校本學科教師參與教研科研活動，鼓勵教師進行創新教學，進行校本研究，編寫本學科的校本教材；在科研方面指導教師總結教學經驗，提升教學水平，增強科研意識，激發科研熱情。

7﹑認真嚴謹做好各階段的考務工作。

三、主要措施

1﹑理論業務學習

我覺得學習應該是教師全面發展的主要渠道，我在本學期要進一步學習和理解前沿的教育理論，新課程的理念，深化學習學科課程標準，瞭解本學科的教研科研動態，爲迎接中考收集最前沿的信息題，積極爲本學科的中考服務。本學期我準備積極參加中心組織的政治、業務學習，在工作中學習，在研究中提高，讀一本好的教育專著（《有效教學方法》, (美、鮑裏奇著，易東平譯,江蘇教育出版社XX年版或《學會關心——教育的另一種模式》,（美）內爾·諾丁斯著，於天龍譯,教育科學出版社XX年版）開展各種有針對性、實效性的學習研究活動，並寫一本研訓體會筆記；一本自學筆記，認真鑽研教材，深入基層，研究學科教學模式，形成課例

2﹑常規工作

（1）組織本學科教師參加市教研室安排的思品學科期初備課。

（2）認真寫好提高學科課堂教學有效性指導意見並在實際工作中進一步研究影響課堂教學效率的各種因素和各個環節，在引導教師組織好課堂教學的同時，注重優化課堂教學設計以提高教學效率根據到基層學校聽課情況和基層學校教學質量做出比較全面的評價，對存在的問題進行及時跟蹤，最後再拿出合理的指導意見

（3）本學期力爭在中心在規定的聽課節數的基礎上，在多聽5節，並把每一次聽課當作自己學習提高的好機會做到聽課必評課，組織教師研討、交流，給基層學校留下指導意見根據部分基層學校的要求，採取到校就進教室聽課形式來加強課堂教學。

3﹑考務工作

（1）完成期中、期末測試自己應承擔的任務

（2）完成模擬考試自己承擔的任務，作爲中考的實戰練習。

4、教科研活動

精心組織,周密安排各種教研活動

（1） 根據中心工作計劃的安排，積極組織教師上好各種

公開課，組織開展骨幹教師上教學示範課，教研員評析課例的形式，爲各校教研聯動搭建平臺，努力促進全區教學的均衡發展（2）召開提高課堂教學實效性研究研討會，上2-3節示範課進行研討，拿出成果。

（2） 積極組織本學科教師到市內先進學校進行聽課學

習，汲取先進經驗，取長補短爲我所用，積極參加區內教研活動，參加區外教學開放活動。

（3）在基層學校創建"學習型"教研組，充分發揮教研組合作研究的優勢，紮實開展集體備課教研活動並定期召開相應的教研會。

（4）充分發揮名師的"傳、幫、帶"作用，加強骨幹教師培養，努力使每個基層學校都有本學科的把關教師，逐步形成合理的骨幹教師梯隊,提高教師科研意識指導教師進行課題研究。

（5）繼續進行袁紹平老師立項的《思想品德學科主體性

教學模式》的研究，並結合國家十.二五課題的立項，把此課題滾動爲市級或省級課題，結合區研究年指導本學科教師進行小課題校本科研研究。

（6）定期組織本學科教師進行科研輔導與培訓

5﹑其他工作

只要是上級安排的工作都積極主動完成

工作計劃 篇5

一、個人見意措施

要求財務管理科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

二、加強規範現金管理，做好日常覈算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係

3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

在xx年裏，我會謹記財務人員的職業道德和工作人員的職業操守，嚴格保守公司的賬目祕密。在自己的工作領域裏認真工作，積極的爲公司發展出謀劃策，實現我在公司中工作的價值。

財務出納工作計劃結束語：在過去的日子很多公司的財務都出現了這樣那樣的問題，很多公司倒閉了，爲了使公司不會受到損失，我更要努力，幫助公司度過難關，迎來公司另一個大發展時期。

工作計劃 篇6

此次實習我選擇了兩個月定崗實習 學校給我安排了*****中學作爲我的實習學校，實習內容包括兩個方面的內容：一是專業課的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極努力的參加學校教研工作，虛心的接受指導老師以及其他老師的教導，取得了很大的進步。同時在這期間我也熱情的與同學進行交流互動。因爲我的專業就是物理方面，所以我就做了一些關於他們學習物理的方法的一些調查，這其中包括：他們是否喜歡物理這門課，平時怎樣學習物理，遇到困難會怎樣做等。爲了全面的與學生進行交流獲得材料，我不僅限於發放調查報告，而且更加着重於普通的日常交流，以便更好的瞭解他們的情況。

在我介紹我的調查報告之前，我需要對於我的調查報告進行簡要的說明，我之所以選擇這個話題主要因爲我感覺大多數我周圍的人都感覺物理不會學，不知道該用什麼樣的方法學好它。同時初三學生剛剛接觸物理這門學科，更需要將基礎打好。我做這個課題就是爲了幫助學生儘快地瞭解物理，找到適合自己的學習方法，取得進步。

首先，我先與同學交流的就是他們喜不喜歡物理。

這個題目的回答實際上很簡單就是是否的問題，可是這個問題的背後就不是這麼的簡單了，這個題目的答案實際上就反應了學生會學習物理的好壞。因爲要想學好一門課，首先要對這門課有一定的興趣。有了興趣才能更好的學好這門課程。我在調查中發現大多數學生對物理說不清楚喜不喜歡。畢竟他們才接觸不久。但也有同學很明確地說喜歡或者不喜歡。說喜歡的大部分是學習成績較好的學生，與之相反，不喜歡的絕大多數是以往成績就比較差的學生。

其次，我調查的內容是平時怎樣學習物理。

我對於這個問題的調查就是首先了解學生是否會提前預習物理新課，或者會預習哪些內容，以及什麼時候預習等。好的學習習慣，是學好一門課程的重要保障。在學習一節內容之前進行復習，可以清楚地瞭解自己對這部分內容有哪些地方存在疑惑，哪些內容不明白。這樣對任課老師也是一種幫助。便於讓他們瞭解學生的易錯點和困惑處。但是在我調查完這個題目後就發現我們的學生作業負擔有點太多了，作業佔用他們的時間實在可怕，很少時間讓他們自己支配。所以大部分同學並沒有養成這個很好的習慣。

此外，很多同學在課上並不能很好地理清老師的講課思路。有一些是因爲上課並沒有認真聽課，另外那些就是沒能跟上老師的節奏。這種原因有一部分是沒有提前預習，也有一些學生認真學習了，但就是沒有學會。對於課後的及時複習，每個同學都能做到。因爲有時任課老師會佈置一些課下回家背誦的作業，上課前都會複習提問或者默寫。

對於平時所做的題目，幾乎沒有同學有整理的習慣。這是一個很大的漏洞。因爲錯題的整理和好題的點評，有利於他們日後的複習。也有利於他們掌握自己的易錯之處，以後避免犯同樣的錯誤。有個別同學認爲自己的記憶力差，卻也沒有采取什麼措施來提高自己的記憶力。這部分同學主要是多背誦記憶。俗話說“勤能生巧”，這也是一種好的學習方法。我做這個話題的意義就在於瞭解學生的學習方法。然而我做完調查之後，我發現很多同學並沒有好的'學習方法。所以我就更加覺得做這個調查有益於幫助他們有效地學習物理，促進他們的成長。

最後我調查的題目就是遇到困難會怎樣做。

我調查這個題目是想了解學生遇到困難是自己解決還是請教老師或者其他同學。我發現很多同學是等待老師講解，極少的同學是詢會主動問老師，也有少量同學放之不理。

在這個調查報告結束的時候，我希望我做了這個調查報告可以幫助老師有效的指導學生更好地學習物理，並且監督學生形成良好的學習習慣，從而幫助同學學習成績的提高，幫助他們進步。

工作計劃 篇7

倉庫搬遷是華潤張家港百禾醫藥有限公司今年的一項重要工作，按照公司領導要求，必須按時保質保量完成搬遷任務，爲了倉庫的順利搬遷，保障搬遷過程中人、財、物安全，爲了更好地細化工作內容，確保各項工作任務的落實，20xx年6月28日能夠在華潤張家港百禾醫藥有限公司新倉庫內恢復正常出入庫，特制定搬遷計劃如下：

一、 搬場前準備：

1、確認華潤張家港百禾醫藥有限公司新倉庫和舊倉庫現場佈局（場地大小、佈局擺放）；

2、根據甲方提供物品數量：托盤數量600個、部分辦公傢俱、其他物品；

3、確認搬場時間：計劃20xx年6月23日開始搬遷---20xx年6月27日搬遷結束；

4、確認所搬物資：所有物品；

5、確認搬場參與人員：

（1） 搬遷總協調：1人；

（2） 搬遷班組負責人：2個現場各1個人；

（3） 貨車：暫定8輛（2.4m*6.2m、8T以上）

（4） 叉車：暫定4輛（3T左右）

（5） 貨車跟進押車人員：由甲方提供；

（6） 部分物品人工搬運：暫定由乙方派15人；

6、確認搬運場所需設備、工具：

（1） 主要設備：手動液壓車（6部）、搬運貨車（暫定8部）、叉車（暫定4輛）；

（2） 主要包裝用品：包裝系列材料由甲方提供

二、 開始搬場：

1、人員各就各位：精神飽滿、衣服整潔、不穿拖鞋，上午7:00前準時到達搬運地點；

2、明確各自相關工作內容以及注意事項；

3、根據甲方指定物品編號依次搬運；

4、2個現場確保裝車、卸車工作有序進行；

5、確保通道暢通，以免影響正常搬運；

6、中午統一用餐，休息時間乙方協調人員及時與甲方溝通下午搬運注意事項

7、下午下班時間根據物品搬運狀況而定；

三、 搬遷過程注意事項：

1、叉車升降安全：主要是防止因趕時間導致違規操作產生的安全隱患以及安全事故；

2、運輸安全：運輸過程中主要是叉車、貨車，防止人和物的傷害及損傷；

3、貨物安全：做好搬運過程中的貨物防護，主要是堆好、放實，防止歪倒；

4、防止貨品混亂，按照編好的序號進行依次搬運，2邊場地信息溝通要及時；

5、1次到位，減少重複勞動：

說明：

1、如搬遷開始日(20xx年6月23日)有調整，其它時間則順延安排，具體時間根據甲方安排而定，必須提前與乙方確定具體時間。

2、如遇突發人身傷害事件及時撥打120。

蘇州美居物業管理有限公司工程部

20xx年6月18日

工作計劃 篇8

日前召開的全縣經濟工作會議，今年面臨南水北調水源區中線工程的開工，漢江二橋、漢江大道項目的立項動工，特色農業開發和全縣工業的發展等優勢，面臨國家支持縣域經濟發展的優惠政策和實施中部崛起戰略、推動新階段扶貧開發等發展機遇。這給廣電發展帶來了前所未有的大好機遇，做好今年的廣電工作任務艱鉅，意義重大。以服務小康社會、和諧社會建設爲主線，以做大做強廣電事業和產業爲目標，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局，強化宣傳，提升質量，擴大影響；開拓市場，壯大產業，增強實力，深化改革，規範管理，提高效益；創新機制，建好隊伍，塑造形象，進一步開創我縣廣電工作的新局面，推動廣播電視事業和產業跨越式發展。圍繞這一指導思想和基本思路，將重點抓好以下四個方面的工作。

（一）以質量爲核心，進一步增強廣播電視宣傳的影響力。

新的一年，我們將以質量統攬廣電宣傳工作，強化質量意識，用質量打造品牌，用質量提高效益，用質量擴大影響。

1、打造精品，努力提高本臺的宣傳節目質量

首先，要辦好《 新聞》節目。進一步強化新聞立臺的觀念，把新聞宣傳作爲本臺宣傳的重中之重，在保持《 新聞》基本風格的基礎上，進一步加強策劃和包裝，使之定位準確，角度新穎，畫面優美，個性鮮明，更具有可視性。要繼續改進新聞的報道方式，進一步壓縮會議報道和一般化工作報道，調整會議報道和部門工作報道的角度，突出民生類新聞報道，加大對一線工作，對老百姓關切關注的熱點難點的報道力度，使新聞宣傳更加貼近實際，貼近生活，貼近羣衆。要擴大新聞的信息量，增強實效性，把《 新聞》辦成爲領導滿意、社會關注和羣衆歡迎的精品欄目。

其次，在繼續鞏固和縣直有關單位聯辦欄目的同時，重點開辦一至二個骨幹欄目，聚焦 的大事要事，關注基層的熱點難點，反映時代精神和時代潮流，弘揚高尚情操和火熱情懷，以生動感人的現實體載和主題教育和鼓舞廣大人民羣衆。要着力提高專題、廣告和文藝的宣傳質量。在專題宣傳上，選題要準，策劃要細，製作要精，思想性和藝術性要高度統一，力爭打造1至2部主題鮮明，思想精深，製作精湛，藝術精良的專題精品。廣告宣傳要立足於短、精、活，壓縮長度，豐富畫面，增強觀賞性。文藝宣傳要積極探索與行政事業單位和企業聯辦文藝活動的路子，主辦5至6次如電視歌手大獎賽，綜藝晚會等形式的文藝活動，進一步豐富和活躍電視熒屏。

2、突出重點，努力提高廣電宣傳爲中心工作服務的質量。

要緊密圍繞縣委、縣政府的整體工作部署，認真組織開展各類宣傳戰役，要繼續抓好大和屆五中全會精神的宣傳，突出抓好社會主義新農村的宣傳和全縣工業經濟宣傳，重點抓好農業產業化、工業園區建設、旅遊、商資、項目興縣、財務金融、南水北調和社會保障等內容的宣傳，爲縣域經濟和社會事業的發展推波助瀾。對中心工作的宣傳既要有力度，更要有深度，對影響全局的重點工作，對人民羣衆關心的重大問題，要通過專題報道、系列報道、跟蹤報道的方式進行宣傳，力爭每月有一個重要選題，每檔有一個重點報道，提高對中心工作報道的份量，增強宣傳的實效性。

3、加強策劃，努力提高對外宣傳的質量。要成立專門班子，抽調骨幹力量，集中精力搞好對上宣傳；要突出電視宣傳和重點電視頻道的宣傳，加大對湖北衛視和十堰新聞聯播的宣傳力度；認真落實激勵的措施，在調整電臺和電視臺稿酬比例的同時，對湖北新聞聯播用稿和十堰新聞聯播頭條給予重點獎勵，要通過這些措施，促使我臺對外宣傳質量有一個新的突破，爲進一步擴大鄖西的知名度和影響力作出我們應有的努力。

　　（二）以市場爲導向，進一步推進廣播電視的經營創收步伐。

　　（三）以能力爲重點，進一步打造思想過硬、素質優良的廣電職工隊伍。

一是加強對幹部職工的學習和培訓，打造一支過硬的專業技術隊伍。目前，我局幹部職工隊伍的素質與廣播電視改革和發展的要求不夠適應，專業技術人才總量不多，層次不高，事業和產業發展受到一定的影響，加強學習和培訓已迫在眉睫。

一方面，我們要按照學習型組織創建工作的要求，按照“工作學習化”的管理模式，在全局上下進一步營造人人學習，人人升級，人人創新的學習氛圍。同時，採取請進來講，送出去學，崗位上練，加緊培養和適應廣播電視改革的各類人才，特別是經營管理人才、節目策劃人才、高新技術人才和複合性人才，進一步提高我局的專業隊伍素質和專業技術水平。

另一方面，要爲專業技術人才的成長和興業創造良好的環境，對有突出貢獻的專業技術人才和管理人才，要高薪聘用，提高工資額度。要落實業務首席制，對業務拔尖、任務完成出色的專業技術人員，要給予必要的經濟待遇。對超額完成經營任務、貢獻突出的部室負責人，局（臺）將對超額部分按比例予以獎勵，真正使人才隊伍穩得住，作用大。

二是加強幹部職工的作風建設，打造一支過硬的職工隊伍。作風正則事業興。我縣廣電系統思想作風建設的主流是好的，但也存在一些不良苗頭，有章不循，有禁不止的問題仍然存在，少數同志工作漂浮，自由散漫，上班遲到，賭博摸牌，工作得過且過。爲了解決這些問題，我們把今年確定爲作風建設年，把作風整頓作爲主要內容，嚴格工作責任和考勤考覈制度，對違規違紀者，除批評教育外，還要給予一定的經濟處罰和組織處理，要通過作風建設，促使全系統幹部職工的工作作風和精神面貌有一個新的變化。

三是深化人事制度改革，進一步推行全員聘用制。對局屬中層正職空缺職位實行公開競爭上崗，對局人事代理人員嚴格考覈，重新聘用，進一步完善效益工資發放制度，鼓勵幹部職工多拿工資，拿高工資，在全局建立幹部能上能下、人員能進能出、工資能高能低的激勵約束機制。

　　（四）突出抓十件重點，帶動全局各項工作快速推進。

一是重點抓好 電視頻道改版工作，以新的熒屏奉獻觀衆。

二是做好廣播電視資料庫建設工作，力爭建成首家集文檔，音像資料於一體的專業資料庫。

三是繼續推進廣播電視村村通工作，認真督辦50戶以上140個自然村的任務完成，積極做好20戶以上940個自然村申報爭取工作。

四是做好攝錄編設備更新配套管理和檔案建設工作，加大技術管理力度。

五是盡最大努力兌現幹部職工各項政策性補貼，提高福利待遇水平。

六是盤活固定資產，規範公有房屋、門面房和雷峯埡、馬家嶺山爲主體的物業管理。

七是加大幹部職工培訓工作力度，提高隊伍整體素質。

八是解決老幹部的活動場地，組織老幹部開展豐富多彩的文化活動。

九是實施業務首席制，推出一批名記者、名編輯、名主持、名製作、各管家。

十是改善縣局辦公環境，完成辦公樓“穿衣戴帽”建設。我代表局黨組向幹部職工承諾的這10件實事，各分管領導是主要責任人，相關部室負責人是直接責任人，要務必抓好落實。

工作計劃 篇9

一、前言(企業概況)

無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成爲以生產洗衣機爲主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建築材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標準、平世界紀錄。19xx年，小天鵝獲 iso9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。

小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場佔有率保持在40％以上。特別是19xx年 1一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬臺，市場佔有率超過52％，深得消費者的歡迎。

爲配合“小天鵝”夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名爲“飛騰計劃”。

二、背景分析

l、市場概況

針對20xx年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。

國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，爲9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計劃”實行的有利時機。

2、競爭狀況

主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金鬆、海爾、海棠等品脾洗衣機。

競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。

小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 iso9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作爲廣告訴求和服務特色。

3、消費分析及市場預測

在市場細分之後，銷售目標宜確定爲城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成爲現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成爲國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成爲洗衣機市場的主要份額商品。

在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較爲緩和。採取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。

三、市場營銷戰略

在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井採用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買慾，售後服務和質量的廣告宣傳較爲到位，並有一定的獨特個性。

20xx年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可採用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，爲期100天。按每日上浮2元人民幣爲距。

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因爲是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。

四、廣告戰略戰術

作爲國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重“小天鵝”企業形象建設。爲長期穩固佔領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

在20xx年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告爲主，爲9月份之後大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受衆基礎。

a.銷售廣告

廣告主題：千里鵝毛百日情

廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓

文案：小天鵝洗衣機’xx再創輝煌，市場佔有率超過50％，榮膺’xx全國暢銷國產商品“金橋獎”榜首。爲感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動，從6月1日起，小天鵝洗衣機優惠200元／臺，每日上升2元，到9月10日恢復原銷售價。在這100天，4小天鵝仍信守承諾，鄭重推出質量信譽卡，整機免費保修5年。

“千里送鵝毛，禮輕情誼重”。小天鵝滾筒洗衣機、波輪全自動、雙桶洗衣機系列百日大酬賓。

工作計劃 篇10

一、指導思想在新學期來臨之際，我音體美教研組將認真履行上級部門和學校領導的有關指示精神、觀念，強化常規管理，規範課堂結構，適應當前教育改革形勢發展的要求，切實提高全組成員的整體業務水平，使我校的音體美教育教學工作再上一個新臺階。

二、教育教學工作本學期全組老師將一如既往的執行學校的各項規章制度，以教學五認真爲目標，認真鑽研新的教育教學理論，樹立現代化教育觀念，備好每節課，上好每節課，以提高課堂教學效率。結合學校教導處的要求，每人必須上好一節課改課，本組老師要互相聽課，互相學習討論，努力提高課堂教學質量，使學生獲得豐富的知識，陶冶藝術情操，在期末學校對音體美教學效果的檢查中能取得優異的成績。

三、羣衆性活動和單項競賽

　（一）體育

一、開學初重點抓好全校的兩操：廣播操和眼保健操，體育教師要利用體育課、班主任利用課間活動的時間共同來強化學生的廣播操練習，特別是一年級新的廣播操，要耐心教導，注意動作的正確、規範，儘量在最短的時間內學會，任課老師在學生做眼保健操時要及時指導，保證學生動作正確，切實保護學生的視力。

二、繼續開展好大課間活動和體育課外活動，做到活動有組織，班班有內容，學生活動有器材，活動有記錄，安全有保障，學校行政領導

和體育組的老師將對各班活動情況進行抽查，期末評選出大課間活動先進班級，並給予獎勵。

三、做好《國家學生體質健康標準》的測試工作，各體育教師要明確測試內容、要求與方法，利用體育課抓緊練習與測試，並做好成績的記載，在規定的期限內進行上報，體育組長要進行數據的收集與整理，熟悉網上上報程序，爭取一次性上報成功。

四、大力開展冬季“三項”活動，增強學生體質，提高抗病能力，要求全校師生人人蔘與長跑活動，學生個個有一繩一毽，充分利用課餘活動時間開展跳繩、踢毽活動，在此基礎上每班要選拔組建班級“冬鍛”運動隊，加強訓練，以較高的水平參加學校舉行的“冬鍛”運動會。體育組要做好“冬鍛”比賽資料的收集與整理，及時上報江蘇省，爭取再獲省冬季“三項”活動先進學校。

五、深化學校田徑隊的訓練工作，做到分工明確，責任到人，充分利用學生課餘時間認真、刻苦訓練，以的狀態參加市田徑運動會，實現保乙爭甲的目標。

（二）音樂

一、音樂教師要在音樂課上教會學生《國歌》的正確唱法，特別是節奏，在每週一的升旗儀式上，能使全校學生的《國歌》唱得既響亮，節奏又準。

二、要儘快教會一年級新生的《國歌》和《隊歌》，本學期將舉行一年級《國歌》和《隊歌》的演唱比賽。

三、音樂教師在平時的音樂課上要有心留意有藝術特長的學生，可視

作重點培養對象，爲今後參加學校匯演作一些人才儲備。

四、要積極參加各種教育機構、部門組織的音樂才藝比賽。

（三）美術

一、繼續開展美術繪畫興趣小組的訓練工作，吸收一些有潛力的新成員，充分利用學生的課餘時間加強輔導，使我校的美術興趣小組的學生具有較高的繪畫技能。

二、積極參加上級教育機構組織的繪畫比賽和畫展，如慶元旦畫展。

三、配合學校做好校園文化的佈置與宣傳，如櫥窗的佈置與更新。

四、主要工作安排

九月份一、全校廣播操質量的提高

二、大課間活動和課外體育活動的組織安排

三、校田徑隊的訓練

十月份一、參加丹陽市中小學田徑運動會

二、組織全校廣播操比賽

三、一年級《國歌》、《隊歌》比賽

十一月份一、校“冬鍛”運動會的報名、籌備工作

二、落實《國家學生體質健康標準》的測試與上報

十二月份一、召開校“冬鍛”運動會

二、慶元旦畫展

14年一月份一、做學期結束前的各項工作，迎接學校對各科教學質

量的檢查驗收。

二、各種資料的收集與整理，及時上交教導處。