【實用】工作計劃彙編十篇

【實用】工作計劃彙編十篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

尊敬的洪總、任經理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

我叫張xx，此前在太平洋壽險工作，於今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一併奮鬥在團險業務戰線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導彙報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關於農商行小額信貸的分享，也在闡述中一併彙報，請各位領導批評指正：

泗洪公司三季度業務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規模保費80萬元，後在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。

以上爲泗洪團險三季度實際承保的數據，總體未達成市公司既定任務指標，需要在後續工作中加緊努力，力爭能較好完成後期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

一、常規業務的開拓：

在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業園區的業務單位受園區強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業異常稀少、小企業不願意或沒有經濟能力購買，受經濟影響又出現很多空巢企業，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩步經營續保業務爲主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬餘元的保費，但也由於投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統保協議影響，業務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續費競爭更是白熱化，最高的現在已經出現返點40%手續費的現象，而且支持淨保費入賬！對我們開展鄉鎮和縣城周邊工程業務影響較大！已經聯繫的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，儘快的予以承保。

二、合行小額貸款意外險業務

三季度，在市公司總經理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業務工作。

市公司領導讓我們做農商行小額信貸業務經驗分享，說實話談不上分享，因爲我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要後續的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有着一定的差距，業務的開展並不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網點拒不開展業務的失落，有過網點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導彙報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業務的網點，藉助小額信貸業務重新辦理的契機，我們再一次對網點的進行大追蹤，大拜訪，並根據網點既往出單的情況，做重點排查與公關。每週五個工作日，堅持下鄉，風雨無阻，不管什麼原因，堅定下鄉拜訪不動搖！

在鄉鎮網點追蹤過程中，最近的網點往返要10公里，最遠的鄉鎮往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉中，我泗洪營銷部歷經4000餘公里，已經與近20個網點展開聯繫，並已經有12個網點開始辦理我們的業務，另外有峯山、天崗湖、雙溝等鄉鎮一直未辦理過此項業務，暫時沒有開展。經過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮、瑤溝、車門、大樓等幾個網點打造成我們鐵桿網點，確保了此幾個網點每日將80%的業務出在我們公司，一度曾有部分網點將全部業務出我們公司的情況出現。在網點支行維護和經營過程中，雖然我們人民人壽是後進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到櫃員的支持和信任，也保證了我們後續業務的正常和良性開展。

但是由於泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業務量沒有突破式的爆發，但是我們也相信，有了我們現在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰役中取得良好的成績。

在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網點，每週至少拜訪一次，部分網點已經拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農貸記賬員結下了良好的合作關係。通過三十餘天的努力，我們也得到了農商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示着泗洪一個新業務渠道的成功開拓。雖然已經有十餘個網點與我們建立合作關係，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續開拓未拜訪的支行，以及對工行、農行等商業銀行的銜接，爭取在藉助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業務中奠定基礎！

三、學生險業務

三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業務開展並不理想，受學校統一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬餘元，已生效保費12萬餘元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒有達到預期效果！但是失落之餘也有收穫，泗洪公司在高經理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業激情。

另外，既往人保財與我們合作的學生險業務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園爲主，新產生數萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關係以及政策的優勢，對我們公司開展業務衝擊非常明顯，我們也會在今後的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業務。

工作計劃 篇2

（一）繼續在轄區內推行居住人員信息自主申報工作，加大力度做好宣傳工作，進一步完善舉措、拓寬受衆面，讓轄區居民能普遍提高自主登記意識，以求提高信息的及時性與便民性。

（二）加強流動人口信息採集，棚戶區改造工作已全面展開，各項信息變動較大，督促網格員加大走訪力度，保證“四實”信息的“三率”標準，做到 “樓不落戶、戶不落人、人不落項”，切實做好流動人口信息採集工作，最大限度確保信息採集的全面性，準確性與真實性，提高網格服務水平。

（三）繼續加強隱患信息採集通報，積極做好社區隱患信息的採集、通報工作。堅持定人、定崗、定責，堅持全覆蓋，無縫隙，要求各網格員守好自己的“網格”，不放過任何一個安全隱患，把社區安全牢記心間，常抓不懈。

（四）開展房屋編碼常態化管理工作。密切關注轄區房屋變化，強化責任，常態化監管到位，積極對房屋信息編碼進行查漏補缺，完善房屋編碼基礎信息，確保轄區房屋基礎信息數據完整有效。

（五）全面推進社區網格精細化管理。以今年網格標準化爲基礎，大處着眼，小處着手，通過對指標業務量化、管理手段具體化、職責分工明晰化等，促進網格精細化管理，更精確合理地規劃每一個網格員責任區域，提高網格隊伍的能力，增強隊伍的凝聚力和向心力。確保網格工作中，每一條信息都要精心、每一個環節都要精細、每一項工作都是精品，把社區網格化管理推上一個新的臺階。

工作計劃 篇3

20xx年，我剛做兩個月的服裝店店長，一些問題還不會處理，部分原因在於我的工作經驗不足，這段時間處於迷茫期，爲了使工作潛力得到提升，認真做好一名店長，現將工作計劃如下：

1、加強規範管理，鼓勵員工用心性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規範管理，除了每一天要打掃店內外的衛生外，每週還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。

2、認真貫徹服裝店的經營方針，同時將服裝店的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啓下的橋樑作用。

3、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的用心性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成爲一個團結的羣衆。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從服裝店整體利益出發。

5、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢*，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以用心的態度去解決

6、加強和各部門、各兄弟服裝店的團結協作，創造*良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工*大的工作熱情，逐步成爲一個優秀的團隊。

7、當日用心回籠服裝店貨款，做到日清日結。爲配合服裝店財務工作，按時將已開單據呈報回服裝店財務，確保不存留任何問題，

8、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作。

9、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，用心熱情爲顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態度和工作形象。

靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到用心的“我要幹”。爲了給顧客創造一個良好的購物環境，爲服裝店創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作

樹立對服裝店高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切爲服裝店着想，爲服裝店全面提升經濟效益增磚添瓦。

工作計劃 篇4

時間一晃而過，彈指之間，20××年已經過去，回顧過去的一年裏，在公司領導和同事們悉心關懷和指導下，再加上我自己的努力和認真學習，在工作中取得了一定的成績，但同時也存在了諸多不足之處。現將本年度工作總結如下：

一、工作完成情況

1、公司內部審覈情況

爲了確保質量/環境/HSF管理體系的符合性和有效性，根據20××年度體系審覈計劃，在管理者代表的支持下，組織各部門內審員在分別在20××年3月和8月對公司內部及分廠管理體系運行情況進行了內部審覈。內部審覈通過抽樣的方法，對5個顧客導向過程、5個管理導向過程、12個支持導向過程進行了審覈，8月份公司內部審覈，共發現了43項一般不符合，45項建議改進項；9月份分廠內部審覈，共發現了34個一般不符合項，8個建議改進項。其中不符合項較多的過程爲設備/工裝管理、人力資源、採購過程、分析改善，主要體現在：設備維修處理的及時性和有效性體現的不夠完整；人員的培訓教育，崗位說明書不完善；採購材料符合性驗證管理過程中沒有體現出對供方進行有效的管理；原材料、製程、成品檢驗、客戶反饋等對原因分析不夠徹底，改善不夠及時和到位。通過公司內部審覈確定質量/環境/HSF管理體系已按照各體系的標準要求建立、實施，同時可滿足客戶的要求。

11月份對汽車產品進行了過程審覈和產品審覈，達到目標要求；

內審總結：三大體系的運行是適宜的、充分的和有效的。但是必須加強設備/工裝管理、人力資源管理及分析改善的完整，整體來講還是有很多不足，必須繼續努力改善。

附件1：公司內部審覈問題點分佈及改善情況

附件2：分廠內部審覈問題點分佈及改善情況

2、公司第二方客戶審覈情況

對客戶要求積極響應，在規定時間內完成客戶資料的提交，客戶現場審覈做好陪同和問題點記錄以及後續整改情況的跟進，本年度接收客戶質量、環境或者其他要求的自主/現場審覈如附件，對應的要求及問題點均在客戶要求範圍內完成。畢竟二方審覈工作時間相對緊張，且抽樣具有一定的侷限性，所以所發現的還只是局部的問題，各部門在以後的體系運行過程中應加強監督和自我檢查，更好的滿足公司及相關方的要求。

附件：20××年二方客戶審覈管理臺賬

3、公司第三方客戶審覈情況

20××.5.30—5.31，XX認證機構對公司ISO9001/ISO14001體系運行情況進行爲期2天的正式審覈，在各部門的配合下，審覈工作順利完成，最終審覈機構開出4個一般不符合項及5個建議改進項，問題點在審覈後一個月內得到改善，20××。06月順利獲取ISO9001/ISO14001第一次監督審覈認證證書。

附件：ISO9001&ISO14001外審問題點改善情況

20××.9.9XX認證機構對公司TS16949體系運行情況進行了正式審覈前的初審工作，提出6項需改善的問題，問題點在正式審覈前得到有效改善，20××.9.27—9.29，認證機構進行爲期3天的正式審覈，在各部門的配合下，審覈工作順利完成，最終審覈機構開出4個一般不符合項報告（分別分佈在控制計劃管理過程、設備管理過程、原材料檢驗過程、工藝控制如充磁過程等）和22個一般建議改進項，相關不符合項報告於1個月內改善並收集證據回覆認證機構，於20××。10月順利獲取ISO/TS16949：20××認證證書。但是認證審覈由於時間相對集中，採取抽樣的方法，故所發現的問題點也並非全部的問題，且有部分問題（如供方品質管控能力提升；公司檢驗和試驗人員對產品的國家標準、五大工具的應用瞭解不夠，需加強培訓管理；汽車產品工藝標準評估認定）的改善對策未有落地實施，所以大家仍需自我檢查並不斷的改進。

附件：TS16949外審問題點改善情況

4、供方環境報告更新情況

因各供方提供的環境報告有效時間節拍不一致，所以需定期檢索供方環境報告，並對即將過期的報告通知供方提交，20××年要求供方提交更新報告68份，並能符合客戶要求。

5、公司日常體系維護及6S檢查情況

爲了更好的推進公司體系的運行，不定期的對各部門關鍵職能過程進行抽樣檢查，發現問題較多的還是改善方案的落地執行情況，比如變更管理、客訴的改善管理、材料不良8D、（製程/成品）品質異常改善報告單等改善情況；另外設備/工裝管理、汽車產品相關工藝文件的制定和工藝記錄的執行情況。以上是體系運行相對薄弱的環節，問題點相對集中。根據公司文件規定，定期對生產現場的6S維護情況進行檢查，效果雖不是很明顯，但是持續的貫徹和檢查，自然而然對員工產生一種制度的約束，目前的生產現場環境（硬性環境改善的情況下）較以往還是有很大的提升，人員素質也相對提升了。但是些許問題點在生產節拍和工作疲勞等因素下，會周而復始的發生，需巡迴檢查。

6、其他事項及體系項目開發情況

知識產權管理體系開發：已建立《知識產權管理手冊》、《知識產權管理制度》及知識產權管理標準所必須要求建立的程序文件13份及相關表單37份，目前已郵件發送各部門領導評審，待審批。

職業健康安全管理體系開發：與質量/環境/HSF管理體系融合，初步建立職業健康安全管理體系要求的程序文件及表單，待審批。

ISO9001：20xx及IATF/TS16949：20××標準轉版工作：目前已培訓學習了

ISO9001：20xx標準，IATF/TS16949：20××標準還在籌備中，已整體質量/環境/HSF/職業健康安全管理文件6份，待審批；

品質部文件簽收685份；品質週報完成19份；品質部周工作總結匯總19份，品質部考勤登記及工資計算； 新供方開發體系評審：1家。

供方《技術質量協議》臺賬整理，並補充簽訂9份，後續工作已轉交品質小易處理。

二、對目前工作的理解和認識

1、要認清自己，處事有原則

作爲公司的內審專員，找不準位置，也就找不準工作的立足點、切入點、着力點，工作起來也就找不到感覺。公司體系的貫標，上要符合各項管理體系要求，下與各部門之間做好溝通，要切實把握好所扮演的角色，把握好工作分寸，管理不分鉅細，工作到位。

2、要善於溝通，做好協調工作

對於公司內部、二方及三方審覈異常，不僅要善於發現問題，還要認真分析問題，提供解決問題的對策，可以提供多項備選方案，一旦方案確定後，責任部門要採取得力措施抓緊落實，做好督促檢查並結果反饋，充分做好協調的工作。把握分寸，堅持原則，按章辦事，對事不對人。待同事：以禮、以誠，以情。

3、要高效快捷，提高工作效率

體系工作必須要有強烈的時效觀念，求真務實，在有限的整改時間裏要求責任部門對不符合項進行改善。明確該幹什麼，先幹什麼。

4、要注意自身形象，起好表率作用

體系工作作爲公司整體的核心要素之一，務必要加強自身修養，生活中，注重自我形象塑造，同時在日常體系維護推進中，要引導員工提高產品質量意識，進而降低產品不良率。

三、個人工作不足及改進

1、提高專業能力

針對各大體系標準的換版，首先要學會專業知識，並靈活運用於公司的體系貫標工作中。

2、促進溝通和交流

改進獨來獨往的個人作風，促進和同事的溝通與交流。

3、加強團隊協作

公司內部審覈過程中，要改進以往單兵作戰的工作方式，加強內審組團隊協作與互助，發揮1+1+1=111的效果。

4、總結經驗，創新思路

創新在公司的發展中佔據着核心的地位，是一個公司不斷進步的靈魂。只有我們公司的每一位員工發揮自身的創新能力，才能使我們的揚聲器&音響事業生生不息，未來的工作任重而道遠，必須不斷加強個人素質，團結同事，爲公司的發展做出自己的一份力量！

　　工作計劃 篇5

第一部分：20xx年工作的簡要回顧

20xx年是XXXX有限公司成立的第三年。在董事會的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區建設、搬遷工作，克服了由於搬遷而帶來的停產近三個月的實際困難，較好地實現了年度各項經濟指標計劃，取得了可喜的經營成果和工作局面，爲公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。

20xx年主要經濟技術指標完成情況

x、利潤計劃指標X萬元，實現利潤X萬元，較上年增長X%；

x、銷售收入計劃指標X萬元，實現銷售收入X萬元，較上年增長X%；

x、新增訂貨計劃指標X萬元，實現新增訂貨X萬元，較上年增長xx%；

x、工業總產值計劃指標X萬元，實現工業總產值X萬元，較上年增長X%；

x、回收貨款計劃指標X萬元，實現回收貨款X元，較上年增長X%；

x、員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。

20xx年的主要工作可以概括爲以下八個突出特點：

一、調整機構設置，完善內部管理

爲適應社會發展的要求及適應市場競爭的需要，20xx年公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優秀的員工充實到銷售和售後服務工作的一線，加大了市場開發力度，建立了公司的營銷網絡；年底將製造部和技術部合併，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發科，爲提高公司對新產品的研發和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手，加強制度建設，完善了一批規章制度，規範了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、採購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規範了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重

員工培訓是企業成功的基礎。員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數平均xx人，員工滿意率達到xx%。通過培訓，製造部已培養出了十餘名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業生和專業技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業水準，爲企業做好了人力資源的儲備工作。

三、全力做好企業搬遷工作，完成資產增值

爲了擴大企業生產規模，提升企業形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業的搬遷建設工作。在鐵西區政府和瀋陽經濟技術開發區各相關部門及各位領導的關心和協調下，XXXXXX有限公司成功購買了標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。並且在先期購買開發區標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。

公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，於十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。

四、加強財務管理，拓寬融資渠道

爲了解決企業流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業內部挖潛，加強財務管理中的成本覈算，統籌兼顧收支平衡，減少佔用，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，爲解決新廠區建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先後與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司於x月份在XX銀行瀋陽分行貸款xxx萬元，用於新廠區的建設。

五、成立銷售分公司，加強銷售網絡的建設

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環節，起着龍頭的.作用。爲強化營銷工作，拓展市場，多籤一手合同，公司將原來的營銷部組建爲銷售分公司。並且制定了《營銷人員薪資考覈辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，爲打開銷售工作的新局面起到了促進作用。爲了做好市場開發和售後服務工作，公司先後在XXXX和XXXXXXXX地區成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。

六、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施

20xx年，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產任務量大、生產週期嚴重不足、生產資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，提高機牀設備的生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業等設備的順利產成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了樑老闆及用戶的高度讚揚。

七、加大技術改造，提高質量意識

過去的一年裏技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φxxxx米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產品xxxxxxxx溼式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改爲滾動軸承支承；轉化XXXXXXXX有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機、鑽模、多種胎具及樣板等。

爲了提高全公司質量意識，保證公司通過XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行後的監督審覈，公司將六月定爲“質量月”，開展了主題爲“規範化工作、創優質產品”的質量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何爲實現質量目標做出貢獻。並通過查問題、找隱患，規範了工作流程，提高了產品質量。七月，公司順利通過了XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行後的第一次監督審覈。

八、發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

20xx年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。xxx節期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教於樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七。一”節前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達xxx%。今年培養、發展黨員一名；預備黨員轉正三名。

公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。並籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在樑先生及公司領導的帶領下，全廠xx%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計xxxxxx元。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅遊，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍，爲今後公司推進企業文化建設做好了鋪墊。

在看到公司發展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業技術創新、管理創新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發人員不足，難以適應企業快速發展的需要；三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線後備力量短缺；四、企業流動資金短缺，嚴重製約公司生產規模的擴大和發展。這些問題有待於在新的一年努力加以改進。

工作計劃 篇6

一、指導思想：

20xx年，是“情智發展課堂”全面實施關鍵年，是務實集體備課的攻堅年，是規範教師從教行爲的機遇年。教研室將認真貫徹各級教育工作會議精神，堅決執行“求生存保穩定，創平安和諧校園，辦百姓信任學校，凝心聚力爲家長、學生服務。”的總體目標。明確“開展情智發展課堂，提升課堂質量”這一主線；把握“抓好初四備考工作，提升教學質量；加強集體備課，提升教研質量”兩個重點；實現“教學、教研和課堂”三個發展。

二、工作目標：

1、管理出成效

紮實推進集體備課、教研各項管理教育制度，實現管理規範到位、制度執行到位、服務意識到位、發展保障到位。凝聚人心，形成合力，追求精細，精緻和諧。

2、質量上臺階

全面推進“情智發展課堂”實施，以課堂中出現的問題爲教研重點和難點，促進課堂教學的時效性。以教材重點和難點章節爲集體備課內容，重在研究不同班級、不同學情的教學設計和教學策略，以實現課堂教學的高效性。

3、中考出成績。

繼續開展“走進初四課堂，共鑄學校輝煌”活動，通過學科集體備課和教研，共同探討《中考說明》考試方向和考試重點，重點研究提高課堂教學效率。

4、做好市級小課題結題工作。

教研室組織教師按照課題計劃開展工作，定期收集科研成果，組織課題組長按時撰寫課題總結。

5、教師漸發展。

積極參加各級教育部門組織的培訓活動。通過師徒結對活動、青年教師彙報課活動，促進青年教師發展。通過開展師德教育和法制教育，增強教師立德樹人的榮譽感和責任感。引導教師閱讀經典，提高修養。

三、工作舉措

1、開展教師學習活動：

(1)組織教師認真學習課程標準，掌握學科教學的基本要求。組織信息技術的培訓，增強學科教學能力和信息技術應用能力，促進信息技術與教育教學的深度融合。

(2)組織教師學習《中小學教師行爲規範》、《中小學教師違反職業道德行爲處理辦法》規範教師的教學行爲，提高教師的職業道德。

2、開展第五屆“發展杯”課堂教學大賽活動

注重信息技術與“情智發展課堂整合，通過大賽着眼教師專業成長，特別是加強對青年教師的培養。

3、抓好“讀書年”活動

組織教師自學教育著作，號召全體教師積極撰寫讀書心得和讀書筆記，學校結合實際，組織一次讀書心得交流，開展讀書彙報活動。

4、初四教研活動常抓不懈，

(1)做好新老初四銜接經驗交流研討工作

繼續開展走進初四課堂活動，教研室組織聽課，重點研討提高複習課效率。學校領導對初四教育教學全過程進行把脈和掌控。各學科教師積極進初四課堂，在聆聽中明確中考方向，在評議中互相促進。

(2)畢業年級教師要把集體備課和教研組活動作爲常態

特別是研究命題形式，命題內容，命題趨勢。深入鑽研課程標準與中考試卷的切合點，並將切合點體現在課堂教學中，把課程標準滲透於教學的每一個環節；

5、開展“本土、特色、發展”教師論壇活動

爲了促進教師對課堂教學的深刻思考，爲教師提供交流和展示平臺，我校舉辦第五屆“教師論壇活動。本組根據實際情況，推選教師代表參加論壇活動。其他教師共同幫助代表完成講演稿和課件製作。

6、注重青年教師培養

建立師徒結對制度，教研室進行跟蹤督導，青年教師定期上交教案、課後反思，期末上一節公開課。

7、抓實課題實施過程，物化教科研成果。

以“情智發展”課堂爲契機，抓好市級小課題結題工作。

8、加強教研和集體備課活動，保證課堂教學效益

(1)教研組活動：要做到有計劃、有落實、講實效。

(2)集體備課：以教研組、備課組爲依託每週開展備課組活動，備課要立足學情，立足課堂高效，要突出激發興趣、主動參與、自主學習。

(3)深化網絡教研活動。

四、具體工作安排：

三月

第一週

1、教研活動：制定本學期教研計劃

2、收假期作業

第二週

1、教學例會

2、集體備課：制定本學期集體備課計劃

第三週

聽課

第四周

集體備課

四月

第一週

網絡教研

第二週

集體備課

第三週

聽課

第四周

集體備課、教師論壇

五月

第一週

小課題結題

第二週

集體備課

第三週

小課題結題

第四周

集體備課

六月

第一週

青年教師研討

第二週

集體備課

第三週

小課題結題

第四周

集體備課

七月

第一週

教研組總結

第二週

收集課題材料

工作計劃 篇7

依照市文化廣電新聞出版局《關於做好**市文化廣電新聞出版系統民主評議政風行風第二階段工作的通知》（佛文【20xx】31號）精神，結合《20xx年**市圖書館民主評議政風行風工作實施方案》，特制訂以下計劃。

一、工作目標

第二階段爲自查自評自糾階段，這是民主評議政風行風工作的重點和關鍵階段。總體要求是:按照實事求是、邊查邊評邊改的原則，達到找準問題、解決問題、推進工作的目的。圍繞抓好自查自評自糾、廣泛徵求意見和邊查邊改3項重點工作，對照《20xx年**市圖書館民主評議政風行風工作實施方案》中的評議內容，切實把問題找準找全，把原因分析透徹，把整改措施定好，做到邊查邊改，未評先改，以實際行動取信於民。通過自查自評自糾，進一步端正工作思想，轉變工作作風，提高工作效率，推進政風行風建設，爲第三階段工作的開展打好基礎。

二、工作方法

(一)自查自評。我館要緊密結合實際，採取自查、自評會、民主生活會等形式，認真查找問題，重點查找羣衆關心的熱點難點問題，切實把自查自評自糾工作落實到位。努力做到“八個不放過”，即問題沒有找準不放過，原因分析不透不放過，認識沒有提高不放過，違紀行爲沒處理不放過，責任沒有追究不放過，整改措施不落實不放過，長效機制沒有建立不放過，工作沒有推動不放過。

(二)徵求意見。要從內部、外部兩個方面徵求社會各界對圖書館政風行風建設的意見。主要做好四項工作:一是主動召開館員座談會，報告工作情況，聽取意見和建議;二是召開業務聯繫單位、讀者代表等社會各界代表座談會;三是向社會各界發放調查問卷和徵求意見表;四是運用網絡和宣傳欄等媒體，向社會和公衆公佈本館政風行風投訴電話、電子信箱，廣泛接受網上和電話諮詢、投訴，收集和聽取社會各界的意見和建議。

(三)糾建並舉。要及時將社會各界反映的熱點問題及意見歸納整理，找準政風行風建設存在的問題。對自查和徵求意見中發現的問題，無論大小都要本着有則改之、無則加勉的原則，以真誠的意願、嚴肅的態度、有效的措施，逐條進行排查，做到有訴必查，有問必復，有偏必改，有誤必糾。要結合解放思想學習討論活動、紀律教育月學習活動等，深入調研，理清思路，逐步整改提高。加強制度建設，強化依法辦事、依法行政。

三、時間安排

(一)全館自查自評(6月17日一6月20日)。堅持真查、真擺，對照《20xx年**市圖書館民主評議政風行風工作實施方案》中的評議內容，認真開展自查自評。

(二)聽取社會各界的意見和建議(6月24日一6月27日)。館評議工作領導小組辦公室邀請業務聯繫單位、讀者代表等有關人員召開座談會、開展問卷調查，認真聽取和收集社會各界對我館的意見和建議。

(三)傾聽社會羣衆的意見和建議(6月1日一6月29日)。根據宣傳發動階段向社會各界發佈的舉報投訴機制，充分利用好舉報電話、網絡投訴信箱、意見箱等形式，受理投訴，廣泛發放調查問卷，傾聽意見和建議。

(四)整改提高，做好總結(7月1日一7月15日)。對收集上來的意見和建議進行整理分析，找準存在的主要問題，按照“邊查邊評邊改”的原則進行評議整改，杜絕問題的反覆。同時，針對政風行風評議反映出來的問題，深入分析，完善制度，形成防止不正之風的長效機制。

四、幾點要求

(一)要進一步搞好思想發動。第二階段關鍵是找準問題，這是搞好行評工作的前提，事關行評工作的成敗。全館要緊密結合實際，進一步搞好思想發動，讓全體館員充分認識自查自評自糾的重要性，明確評議內容和要求，端正態度，找準存在的問題，重點要在解決涉及羣衆切身利益、羣衆關注的熱點問題上，認真梳理分析，找準存在問題的原因，制定出切實可行的整改目標，切實把自評階段工作做深做細做好。

(二)要加強組織領導。這一階段的各項工作能否落到實處，關鍵在於加強領導。我館要對第二階段工作進行專題研究和部署，制定具體目標措施和詳細的工作計劃，做到指導到位、工作到位、措施到位。館領導要帶頭徵求社會各界意見，做出表率;要認真履行職責，加強檢查指導，及時掌握單位行評工作情況，主動發現和查找存在的問題和薄弱環節，做好幫促工作。

(三)要加強宣傳報道。我館要高度重視宣傳報道工作，通過單位的網站、簡報、宣傳欄等形式，及時報道行評工作進展情況、解決羣衆反映的熱點難點問題的情況。同時，要公佈整改措施，表明開門評議、聽取意見、接受監督、搞好整改的誠意和決心，擴大社會影響，推進行評工作的深入開展。

(四)要加強與社會羣衆的互動。全館要動起來，不但要認真查擺自身問題，還要充分結合本職工作實際，利用各種工作機會，做好向社會羣衆發放問卷、收集意見的工作，及時整改和反饋羣衆對本館的工作意見和建議。真正做到立足實際、邊查邊改、着力提高。

(五)要認真做好階段總結工作。各部（室）要認真總結自查自評自糾情況，形成書面報告，內容包括自查自評階段的基本情況、主要做法、查找的問題、原因分析、整改對策及工作建議、抓好政風行風建設的主要措施與成效、自評的等次(即滿意、基本滿意、不滿意)等，於7月16日前將書面報告報送館評議工作領導小組辦公室，館評議工作領導小組辦公室對全館自查自評自糾情況進行全面總結，並將書面報告上報局評議工作領導小組辦公室。館評議工作領導小組辦公室將安排時間到各部（室）檢查第二階段工作落實情況，具體時間另行通知，對查找問題不認真的部（室），將予以通報批評，並責成其按要求進行補課。

工作計劃 篇8

一、計劃銷售任務：100萬

二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：

市場銷售部：20xx盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告製作

1、製作宣傳佈條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收穫與成熟的風韻。

2、設計並印製5000份宣傳廣告單，用於銷售人員外出洽談業務時提供給顧客並用於住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳佈置月餅展廳。

四、促銷對象：

每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農民工。

五、促銷主題：

六、總主題：家家過節家家樂，月香月甜月團圓。

1、中秋節當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

2、中秋前後：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷活動準備：

1、開會分配工作任務到個人以保證後面事項有序進行;

2、進貨，保證促銷產品到庫;

3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區，超市門口顯眼區，抽獎區等;

4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單、紅包;

5、場地佈置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節日的喜慶、熱鬧。

(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環，把總主體懸於上;

(2)門口粘貼節日促銷不同階段的促銷具體情況;

(3)有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖;

(4)弔旗的顏色要與整個超市的色調設計相統一，既不顯單調又不至於花裏胡哨。

八、促銷方式設計：

1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嚐月餅;

2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克);

3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推;

抽獎規則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值30元的洗髮水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯。

4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止;

5、購物抓現金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現金機會，現金紅包分20元50個，50元20個，100元10個。

九、促銷宣傳方案：

1、向顧客發放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發放、在超市門口張貼巨幅海報;

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳;

(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環播放;

(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峯期做簡單的介紹。

3、拉橫幅：

(1)中秋節當天橫幅爲：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

(2)中秋節前後橫幅爲：把祝福送給你，把月餅帶回家。

十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數額有獎促銷、服務促銷等。

十一、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全，數量是否夠;

2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過，必須保證月餅的新鮮;

3、促銷的氣場是否具有活動性;

4、服務員保持微笑，禮貌服務;

5、顧客是否瞭解我們的活動;

6、注意廣告語的設計，既要鮮明個性、又要感動人心。

十二、費用預算：XX

工作計劃 篇9

酒店第一季度的工作已經圓滿結束了，針對一季度的工作總結，酒店制定了第二個季度的工作計劃。以下是酒店第二季度的工作計劃：

一、加緊培訓，提高員工職業素養

我們常說酒店的形象就是我們每一個職工的表現這確實是真的，我們每一個人的日常工作一定是關係到了酒店的形象，就現階段我們酒店職工的一個整體修養我覺得還會有待提高的，這個是必然的一個的東西，我們酒店現階段員工的職業素養還是有待提高的，特別是新員工一定要加緊培訓，我們的宗旨就是打造一個高素質的服務團隊，目的不爲別的，這很簡單，爲消費者提供優質的服務。

現階段我們的服務還是有待補充的，通過這幾個季度的以來看到的不足的弊端，一定在二季度中加緊改善，有問題一定要及時的發現，酒店就是這麼一個環境，細節就決定着我們是不是能夠做好，我們做爲職場員工這也是最基本的事情，往大的來說我們今後也一定是往好的方向繼續發展。

二、安全工作

在這幾個月來的整頓下，酒店的安全的工作還是做的很好的，但是不能鬆懈，第二季度的工作還需要用心還需要加強安全工作，每天的人流量很多對於一些突發事件一定要及時的發現，第二季度的工作中面對這麼多問題，還是不能鬆懈，這些問題包括括酒店的失竊，還有消防工作，這些都是接下來需要重視的工作面對這麼多的工作，酒店下一步一定要走的很穩。

第二季度的工作是很重要的，過了第四季度我們今年的工作就面臨結尾了，酒店的全年的營業額是否達標關鍵也是在第二季度在，這是很大的一個挑戰，xx酒店第二季度的工作一定是充實，而且會很順利的。

工作計劃 篇10

工作計劃是行政活動中使用範圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有範圍大小之別。

以下是工作計劃頻道爲大家整理的街道健康教育工作計劃總結，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

根據街道健康教育工作的要求，圍繞建設健康城區，積極開展各項健康促進活動，以改善市民生產生活環境，提高市民健康素質和意識，結合實際本社區的實際情況，特制定本計劃：

一、重視健康教育工作，加強組織落實和志願者隊伍建設，建立健全社區健康教育風絡

二、發揮志願者作用，明確職責，把健康教育工作列入議事日程，制定工作計劃，定期召開會議。

三、發動居民積極參與和配合街道開展健康教育活動。

四、建立相應的設備和場所，設置健康教育專用宣傳欄，結合全年的各類衛生月、周、日活動主題開展衛生宣傳知識，全小區小黑板報做到定期更換，宣傳欄、做到兩月更新一次。

五、建立健全紅十字衛生站，做好健康教育諮詢工作，方便、服務於居民羣衆。

六、開展市民健康行爲，應知應會知識調查，組織市民開展健康行爲大討論，開展健康教育講座。

七、開展健康家庭示範戶評比活動，讓健康教育工作以點帶面，廣泛開展。

八、配合街道搞好除害防病工作，消滅四害，保障社區居民身體健康。

九、 認真及時上報本小區各類健康教育活動報表和相關信息。

十、根據街道健康教育工作要求，將年內開展各項活動資料收集齊全，整理歸類，做好臺帳，確保資料規範入檔。