供應商發言稿

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在社會發展不斷提速的今天，需要使用發言稿的事情愈發增多，發言稿是一種實用性比較強的文稿，是爲演講準備的書面材料。大家知道發言稿怎麼寫才正確嗎？以下是小編幫大家整理的供應商發言稿，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

供應商發言稿1

尊敬的各位朋友、各位夥伴：

大家上午好！

春回大地，萬象更新。今天，非常高興各位朋友在百忙之中出席XX公司供應商大會。在這裏，我謹代表XX公司全體員工對各位朋友的遠道而來，表示最熱烈的歡迎與最誠摯的感謝！

近年來，XX公司的市場地位與行業知名度獲得了穩步提升，已成爲業界公認的中國領先的城市智能化整體解決方案提供商，也是中國智慧城市建設者，引領者。這些成績的取得離不開在座各位的大力支持與幫助，在此,感謝大家一直以來的風雨相伴、共同前行。希望能通過這次大會加深我們相互之間的瞭解，增強我們的合作感情。

各位朋友，隨着國家發改委、住建部、工信部大力提倡智慧城市建設以來，我國各大城市已先後完成智慧城市第一批、第二批試點建設申報工作，同時第三批智慧城市試點也在積極推進當中，可以說中國智慧城市建設迎來了發展的春天。20xx年，各省市加大了對智慧交通、智慧醫療、智慧建築等領域的投入，因此智慧城市建設領域充滿機遇。XX公司作爲中國領先的城市智能化整體解決方案提供商，有能力、有實力深挖智慧城市領域市場，做大做強智慧城市領域業務。20xx年，XX公司將繼續秉承“共創·共享·共贏”企業經營理念，願意與各位供應商朋友一道，共創智慧城市和諧市場，共享智慧城市發展盛宴，共贏智慧城市輝煌明天！

我們相信，通過本次供應商大會，將會在XX公司與各位的長期合作中具有里程碑意義。尊敬的各位朋友、各位夥伴，讓我們攜起手來，共同創建一個友善、信任的交流平臺，加深互相瞭解，增強合作情感，匯聚精誠合作力量，共贏美好未來！

最後預祝本次供應商大會圓滿成功！謝謝大家！

供應商發言稿2

尊敬的新築公司橡塑事業部各位領導、尊敬的各位業界同仁：

大家好！非常高興地出席本次供應商大會，能夠有機會與諸位歡聚一堂，總結我們合作的經驗和體會，展望未來的發展美景，本人深感榮幸之至！

首先，我代表成都市新津金馬實業有限責任公司感謝新築公司給予本公司的充分信任和大力支持。能夠得到客戶的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽。

新築公司先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對我們這些合作供應商有着良好的示範和帶動作用，各項管理給我們樹立了榜樣，是我們學習的典範，我們爲能與這樣的優秀企業合作共事而感到驕傲和自豪，

同時，也帶動和促進了本公司的建設和發展，在此，表示由衷的感謝！

新的一年裏，我們決心乘這次會議的東風，貫徹落實這次會議精神，堅持客戶至上的原則，想爲客戶所想，急爲客戶所急，狠抓產品質量，提高產品供應及時率和服務質量，和新築公司一起進步，共同發展，實現雙贏。

本公司與在座的各位同仁在共同服務新築公司的過程中，建立了良好的合作關係。我也想借此機會，對關心和支持本公司建設和發展的各位同仁表示衷心的感謝！

最後，衷心地祝願新築公司繁榮昌盛，興旺發達！祝願新築公司的各位領導和在座的各位同仁家庭幸福，宏圖大展！

謝謝大家！

供應商發言稿3

我們是一夥的！是的！你的零件，是我們產品不可或缺的部分；你的服務，是我們連貫作業中一個動作；你的工裝設備，是我們生存的飯碗。價值鏈的紐帶將我們緊緊擰在了一起，我們懂得感恩、懂得分享，我們必須是一夥的！

我們是一夥的！既然選擇，就要相互的相守。入夥，是選擇，更是一種認同，我們相互的看得起、相互般配、彼此尊重、利益共享、有難同當！

我們是一夥的！入夥，需要門檻，門檻就是共同的價值觀。具有競爭力的價格、優秀的品質、放心的交付、滿意的服務，這些要素就是入夥的基本門檻，誰破壞規則，不遵守約定，就喪失了誠信，就會喪失一夥的資格，誠信是我們這一夥人的基本契約。

我們是一夥的！是一種承諾，是一種責任。一夥人，就要不離不棄！爲了大家長遠的利益和目標，我們要相互的提攜，讓我們的朋友圈有關懷有溫暖，更有凝聚力！

我們是一夥的！團隊強，個體強，沒有個體的強大，不可能有團隊的強大，因此只有個體自強作爲，纔有個體的地位和尊重。強大，不單指物質的。我們更在乎人格和精神的力量。精益求精、關注細節、持續改善、誠信務實、永不放棄，這些精神和品格應該成爲我們這夥人共同的標籤和追求！

我們是一夥的！不是搞小圈子、講江湖義氣。開放和競爭是我們這個團隊的生命因子，唯有開放，纔可能使團隊永保健康；唯有競爭，才能使我們這一夥永保青春！勇敢地擁抱開放和競爭兄弟，義無反顧的融入文明大潮，我們這一夥人會愈發堅強！

我們是一夥的！不是忽悠，不是高大上的理念，是一個個標準和規範、一項項指標績效，是舉手投足的踐行，一夥就像一夥人的樣子，由八路軍到解放軍再到現代化的一流鐵軍，需要苛刻和磨礪，超越自我、痛苦是必須的。對此，xx必須表率擔當！創造業界中國一流企業是xx的理想和抱負，我們一夥人不能沒有共同的夢想，爲了一流夢，缺不了您的入夥！我們一起來經營這個朋友圈，我們的朋友圈會更加壯大！

時至寒冬，我們一夥人相聚xx，大雪在練就我們的筋骨，新常態在考驗我們的智慧和毅力，今天因爲有您，我們一夥人會更有底氣！祝福大家！新春快樂！

供應商發言稿4

尊敬的各位來賓、領導、朋友們：

你們好!

今天，殿上，陰風陣陣，哀號刺耳，我們在這裏隆重舉行20xx年供應商大會，在此，我代表黨委、行政及全體員工對各兄弟單位、各位來賓表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們對我工作的支持和信任!此外，我還要特別感謝南京鼓樓醫院太平間科室對本次供應商大會成功舉辦的大力支持與贊助!

如果說，過去的一年是國際市場持續疲軟、惡化的一年，那麼今天，就是各供應商朋友頂住市場壓力，重諾克服各種困難向源源不斷供應爲發展取得階段性的日子。死死不息的發展背後，是在座每個供應商不懈努力的結果，是各位朋友黑心爭取的成就!值此供應商大會隆重召開之際，我本人及集團上下億萬員工，向共同譜寫了輝煌篇章的各位供應商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在的發展征程中，所給予的一如既往的支持及爲的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!

把蛋糕做大、做強，是我們一直以來的強烈願望，但國際形勢持續惡化，戰爭、瘟疫等盛宴並未如期的到來，所以自然死亡仍然是我們的第一供貨渠道。在這方面，醫療系統捍衛了自己首席供應商的地位。因爲即便是自然死亡，也很少有人願意在家裏乖乖等死的，醫療系統充分發揮主觀能動性積極收集病人，集中、加速病人變成，方便了流通管理，縮短了供貨週期。在座的醫療系統的朋友們，謝謝了!要特別一提的是醫科大學第二附屬醫院和同仁醫院兩位朋友所作出的巨大貢獻。其中哈醫大二醫院用550萬天價醫療費直接就嚇死了一大批身體健康的人，取得了極大的經濟效益和社會效益。同仁醫院則乾脆對病人見死不救，在同行中樹立了極好的榜樣模範作用。謝謝!謝謝你們!!

自然災害也是我們比較穩定的供貨渠道。今年，地震、洪水、山體滑坡、寒冷風雪等爲我們提供了穩中有升的大量貨源。有時死得太多了，爲避免給人留下惡意競爭的口實，各供應商朋友都聰明的學會了說胡話、做假帳。不會說胡話、做假帳的，也都以“百年一遇”、“千年一遇”搪塞過去了。在座的部門的朋友，謝謝你們的聰明才智爲我們避免了不必要的貿易糾紛!謝謝!謝謝你們了!!

供應商大會發言稿礦難是我們近年來新拓展的一條供貨渠道，在過去的一年中同樣取得了意想不到的效果。雖然20xx年是礦難供貨渠道外部極爲惡劣的一年，有關部門出臺種種無理妄想礦難的發生，但我們的各位應商朋友敢於迎難而上，贏得了一次又一次的礦難游擊戰，確保了給的供應量。全年量產的礦難供應合同生近百起，其中一次供應量在百人以上的有遼寧阜新礦難、山西交城礦難、廣東興寧礦難、礦難等。不容易啊，朋友們!謝謝!謝謝你們了!!

部門曾經也是我們一條風光無比的供貨渠道，雖然現在市場份額逐漸減少有點江河日下了，但依然爲我們提供了不少。自從取消了制度後，現在打、逼已變成新聞了，就像以前打不、逼不是新聞一樣。時勢造英雄啊，朋友們!希望的朋友們能在現時的不利市場下，克服各種困難，尋求新的突破口，我們的供需

各位來賓、朋友們，我們衷心的希望能通過舉辦這次隆重的供應商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們脣齒相依的朋友們!，回顧了過去一年與各供應商朋友友好協作所取得的成就後，今天的議程主要還有三個：表彰過去一年的重合同守信用單位;與各兄弟單位簽定新一年的《供需協議》;晚上安排在賓館進行的“狂歡之夜”。我們熱切的希望創建一個友善、和諧的溝通交流平臺，加深我們相互的瞭解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯合在一起，攜手同行，共贏未來!

各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝願我們本次供應商大會成功!共同祝願我們未來更加輝煌!

供應商發言稿5

尊敬的各位領導、各位供應商朋友：

大家上午好！非常榮幸能邀請到各位供應商朋友前來參加此次盛會，請允許我代表XXX全體同仁對你們的到來表示熱烈的歡迎。

一路走來，XX的發展離不開在坐朋友長期以來的大力支持，是你們陪着XX攀山越嶺、一步步壯大，無論是風雨還是晴天，你們都堅定不移地一路相隨，見證XX成長的同時也爲XX的發展提供了助力。歲月匆匆，時光如梭，我們的合作關係越發穩固，我們的友誼也越發深厚。

隨着公司持續發展及精益化管理的要求，近年來，公司加強了對供應商、供應鏈的整合管理，建立了相對科學規範、公平透明的供應商選拔機制。通過整合，我們與大多數供應商建立了更加持久、緊密的夥伴關係，通過整合，也爲實現我公司與供應商共同成長、互利雙贏打下堅實的基礎。同時，新的管理模式也爲產品質量優良、供應能力突出、價格合理的供應商提供了良好的發展環境。

XX公司組織召開本次供應商大會，主要目的是加深供需雙方的溝通，爲今後的業務合作打下更加堅實的基礎。作爲生產型企業，供需雙方是一個利益共同體，在市場競爭日趨殘酷今天，這個利益共同體更加需要通力合作，你們的物資供應，很大程度上決定了我們產品的品質和競爭力，我們的產品能拿下多少市場份額，也直接決定了對你們的採購需求量。

下面我先介紹一下XX公司整體生產情況、銷售情況，採購概況、方向及未來合作的要求。

公司介紹-XX生產基地

XX現有X個生產基地，分佈在XX，後續計劃增加國內X個基地、國外X個基地。目前在建的場口智能工廠，產能和技術要求都將提升到一個更高的層次，對供應商的選擇要求也將更加嚴格，同時也會進一步開發更多的優質供應商。

公司介紹-XX客戶羣

現在展示的是我們的部分乘用車客戶羣，包括XXX等這樣的自主品牌。XX等是我們銷售團隊正在開發中的客戶。

公司介紹-XX客戶羣

這一頁是我們的部分商用車客戶羣，包括XX等。隨着我們技術力量的提升，我們的客戶羣幾乎已經遍佈全球。

採購概況及方向

隨着銷售量的逐年增長，原輔材料採購量也呈階梯式增長，18年預計增長20%左右，目前我們主要原材料是鋼材，隨着產品質量和技術含量的提升，我們的原材料也從普通的熱軋板向高強鋼方向發展。目前原材料佔我們總採購量的75%左右，其中車輪鋼、高強鋼的佔取比例越來越大，其次是我們的輔料及物流。

面對種類繁多的採購需求，首先我們要分析現有物料的風險及支出，比如日常物料，我們要集中採購，槓桿物料，我們要運用優勢、降低成本。其次我們要有好的採購措施及方式，比如：

1、堅持計劃、生產等部門和單位互相配合，強化採購部與財務、計劃、法律事務等部門的協調，從而建立起快速有效的聯動反應機制，及時根據市場變化制定相應採購策略和方案

2、從原材料來源、生產工藝，製作費用等方面對其進行成本分析，與價格較低的同類產品進行對比，綜合考慮產品推廣使用後成本呈下降趨勢的因素。

3、把握價格下降的有利時機，通過在淡季以較低的價格提高庫存，在旺季就能夠生產供應“不斷頓”，實現全年採購成本下降。

4、有效管理供應商，減少供應商數量，去除無業績的供應商，與優秀的供應商建立戰略合作伙伴關係

5、建立無紙化、網絡招標流程，去除暗箱操作,使招標過程公開、透明化。

除了風險分析，有效的採購方式，作爲生產製造型企業，庫存控制尤爲重要，所以我們向JIT進軍，JIT要求每個環節是零庫存，物料需要的時候纔出現，不僅生產環節、採購環節、銷售環節，它要求整個供應鏈實現即時供應，這也包括在坐的你們，我們的供應商。這需要我們共同的努力才能實現。

物流運輸模式

隨着市場大環境的變化與國家政策的調控，我們的運輸從傳統的單一公路運輸逐步在轉換，“水水聯運，海鐵聯運，公鐵聯運”這樣的新概念運輸概念逐漸替代傳統運輸理念，我們熱烈歡迎我們的供應商可以給我們多種運輸方案，在緊跟市場需求的腳步下同時抓住國家宏觀調控政策，合理利用資源，降本共贏。

在未來的倉儲模式裏面，我們會引進“三方配送模式”，合理利用三方資源。

未來合作-質量交期

XX對產品的質量、生產過程中的安全尤爲重視，同樣這也是對廣大供應商的要求，產品質量的優劣對一個企業發展和品牌形象的形成與信譽的累積起着至關重要的作用。在現代企業管理中，搞管理的人都知道一個最基本的事實；一個產品質量不可靠的企業是沒有發展前途的，也不被消費者信任，而一旦出了質量事故對企業造成的衝擊力也將是巨大的，質量是企業的生命，後面我們質量總監李總會對質量要求方面做一個詳盡的報告。

誠，即真誠、誠實;信，即守承諾、講信用。在新的歷史條件下，誠信和信用是對個人的道德評價，是企業經營運作的評價，也是對社會運行體系的價值評價，對於一個企業來說，誠信是立足發展的基石。比如：交期對客戶來說是非常重要的，只是是答應客戶的，想盡一切辦法也要達到。

未來合作-安全管理

安全環保方面，XX始終遵守國家及地方的法律法規。

通過改善生產工藝、機器換人、提升安全減少隱患。

在環保方面加大投入，對三廢處理設施升級改造，確保達標排放。

在明年，我們將繼續努力，建立健全安全環保管理體系，推動並通過二級機械安全標準化建設，廢水處理投入在線監測系統。

在供應商安全管理方面，我們將推動進一步合作，簽訂《安全、環保、職業健康管理協議書》，落實安全培訓，加強過程中的指導與現場監督。希望供應商朋友認真學習這份安全協議書，對在XX施工的員工宣貫到位。

我們堅信，通過大家的共同努力，一定能將安全環保工作共同提升，履行應盡的社會責任。

未來合作-信息化管理

今天我跟在做的供應商朋友分享一下XX的信息化建設，這在我們以後的合作中也是緊密相連的，目前XX正在向中國製造20xx逐步推進，智能工廠、ERP等項目的建設，在不斷提高XX生產效率同時，也提高了XX在客戶和供應商中的知名度。在明年，XX還準備啓動PLM、ERP三期等項目，要將研發與業務打通，爲合作伙伴提供更加精確的基礎數據。

我們堅信，信息化在傳統行業的應用，會縮短我們彼此之間的距離。

未來合作-戰略合作

最後，我們希望在坐的供應商，都能與我們實現深度合作，能夠彼此幫助，進一步提升整體運營效率、降低運營成本、改善提升產品的工藝技術、產品質量等，實現雙方未來的市場擴張策略並獲得市場份額，爲雙方創造更大的商業價值。

各位嘉賓，XX公司的昨天感謝你們的支持，XX公司的明天更需要你們的協助。我們堅信，隨着XX公司的不斷髮展壯大，XX與各位來賓的合作一定會收穫更加豐碩的果實，我們一定能共創更加美好的未來！我的講話到此結束，謝謝大家的聆聽！

供應商發言稿6

尊敬的各位領導、各位來賓：

你們好！非常榮幸能夠邀請到各位供應商夥伴出席此次盛會，我謹代表山東精益達模具有限公司-模具部對你們的到來表示衷心的感謝！

今天在座的各位供應商夥伴中，有許多是我們的老朋友，我們之間有着良好的合作關係。我們的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝！同時，我也向這次與會的新朋友表示熱烈的歡迎，並希望能與新朋友密切協作，發展戰略合作伙伴關係。

我們公司一直以來以“誠信”爲立身之本，以“質量就是生命”爲原則，以“團結、負責、精進、共享”爲理念，注重精誠合作，自主創新，精益求精。近幾年在各位的大力支持下我們的產品質量得到了很高的提升，我們的市場取得了良好的業績。同時，我們也加快了周邊更大市場的開拓步伐，目前已先後與大連、天津、蘇州、廣州等地建立了長期的合作關係，涉及了重型汽車，輕型汽車、轎車、火車、家用電器、煤礦、太陽能熱水器等領域；在奮力開拓市場的同時，我們也十分注重自己各方面的發展與建設，20xx年我們成功申請並通過了6項（模具、設備）發明專利。

我們公司不息的發展背後，與在坐各位供應商夥伴的積極配合、不懈努力是分不開的，當然在我們發展壯大的同時，也發現了或多或少的不足，下面就一些事宜與各位交換一下意見：

一、質量

作爲精密機械行業，我們對質量要求比較高，比如：鑄件、鍛件、鋼板類件、標準件、熱處理、噴塑、電鍍以及各種加工等等。

1、鑄件、鍛件、鋼板類件：就是尺寸、材料、性能要符合行業標準以

及我們的要求（圖紙、單據、數模、技術要求等），並及時附帶檢驗單。

2、標準件：就是要符合貴方的承諾、樣本以及行業標準以及我們的要

求（圖紙、標準號，技術要求等）

3、熱處理：要保證熱處理硬度要求以及方式，並且及時附帶熱處理檢

驗單。

4、噴塑、電鍍：要求均勻，亮澤，不能有遺漏或者掉塑層、鍍層，並

且附帶檢驗單。

二、工期

因爲目前都要求效率也就是供貨週期，即工期，所以有些時候的拖期導致我們處於被動，因此我希望我們商定的工期，我們要互相體諒並且監督。

三、與各位供應商夥伴的工作展望

只有過硬的質量，極高的效率我們才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，爲此我希望在以後的合作中我們能夠做到以下幾點：（質量協議，技術協議）

1、加強生產、加工過程控制

產品是生產出來的，不是檢驗出來的，只有在生產中預防，加強生產過程控制，才能確保生產出來的產品是合格的

2、加強檢驗

檢驗是每個企業必不可少的，我希望我們的供應商夥伴也是如此，能夠準確滿足我們的質量要求。

3、及時提供檢驗數據

數據是判斷的基礎，也是科學決策的依據，所有的產品都必須用數據說話，所以我在此也希望供應商夥伴能夠及時提供檢驗數據，當然是準確的檢驗數據。

各位供應商夥伴，精益達模具的昨天感謝你們的支持；精益達模具的明天，更需要你們的厚愛。我們堅信，隨着精益達模具發展戰略的快速推進，與各位夥伴的合作一定會結出更加豐碩的果實，我們一定能夠共創更加美好的未來！謝謝大家！

供應商發言稿7

轉眼間，20xx年已成爲歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是爲了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量爲5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產週期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人爲因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了爲客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以爲貨物出廠就行，

少了爲客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，爲客戶儘量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產週期。

5、銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關於公司管理的想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理爲基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，爲什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本覈算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，爲什麼？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是爲什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那裏來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2）例會定期的例會可以瞭解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不瞭解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不瞭解員工的想法，不瞭解員工的需要

3）定期檢查計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並佈置下一段時期的工作任務

4）公平激勵建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認爲銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認爲銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以

培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想着公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，爲公司也爲自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

供應商發言稿8

尊敬的各位女士，各位先生，各位朋友們：

大家好！非常高興能出席本次盛會，今天與諸位歡聚一堂，在這樣祥和的氣氛中和大家認識，我深感榮幸！在我個人理解，這就是一種緣分，也正是這種特有的緣分給予了我們那浮若懸絲的商機，商機促使我們明天有更快的發展速度，商機給予在座各位領導及您的公司更廣闊的發展空間。

在20xx年，我們公司圓滿的完成了全年的銷售指標，達到了年初制定的預期目標，這其中離不開我們再坐單位的積極支持和配合。20xx年的成功，預示着20xx年我們公司將有更好的發展前景，也和大家有更多的合作機會。

我公司成立於XX年，註冊資金XX萬元人民幣，以煤炭生產、銷售爲主營業務，其中包括組織貨源，採購優質煤炭，組織運輸。在XX地區修建有一座佔地近XX畝的煤場，長期存有至少XX噸的儲備煤，主要經營XX等地原煤，並與數家煤礦簽定長期的煤炭購銷協議，從而保證了充裕的煤源；煤場還配備了數臺篩選機和裝卸機，能滿足用煤客戶的各類需求。XX公司的宗旨是：質量第一，信譽至上。如何才能創造出優質的煤炭，優質的服務呢？我公司主要從以下幾點出發：

一、拓寬煤源，狠抓煤源質量

保煤質，抓源頭是第一道關口。由於煤炭形成的原因，造成了煤質很不穩定。多年來，公司採取了很多積極有效的措施，很好地控制了原煤質量。如堅持派專人盯班檢驗監督，遇特殊情況馬上向上級反映。

二、加強檢驗

只要有生產就會有不合格品，所以檢驗環節也是必不可少的，我們公司中設有專門檢驗隊伍，對產品質量進行嚴格的把關，所有出貨檢驗必須要按照客戶的要求對產品進行檢驗及把關。

在加強檢驗過程中，我方還將加強硬件檢驗設備的裝備能力，有些必要的檢驗設備，該配的都會要配上。同時，我公司還計劃在20xx年引進國外先進的檢驗檢測設備，從而進一步提高公司的檢驗效果和檢驗效率。

三、及時溝通

及時的溝通，理解客戶的意願，客戶的想法，是產品保證質量的關鍵之一。所以我公司非常注重這方面的工作，與客戶保持良好的溝通互動，以獲得客戶的真正意願及想法，從而在滿足客戶的同時，避免不必要的誤工和損失。

四、制定嚴格的管控流程

如何能保質保量，同時保證交貨期，這是所有采購商與我公司面臨的問題。所以我公司除了上述三點加強質量管理的方式外，公司還制定有嚴格的管控流程，嚴格把握交貨時間。

另外經過多年的良性經營，公司已與多家大的物流信息公司保持着常年的業務往來，運輸工作保障有力，業務已波及十餘省市地區，爲各類用煤行業提供充足而穩定的煤源。確保了產品可以嚴格控制在交貨期內提交給客戶。

最後，能夠作爲XX陶瓷廠優秀供應商參加本次表彰大會，我深感榮幸，爲此，我公司將投入更多的熱情，提供更優質的產品和服務，爲我們大家未來更美好的未來奮鬥。

供應商發言稿9

尊敬的貴州一樹的各位領導、尊敬的各位業界同仁：

大家好！

我是深圳市惠普生科技發展有限公司總經理陳鋒，非常高興出席本次供應商大會，能夠有機會與諸位歡聚一堂，總結我們合作的經驗和體會，展望未來的發展美景，本人深感榮幸！

首先，我謹代表深圳市惠普生科技發展有限公司對貴州一樹藥業連鎖有限公司多年來對我們的大力支持表示衷心的感謝和誠摯的敬意！

今年是我們和貴州一樹合作的第11個年頭，11年來，我們一路並肩攜手，同心同德；11年來，我們一路風雨同舟，相扶走過。

一樹作爲行業的領軍企業，各項管理給我們樹立了榜樣，是我們學習的典範，我們爲能與這樣的優秀企業合作共事而倍感驕傲。一樹先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對我們這些合作供應商有着良好的示範和帶動作用。

在一樹的帶領和感召下，20xx年，惠普生無論品牌、質量、服務等方面都有了一個質的飛躍。20xx年惠普生全年獨家冠名貴州衛視《最強大夫》欄目，強勢開啓品牌升級戰略，同時攜手一樹舉辦多場線下品牌營銷推廣活動，使雙方的品牌更加深入人心，實現雙贏。產品質量安全可靠，在國家食品藥品監督管理局的歷次抽檢中均完全合格。“門店講師體系”再升級，聯手貴州衛視成功舉辦“最強門店講師”全國PK賽，是對原有門店講師體系的一次系統性昇華，是門店講師體系成熟化，系統化、制度化的體現，使之成爲行業標杆！

真心希望我們以後繼續金誠合作，攜手共創美好未來！

最後，祝本次會議取得圓滿成功！祝與會同仁事業興旺發達！願我們的友誼天長地久！謝謝大家！

供應商發言稿10

尊敬的XX電信有限公司領導、尊敬的各位業界同仁：

大家晚上好！非常高興能出席本次盛會。能夠與諸位歡聚一堂，並接受主辦方的榮譽獎項，本人深感榮幸！

XX電信公司先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對合作供應商有着良好的示範和帶動作用。__公司作爲堅持自主研發、致力技術創新的系統集成公司，通過與XX電信公司的合作，得到了自身綜合能力的大幅提高，在此，由衷的向XX電信公司表示感謝。

__公司與衆多合作伙伴在共同服務XX電信公司、支持通信事業的過程中，建立了良好的合作關係。我也想借此機會，表達對衆多合作伙伴的感謝！

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在XX電信公司的帶動下，我們將會和衆多合作企業一道，秉承創新、合作、共贏的理念，配合XX電信公司，助力XX電信公司的高速發展。

瑞雪兆豐年，值此新年之際，祝XX電信公司蓬勃發展，祝合作伙伴事業昌盛！並提前給大家拜個早年！

謝謝！

供應商發言稿11

尊敬的xx總、各位供應商朋友：

大家好！非常榮幸能邀請到各位供應商朋友來參加此次盛會，我代表xxxxxxx全體同仁對你們的到來表示熱烈的歡迎。

xx公司的發展離不開在座各位朋友多年來的大力支持，在發展的坎坷道路上，是你們陪同着xx公司走過了這麼多年的風風雨雨，與我們一起見證了xx公司的成長。歲月匆匆，我們不僅擁有的是合作伙伴關係，更沉澱了一份深厚的友誼。

10多年曆盡滄桑，xx公司持續發展的同時，我個人也一步步成長，在董事長xx總的栽培下，現肩負起xxxxxx副總一職，再次，我代表個人對xx公司及董事長xxx先生的辛勤培養深表感謝。

xx公司從今年8月份開始投產，到今天小燈已經批量供應，前組合燈、後組合燈已具備批量生產能力，下個月開始量產。公司10月份已通過xx公司達產審覈，取得供應商代碼資格。在這麼短時間取得這樣的成績，我非常感謝xx公司兄弟姐妹一路來對我的支持與鼓舞；我代表xx公司對xx公司xx總及各位表示深切的感謝，謝謝你們…….

我們的任務還很艱鉅，道路依然很坎坷。xx公司也纔剛剛起步，公司還存在方方面面的問題，我堅信，只要我們不怕苦、不怕累、堅持不懈、一起努力，明日的勝利曙光將會照耀在xx車燈每一個角落。希望大家能陪同我，陪同xx公司一起度過今後的風雨，我們是命運共同體，明日的勝利將屬於我們大家的。

接下來，我將公司的基礎建設情況及20xx年度發展規劃給大家做下彙報：

一、公司基礎建設方面

1、廠房建設方面：

公司廠房建設面積2.4萬平方米，擁有現代化生產車間，包括注塑車間、無塵uv光固化車間、無塵鍍鋁車間、bmc車間、小燈車間、前組合燈車間及後組合燈車間。公司一期建造共7個車間。

公司建有可集中式供料的原材料倉庫、化學品倉庫、半成品無塵週轉倉庫、外協件倉庫及成品倉庫，倉庫根據產品儲存環境要求建立，有效保障了產品儲存質量。

公司建有5層6000平方米的研發大樓，設有行業先進的配光設備及配光室、專家辦公室6間，每層設有接待室、會議室等，研發設施齊備、配備精良、環境優雅。

公司建造可容納500人的員工宿舍及食堂，宿舍配置齊全，有效保障了員工的日常生活，爲了豐富員工業餘時間，增長員工知識，計劃今年底建設乒乓球室、羽毛球室、圖書室及員工活動演藝廳等設施。

2、設備投入方面：

公司投入1000多萬建設有車燈行業國內民營企業一流的注塑車間，目前擁有120噸—1450噸的'不同型號進口注塑機12臺，三色機1臺，雙色機2臺，bmc1臺。

投入1000多萬對標行業領頭羊上海小糸車燈建設擁有5200平方米的無塵鍍鋁車間、光固化車間，擁有先進的日本愛科發鍍鋁機2臺，日本安川機器人2臺，及自動化噴漆線、uv能量固化線及相應配套設施。實現了車燈塑件從注塑到去除應力、表面處理等環節的自動化物流鏈，不僅提高了生產能力，降低了物流過程中對產品質量的影響，保障了製程ppm值的實現。

前組合燈、後組合燈、小燈車間投入830萬，對標上海小糸建有前組合燈生產線3條，後組合燈生產線3條，均採用行業先進生產設備，擁有自動檢測設備及報警裝置、自動監控設備、熱板焊、退火爐、機器人火焰處理及布膠機器。5條小燈生產線已達成車燈行業領先水平，現處於吉利核心供應商地位。

重點崗位及檢測崗位均投入智能化設備，減少了人工作業造成的誤差，提高了產能及質量。目前設備投入可保證年產能50萬套。二、20xx年度發展規劃1、質量管理方面：1）、試驗中心建設：

公司投入400多萬，依據汽車燈具行業、國家標準建立了車燈界一流的試驗中心，擁有壽命測試儀、可編程高低溫試驗箱、淋雨試驗箱、沙塵試驗箱、三綜合試驗檯、震動試驗檯、鹽霧試驗機、配光測試系統、點亮儀、絕緣電阻、耐電壓儀、氙燈耐候試驗箱、三綜合高低溫交變溼熱試驗箱、插拔力試驗機、按鍵壽命試驗機、膜厚測試器、uv能量測試儀等設備。能滿足汽車燈具標準全套性能試驗，公司計劃20xx年申請實驗室權威認證。

2）、製程質量管理方面：

已通過了國際質量認證機構aqa的認證。公司全面推行ts16949質量管理體系,識別過程，並制定了程序文件及過程kpi指標，對各過程的實施有效性進行量化監控；有效保證對質量有影響的各個過程受控，減少隨意性做事，提高了企業的管理水平。

質量部設有管理科、檢驗科、sqe、體系辦、改善科等科室；人員配置高，有效的保證了各個過程對產品質量的監控。還與臺灣健峯、北京質上、聚成等多家知名企業諮詢管理機構鑑定了質量提高保證計劃，聘請有日本、韓國質量管理專家定期對我司質量管理進行輔導。

產品在前期開發過程中，質量部就有前期質量工程師參與，有效保證了研發各階段的質量監控。產品製造過程，各車間均有檢驗人員，採用了首檢、巡檢、末檢、抽檢、生產設備能力cmk指數、製程能力cpk指數監控及測量工具msa分析等等手段保證製程產品質量及對製程質量有影響的因素監控。並定期組織對員工進行質量培訓，提高員工質量意識，強化員工的操作技能。

3）外協質量管理：

對於外協、外購件質量管理，1、質量部門配置專職sqe協助各供應商制定質量改善計劃，20xx年度外協件質量目標：產品的安全、法規性能故障水平爲0ppm、功能件/重要件故障水平≤200ppm、一般件的故障水平≤500ppm；2、進料質量異常，質量部會同供應商進行原因分析及改善措施，並對改善措施有效性跟蹤驗證；3、每月進行質量數據統計分析，對未達標的供應商進行質量審覈，並跟蹤驗證；4、對於新產品開發，要求送樣，小批量試產等確認活動，並要求提交ppap給我司審覈；5、定期的組織供應商審覈及交流活動，促使共同提交質量。6、每年底進行供應商評價，對質量優秀的供應商進行獎勵，對未達標的供應商簽訂質量改善協議，督促其提高質量。

4）質量目標管理；

與新宇、小糸進行對標，目前新宇市場爲20xxppm,小糸爲500ppm，爲滿足主機廠0公里、市場ppm值要求，公司設定前組合燈市場1000ppm，後組合燈500ppm，並將質量目標分解到各部門、各過程，並對質量目標的實現程度監控，對目標差異性進行分析、改善。

在質量管理方面，公司倡導全員參與、全過程管理，後期計劃推行qcc品管圈、質量月等活動，激勵全員參與質量管理。2、研發團隊的建設：

公司計劃20xx年初成立研發中心，設有項目部、設計部、模具部、技術部共40多人的研發團隊；並聘請汽車燈具行業專家6名，從燈具配光、結構、模具、技術工藝等方面全面突破；產品開發過程嚴格執行apqp程序，從開發的項目立項、產品設計、過程設計、產品和過程確認、反饋評定及糾正措施5個階段全面保證開發質量，滿足客戶要求。3、生產技術工藝管理：

技術工藝是研發與製造過程的橋樑，公司採用行業先進工藝，配置有注塑、光固化鍍鋁、小燈、前組合燈、後組合燈工藝工程師5名，及工裝設計、製作人員等，從工藝流程、pfmea、cp、sop過程層層控制。產品是過程的結果，強大的工藝技術團隊實現了生產過程的標準化。使製程穩定、使產品質量得到保證。4、生產物流管理：

公司擁有一流的生產設施、設備及生產環境，依客戶需求爲導向制定生產總計劃，並將總計劃分解至各個過程，依績效考覈爲手段激勵各個班組準時完成。對於各個車間負責人均有在質量、安全、效率等方面的考覈指標。

物流方面，公司配置有強大的物流配送中心，每條生產線配置一名物料專員跟線配送及處理物料異常情況。5、工裝、設備管理：

設備部門建立有工裝、設備臺賬，並制定維護、保養制度，定期對設備進行維護保養;公司設定oee指標從可用率、表現性及質量指數三個關鍵因素對設備管控進行激勵。6、採購管理：

公司計劃加強供應商深度合作，共同提高產品質量，建立一個有效的、良好的溝通機制，具體的採購計劃由採購經理爲大家介紹7、人力資源管理：

企業的競爭終究是人才的競爭，公司與專業的獵頭公司合作及國內大中專院校簽訂人才需求計劃，確保人才的輸出保障。依據企業經營計劃制定了20xx年度人力資源規劃、培訓計劃、績效考覈方案、企業文化建設方案。從人才的選、用、育、留等方面打造一個具有競爭力的核心團隊。

8、銷售管理：

20xx年計劃主要配套基地有xxx、xxx、xxxx、xxxx及xxx等車型燈具。預計銷量30多萬套，銷售額1.3億。

銷售渠道拓展方面，明年計劃打入xx、xx汽車等主機廠，xx已來我司參觀，並已達成了初步合作意向。

三、企業願景：

1、實現20xx年年銷售額5億元；2、建立一支具有行業競爭力管理團隊；3、成爲中高端汽車的核心燈具供應商。

以上是xx公司的建設情況及20xx年度發展規劃。

接下來，我衷心的希望能通過此次盛會能表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們脣齒相依的朋友們。希望能與在座的各位朋友創造一個快樂和諧的交流平臺，加深瞭解、增進感情，促使緊密合作，攜手同行、共贏未來。

各位朋友，讓我們共同祝願本次供應商大會成功，共同祝願我們的明天更加美好。

謝謝大家。

供應商發言稿12

各位領導、各位業界同仁朋友：

嶄新的一年已經向我們走來，既有着挑戰，也存在着機遇，逐漸回暖的市場已向我們露出了真誠而燦爛的笑臉。我們將會和衆多合作企業一道，秉承“創新、合作、諒解、共贏”的理念，積極配合北方大地公司業務的不斷拓展，力助北方大地公司的高速健康地發展，這也將成爲

我們供應商新一年工作的主題。我們會始終牢記“質量第一、客戶至上”的經營理念，竭誠用心地爲北方大地公司提供優質的產品、滿意的服務。我們會努力地做到“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”。

今天我由衷地開心和激動，一時間縱有千言萬語也無法準確地表達出此時此刻激動的心情。但我知道，這萬語千言最終必將匯聚成兩個字，那就是“感謝”!感謝北方大地公司!感謝在座各位領導和朋友!感謝今天能和大家一道共享這個振奮人心的時刻。

最後，值此新年之際，祝北方大地公司業務蓬勃發展、蒸蒸日上;祝各位供應商夥伴生意興隆，財源滾滾!並提前給大家拜個早年!

謝謝!

供應商發言稿13

尊敬的彭董，各位領導、親愛的各位同仁，各位來賓：

大家晚上好！(鞠躬)

非常高興能出席今天的盛會，能夠與諸位歡聚一堂，本人深感榮幸！作爲一個企業，能夠得到客戶的信任和肯定，是他最高的榮譽；通過去年的努力，我公司取得了驕人的成績，今天，新大興集團公司授予碩磊商貿公司“20xx年度優秀供應商”榮譽獎項，我心情激動,深感榮幸和自豪。新大興公司堅持“以情育商，以誠待客”的企業宗旨、先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對合作供應商有着良好的示範和帶動作用。新大興這個品牌在涪陵乃至重慶都家喻戶曉,爲庫區的發展作出了巨大貢獻. 俗話說“背靠大樹好乘涼”我們能依託這樣的公司發展，倍感欣慰和自豪，也更顯自信。

通過與新大興公司的合作，得到了自身綜合能力的大幅度提高，在此，我代表重慶市碩磊商貿有限公司由衷的向新大興公司表示感謝。向尊敬的彭董表示感謝.我也想借此機會，表達對衆多合作伙伴的感謝！表達對工作在一線員工的感謝！

重慶市碩磊商貿公司成立於20xx年，旗下有伊利液態奶，金角牛肉乾，金鑼火腿腸，光能蘇打水等多個國內知名品牌商品.

我承諾: 在新的一年裏,碩磊公司用實實在在的服務、貨真價實的產品，與新大興集團攜手邁向美好的明天 .!

我堅信:在新大興集團公司的帶動下，我們將會和衆多合作伙伴一道，

秉承創新、合作、共贏的理念，助力新大興公司的高速發展。

最後，讓我們共同祝願新大興集團更加繁榮昌盛，我們的事業更加輝煌!全體員工的生活更加美好!。

謝謝大家！(鞠躬)

供應商發言稿14

尊敬的上海泰昌公司各位領導、尊敬的各位業界同仁：

大家好!非常高興地出席本次供應商大會，能夠有機會與諸位歡聚一堂，總結我們合作的經驗和體會，展望未來的發展美景，本人深感榮幸之至!

首先，我代表南通神龍公司感謝上海泰昌健身器材有限公司給予本公司的充分信任和大力支持。能夠得到客戶的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽;本公司和我本人爲能獲得上海泰昌健身器材有限公司授予的“20xx年度優秀供應商”榮譽獎項，深感榮幸和自豪。

上海泰昌健身器材有限公司先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對我們這些合作供應商有着良好的示範和帶動作用。泰昌公司作爲堅持自主研發、致力技術創新的足浴器行業的領軍企業，各項管理給我們樹立了榜樣，是我們學習的典範，我們爲能與這樣的優秀企業合作共事而感到驕傲和自豪，同時，也帶動和促進了本公司的建設和發展，在此，表示由衷的感謝!

新的一年裏，我們決心乘這次會議的東風，貫徹落實這次會議精神，堅持客戶至上的原則，想爲客戶所想，急爲客戶所急，狠抓產品質量，提高產品供應及時率和服務質量，和上海泰昌公司一起進步，共同發展，實現雙贏。

本公司與在座的各位同仁在共同服務上海泰昌公司的過程中，建立了良好的合作關係。我也想借此機會，對關心和支持本公司建設和發展的各位同仁表示衷心的感謝!

最後，衷心地祝願泰昌公司繁榮昌盛，興旺發達!祝願泰昌公司的各位領導和在座的各位同仁家庭幸福，宏圖大展!

謝謝大家!

供應商發言稿15

尊敬的各位領導、各位合作廠商夥伴：

大家下午好！

今天，我們在這裏隆重舉行20xx年度廈門瑞爾特衛浴工業有限公司第一屆供應商答謝會，在此，謹讓我代表公司股東，公司全體員工對各位合作廠商夥伴長期以來，在公司發展的12年曆程中給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝！向各位來賓表示崇高的敬意和誠摯的謝意！

回顧公司十二年的發展歷程，廈門瑞爾特衛浴工業有限公司能夠從很小規模發展到今天擁有一千六百名員工，年產值達數億的規模，是同各位合作廠商的緊密配合，共同成長是分不開的。我們非常珍惜這種由時間積累下來的感情。

供應商是企業重要的外部資源，是企業成本控制的主要源頭和風險控制的重要源頭。企業與供應商關係的緊密程度和供應商的實力，在很大程度上決定了我們的成本競爭能力和抗風險能力。

幾年來我們始終秉承着誠信、雙贏的合作理念，誠信是我們中華民族的傳統美德，也是廈門瑞爾特衛浴工業有限公司生存發展之本，我們在創建企業之初，就牢固樹立誠信經營，誠信合作的理念，公司發展壯大之路是一條用誠信鋪成之路。

雙贏是我們合作的目的，我們總是把雙贏作爲合作發展的目標，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實現雙贏的合作局面，合作的雙方都能站在最終的客戶立場上多想想、多體諒、多考慮雙方的利益，這樣才能推動合作向縱深發展，從而促進合作雙方公司企業的共同發展。

20xx年是充滿挑戰的一年，人工成本大幅上升，原材料價格不斷上漲，但最終客戶的價格卻無法上漲，有些甚至需要降低售價。20xx年註定將是非常不平凡的一年，我們大家將面臨很大的考驗，我們認爲需要用創新思維、發展的眼光正視目前的困難，樹立理性的危機意識，增強信心，化壓力爲動力，加大創新改善力度，降低企業成本，提升產品質量，做足內功，實現品質上、技術上、品牌上的升級，共同應對市場變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團取勝，我們一定能經受考驗。

溝通是創造雙贏合作局面的一個必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業與企業之間多瞭解多交流，以實現互濟餘缺，互通有無的雙贏合作局面。今天，我們召開這個供應商答謝會，爲我們大家提供一個溝通平臺，目的就是增進友誼，增進了解，加強合作，爲以後更好的合作打下堅實的基礎。

同時我們希望雙方的合作上達成如下幾點共識：

一、崇尚簡單直接的溝通，不要把事情想得太複雜；

二、誠信：說到做到，不要心存僥倖；

三、各位合作廠商夥伴在自己的領域上能夠做到最強之一；

四、行爲規範：公平、公正、廉潔自律；

我們期望大家共同努力，建立一個健康的、講道德、高水平的合作伙伴關係。

最後，祝本次供應商答謝會圓滿成功！

祝各位領導、各位來賓，身體健康！工作順利！闔家幸福！