《一個廣告人的自白》讀後感（精選6篇）

一本引人入勝，學識淵博的著作，完全能夠成爲每一位商界人士和投資者極具價值的廣告必讀書。下面是小編我爲您準備的“《一個廣告人的自白》讀後感”，歡迎參考，希望能對您有所幫助。

《一個廣告人的自白》讀後感 篇1

我堅信讀書是一場漫長的心靈旅行，每一次的終點，讀至書末，都會讓自己有所收穫。正如這本書也給了我同樣的驚喜——《一個廣告人的自白》。

喜歡作者，喜歡他的經歷，正如我時有在想，假若沒有那些歷經的故事，或許他也不會成爲廣告界的一代教皇。也正如我堅信人是環境的產物。

週六的時候去了首師大，原本是跑去採拍作業的風景，可除了景進鏡中以外，收穫的還有自己的視野，跑到上堅持晨跑的學生，行走道路上他們那種緊張感，都讓我驚訝。我與他們的差距，最真切的體驗，則是行動。

除了環境以爲讓我更加堅信的則是信譽，對比經歷和書中的故事，我覺得信譽纔是最難得的財富。偶爾聽人訴說，自己沒有朋友，幾年的同學也只是同學，從沒隨意反駁別人觀點的習慣，可總覺得這樣的人很孤獨。人都是相互信任的，不敢相信別人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求別人。

所以無論現在的你什麼身份，扮演什麼角色，你最珍貴的都會是你的信譽。

傾家蕩產不可怕，天災人禍也只能影響三年五載，但如果你失去誠信，你的懲罰將會伴隨自己的人生。你會失去朋友，更可能會失去最親最愛的人，也可能失去自己整個人生。

人生沒有如果，唯有後果和結果。所以更要不斷行動一心向誠。

《一個廣告人的自白》讀後感 篇2

打開電視看到聽到的是廣告，打開電腦彈出的是廣告，走在街上聽到的是廣告吆喝，買的衣服、食物都是廣告誘導的結果……無所不在的廣告佔據了我們的眼耳口鼻舌身意，無可逃循。廣告和我們的生活如此密切相關，我們也漸漸對廣告產生了依賴，想想如果沒有廣告，走進琳琅滿目的大賣場面對五花八門的商品，是不是有些無所抉擇呢？生活中如此重要的廣告，究竟是什麼呢？廣告究竟應該是怎樣的呢？爲什麼有的廣告給人以美的藝術享受，有的廣告卻讓人噁心反胃？爲什麼我們認爲垃圾的噪聲廣告卻能創造出驚人的營銷業績？如果你讀了大衛·奧格威的《一個廣告人的自白》一書，都將一一得到答案。

奧格威將他對廣告以及整個行業的睿智述作《一個廣告人的自白》，被譽爲廣告學界的聖經，曾經引領無數人進入廣告行業，是每一位廣告人的必讀書。出身英國的奧格威，是現代廣告業的大師級傳奇人物，他一手創立了奧美廣告公司，開啓了現代廣告業的新紀元。他確立了奧美這個品牌，啓蒙了對消費者研究的運用，同時創造出一種嶄新的廣告文化。書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經驗，包括怎樣經營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維繫客戶，怎樣當一個好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣製作上乘的電視廣告等。

《一個廣告人的自白》機智而迷人，他堅持廣告必須有助於銷售，他的價值觀造就出了一個全球性的傳播網絡，值得每一位商界人士、投資者和職場人士閱讀。過去的50年裏，奧美廣告公司從只有兩名員工、沒有客戶，發展成爲一個全球性的國際集團、全球最大的傳播服務公司之一。奧美與衆多全球知名品牌（如：美國運通、西爾斯、福特、殼牌、旁氏、IBM、柯達等）並肩作戰，提供專業性的策略顧問和傳播服務，如廣告、顧客關係行銷、公共關係、互動行銷、促銷和視覺管理等，創造了無數市場奇蹟。

《一個廣告人的自白》是一本引人入勝、學識淵博的著作，每一頁都有一種獨特的風格在熊熊燃燒，抓住你的目光，撞擊你的思想，值得每個人閱讀。奧格威在書中最後一章，對廣告存在的合理性、庸俗化和低劣性、廣告是否應該用於政治和公益、廣告對商品價格和消費者的影響等社會熱點問題進行了正名式的探討。大哲曾說，存在即是合理。奧格威作爲一名廣告人，本着對社會發展有所貢獻的精神，客觀、真實地看待和評價問題，值得我們尊敬和學習。

每一個成功人士的背後都是一連串的勵志故事，奧格威的人生經歷正是如此。他早年做過廚師、炊具推銷員，後移居美國，在喬治·蓋洛普博士的受衆研究所擔任助理調查指導；二戰期間先後在英國安全協調處和英國駐美大使館任職；後在賓夕法尼亞州做農夫……法國一家著名雜誌稱他爲“現代廣告的教皇”，並將他與愛迪生、愛因斯坦等並列爲對工業革命最有貢獻的人物。奧格威結合自己的人生經歷以及對僱員職業生涯的觀察，總結了一套據說可以令人迅速功成名就的行爲模式，作爲對勵志向上的年輕人的進言：首先，要有大志但不可咄咄逼人；其次，付出比他人更多的努力；再次，善於識別和抓住寶貴的機會；最後，多讀書多學習，努力成爲那些令人頭疼問題公認的權威。這些老生常談的經驗是不是真有那麼神奇的效果呢？恐怕也只有“誰用誰知道了”！

讀完這本薄薄的冊子，掩卷而思，引用一句以自勉：奮力邁進，但要小心，不要誤入歧途。

《一個廣告人的自白》讀後感 篇3

我並不想侃侃而談關於廣告的一些東西，我只想談談我對廣告的理解。我常自戀道：作爲二十一世紀廣告學專業性人才，我應該怎麼怎麼樣。其實我對廣告一無所知。在大一上個學期，我們學習了廣告概論，我只是稍稍知道了一點點關於廣告，我對於廣告的定位並不清晰。要知道，廣告在我們的生活中，隨處可見，不可或缺。

比如，你的手機軟，電視廣告，調頻廣播，隨處可見，隨處可聽，你不得不承認，廣告已經在不經意中融入到我們的生活的處處點點。這本書十分務實，它並不是暢談自己對於廣告的未各種暢想，而是基於實際做出深刻的研究，並且做出實際的調研，與事實接軌，如果沒有調研，你所做出的廣告就是虛假的，無用的，沉浸於自己的世界裏，廣告一無是處。

看看奧格威的廣告戒律，你就能學到很多。1廣告的內容比表現內容的方法更重要2若是你的廣告的基礎不是上乘的創意，它必遭失敗講事實4令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的舉止彬彬有禮，但不裝模作樣6使你的廣告具有現代意識7委員會可以批評廣告，卻不會寫廣告8若是你運氣好，創作了一則很好的廣告，就不妨重複地使用它，直到他的號召力減退9千萬不要寫那種你不願讓你的家人看的廣告10形象和品牌11不要當抄公。這十一條廣告戒律就能讓我學到，瞭解到很多東西。

這本書不僅僅教你怎麼做案，做策劃，更多的，是教會你怎樣去做一個合格的廣告人。

真正決定消費者的消費情況的，不是他自己的消費形式，而是你的廣告形式。實事就是如此你不得不承認的事實。以內容爲本的廣告總比華而不實的廣告更加真實而吸引人。並且一定要真實。不要低估消費者的智商，你需要全面的告訴他你的產品，告訴他們有什麼優點，有什麼不好，要真誠，這樣才能打動消費者，而不是欺瞞導致喪失消費者。

廣告一定要找準自己的定位，術業有專攻，廣告也是如此。如果你心大於頂，那麼你這個廣告就是失敗的，沒有定位的廣告，就沒有消費者，這並不是危言聳聽。其他廣告都找準自己的定位，有着自己固定的消費者，那麼沒有定位的廣告就會消失於歷史長河中，這就是現實，你沒有一個定位，是做不出好的廣告的，就像每個人，都有自己的目標，小目標，大目標，終極目標。現在有一個乞丐說他要做第二個馬雲，那麼你一定會笑笑，如果他說，我要找一份工作，你纔會認可，因爲目標差距太大，就會不切實際，長時間不達到自己的目標就會麻木，最後就不行了。

讀了這本書，我對於廣告已經有了一定的定位，相信在未，我會更好，感謝老師，感謝中州大學！

《一個廣告人的自白》讀後感 篇4

作爲廣告人要是不知道這本書和它的作者是不可以原諒的，因爲你對你的行業沒有興趣。一本1962年的著作，被翻譯成20多種語言，銷售超過150萬冊，1995年來到中國，持續暢銷至今已快50餘年。它的作者便是廣告界的鼻祖——大衛·奧格威。

奧格威——“現代廣告教皇”、“工業革命以來最有貢獻的人士之一”、“現代廣告最有創造力的推動者”、“當今最搶手的廣告奇才”、“品牌形象之父”等等。

這個大學都沒有畢業的人寫的書，卻成爲了很多大學的教材，《一個廣告人的自白》也被業內人士比喻爲廣告人必讀的“聖經”。奧格威大學輟學，做過廚師、推銷員、外交官、也當過農夫。他完全不懂營銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志於廣告，希望在這一行闖出一番事業。入行三年以後，他成爲世界上最有名的廣告文案撰寫人，而且以6000美元創辦了當今享譽全球的奧美廣告公司。

談到這裏已包含了奧美全球主席兼首席執行官、奧美集團亞太區董事長、大中華區董事長等人對奧格威和《一個廣告人的自白》的序言。

《一個廣告人的自白》讀後感 篇5

這本書有很多老師向我們推薦過，但最後竟然是因爲作業纔將它細細讀了一遍，認真地拜讀了這本被稱爲“廣告人必讀”的書後(雖然我並不想成爲一個廣告人)，確實受到了很多啓發。對於我來說，這更像是一本工具書，遇到問題可以隨時翻開從中找到答案。

奧格威並不是“科班出生”，他沒像很多大人物一樣年少成名，卻因爲屢次考試不及格，沒能從牛津畢業。之後他做過廚師、做過挨門挨戶的推銷員、做過市場調查員、外交官和農夫，直到38歲纔在紐約的麥迪遜大道創辦了奧美廣告公司，正式進入了廣告業。

但他之前的每個工作都似乎是在爲從事廣告業而做準備，他從以往的工作中，汲取了很多經營之道和用人之道，事實證明，這些方法同樣適用於廣告業，更準確的說是這些方法適用於任何行業。他的專注和認真也爲他接觸專業知識提供了機會，在當推銷員期間，他的公司曾送他去美國學習廣告技術。

在奧格威是一個廚師的時候，他所在的廚房裏小小的隊伍擁有異常堅韌的精神，每個人都滿懷抱負：要把菜做的比任何廚師都好。皮塔先生把廚房經營的很好，他從廚房領班皮塔先生那裏學會了如何經營公司、管理員工，包括：

1. 怎樣爲自己的員工做榜樣：偶爾自己親自動手撰寫廣告，以提醒自己的文案撰稿人隊伍，他的手寫出來的東西還是管用的。

2. 學到了如何肯定員工：減少誇獎自己的下屬，因爲難得的讚揚比沒完沒了的誇獎更讓人振奮，會激發員工的使命感。

3. 學到了服務應該遵循何種標準：信守諾言，保質保量。

4. 學到了如何管理員工：拒絕不稱職的員工，拒絕辦公桌的凌亂，凌亂的辦公室會營造一種懶散的氛圍。

5. 明白了對盈利應該持有何種熱情：每個方案送給客戶之前，親自查看檢查一下，多關照一些事情。

6. 學到了如何去要求員工：如果想要員工加班，那麼自己也要加班，比自己的員工工作更長的時間，員工們拒絕加班的可能性就會減小，要用自己的身體力行去影響員工。

7. 還教給了他最重要的道德問題：對客戶負責。讓自己的客戶感覺到自己是不可或缺的，就可以永遠保住自己的工作。

奧格威入行三年就成爲了世界上最有名的廣告文案撰稿人，獲得了無數榮譽。奧格威的成就是和他的工作經驗和學識是遠遠分不開的，正因爲他在之前的工作和學習中積蓄了足夠的力量，所以才能以驚人的速度達到所謂的“廣告大師”的地位。奧格威的人生經歷似乎在告訴我們：人生要勇於嘗試，要爲自己的目標而時刻準備着，即便是老了，也不要放棄再試一試的想法。

這本書原本是他出於商業目的寫的：爲了給自己的廣告公司招攬新客戶、檢驗公司上市的市場條件、提高自己在生意圈的知名度。然而沒想到這本書一直暢銷至今，成爲廣告人必讀的“聖經”。在這本書裏，他講述瞭如何去維繫、爭取客戶，也毫不客氣地告訴他未來的客戶怎樣當一個好的客戶。

如何爭取客戶：

1. 對自己想爭取的客戶一定要熱心，讓客戶感覺到你的真心實意。

2. 熱情並不總是獲得成功的最佳因素，回絕不符合要求的客戶有時反而會激起客戶聘用你的意願。

3. 擔公開被擊敗的風險是不明智的，不要捲入多家廣告公司爭取同一客戶的角逐中，爭寵的俗套做法是開許多長會，這樣是很浪費時間和不值得的。

4. 不要頻繁地更換做提案的人，這樣會讓客戶對自己和其他參與角逐的廣告公司產生混淆。

5. 向可能成爲自己客戶的廣告主介紹自己的薄弱部分，容易贏得客戶的信任。

6. 在廣告業務裏，新客戶加入的時間是很不規則的，最好的辦法是事先擬定一份目標客戶的名單，再按自己的情況去開發。

如何維繫客戶：

1. 把最好的人才用來爲現有的客戶服務，而不要讓它們分散去追逐新客戶，這樣會讓他們忽略對現有客戶的責任，而讓客戶相繼離去。

2. 不要任用處事草率、很不隨和的人做客戶主管。

3. 要避免攬進那些一再辭掉自己的廣告公司的客戶。

4. 儘量和自己客戶的每個層次的人保持聯繫，因爲大公司組織層次堆疊，牽制廣告公司的人員太多了，且在信息傳達過程中很可能會變味，最好和客戶的領導層取得聯繫。

5. 採用儲備政策：一套新的廣告計劃一經客戶批准，立即動手開發另一套，並且把它投入測試市場，第一份一旦被客戶否決，就可以不失時機的拿出自己的另一招。

6. 盡力站在客戶的角度，以他們的眼光看問題，全面瞭解客戶的公司，向客戶證明彼此的利益是一致的。

7. 不要讓自己的客戶會面。

8. 保守客戶的祕密。

9. 客戶可能會難爲客戶主管，不論孰是孰非，最好的辦法是在小事未釀大時，把有關的人調任他職。

10. 信任自己的客戶，使用客戶的產品。

11. 不要依賴單一的一個人來聯繫客戶，廣告公司要在各個層次上和客戶都建立穩固的關係。讓廣告公司的每個部門都瞭解客戶，工作起來也會更好一些。

12. 客戶歡迎開誠佈公的意見，特別是根據消費者調查得來的意見，所以客戶產品的缺點可以開誠佈公的對客戶說。

13. 要養成經常見自己客戶的習慣。

14. 面對指責，要勇於承認自己的過錯。

15. 在重大問題上，遷就討好自己的客戶是不值得的。

16. 在客戶不能讓廣告公司有利可圖、對客戶的產品失去信心時，廣告公司應該辭掉客戶。

17. 花極大的苦功準備給客戶的提案是值得的。寫提案應該用最流暢的筆調，儘量避免矯揉造作，提案中要使用讓人無法反駁的事實。介紹方案時最好的辦法就是提高嗓門大聲朗讀，並且一個字也不要離開印發給大家的文稿，這樣會在視覺和聽覺上讓人們的注意力高度集中。

18. 不要壓制文案撰稿人創作的氣氛，應當讓文案撰稿人和客戶主管一道和諧的工作，這樣客戶才能得到一流廣告。

19. 廣告文案是寫來讓人讀的，要避免華而不實。

怎樣當一個好客戶：

1. 消除廣告公司的惶恐心理。

2. 首先要選準廣告公司。好的廣告公司不會設新客戶開發部門，也不會做投標性的廣告，最好的辦法是聘用已瞭解廣告業現狀、能夠做出判斷的廣告經理，讓他挑選出合適的三、四家廣告公司。在考察這幾家廣告公司中，可以向這些廣告公司的客戶打聽一下，他們的信息很能說明問題。也可以邀請競爭你業務的各個廣告公司的最高主管帶上他們的兩位骨幹人物分別去家中吃飯，讓它們放鬆敞開的談話，考察他們能否保守客戶的祕密、他們間的關係時候融洽、是否有提意見的勇氣、是否誇大承諾、是否幹勁十足、是否善聽意見、是否真誠。

3. 向你的廣告公司全面徹底地介紹你的情況。

4. 信任你選擇的廣告公司，不要在創作領域裏與你的廣告公司比較高下。

5. 悉心照料給你下金蛋的鵝。可以勝任策劃廣告活動的人是很重要、很難得的。你若像投資新產品開發一樣投資新產品的廣告宣傳和促銷活動，新產品在市場上成功的機率會大大增加。

6. 不要讓一層又一層的機構干預你的廣告宣傳，要給廣告公司一定的自由。

7. 確保你的廣告公司有利可圖，這樣他們纔會派一流的人才爲你服務。

8. 不要和你的廣告公司斤斤計較。

9. 互相坦誠、鼓勵坦率。

10. 定出高標準，若他們做到，就多給一些獎勵。不要讓你的廣告公司躺在成績的桂冠上，要不斷鼓勵他們攀登更高的巔峯，不斷要求你的廣告公司創作更好的廣告活動方案。不要因爲你對某個廣告厭煩了，就摒棄它，創作出一套最好的活動方案並連續使用若干年是最好的。

11. 一切經過測試，不要不做測試就將產品投放市場。永不停止測試，你的廣告就會不斷得到改進。

12. 急取效率，利潤是時間的產物，要懂得時間的可貴，合理把握營銷時間。

13. 捨棄失敗的產品，不要爲有問題的產品浪費時間，應該集中時間、才智和廣告費去經營你成功的產品。

14. 珍惜良才。必須很珍惜他們，他們纔會爲你下金蛋。

15. 勿使廣告預算捉襟見肘，不把錢花足好好做廣告是廣告宣傳中最大的浪費。

他以自己的廣告哲學和經驗，充實了廣告人觀念和廣告專業最核心的部分，他設定了現代廣告很多最基本的原則和標準，例如“我們做廣告是爲了銷售，否則就不是做廣告”，好廣告應該“不引起公衆注意，它自身就銷售出產品”。奧格威還設定了廣告高標準的社會責任“講事實，不欺騙，不要創作你不希望自己的家人看到的廣告”。廣告人的身上肩負着更重大的社會責任，廣告人必須要對自己的廣告負責任。

關於實際如何的操作，怎樣做一個上乘的廣告，他詳細的做出瞭解答：

一、怎樣創作高水平的廣告

廣告的內容比表現內容的方法更重要，真正決定消費者是否購買商品的是廣告內容，而不是形式，要向消費者說明自己的產品，承諾產品好處;廣告的基礎必須是上乘的點子，不然它必遭失敗;廣告要講事實，不要低估消費者，要把他們當成自己的妻女;令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的，廣告創作必須要吸引消費者注意，好的廣告人員要精通自己的技藝;不要製作裝腔作勢、逗趣取笑的廣告，人們不會從小丑那裏買東西，要用好的風度來吸引消費者;要讀懂顧客的消費心理，使自己的廣告具有現代性;做廣告之前，要進行充分的市場調查，包括研究產品、做調查、研究以前的廣告;廣告就像雷達，總是在搜尋新踏進市場的潛在對象，一則好的廣告，可以重複使用，直到它的號召力減退;好的產品可以因爲誠實的廣告而暢銷，不要在廣告中說謊，不要創作你不希望自己的家人看到的廣告;廣告是對品牌形象做貢獻，廣告可以樹立品牌。品牌形象有侷限性，不可能人人適用，即適合男性又適合女性，如果既適合上流社會也適合廣大羣衆，那產品就沒有什麼個性了。廣告中要塑造協調一致的`形象，保持前後協調風格，不要亂改廣告。品牌和品牌相似點越多，選擇品牌的理智考慮就越少。不要爲促銷削價而不做廣告。最終決定品牌市場地位的是品牌個性，而不是微不足道的產品差異;不要去模仿、抄襲他人的廣告。

二、怎樣寫有效力的文案標題

標題：平面廣告最重要的部分，它是決定讀者讀不讀正文的關鍵;廣告一定要有標題，且標題要有推銷力，否則就是在浪費廣告主的廣告費;帶出產品給潛在買主自身利益的承諾;始終注意在標題中加入新的信息最有分量的兩個詞是“免費”和“新”;使用一些好效果的字眼：如何、突然、當今、宣佈、引進、改進、劃時代等，使用充滿感情的字;讀標題的人是讀廣告的人的5倍，標題中應該加入品牌名稱;標題結尾前，寫點誘人繼續往下讀的東西，標題應該引起讀者的好奇心;標題文字要簡潔、直截了當，不要和讀者玩捉迷藏;標題中使用否定詞是很危險的，會讓讀者產生相反的相反，要謹慎使用“不”;避免使用有字無世的瞎標題，讓要讀者看到標題就知道再說什麼。

正文：直截了當，不要含糊其辭的例如“差不多、也許、不妨”等語言;不用最高級形容詞、一般化字眼和陳詞濫調;使用用戶的經驗之談;向讀者提供有用的諮詢或服務。例如一則清潔劑的廣告，向家庭婦女傳授清除污漬的方法;不寫文學派廣告，拒絕華而不實;避免唱高調，不要自吹自擂、自炫;用通俗語言寫文案;不要貪圖寫獲獎文案，廣告的效績纔是最重要的;不要從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案。

三、怎樣使用插圖

廣告：插圖的主題比做插圖的技巧更爲重要，要使用能引起讀者好奇心的照片。要在照片中注入“故事訴求”，讀者看到照片會想爲什麼，然後去讀文案，去弄清怎麼回事，這決定了閱讀廣告的人數。奧格威給哈撒威襯衫做的廣告中，讓一個戴了眼罩的男士穿起該品牌襯衫，來表示衣服的與衆不同，這便是注入了故事訴求。照片比繪畫更能促銷;要想吸引女性顧客，最好的辦法是使用嬰兒照片;彩色插圖更容易讓人記住，避免歷史主題，不要用人的臉部特寫，插圖簡潔，不要使用老套場景。

路牌廣告：要在5秒內對讀者起作用;使用強烈、單純的顏色，在設計裏不要使用3種以上的素材，剪影輪廓不宜配上白色的輪廓;文字要儘量的大,用粗襯線字體;品牌名字安排要醒目。

四、怎樣編排文案

加入副標題;第一段簡短;通篇使用小標題，可以把小標題設計成疑問式，小標題應該吸引讀者一直往下讀;把廣告文案的版面分欄，文案的欄不能寬於報紙的欄;字體太小讀起來費力，通常不要小於9點;襯體更適合閱讀;正文齊頭散尾更能吸引讀者，但每一欄的末一行不可以缺字;重要段落可以加粗，增加多樣性，避免單調;插圖、符號配合;不要用太多連接詞;不要把廣告正文排成陰式版面(黑底白字)，也不要把廣告文案排在灰色或有色的底上;段落間加上引導性符號，讀者數平均會增加12%。

五、怎樣製作電視廣告

解說詞應限制在每分鐘90個字之內;就商品一兩項重點用簡潔語言展開，堆砌過多會麻木;觀衆在電視廣告一開始就在注意了，不要一開始就體現廣告性質，這樣會嚇跑觀衆;重複兩遍銷售承諾，要呈現在屏幕上;多次重複商品名字，讓觀衆看到包裝;珍惜廣告時間，要馬上進入正題;對需要示範來推銷的產品，例如化妝品，外敷藥膏，電視是很有效媒體;要把產品的所有新聞價值加以利用，新商情往往有特別的效力;善用感情與情緒;廣告中要加入使觀衆長期不會忘記的因素;推銷是一件嚴肅的事情，不要用唱的方法;避免在電視廣告中出現擁擠、複雜、過分吵鬧的場景，這並不能提起消費者的購買慾。

關於怎樣爲食品、旅遊地和專利藥品製作廣告，書上直接總結好了，那我就放圖啦~

1.食品類廣告

2.旅遊類廣告

3.專利藥品類廣告

年輕人怎樣才能在廣告行業中功成名就呢?奧格威同樣給出了幾點建議，我認爲這些建議對於其他行業的新人同樣擁有一定的借鑑意義：

1. 要有大志但不要咄咄逼人，以免你的同事對你羣起而攻之。

2. 剛畢業進入公司，切不可鋒芒畢露，要繼續堅持學習。

3. 要成爲本公司裏對與你所主管的客戶的有關的一切情況和知識最爲熟悉的人。不要懶惰，要深入瞭解自己的工作。

4. 升遷是緩慢的，只有在出現突然的時機的時候，纔會有可貴的機會，所以識別它、抓住它是訣竅。最成功的事業往往就是建立在這種孤軍奮戰、披荊斬棘的突然事件上。

5. 不論你多麼勤奮苦幹，也不論你知識多麼淵博，35歲之前都很難代表公司客戶決策層，所以要有耐心。

6. 選一個你的公司瞭解甚少的題目，努力專研，使自己成爲這個問題的專家，這樣一旦你成了這些令人頭疼的問題公認的權威，你就可以青雲直上了。

索菲·塔克說：“我富過也窮過。但是請相信我，富有是最妙不可言的。”這個筆記可真是長啊，足足有5519個字，如果你有耐心看到了這裏，那麼索菲·塔克的這句話送給你，並且祝願你未來在自己喜歡的行業實現自己的價值，然後發大財!!!!

《一個廣告人的自白》讀後感 篇6

通過一個寒假的學習，對於奧格威這本享譽全球的書我個人有了一定的見解。

大衛奧格威先生，是一個很了不起的人，他卻對大家那種總結他進入廣告行業之前豐富得稍顯雜亂的前半生～他做過廚子、推銷員、市場調查員、外交官、也當過農夫。他的這些職業跨度如此之大，聽起來真的很令人驚訝。雖然他有着這樣的經歷，生活有些雜亂無章。但是正如他書中所說，“儘管如此，他卻是當代最具敏銳洞察力的企業領導者之一”。書中，他以一種真誠有趣的“自白”的語氣方式教我們，對於廣告、對於能夠使一家廣告公司獲得成功的方法，對於如何建立我們的客戶所需的強有力的品牌，進行了講述和引導我們想象和思考。

看過奧格威的這本書之後，首先讓我明白了，如果你想要成爲一個優秀的廣告人、一位優秀的領導者，你就必須要會管理員工，還要有過硬的專業技能。還要嚴於律己，以身作則。

其次我瞭解到了怎樣爭取客戶。對於你的客戶，前期你要了解他們的背景，瞭解他們的需求，從而更好的爭取他們。但是爭取她們並不意味着完全的聽從，即使是爭取也要讓自己佔據主導地位。

在爭取客戶之前，難免會有一些談不成功的，在宣傳介紹自己的時候要懂得藏拙。書中道“我喜歡在大庭廣衆之下成功，但卻願意悄悄地失敗。”

第三我們要知道怎樣維繫客戶關係。客戶與廣告公司的合作關係到了一定程度就會隨着時間而發生變化，那麼就有可能會流失。如果想要維繫客戶，就要保持好廣告公司的服務，用做事謹慎細心，爲人隨和的人和客戶打交道，最好都是原來服務質量好的老面孔。

第四就是怎樣寫好文案，對於我們來說這點很重要。方案中加入用戶的經驗之談，更具真實性和說服力。實事求是地寫說明介紹，不要寫得太高雅文藝，會分散顧客注意力，妨礙商品的推廣。

最後就是怎樣才能功成名就，這個也主要是對於我們這些年輕人來說的。作爲一名僱員，要有大志而不咄咄逼人;工作上，專業知識要懂得比你的上級領導要多;工作時間投入要比別人多;多勞多得;

發現生大時機的時候，要有能力抓住它;比常人要勤奮刻苦，不要忽視每一件小工作。

對於廣告行業，目前對於我這個大一學生來說了解的並不是很多。自從看了奧格威的這本書之後就比之前瞭解更多了。總的來說，這本書讓我對廣告有個重新的認識，也讓我學會了從消費者角度考慮廣告的創作。奧格威先生對廣告的一些態度讓我感觸很深，對我的影響也很大。一個廣告人的自白，也是廣告人的導航。