《一個廣告人的自白》讀後感

一本引人入勝，學識淵博的著作，完全能夠成爲每一位商界人士和投資者極具價值的廣告必讀書。下面是小編我爲您準備的“《一個廣告人的自白》讀後感”，歡迎參考，希望能對您有所幫助。

　　《一個廣告人的自白》讀後感

我堅信讀書是一場漫長的心靈旅行，每一次的終點，讀至書末，都會讓自己有所收穫。正如這本書也給了我同樣的驚喜——《一個廣告人的自白》。

喜歡作者，喜歡他的經歷，正如我時有在想，假若沒有那些歷經的故事，或許他也不會成爲廣告界的一代教皇。也正如我堅信人是環境的產物。

週六的時候去了首師大，原本是跑去採拍作業的風景，可除了景進鏡中以外，收穫的還有自己的視野，跑到上堅持晨跑的學生，行走道路上他們那種緊張感，都讓我驚訝。我與他們的差距，最真切的體驗，則是行動。

除了環境以爲讓我更加堅信的則是信譽，對比經歷和書中的故事，我覺得信譽纔是最難得的財富。偶爾聽人訴說，自己沒有朋友，幾年的同學也只是同學，從沒隨意反駁別人觀點的習慣，可總覺得這樣的人很孤獨。人都是相互信任的，不敢相信別人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求別人。

所以無論現在的你什麼身份，扮演什麼角色，你最珍貴的都會是你的信譽。

傾家蕩產不可怕，天災人禍也只能影響三年五載，但如果你失去誠信，你的懲罰將會伴隨自己的人生。你會失去朋友，更可能會失去最親最愛的人，也可能失去自己整個人生。

人生沒有如果，唯有後果和結果。所以更要不斷行動一心向誠。

　　《一個廣告人的自白》讀後感二

對廣告，我不排斥。有閒看電視節目，遇到插播廣告，我一樣看得津津有味，並不象很多人那樣頻繁換臺。有時，還會以自我的標準在心裏暗自評判廣告的好劣。一直認爲，雖然廣告是爲商業服務的，是帶着枷鎖的舞蹈，但好的廣告一樣能夠打動人心，上世紀八十年代看過豐田汽車的一則電視廣告：“車到山前必有路，有路就有豐田車”，讓我一直記憶猶新。

時光冉冉，一晃女兒都長大成人了。看着她毅然拋棄家鄉小城的安逸，跌跌撞撞象一隻學飛的倔強小鷹，北漂扎進了廣告傳媒這個行業，雖辛苦，但看她倒也做得興致盎然。閒餘，電話裏我們也經常因爲如何提高創意水準，如何幫客戶做好推廣、更好地服務客戶等問題進行爭論，這也讓我開始想認真地瞭解一下廣告這個行業，於是在網上買了這本據說是廣告業的經典之作，大衛·奧格威的《一個廣告人的自白》來一讀。

大衛·奧格威的這本書寫得樸素、坦率、直白。既有如何做好廣告的“術”，更有“道”，其中的“道”不僅適用於廣告業，也同樣適用於其他行業。我的體會主要有三個方面：

一、廣告要回歸商業的本質。

廣告是爲了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公衆傳遞信息的宣傳手段和技巧，從狹義的角度來說，廣告的本質就是爲提高商品流通效率服務的。

大衛·奧格威在書中說到：我們做廣告是爲了銷售產品，否則就不是做廣告；他認爲：一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，可以是19：1；但我覺得這種差異可能會更大。當代有些商業廣告我看後是兩眼茫然，沒記住產品特性，也沒領悟到企業的什麼品牌內涵，甚至連企業名稱都沒記住，完全不知道它想表達、傳遞的是什麼，畫面蒼白而無力。象這類廣告我覺得就是完全忽視了廣告的本質，忘了做廣告的目的和出發點，爲廣告而廣告。

另外，他認爲廣告業同樣要遵循誠實、守信原則，這也是商業應該堅守的基本原則。在國內，近幾年曝出不少關於公衆人物代言虛假產品廣告的負面新聞，雖然大家關注的焦點更多聚集在這些公衆人物身上，但其實這對做虛假廣告產品的企業、廣告公司及公衆人物的道德底線都應該是一種拷問。

二、廣告從業人員需要的也是用心。

從事任何一個行業都需要用心，需要對細節的耐心打磨。大衛·奧格威提倡：在做策劃以前，首先要對代理的產品做深入的瞭解。現代人普遍浮躁，都想着匆匆忙忙出成果，但最終往往事與願違。一個好的廣告，我想不僅要對代理產品的特性做全面的瞭解，還要對競爭性產品優劣性做深入比較；同時對產品的目標消費羣體的消費心理和行爲做細緻的分析，這樣才能保證將代理產品的賣點以最快捷的途徑、最容易接受的方式傳遞到目標受衆的心裏。

大衛·奧格威還有一句話我也很認同：不要推出你不願意你的家人看到的廣告。這種同理心適用在我們生活的方方面面。

不僅在對廣告受衆，在對廣告業主方面，大衛·奧格威也給出了忠告：不要以輕視和敵對的態度對待客戶；你的客戶遲早會反對你，你切莫灰心喪氣；替客戶策劃廣告方案，要假定客戶永遠經營這種商品業務爲立足點，以高瞻遠矚的眼光來爲他們的品牌樹起明確突出的個性，而且把這種個性堅持到底。應該說他對客戶的認知既客觀而又睿智。在廣告設計上，要正確地看待與客戶之間的分歧，在尊重客戶的同時如何保持自己的創意和個性，如何更好地把控這個平衡點，這對廣告人的溝通協調能力也是個巨大的考驗。

三、廣告也是一門需要創意的藝術。

我一直認爲，廣告也是一門藝術。大衛·奧格威說：你不能讓人因爲對你不願其煩纔買你的產品，你要讓他對你的產品感到興趣纔買你的產品。前幾年有一個我們耳朵都聽出老繭來的產品就是靠的疲勞式轟炸，不管打開哪個電視頻道，經常能聽到兩個卡通人物在那又蹦又跳地唱着：“今年過年不收禮，收禮就送XX”，雖然從營銷心理學的角度，這種廣告確實給人很強的心理暗示，讓客戶在逢年過節購買禮品時，產生聯想從而給產品銷量帶來拉動，但低趣味的廣告給企業品牌形象還是會帶來很大的負面作用，這種產品終將是曇花一現。

而好的廣告不僅能給產品帶來強勁的銷售力，同時也能給人帶來賞心悅目的美感。象戴比爾斯鑽石的“鑽石恆久遠，一顆永流傳”；麥氏咖啡的“滴滴香濃，意猶未盡”，這麼多年過去了，在特定場合，還常常想起；而每次吃芝麻糊，“黑芝麻糊咧……一股濃香，一縷溫暖”，南方黑芝麻糊溫馨懷舊的廣告畫面總在腦海閃現。

好的創意的提煉，我覺得是個系統性的工程。不僅如前面所說，對企業、產品、市場等要有深入細緻、全面客觀的理解，對創意人員的文化素養、內涵深度、包括生活的積累都有很高的要求，這樣纔可能在絞盡腦汁，苦覓不得之下，突然在某個點靈光乍現，腦洞大開。

另外，在“術”方面，大衛·奧格威也總結出來的一些看似很小的技巧，卻能對廣告投放效能帶來很大的提升。

總之，書中金玉之言很多。雖然時代變遷，現在的商業環境和奧格威寫這本書時變化很大，但商業的本質未變，其中很多論點和經驗我相信至今仍可以延用。

廣告業是個勞動強度很高的行業，也是一個充滿機遇和挑戰的行業。一個好的廣告，可以改變一家企業的命運；同時，也可以給人歷久彌新的美感享受。在商業競爭越來越激烈、產品同質化越來越嚴重的今天，如何站在前人的肩膀上做出優秀的廣告策劃？我期待，女兒能給我驚豔。

　　《一個廣告人的自白》讀後感三

打開電視看到聽到的是廣告，打開電腦彈出的是廣告，走在街上聽到的是廣告吆喝，買的衣服、食物都是廣告誘導的結果……無所不在的廣告佔據了我們的眼耳口鼻舌身意，無可逃循。廣告和我們的生活如此密切相關，我們也漸漸對廣告產生了依賴，想想如果沒有廣告，走進琳琅滿目的大賣場面對五花八門的商品，是不是有些無所抉擇呢？生活中如此重要的廣告，究竟是什麼呢？廣告究竟應該是怎樣的呢？爲什麼有的廣告給人以美的藝術享受，有的廣告卻讓人噁心反胃？爲什麼我們認爲垃圾的噪聲廣告卻能創造出驚人的營銷業績？如果你讀了大衛·奧格威的《一個廣告人的自白》一書，都將一一得到答案。

奧格威將他對廣告以及整個行業的睿智述作《一個廣告人的自白》，被譽爲廣告學界的聖經，曾經引領無數人進入廣告行業，是每一位廣告人的必讀書。出身英國的奧格威，是現代廣告業的大師級傳奇人物，他一手創立了奧美廣告公司，開啓了現代廣告業的新紀元。他確立了奧美這個品牌，啓蒙了對消費者研究的運用，同時創造出一種嶄新的廣告文化。書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經驗，包括怎樣經營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維繫客戶，怎樣當一個好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣製作上乘的電視廣告等。

《一個廣告人的自白》機智而迷人，他堅持廣告必須有助於銷售，他的價值觀造就出了一個全球性的傳播網絡，值得每一位商界人士、投資者和職場人士閱讀。過去的50年裏，奧美廣告公司從只有兩名員工、沒有客戶，發展成爲一個全球性的國際集團、全球最大的傳播服務公司之一。奧美與衆多全球知名品牌（如：美國運通、西爾斯、福特、殼牌、旁氏、IBM、柯達等）並肩作戰，提供專業性的策略顧問和傳播服務，如廣告、顧客關係行銷、公共關係、互動行銷、促銷和視覺管理等，創造了無數市場奇蹟。

《一個廣告人的自白》是一本引人入勝、學識淵博的著作，每一頁都有一種獨特的風格在熊熊燃燒，抓住你的目光，撞擊你的思想，值得每個人閱讀。奧格威在書中最後一章，對廣告存在的合理性、庸俗化和低劣性、廣告是否應該用於政治和公益、廣告對商品價格和消費者的影響等社會熱點問題進行了正名式的探討。大哲曾說，存在即是合理。奧格威作爲一名廣告人，本着對社會發展有所貢獻的精神，客觀、真實地看待和評價問題，值得我們尊敬和學習。

每一個成功人士的背後都是一連串的勵志故事，奧格威的人生經歷正是如此。他早年做過廚師、炊具推銷員，後移居美國，在喬治·蓋洛普博士的受衆研究所擔任助理調查指導；二戰期間先後在英國安全協調處和英國駐美大使館任職；後在賓夕法尼亞州做農夫……法國一家著名雜誌稱他爲“現代廣告的教皇”，並將他與愛迪生、愛因斯坦等並列爲對工業革命最有貢獻的人物。奧格威結合自己的人生經歷以及對僱員職業生涯的觀察，總結了一套據說可以令人迅速功成名就的行爲模式，作爲對勵志向上的年輕人的進言：首先，要有大志但不可咄咄逼人；其次，付出比他人更多的努力；再次，善於識別和抓住寶貴的機會；最後，多讀書多學習，努力成爲那些令人頭疼問題公認的權威。這些老生常談的經驗是不是真有那麼神奇的效果呢？恐怕也只有“誰用誰知道了”！

讀完這本薄薄的冊子，掩卷而思，引用一句以自勉：奮力邁進，但要小心，不要誤入歧途。