90後女大學生成功創業的故事

導語：雲南財經大學90後小女孩徐圖，用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已達6000元左右。她的成功給很多大學生創業者樹立了典範。關於她成功創業的故事，一起來看看吧。

穿着揹帶褲、短袖T恤，剪個妹妹頭，90後小女孩徐圖在雲南財經大學小有名氣，同學們都稱呼她“徐老闆”。這個小女孩當年用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已經達到6000元左右。

　　創業全靠6000元積蓄

徐圖大一進校時，剛17歲的她就趁課餘時間做兼職，發過傳單、賣過牛奶、當過信用卡業務員、代理過茶藝師培訓資格，積累了不少經驗。“其實我還是想創業。”懷着夢想，徐圖四處蒐集開店信息，最初打算開一家餐飲加盟店，但最後因加盟費太高放棄。因爲她只有6000元積蓄。怎麼辦呢?徐圖決定選一個門檻較低的行業。經過考察分析，她決定在家鄉宣威開家女裝店。

說幹就幹，她先以350元的月租盤下一間鋪面，交了2100元的房租;爲了省錢，她自己裝修，花200元買來麻繩，再花100元買來乳膠漆刷牆，又花50元買了箇舊櫃檯，花150元買來燈具，花200元買衣架、模特等，700元就搞定了室內裝修。剩餘的3000多塊錢，徐圖進了第一批貨，並僱用了一名店員。一年過去，這家小店賺了兩萬塊。

　成功全靠摸清市場

雖然大學生創業有很多，但他們大部分經驗欠缺、能力不足、意識偏差等，這些原因導致創業成功率較低。徐圖則不太一樣，

第一桶金給了她不少信心，儘管過程很辛苦，但她覺得很值。不過，徐圖並不滿足現狀。

去年10月，徐圖經過市場調查後發現，學校周圍僅有兩家花店，一家花藝技術不高，顧客對此有意見;另一家價錢較高，學生承受不起。徐圖當即決定，在學校附近開一家花店，銷售鮮花和盆栽，力爭做到“花藝精美，價格低廉”，“讓所有同學都能消費得起這份浪漫”。她隨即將服裝店以5000元轉讓，用此前賺的兩萬元積蓄開始了第二次創業。

再次打點店鋪，徐圖仍是自己動手裝修、粉刷。由於顧客主要是年輕大學生，徐圖還給店鋪取了個浪漫的名字——“那時花開”。自花店開張以來，由於物美價廉，生意一直較好，附近許多大學生前來光顧，每個月的營業收入在6000元左右，徐圖又一次令人豔羨不已。

“對於沒有資金、沒有背景的大學生來說，我們只有雙手和想法。如果想創業，別找藉口說自己沒錢，我也是靠自己平時積攢的;別找藉口說自己沒能力，能力都是鍛煉出來的，只要有膽量和激情就夠了，因爲我們還年輕，應該用拼搏去預演明天。”徐圖寄語臺下同齡大學生，引起共鳴。

專家建議：

　　大學生創業最好從基礎項目做起

雲南農業大學副校長黎素梅建議，對於想要創業的大學生來說，定位是成功創業的基礎，最好從基礎項目做起;信心是成功創業的前提，對自己沒有信心的人不可能成功;勤奮是成功創業的關鍵，天上不會掉餡餅，光有信心是不夠的;感恩是成功創業的動力，它能激發事業心和責任感;堅持是成功創業的保證，創業之路十分艱辛，沒有吃苦精神永遠不會成功。

上海市創業教育培訓中心校長徐本亮則認爲，大學生創業還必須具備以下硬件：

硬件一：創業知識的儲備

眼高手低、紙上談兵是大學生很容易陷入的誤區。因爲他們長期呆在校園裏，對社會缺乏瞭解，特別在市場開拓、企業運營上經驗相當匱乏。因此，大學生創業前要有充分的準備，一方面，靠在企業打工或者實習，來積累相關的管理和營銷經驗;另一方面，靠參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，爲自己充電，以提高創業成功率。

硬件二：資金的準備

巧婦難爲無米之炊。有近一半的大學生認爲“資金是創業的攔路虎”。沒有資金，再好的創意也難以轉化爲現實的生產力。在獲取資金前，首先得明白自己需要多少資金，如何獲得資金，資金的來源渠道如何。創業者必須具備一定的商業概念，是選擇債權作爲資金來源還是選擇股權作爲資金來源，你選擇什麼東西給你的投資人作保障，這些基本問題將決定創業的前期是否成功。大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。

硬件三：技術和興趣

用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因爲看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技

術創新，開發具有獨立知識產權的產品，吸引投資商手中的資金。

硬件四：個人能力

創業是一個由簡人繁的過程，比如剛開始缺乏對市場的判斷力，那麼就應該從簡單的市場做起，從而積累經驗。大學生在技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足，不熟悉經營“遊戲規則”。要想創業獲得成功，創業者除具備很強的執行能力(有毅力，能堅持)，還要具備基本的商業能力。

同時，徐本亮還給出了大學生創業的四大方向：

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有着近水樓臺先得月的優勢，“網易”、“騰訊”等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績出類拔萃的大學生纔有成功的希望。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，以期吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發、網絡服務、遊戲開發等。

方向二：智力服務領域

在智力服務領域創業，大學生遊刃有餘，智力是大學生創業最先掌握的資本。例如，家教領域就非常適合大學生創業，特別是師範專業的大學生。一方面，家教是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗;另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易掘到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

據調查，在相同的經營領域中，個人創業的成功率低於20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啓動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始爲宜;此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼快印站等。

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較爲容易。正由於走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤爲重要，需要經常在校園裏張貼廣告或與社團聯辦活動，才能廣爲人知。

推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美髮屋、文具店、書店、洗衣店等

如今的創業市場雖然商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，並非“彎腰就能拾到地上的財富”。在這種情況下，大學生創業只有根據自身特點，找準“立錐之地”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。