90後大學生畢業創業成功的案例分享

雷雨，一位90後重慶美女，家境優越，大學畢業後進入家族企業，擔任一家勞務公司的副總。西藏旅行，在拉薩八角街與珠子結緣，併成爲微博上炙手可熱的DIY達人。關於她的勵志創業成功案例，一起來看看吧。

雷雨放棄了“家族生意”，過起了與“珠”相伴的生活，沒有實體店，不開淘寶店，僅靠一部手機做起了自己的小生意。她是“無心插柳”的創業者，從去年12月至今，她平均每天賣出10串自己親手DIY的各種鏈子，銷售額超過60萬元。

初次見面，雷雨顯得有些拘謹，大大的鴨舌帽幾乎遮住了整張臉。她的話不多，一直低着頭擺弄手機。談起她的創業故事時，她才微微擡起頭，露出一張白淨的臉。

“去年大學畢業後，老爸想培養我當他的接班人，就先安排我到一家勞務公司當副總。”雷雨從小家庭條件不錯，父母對她疼愛有加，大學剛畢業就有了私家車。當時勞務公司的運作已經很成熟了，因此她的副總職務也很悠閒，“每天做的事情很少，但收入很高。”

但這令不少人羨慕的“白富美”生活卻不是雷雨想要的，她學的是美術，想在自己的專業方面做點事。與姐妹們聚會時，她就提出過幾次開服裝店的想法，但考察了一圈市場，發現自己並沒有優勢。

西藏旅行與串珠子結緣。去年國慶節，雷雨與朋友相約去西藏遊玩。在拉薩八角街，賣手鍊、項鍊的地攤吸引了她的注意，“不是因爲它們好看，而是它們實在太難看了，居然還有那麼多遊客購買。”一般人覺得不好看，肯定就不買了，但雷雨很執着，她花了幾百元買了一大堆鏈子帶回到賓館，“我要全部拆了重新串過。”

當天晚上，雷雨將自己重新串好的鏈子發到微博上，受到不少朋友的贊和好評。朋友們強烈要求她從西藏帶回去送給他們，還有不少陌生的網友發私信問她在哪裏買的，“我說是我自己做的，外面買不到，他們還不高興。”雷雨說，自己當時覺得又好氣又好笑。

第二天，抱着玩一玩的心態，雷雨和朋友抱着一堆自己改裝串過的鏈子，在八角街擺起了地攤。沒有想到的是，他們的地攤成了附近生意最好的，“不少外地遊客跟我們一起坐在地攤旁，我串好一件就買走一件。”

看到自己設計的手鍊這麼受歡迎，雷雨開始冒出一個大膽的想法：不當副總了，自己創業!給父母提出後，他們也非常的，贊成，並借給她2萬元作爲啓動基金。10月的最後一週，她隻身再赴西藏，在八角街蒐羅了一大箱子各式各樣的鏈子作爲自己創業的原材料。

是開實體店還是網店呢?雷雨陷入了創業後的第一個選擇題，“最開始想開實體店，不過在觀音橋香港城看了一下，一年的租金接近40萬元，而我賣的鏈子一般都只要幾百元，最貴的也不超過1萬元，要賣多少鏈子才賺得回租金呀!”

放棄實體店後，雷雨考慮開網店，但身邊不少朋友都開了淘寶店，每天必須守在電腦旁，佔用大量時間。而且她搜索了一下，發現淘寶網已經有不少家網店在賣DIY手鍊，生意好的甚至已經是3皇冠。

“當時，我把每件DIY的鏈子拍照分享到微博上，越來越多的網友開始關注我的微博並諮詢我在哪裏買的，多少錢，我就想，乾脆把網店開在微博上。”去年12月，雷雨正式向父親提出了辭職，全身心投入到自己的DIY事業中。

平均每天賣出10件作品，雷雨的創業之路並非一帆風順，之前她一直從西藏進一些成品，回來重新DIY，後來發現西藏的珠子質量並不是最好的，“一個網友買了一串菩提，後來告訴我菩提的質量很差，雖然他沒有要求退貨，但我主動把錢退給了他。”雷雨說，這次損失雖然不大， 但她吸取了教訓，開始研究各種珠子文化，現在已經成了半個專家。

雷雨的手指很纖細，但右手的大拇指和食指都有很明顯的繭子，“我平均每天都要花四五個小時串珠子，有的客人定製的珠子很小，要用針穿，一不小心就會扎到手。”

雷雨並不覺得辛苦，“我做的是我自己喜歡的事，而且還能賺到錢。爸爸借我的2萬塊錢我已經還了，生活開銷也是自己負擔，每個月略有盈餘，我很有成就感。”現在，雷雨平均每天可以賣出10串DIY手鍊，創業至今銷售額超過60萬元。

八個月銷售額60萬元，對於初創業者來說，已經是一個不錯的成績。創業者放棄了主流的淘寶開店，選擇微博開店，是一種大膽的嘗試。但這種個性化的做法，也要考慮到網購消費者是否習慣，購買體驗是否足夠方便、快捷。

成功人士的創業故事：創業創業者現在選擇單幹，但要想持續發展，我認爲團隊運作是必不可少的。之前淘寶網上也有一個賣家銷售幸運符，很快銷售量就做起來了，但大家的新鮮勁一過，這個店就銷聲匿跡了。創業者要抓住回頭客，進行持續性的創新，才能獲得更好的發展。