【推薦】實習週記3篇

時間過得真快啊，眨眼間，一個星期已經過去了，一定有不少的收穫，是時候仔細地寫一篇週記了。週記怎麼寫才條理清晰呢？下面是小編幫大家整理的實習週記4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習週記 篇1

經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由於自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之後，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的.經歷和嘗試檢驗。

實習週記 篇2

收集戶外婚禮圖片、戶外PPT案例製作

實習小結：

上週完成的工作：

1、中式PPT案例製作；

2、圖片收集；

3、跟進客戶；

4、培訓。

下週工作計劃：

1、四大金剛資料整理；

2、客戶談單；

3、方案製作。

感想：

這是新的一年的工作第一週，可能是因爲剛剛放完假的原因，自己開始還是不在狀態，所以有些事情自己沒有想沒有計劃做的時候不那麼上心。後面劉總還有經理給我們開了會，關於新的一年的計劃安排還有目標，以及我們可以做什麼要做什麼進行了詳細的講解，希望我們馬上進入狀況。

這周我跟進了幾個客戶，可能是過完年了客戶比較多，談單越多發現的問題也就越多，數量多但是自己的成交率不高，所以我自己找原因，然後還是從很多老員工那邊學習到了很多經驗，自己要調整狀態，然後要進入狀態了。經理給我們佈置了任務，我要在下週把四大金剛的所有資料很詳細的很有條理性的整理好。任務艱鉅，堅決完成！成單！

實習週記 篇3

轉眼第四周了，在這的氣候也比較適應了！幹了這麼長時間也學會了許多東西知道了房地產不少知識。

房地產估價從表面上看，好像是估價人員在給房地產定價—估價人員認爲值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產估價不應是估價人員的主觀隨意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。

要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產製度政策、開發經營，以及經濟、建築、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。

實習中，通過與萬隆有關估價人員的接觸，可以瞭解到，他們原來有的是學建築設計的，有的是學建築經濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得儘可能的完善。

房地產、房地、土地和建築物的含義有所不同，其中：房地產可指土地，也可指建築物，還可指土地與建築物的合成體；房地指土地與建築物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建築物的價格；建築物僅指建築物部分。

在我國有人習慣將房地產估價稱爲房地產評估，但這種叫法不夠確切。因爲評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產價值評估，還可以包含房地產質量、等級評估，甚至可以包含房地產製度政策評估、房地產企業資信評估等，所以，稱爲房地產價值評估、房地產價格評估，或者簡稱房地產估價，更爲準確些。

從專業角度來講，房地產估價是指專業估價人員，根據估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，並在綜合分析影響房地產價格因素的基礎上，對房地產在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。