simtrade實訓心得體會

實訓結束之後一般都要寫實訓心得體會。你知道怎樣寫simtrade實訓心得體會嗎？下面是小編爲大家帶來的simtrade實訓心得體會，歡迎閱讀。

simtrade實訓心得體會1

一、實習心得

時長三個星期的SIMTRADE模擬訓練已經結束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業務技能，感受着國際貿易的運作方式，對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸有了一定的社會適應能力以及強硬的理論基礎，爲將來進入外貿這個工作環境打好了基礎。

第一天老師讓我們進行交易前的準備，主要是註冊公司，完善公司信息，發佈廣告和信息，同時發送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業務，對於第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度，不知道如何進行業務，在最初的時候填寫單據出錯率較高、出口預算表也和最終結果出入相對較大，我們用了一天的時間學習摸索，最後終於能夠對出口商這一角色所需填寫的單據手到擒來，流暢的完成每一筆出口業務。經過兩個多星期的不間斷聯繫，我對出口商、工廠、進口商、出口商銀行、進口商銀行這幾個角色的操作得心應手，對各個角色所需承擔的風險與責任也是了熟於心。

從國際貿易理論，到simtrade實務，再到本學期的外貿函電，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，特別是simtrade實務，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我發現了很多以前simtrade實務裏沒有掌握好的知識，特別是各種貿易術語中進出口雙方所需承擔的風險以及責任。例如在CFR中，由進口商負責辦理保險，出口方的風險在貨物裝上船後就由進口商負擔。在做出口商時，一個進口商因爲貨物掉海里了，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿易術語正是CFR，所以最終還是得由進口商承擔貨物損失的風險。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這爲未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

SIMTRADE爲我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這充分使用了我們外貿函電課所學的知識，如何詢盤、發盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。SIMTRADE爲我們提供了各種單據的樣本，這對我們填寫各種單據提供了很大的幫助，至少不是一片空白。SIMTRADE的檢驗系統也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

幾個角色中印象最爲深刻的是出口商。出口商是我擔當的第一個角色，可以說印象深刻。第一步是註冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應商和工廠的注意，我註冊的公司名稱是“鎮江羽靈木製品有限責任公司”，公司的註冊資金是1000，000RMB。第二步是發佈廣告和信息以及發送郵件給相應的進口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務是：出口商是供應商和工廠的“中間人”，需要確定目標市場、選擇目標產品、到“淘金網”發佈廣告與供應信息，需找商機，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業務關係;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤;隨時注意公司的業務、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。

通過此次的電子模擬，我也瞭解到了國際貿易和國內貿易的區別。國際貿易的風險比國內貿易的風險大很多，需要考慮到海上的風險、政治風險，而在國內這些風險幾乎可以忽略;國際貿易中有13種術語，交易方式也是多種，T/T、D/P、D/A、L/C。不同的術語不同的交易方式，進出口雙方面臨的風險也是不同。

通過此次的實習，我也瞭解到了以前在simtrade實務中一直半知半解的幾種交易方式的區別：

1、D/P與L/C的區別

(1)在D/P方式下，進口商不需向銀行申請開發信用證，有關於信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報關等手續後，不再採用"押匯"方式向銀行交付單據，而是採用"託收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。

(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來付款贖單。

(4)進口商付款後，銀行才能通知出口商結匯。

2、D/A與L/C的區別

區別

(1)在D/A方式下，進口商不需向銀行申請開發信用證，有關於信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報關等手續後，不再採用"押匯"方式向銀行交付單據，而是採用"託收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。

(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來贖單;進口商贖單時不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。

(4)進口商付款後，銀行才能通知出口商結匯。

3、T/T與L/C的區別

(1)在T/T方式下，進口商不需向銀行申請開發信用證，有關於信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報關等手續後，不再採用"押匯"方式向銀行交付單據，而是在"單據列表"頁面中直接將單據送進口商。

(3)進口商收到單據可直接辦理相關手續，可銷貨收回資金後再付款給進口商。

(4)進口商付款後，銀行才能通知出口商結匯。

需要注意的是：在SIMTRADE中，T/T方式下，仍需到銀行選擇“付款”業務支付款項，而不能使用“匯款”，匯款業務僅僅用於各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關。

通過此次實習，我大概實現了實習的目標。對國際貿易的瞭解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現瞭如下基本目標：

1、 學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

2、 使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

3、掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確覈算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

4、根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

5、掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業務流程。

6、根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。

7、正確判斷市場走向，做好庫存管理。

8、正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。

9、掌握開證、審證、審單要點。

10、學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

11、體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關係。

二、建議

SIMTRADE這個國際貿易電子模擬系統從整體上說沒有瑕疵，只是在郵件系統裏，不能像一般的郵件系統可以羣發，這浪費了我較多的時間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數量一致，系統提示裏纔會不顯示“發佈的信息與廣告少”，在現實生活在，無論是出口商、進口商還是工廠，都不會每次尋求合作時都發布廣告，那是一筆很大的費用，不是一般的公司所能承受的。

在現實的交易中，一般出口商都會知道工廠的生產成本大概是多少，以及進口商所在國家的市場價，而在SIMTRADE中，出口商所擁有的資源裏卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進口商虛報價格，欺騙出口商，這對同學之間的合作造成很大的困擾，甚至會引發同學之間的矛盾。

出口商、進口商、工廠三者的角色不同，各自面對的工作量也就相對不同，出口商填寫的單據相對較多，一次不能同時進行多筆業務，系統設置評分時標準耶應該相對不同。在實習中，老師可以爲我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個早上能損失四五批貨物，可以看出大家對保險的瞭解相對不多，但是又不能投所有的保險。還有集裝箱的選擇，剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱，後來才發現貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱，而且相對便宜。

simtrade實訓心得體會2

大四上學期，我們在11月進行了爲期一週的simtrade實訓。雖然之前也學過國際貿易實務、國際結算，但更注重理論的介紹和拓展，沒有實訓的經驗，這讓我這個一直對國際貿易感興趣的人十分興奮和好奇。這次實訓恰到好處的到來了，剛好是對之前所學的一次補充和實踐，將之前比較模糊的理論概念形象化，具體化，讓我們對國際simtrade的流程一目瞭然。老師將講解了一些入門知識，隨後就是我們自己按照實訓要求開始做simtrade業務了。

萬事開頭難，一開始總是一頭霧水的，甚至連自己學過的simtrade的程序和單據都弄不清楚了。這時老師提示我們可以查看系統裏的步驟學習，我才慢慢的弄懂了大致。接下來，找誰合作又是一個難題了。由於每個人都要扮演出口商、進口商、出口方工廠的角色並拿到相應分數後才能算課程合格，因此我們必須對每個角色應該進行的工作了然於胸，才能加快進度，避免出錯。因此第一單的貿易中，我的目的是讓我自己對業務儘快“上手”，因此我選擇讓我自己的進口商和出口商進行貿易。剛一開始按照“攻略”填單據我就有點傻眼，全部都是英文，還不能出錯，錯太多了就通不過無法向下進行貿易，這讓我有點手心出汗的感覺。第一單我做的是最最麻煩的L/C+CIF，單據要比T/T+FOB的多很多，但是我認爲應該從最複雜的來熟悉，這樣再做簡單的就容易多了。我選擇了成本和價格都較低的甜玉米罐頭來做我的商品，這樣做的原因主要是系統分配的出口商買貨和進口商付款的錢都沒有那麼多，而且老師告訴我們很多按從價稅徵收關稅的商品要繳納大量的稅款，因此我選擇了具有“出口退稅”這一優惠政策的甜玉米罐頭這一商品。開始填單據，一開始都很順利，擬定合同、工廠加工、出口商順利地拿到了自己想要的貨。但是在後來進口商進行L/C開立申請的時候出現了問題，單據數量和進口商名稱怎麼寫都寫不對，我與進口商的名字反覆對照，就是沒有找到錯誤的地方。後來才發現，是我在資料中的大小寫也會影響到正確率。而後，在填寫運費的時候我又遇到了麻煩，按照港口的費率進行計算，算出來的結果總是說我不對。垂頭喪氣的我問了周圍的同學，才知道是我在選擇貨物的運輸方式時選擇了“拼箱運輸”，因此原本的20英尺集裝箱的費率就不適用於我的這批貨了。於是我又埋頭算算算，終於算對了的時候大舒一口氣。然而劇情發生了反轉，後座的同學見我如此賣力地在算運費十分驚訝，她對我說：“配艙通知”裏面就有運費啊，你怎麼還要手算??”我一陣懊惱，但又釋然了，在做預算的時候總要先計算一下相關的費用做到心中有數的，上這門課本就不是求快，而是掌握真正的實戰技能，因此我覺得自己並沒有“吃虧”，又聚精會神地做下去。

做完這一單已經一天多了，我對基本流程和單據填寫要求基本都掌握了，接下來我要與其他同學進行交易了。在這裏我真的要給這個平臺點贊。Simtrade的實驗平臺是對外經濟貿易大學在2004年做出來的，各項功能都十分齊全，包括廣告發布、郵件系統、指導系統等等，界面清晰簡單，儘管有小瑕疵但瑕不掩瑜，是一個十分“聰明”人性化的虛擬交易系統。與其他同學的交易我最初是以出口商的身份進行的，因此我發佈了自己的廣告，想要做“男式睡衣”這單生意。這是因爲我已經找到了一個生產男式睡衣的工廠做我的境內貨源地。很快，就有進口商給我發來郵件了，而這纔是“戰爭”的剛剛開始。很顯然，做生意就是爲了利益，因此作爲出口商的我和作爲進口商的同學都想使自己的利益最大化，因此在商定貨物價格時就廢了好一番功夫，期間我還偷偷打探了一下進口商那邊的市場價格，也算是“費盡心機”了。簽訂合同後備貨是比較順利的，這一單我們採取了T/T+FOB的方式，而且由於腦袋中點亮了“可以找銀行貸款”這樣的想法，於是我們做了一筆大單——20000件的男式睡衣，幾乎用盡了我的貸款額度，但同樣利潤也是很可觀的。在貿易過程中，FOB要求由買方指定船隻，但在實際業務中一般都是買方指定船公司後由賣方聯繫船公司，而後買方支付運費。系統也非常貼近現實。在投保階段，是買方投保，這也是與現實貿易相差無幾的。最後，我們順利地完成了這筆貿易，雙方都獲得了收益，有種收穫滿滿的感覺。

幾天的實驗課很快就結束了，但在這其中我收穫頗多，也有很多有趣的事情發生。例如在我們填不對單據的時候彼此抓狂的樣子，在發現有進口商聯繫我們的時候扔下午飯就回郵件的樣子，也有“倒黴鬼”遇到了貨物受潮、遇到戰爭而她偏偏沒有投保戰爭險的一臉“生無可戀”的樣子。我又想到，我們在這裏感受的種種，不過是我國現在的simtrade公司日常的工作罷了，而他們所認爲“棘手”的問題，恐怕是我現在還難以想象的。在選擇國際經濟與貿易作爲我的專業以前，我就一直嚮往成爲一名真正從事貿易行業的從業者，在經過了三年多的學習後，這種熱情絲毫不減，而這一次的實驗課讓我實實在在感受到了他們的辛苦，卻也對這份職業產生了更多的嚮往和期待。在去年的時候，一部名爲《未生》的韓劇走紅，這是講述一個年輕人在貿易公司不斷成長的故事，看得我熱淚盈眶熱血沸騰。進口方的刁難、同事的不配合、貿易要避開政治不穩定的地區、轉口貿易的超大風險、倉庫着火、庫存被偷等等事故，都是貿易公司的人員所要處理的問題。目前面臨大學畢業和就業的我們，還真的不具有這樣的能力，只有不斷地提升自己的實力——尤其是語言的應用和備用方案的準備和應用能力——不斷提高心理素質，纔有可能在世界經濟全球化、貿易全球化的浪潮中獲得自己在事業上的成就。現在，我們的國家日益昌盛，成爲世界上第一貿易大國，綜合國力日益增強，我們也用上了越來越多的外國貨，這背後有無數的貿易從業人員不分晝夜的勞動和努力。回想當年我國剛剛改革開放時，國外的貿易公司對我方給盡冷遇，我方仍頑強地簽下了一筆筆單子，慢慢成爲今天的樣子。我們這一批青年人，趕上了最好的時代，必須努力提升自己，才能成爲真正的“弄潮兒”！