白酒實訓的心得體會

上大學兩年半了，這次白酒實訓是我感觸最深刻的一次。因爲這次實訓是我們與社會接觸最近的一次，也是我們踏入社會的第一步。

首先當我們接到這次實訓實在校外買白酒時，我們都很興奮心裏想着這次終於可以把自己兩年半所學的知識用於實際生活中了。可事實證明：“現實和理想中是不一樣”。當13日下午我們懷着興奮的心情到實訓樓去領了覺得自己能夠一下午就能賣完的酒。本來在12日下午我們小組抽到警校這個地理位置時，大家都覺得這是一段很好的擺攤位置。當13日下午冒着大太陽我們搬着東西到警校時，城管叔叔叫我們把東西搬走，無論我們怎麼和他們交流都不得行，就這樣實訓兩天我們連續搬4次，被城管叔叔無情的追者跑。

在整個團隊中我覺得我們團隊是非常有實力的，無論是隊員還是隊長都是班級的精英。人家都說做什麼事都要天時、地理、人和，剛開始我們都覺得我們這次實訓這三個條件都具備了。當第一天的銷量出來時，我們小組的成員都驚呆了，我們只賣了100多，這樣的銷量都讓我們失去了一大半的興奮。我們一次次換擺點的地方，最後確定了不會被城管叔叔追的地方，可擺點並不能帶動我們的銷量。

雖然兩天半的實訓時間我們的銷量並不好，但我覺得我們小組已經很好了，我們有天時、人和，可我們的地理並不好。針對我們產品的定位，我們所抽到的地理位置並不適合我們的產品。雖然我們最後改變了戰略方針，但因爲時間的原因我們的銷量還是不好。雖然我們的銷量不好，但我想說的是我們小組真的很努力，我們的銷量比不上其他組，但我可以肯定我們跑的地方和推銷的消費者並不比賣的好的小組少。在改變戰略目標後，我們跑了工地、機場、客運站、鄉下等地方，每一次的奔走都留下了一次次的拒絕，每一的奔跑留下的使我們孤獨的腳印。我們的青春在奔跑，我們的努力別人也許不知道，但我們自己知道。整個實訓我們收穫了團結的力量、收穫了友誼、收穫了經驗······

不管怎麼樣這次實訓在我們的青春的痕跡裏留下了深刻的印記，結局固然重要但過程也不可缺少。青春的記憶總希望我們留下些經歷，所以我們也不要傷心，我們就當是讓我們的青春變得更加豐滿吧！