確定廣告策略 廣告啓事

廣告策略是實現廣告活動目標的措施與手段。它是根據企業內外的環境、條件、廣告目的而制定的決策方案。其主要策略有商品促銷策略、廣告實施策略、廣告媒介策略，廣告時機策略等。
如必治妥公司“百服寧”廣告策劃中的“廣告策略”，就是“百服寧”藥品的促銷策略，詳見如下：

廣告策略

(一)針對消費者方面——
1.針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。
2.製作P.O.P懸掛於西藥房，使消費者在購買點易於立即指名。
3.製作STICKER張貼於計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
4.製作小型月曆卡片，於元旦前廣泛散發贈送各界人士使用，譬如置於西藥房、醫院或各辦公大樓之櫃檯(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌內頁，贈送讀者。
5.爲加深固有印象，原先稿內的“百服寧博士”及“百服寧、保護您”Slogan，今後在廣告稿件中均應繼續沿用；百服寧與感冒百服寧爲使消費者能分辨清楚，今後在稿件上亦應有不同風格形態
中一直未曾有“百服寧博士”出現，新拍的CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。
7.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(二)針對藥房老闆方面——
1.召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，並參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。
2.每逢年節，贈送成績較佳之經銷店壓克力月曆或具紀念性之獎品，並可每年舉辦一次大規模旅遊活動，以增進情誼，加強零售商關係。
3.每至年終，召開全省各地績優經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。
4.贈送急救箱(藥房→消費者)
爲促進與消費者之間的關係，可以製作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。

而臺灣“喜年來”廣告策劃中的“策略”項目更多，他分爲“廣告戰略”、“表現戰略”、“媒 體戰略”等，詳見下：

1.運用TV CF作爲主要之傳播訊息工具，以加深消費者記憶印象。
2.於春節前二星期到春節期間，開始廣告活動，喚起消費者對本品牌之認知。

喜年來蛋卷春節廣告階段預定表作業市場別市場作業廣告作業廣告執行注一般市場1月進行拜訪、
張貼海報、鋪貨CF於1月15
日前完成2月1日～
2月15日CF爲主軍公教12月起推行
補貨青戰報NP
臺灣各地方報2月11日
前刊登NP機會銷售1月10日開始
拜訪
投寄Poster張貼
DM
夾報DM作戰
及人員拜訪3.配合市場通路需求，提供其他附屬廣告製作物，如NP(青戰報)，DM(零售店)夾報、海報、MG等，加深廣告訊息告知。
4.製作TV Slide對除夕團圓，初一、初二、初三分別作廣告品牌告知與春節過年之風俗 相結合，加強促銷。
廣告階段：(略)
表現戰略：
1.以表現喜年來蛋卷之高貴感及價值感，尤其是表現內外包裝優勢，加強知名度，但不是標榜新包裝。
2.以過年喜氣氣氛之塑造與喜年來第一品牌之商品印象領先羣倫，使消費者產生信賴感。
3.確保第一品牌之優良印象，以對抗其他品牌之侵入市場。
……
CF主題及內容設定
1.包裝產品爲主要角色，春節團圓送禮氣氛烘托。提高指名送禮——喜年來。
氣氛：高級感，親切感。
3.人物過年的感覺：現代中國人過年的情感表現。

媒體組合：
作業市場別Media Mix 一般市場TV ide海報
Radio消息稿軍公教福利站NP(青戰報)機關團體
機會銷售DM夾報
媒體策略：
1.擬根據市場之性質，除使用大衆媒體如TV CF TV Slide NP MG爲主力媒體外，另外根據市場性質不同之對象，輔以“特定媒體”加強廣告告知，火力支援，如夾報、DM、電臺等。
2.擬拍春節篇CF一支，以作爲喜年來春節蛋卷禮盒上市之廣告告知，以密集之方式播出於三家電視臺，以加強本品牌之春節促銷。
3.配合春節之風俗習慣，製作4套TV—Slide(幻燈片)，從除夕到初三播出一系列之喜年來蛋商品之廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。
4.以製作針對工廠員工士氣，送禮給員工之DM信函一套，加強機會銷售，提高成交之比率。
5.製作海報、夾報、消息稿及中廣立體世界電臺節目之廣告加強攻擊，以增加廣告露出的頻度與層面。
6.製作系列MG稿，強化品牌氣勢及商品表現。
CM訴求對象媒體次數／版位金額單位總價TV CF(全階層
春節喜氣+品牌+新包裝78次／中華臺視3.6(萬)×7檔252( 萬)CF製作(同上)30(萬)30(萬)TV—Slide1(初一拜年)+送禮
(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)TV—Slide2(初二回門)+送禮
(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)TV—Slide3(初三歡聚)+送禮
(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)TV—Slide4(初一歡聚)+送禮
(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)海報春節+品牌+金牌16萬張3.5元×16，000張5.6(萬)DM員工士氣+喜氣+喜年來16萬0.8元×16，000張1.2(萬)MG(系列)(新春接喜+開門見喜)(交換)(交換)8.5(萬)(交換)8.5(萬)電臺(賀恭春節之訴求)1個月/立體世界
(中廣)3萬×1個月3(萬)夾報(春節+品牌+金牌+品質)16萬張0.4×16，000張6.4(萬)戶外廣告金牌+品牌+820ER+ER消息稿(春節+品牌+品質)全省各報00NP(軍公教)5/青戰報及地方5萬貼紙3元/16,0003元×16，0004.8(萬)(七)確定廣告預算
廣告預算是企業投入廣告活動的費用計劃。通過廣告預算，主要是爲了更有計劃地使用廣告經費，減少浪費。廣告預算提出廣告費可以開支的數目和具體的分配方案，如臺灣“喜年來”廣告策劃中春節期間廣告預算： 喜年來春節廣告媒體預算分配：
媒體別/市場別明細表(單位：萬元)
期間：1983年1月15日至1983年2月15日止
媒體別市場別TVTV
SlideNPMGRadioDM海報夾報消息稿CF制
作費合計一般市場0372.7
98%軍公教市場〖4〗6〖12〗6
1.5%機會銷售〖7〗1.3〖12〗1.3
0.5%總計0380
1 00%