學會做商人-散文欣賞

人到中年了，近半個世紀的風雨我走過了。認識我的朋友都說我是個善良的人，尤其經過了如此多的苦難後，我認爲我的心是那種特別願意爲別人着想和奉獻的那種，但是那有什麼用呢？在我一個勁的損失金錢的時候，那些原本離我近的朋友漸漸遠去了，那些想要沾我光的朋友不見了，我呆在生活的低谷裏，每天要面對着因資金鍊斷裂後的生意慘淡，追債人的不耐煩的電話和不友善的臉孔，無望的停留在幸福邊緣的痛苦深淵裏。真實的感覺就是生不如死，別人誰也不能替代。

因爲欠債，所以就對每個人來討債的人說好話，因爲想要生存，所以就想盡辦法去尋找出路，哪怕面對的是別人的冷臉。冷言冷語已是家常便飯，惡言惡語也並非奇事，該忍受的沒完沒了，日子似乎沒有了盡頭的黑暗，不順利的因素似乎隨時就站出來阻擋自己行走的路。這就是生活，殘酷而讓人留戀。

因爲是親人，不能因爲我們的不爭的事實而拋棄我們，即使他們對我們強加給他們的債務問題的承受能力也已達到極限。因爲他們是親人，有濃濃的血緣關係，不可能袖手旁觀，所以眼淚和爭吵，是生活中經常上演的戲劇一樣。所幸的是，我沒有被拋棄。所以，千辛萬苦是我該承受的，不能埋怨，該調整的是我們自己。

因爲我愛他們，所以我們不能丟下任何難題給他們，只要我活着，他們的歡樂的因素就會存在，即使有一陣他們對我會非常痛恨，但是，支持我活下去的力量就是他們的愛和信任。相信我會戰勝一切，會故意把困難說的無所謂，在我覺得世界灰暗的就要倒塌的時候，面對他們擔憂的目光，我會忍住眼淚，堅強的說，“我會活下去的”。他們的擔心立時化解，說出了讓我淚流滿面的話：“我們擔心你會被逼死，你這樣說，我們就放心了。”

很多時候，我被追債的人的話逼到死角，我甚至說出了這樣的話：“我會記得你今天說的每一句話，我跟你記仇，有一天我會證明給你看的！”

世上沒有奇蹟，處在生活低谷的人說出這樣的話仿如一陣臭屁，招來追債者的嘲笑，誰會相信你會好？就衝你四十歲的年齡？你還有多少翻身的機會？你已經一無所有，失掉了所有的金錢，和你的原來的和諧的人際關係，一切似乎都是死衚衕，你如何重生？就衝你會寫幾個漢字，你還想不朽？多麼可笑！

我忍受了我不能忍受的，我做了原來我不能做的，我的.生意還是沒有多少起色！我的一個擔保公司的朋友一針見血的指出，“你要做一個老闆，你就得做一個老闆應該做的事，把外交搞好，把握好人際關係，這就是你的工作，生產的事你讓別人來做，不勝任你就辭了他。你做不到這一點，我勸你還是不要當老闆！你不要以工人的思想來做老闆該做的事，那完全是兩個思路，不可同日而語！”而我，一直傻瓜一樣，一直兢兢業業的鑽研我的業務，現在看來，這個錯誤，已經持續了多年，雖然有人提醒過我的不修邊幅和吃苦耐勞，但是一直以來我都矇在鼓裏，沒有人這樣尖刻的指出而已。

我目睹了這個朋友處理事情的堅決和果斷，對不可能的事情，他堅決的說“不”。對不勝任的下級，堅決的辭退，他看起來冷酷而無情，但是他確實是一個不折不扣的商人，有商人的機敏，堅韌，狡猾，果斷，和近乎不盡人情的冷漠，這就是一個和金錢打交道的人，我真正認識自己缺點的開始。

他或許不知道，我到底從他那兒學到了什麼，這些我也不會告訴他，但是，跟他在一起談話，我不自覺的學着去掉自己身上很多的軟弱和善良，對於生意，善良只會讓你損失本不該損失的很多利潤，所以，我首先要學會說“不”，對於自己不該忍讓的那些就堅決的說“不”！

我讓我的員工認識到我的缺點，堵住了那些他們本來可以安心接受的工作中懶惰和鬆懈，我讓他們堅決擋住我不自覺會流露出的愛面子，讓他們把關，堅持說不，讓他們來阻止一些親情和友情來對我的利益造成的損失，我還是來做我的老闆，和善而可愛，但是，讓他們感覺我已經變了，不再糊塗。

我試着說出了我的心理話，我的員工非但沒有反感我做出的決定，反而非常擁護我的行爲，或許是我的一些日常處事方法已經讓他們感到擔心，只是他們不好直接指出而已。

第一步，便是擋住親情和友情對工廠利益的衝擊，我扯下臉來，處理了第一件事，說出了我心裏的所想，並非我想象的翻臉惱怒，而是平和的接受，我得到了親人的理解和支持。或許，這是我走向工廠復活的第一步，或許我還有希望，我的工廠還有希望。感謝親情！

第二步，便是學會冷酷。在利益衝突的問題上，不再讓步。以前每次，都是我在做出很大的犧牲，而對方一直在竊喜着步步緊逼，享受着他的目的在達到的快樂。目前爲止，一切打住。善良不用在商談利益的問題上。

第三步，就是學做老闆了。朋友教導，即使目下沒錢，也要裝出有錢的樣子，用悠閒和享受來迷惑銀行的放貸者，給那些每天給銀行報單的造假者的一羣中又加入了一個，不多，也不少，世界還是原來的樣子。到了該出手時侯就要出手了，絕不再扣扣索索的送那麼點拿不出門的禮物，狠狠地刺激他們一把，只要在這裏和別人一樣演出一幕喜劇，很多棘手的事情就能夠迎刃而解。

剪掉多餘的善良，褪去更多的軟弱，智慧里加一些狡猾，設計一些看似無意的場景，一切都在掌握之中。說是這樣，做起來恐怕很難。破釜沉舟，不冒這個險，只有永遠的處於瀕死的邊緣，與其屈辱的生，不如厚顏的進攻！

我自己生活的好，就是我家人生活的好，就是我的員工盼望的快樂的日子！做個商人，似乎我今天才是剛剛開始！