孫陶然：成功人士再創業的那些坑

拉卡拉創投在看的項目有很多是成功人士的創業項目，一般人都會認爲成功人士創業更易於成功，其實真不一定。下面是孫陶然分享的成功經驗，歡迎閱讀。

　成功人士創業，有優勢也有劣勢

其優勢是人脈、經驗、影響力等等，但是其劣勢也很明顯，而且這些劣勢正是源於其過去的成功，如果不能清醒地意識到這一點，成功人士的創業會比其他人更容易失敗。

道理很簡單，對於成功的職業經理人創業而言，創業和打工是兩回事，所需要的能力也不同。打工，往往是在一個比較成熟的公司工作，所以，只要做好本職工作就可以了，相關的工作有相關部門去做，你是在一系列支援情況下去完成既定的任務，你所取得的業績其實很大程度上是因爲你所在公司的品牌以及公司整體協作的結果;而創業，是一個從零到一的過程，作爲創業者，沒有支援，沒有資源，沒有方向，要靠自己去找方向、找人、找錢，你要解決的一切完全要靠你自己。

這是兩類完全不同的工作，需要的是完全不同的能力，一種能力強不等於天然具有另外一種能力。相反，老天是公平的，在給你一種能力的同時往往會關上你的另一種能力，就如同文科生在形象思維強的同時很可能是邏輯思維上的弱智。

對於曾經成功的創業者而言，再次創業是重新開始的一次長征，雖然在前一次長征中您取得了輝煌的成功，但是再次創業時那些以往的成功並解決不了您新創業必須解決的那些產品問題、市場問題，同時，您還必須從習慣於籤幾百萬上千萬的單向籤幾萬塊合同的轉化，甚至在再次創業的前兩三年您還無單子可籤，因爲公司還沒有找到產品方向和銷售方法。

遺憾的是，成功人士往往是自信的，他們會天然認爲自己往日的輝煌都是自己的能力所致，不知不覺中高估了自己的能力，這會導致他們認爲新的創業很容易，速度會很快，導致在創業時犯下很多“常識性”錯誤。

　這些錯誤體現在：

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一、小公司大做。初創企業本來是一個小公司，可是他們卻當做一個大公司來設立組織機構，制定工作流程，制定規章制度等等，其結果是，導致機構臃腫、成本費用居高不下，而且在層層機構設置之下創始人與一線隔着十萬八千里……更何況，小公司做成大公司帶來的成本費用的倍增，對初創企業而言更是“作死”。

二、執行力差。初創企業，需要的是創始人親力親爲，既要擔任董事長，又要擔任總經理、首席產品設計師、首席銷售，以及財務負責人、生產負責人、政府關係負責人甚至前臺，很多事情需要創始人親力親爲，至少需要創始人身先士卒在戰鬥最激烈的前線，在做產品階段要一起做產品，產品出來需要銷售時衝在銷售的第一線……初創公司，需要的是創始人放下身段死纏爛打，而成功人士，很難從心態到執行完成這種放下身段的轉變，一旦創始人不能親力親爲和身先士卒，而是依靠授權、分工去做事，其執行力必然大打折扣。

　　三、好高騖遠不專注。曾經身居高位的成功人士，必然會站得高看得遠，所以，在企業初創時期就會預見到未來五年甚至十年之後的情況，他們會忍不住去談論這些，更會忍不住去爲此制定戰略和進行佈局。但是，對於初創企業而言，其實沒有戰略可言，你唯一的戰略就應該是“找到一個切入點，集中全部資源去撕開這個切入點然後向四周延展”。從這一點看，沒有經驗的創業者，會把每一個機會都當做最後的救命稻草來死死抓住，反而更易成功。

任何一家成功的企業，都需要十年以上的時間，需要經歷四個發展階段，這四個發展階段就是企業發展的四個臺階，成功人士創業時，最難過的是第一個臺階：企業的初創期，這個階段是找方向階段，要解決的是產品問題，這一階段的核心是勒緊褲腰帶做出產品，即用最小限度的人最大限度地節省成本，集中力量去“做出一個有人願意買的產品並且找到一個規模銷售的方法”。

成功人士，因爲他們曾經的成功，他們很難放棄遠方，專注在腳下，他們很難從指點江山變成親力親爲，他們很難放下身段死纏爛打，而這些，是初創企業的創始人必須去做的。如果不這樣做，企業就會在做出產品之前資金枯竭，無疾而終。

當然，初創企業一旦渡過初創期，進入發展期和成熟期，成功人士的優勢就有施展之處了。

所以，成功人士創業，有利有弊，需要轉變心態、轉變角色，一個曾經成功的人和新的成功之間隔着十條街，一個成功的打工者和一個成功的創業者之間又隔着十條街。

意識到這些差別，轉變了，成功者再成功的機率還是大很多;意識不到，轉變不了，成功者過往的成功恰恰會導致新的失敗。