創業者進行思想營銷演講稿大綱

年底將至，各家企業的年會正在風起雲涌，淋漓盡顯。這也是一種攀比，誰家的最酷炫？排場最大？最有逼格？請來的嘉賓最到位？員工福利最誘惑？在職場 圈，年會已經成爲老闆和員工共同炫耀的重要資本之一。慶幸的是我們不在官場，這種炫耀，更多的是團隊的自我肯定和激勵，對客戶的回饋，以及市場推廣、江湖 地位的正名等等，很健康。

上週，就有兩家互聯網企業的年會勝利召開。一家是京東，年會地點在北京工業大學體育館，場地價格實在，性價比高。只見型男靚女登臺辣舞，劉強東發表了蕩氣迴腸的演講，一組組讓人驚愕、彰顯野心的數據，隨着京東的一波波新聞稿——暨劉強東演講稿，通過互聯網傳播至大江南北，鋪天蓋地、鑼鼓喧天、紅紅火火。

一家是攜程， 年會地點在上海梅賽德斯奔馳文化中心，高大上。但攜程如此高水準的年會，僅僅是圈內人在刷朋友圈中得知，可以說是了無音訊，自娛自樂，更別提我們渴望在攜 程的年會中看到一些新訊息。剛回歸的攜程董事局主席樑建章先生似乎異常低調，沒有演講，沒有新聞，甚至沒有八卦。我們不禁要感到詫異，這到底是一家活躍蹦 躂的互聯網企業還是一家居於廟堂之上高高端着的國企？

在百度上搜索“京東20XX年會”和“攜程20XX年會”，前者信息爆炸、內容無限綻放，“收入萬億”、“國民企業”等關鍵詞響徹輿論場；後者空空如也，甚至沒有新聞稿，一片蕭條。二者區別的背後，已經並不是公關團隊的高低，而是創始人本身的差異化導致。

劉強東，從打江山開始就拋頭露面、出臺演繹，善於製造新聞奪取關注。扮演前線快遞員，與奶茶妹妹你儂我儂，挑戰大佬打價格戰等，都讓劉氏風格歷歷在目。當然，他也開始出臺演講，用思想武裝全局，輻射企業文化，力圖取得更大的市場影響力。

樑建章，攜程董事局主席，如今重新做起CEO的 角色，力圖讓攜程在混亂的市場中重振雄風。樑先生是一位謙謙君子，高級知識分子，儒雅保守，當年他將全新的商業模式帶入中國，與時俱進。但今天他的再回 首，卻似乎已經顯得跟不上時代的步伐。不論是章法還是套路，都顯得不是那麼耳目一新、振奮人心。他甚至沒有那麼強勢，不活躍，不製造新聞，不演講，業餘時 間躲入書齋做着人口學的研究。這樣的CEO，還適合自由市場中的激烈競爭嗎？

今天是移動互聯網時代，年輕人已經成爲時代和市場的主流，一批新銳創業者如雨後春筍般涌現。他們個性、陽光、能說會道、拼命硬幹，迅速搶佔眼球和關注，這是一種時代的特色，有如古代的集市，做生意首先要學會吆喝。相信自古以來，吆喝就是創業者的必備素養，而在喬老爺子將吆喝演繹爲一種極致之時，我們理所應當知道，演講，已經成爲互聯網時代一個創業者的必備素養。

我認爲，一場好的演講是個人能力和魅力的集中體現，這其中是六個方面共同作用的結果。也就是說，要實現一場逼格演講，我們必須在如下6個方面勤加修行：

1.多讀書。 這或許有一些老生長談，但讀書，是讀一個人甚至幾代人思想的結晶、人生的精練，可以說是世間門檻最低的高貴舉動。讀書，應該切合自身實際，讀行業性書籍、 專業性書籍以及政經史哲，打開世界觀，拓展邊界，巧妙連接。中歐李善友教授就是從量子物理學、《三體》等學科書籍甚至科幻小說中去連貫詮釋了互聯網思維， 全新視角，大呼過癮。所以讀書，一定要能做到融會貫通，資源整合，爲我所用，在演講中適度發揮。

2.勤實踐。 創業者和單純的知識分子不一樣的地方就在於，我們是實踐的主體，商業社會的主創者。比讀書人更差異化甚至更高一等的，就是我們有自己的公司、產品和市場能 讓我們去發揮創造甚至顛覆式創新。在整個實踐過程中，累積到的便是獨一無二的乾貨，不論是失敗的還是成功的，都是精彩的。所以，創業途中，必需折騰，才能 述說出難以複製的精彩。

3.交朋友。 創者們大多數會定向的交朋友，如投資人、同行業者，或者業態人士，這是我們朋友圈很大的一方面。不過從某種意義來說，這也是一種畫地自限。工業4.0的實 踐已經在告訴我們，創新是來自人們想不到的地方。所以我們更應該去不同圈子交不同的朋友，以此發現新的需求和新的市場。總在自己的小圈子裏轉悠，那將會越 來越井底之蛙。特別是在新時代，我們更應該主動多和不同品類的年輕人打成一片，才能保持着個人迭代。

4.遇高人。 這個江山，藏龍臥虎，總有一些通透人性的高人，能給我們在思維上醍醐灌頂的效果。我們都知道，一切商業模式、生產關係的創新，都是圍繞人性產生。如何更大 程度的激發人性，統御人性，這是需要那些修煉到“無慾”的高人，給予我們最清醒客觀的指點。高人之見，總能提升我們的格局、境界和磁場。

5.拓維度。 今天干掉車載電臺的，我們發現是滴滴打車。未來越來越多的跨維打擊將接連發生，我們甚至已經無法去定義我們的對手是誰。在這樣的背景下，我們更加需要去實 現自身的多維生存，鍛造自己繽紛的色彩，同時也提升了同理心。在一個演講舞臺上，出色的演講者，他本身就是在演繹着衆生。

6.塑個性。博採衆長後要形成自己的特色，就像南懷瑾跟了不同的師傅後，最後形成了唯一的自己。個性，是底蘊、能力、才幹自然集結後的顯現，而不是一種裝逼。有個性的人，是喬布斯，是王家衛，是陳道明，而不是馬戲團裏誇張演繹的小丑。當我們形成自身鮮明個性之時，也就是粉絲經濟圍繞在我們周圍之時。

今天的中國首富馬雲同志就是一個天生的演說家，從最早創業時的大排檔、英語角演講，到今天遊刃在各大電視媒體、論壇、學術報告廳之上，馬雲通過了他極富特色的演講，將阿里巴巴塑造成民營企業的鮮明案例，感染着大多數，也讓他自己成爲商界不可厚非的巨星。“人都是逼出來的'”、“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人”等等馬雲精彩語錄，仍然在感召着很多年輕創業者。情懷，莫過於此。

當然，國內的創業者們，在今天拾起演講素養、極力打造的並不在少數。任正非的內部信、周鴻禕的相聲、雷軍的粉絲會、羅永浩的脫口秀等等，都成爲企業文化、產品認同、市場文宣的重要手段。不用請明星，不用花裏胡哨的策劃各種活動，而是通過創始人的演講，循序漸漸、婉婉道來，統戰着投資人、消費者和團隊的干將們。於是我們自然可見：思想營銷是最爲高明的營銷。

回顧古希臘，柏拉圖、亞里士多德們在演講辯論中，匯聚了整個人類最原始的精神財富，源遠流長。我還記得美國的一位社學者說過，企業家 裏面沒有思想家，因爲他們都急功近利、淺薄無知。而《定位》一書中着重強調，定位的本質在於攻佔消費者的心智。如何攻佔心智？攻佔心智的方法，除了產品本 身，其實最重要的就是創始人所傳遞的思想觀念。“Think different"、"要麼傑作，要麼狗屎”、組織變革等，都已經讓思想開始誕生在企業家的實踐總結中。

一個創業者的演講素養，包括着思考，觀察，記錄、實踐等等。今天，深度思考比勤奮工作更重要，在精益思考後的表達和傳播，就將讓創業者光芒萬丈，牛逼哄哄，凝聚更多的創業能量。“劉強東”們正生，我們更多的含蓄創業者必須好生修煉、奮勇追擊。