產品營銷演講稿

演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在我們平凡的日常裏，演講稿對我們的作用越來越大，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編幫大家整理的產品營銷演講稿，希望對大家有所幫助。

產品營銷演講稿1

聯通成立以來，不僅給公衆提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰、施展才能的舞臺。

回憶這幾年，我從一個普通的接線員，歷練成爲一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。

我先天並不具備營銷員的素質。

從小優越的家庭環境，養成我喜好安逸的習慣。

一天，突然獲悉領導要調我到市場部工作。

我想：市場，不就是看看哪裏需要買手機嘛，應該不會太難。

況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發現，市場並不是我想象中的那麼簡單。

由於缺少市場營銷經驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來說是家常便飯。

我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客戶談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。

一段時間下來，我收效甚微。

但爲了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。

開門子大酒店是我市的一個高級賓館。

經過半個多月的反覆調查，我發現有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。

我找到了他們的直接負責人(一個不苟言笑的婦女)。

記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完後，僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發了。

唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我並不氣餒，堅持每週至少拜訪她一次。

不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望!”然而，一想到還沒完成任務，我就沒有退路可走。

一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身溼透了。

當狼狽不堪的我出現在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。

經過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終於露出了笑容，簽訂了我當時那個月的第一份合同。

捧着簽約的合同，看着她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用戶已經讓我厚着臉皮，嚐盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。

爲了儘快實現目標，我把眼光投向了國稅局。

曾經在那裏工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏着巨大的商機。

千方百計、幾經輾轉，我打聽到了幾個所長的電話後，壯着膽子給他打了第一個電話。

因爲移動通信公司已將該市場搶佔，所以難度非常大。

從此，我們開始了爲期近1個月的電話聯繫。

期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對其特殊性爲其量身定做方案，同時根據對方的要求十餘次不厭其煩地修改和完善。

最後，在我們見面正式籤協議時，他說：是你堅持不懈、誠懇敬業的精神打動了我。

在他的大力支持下，我在一個月內，先後與幾十個用戶成功簽訂服務協議。

在國稅局成功地打開第一個缺口之後，我乘勝追擊、以點帶面，先後與交通局等單位簽訂了服務協議，並在規定時間內，實現既定目標。

就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯通，聯通就是我!如果聯通不做強做大，我的自尊又何在?爲了聯通的強大、爲了我的自尊，作爲聯通人，此時此刻，又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關心和領導的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是爲了證明個人的能力，做大做強企業，纔是我永遠的目標!思想疙瘩解開了，我又開始頂着烈日、冒着嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。

抱着與聯通榮辱與共和要儘自己的力量把事業做強做大的目標，幾年來，在營銷大客戶的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售後服務無數次。

回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場的歷練中，我不僅得到領導、同志們以及用戶羣最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價值。

我想，是聯通給了我這個盡情發揮自己潛力的平臺;是聯通給了我這個充分體現自己人生價值的空間。

今年，我們迎來了前所未有的發展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。

在新的形勢下，我將繼續發揚契而不捨、頑強拼搏的“四氣”精神，爲中國聯通的發展壯大，做出更大的貢獻!

產品營銷演講稿2

各位領導，各位朋友：

大家好！

兩年前，我來到了銷售部，面對這個與專業毫不相關，以前從未接觸過的行業，我第一次對自己的選擇產生了懷疑?

剛開始，我認爲這份工作就是簡單的開票，整理報表，接待來自全國各地的客戶。

令我沒有想到的是銷售工作千變萬化，暗藏玄機。

由於女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎麼與客戶溝通、不知道怎麼介紹產品才能令客戶滿意?爲此，在剛開始的工作中，我經歷了很多次的尷尬和失敗。

記得有一次：有個從山西來的客戶諮詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法，辦公室又剛好一個人也沒有，我只好硬着頭皮給客戶講解，對客戶的詢問，我的回答驢脣不對馬嘴，笑料百出，最後，這個客戶因爲我極不專業的介紹選擇了別的企業的產品。

這件事情對我的觸動很大，雖然領導沒有批評我，但是，我覺得自己愧對於工作，更愧對於領導的信任，由於我的不用心，而使公司失去了客戶!給公司造成了損失!

這件事情以後，我認真審視了自己：我沒有積極主動的去學習，沒有足夠的重視。

在之後的工作中，我主動地和每一個業務員溝通，虛心的向生產、供應和財務等各部門的人員請教。

換個態度對待自己的工作，反而覺得工作充實而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產品也越來越瞭解，而且還自我摸索出不同銷售區域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產品;怎樣有策略的競爭別人已經佔有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比，我們產品的優勢在哪裏?劣勢又在哪裏?在與客戶溝通的過程中，如何揚長避短，實事求是地爲客戶推薦最適合他們的產品。

我還發現：河南及周邊地區大部分客戶會選擇在週末來提貨，爲保證供貨及時，我放棄了自己的休息時間，盡心盡力的服務好每一個客戶，爲此，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”。

“聞道有先後，術業有專攻。”即使簡單的內勤服務工作，也有專業的地方，那需要靠經驗的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡單的工作，做的比別人出色。

越是微不足道的工作，其實也越能成功，因爲這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認它的存在價值，因爲它是我們工作中不可分割的一部分。

朋友們，如果你在公司正從事着非常細微的工作，千萬不要灰心，不管做什麼事情，我們都要盡力做到最好。

職業不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業水平，擁有讓別人信服的工作態度，我們的人生纔會有更多的超越和收穫。

豫光給了我們這樣一個廣闊的平臺，讓我們一起在這個平臺上展現各自的風采，攜手共創百年豫光，輝煌豫光。

產品營銷演講稿3

大家好!

在這金秋送爽的日子，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷着我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!

今天，我爲大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。

市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

要做好市場營銷，我認爲要做到“誠、勤、專”。

所謂“誠”，就是要講誠信。

誠信是維繫現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋樑，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。

例;期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的.認可，但隨着中國經濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。

誠信待人原本是我爲人處事的原則，在從事期貨業務之後處理好誠信與市場變化的關係，成爲我日常工作的主要內容。

所謂“勤”，我認爲要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。

心勤就是我們的工作狀態，工作激情。

我們要勤於調整心態，激發自我工作熱情。

沒有了心勤，其它的一切都是空談。

俗話說的好，人非聖賢，孰能無過。

一個營銷人不可能天天保持高昂的鬥志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。

營銷是個充滿挑戰的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。

這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。

吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現纔不正常。

出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。

營銷工作機遇和挑戰並存，機遇就是我們的動力。

一個心勤的營銷人員，纔會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。

腦勤，就是要勤于思考。

我們要多從市場角度去考慮問題。

如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。

沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。

做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。

營銷工作的創新源於勤于思考，工作思路的準確性來自於科學的分析，這些都需要你勤動腦。

眼勤，應養成善於夠察言觀色的習慣，能捕捉細節。

在進行商業談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。

對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體與表情上。

如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光遊離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現。

要根據其表現出來的細節，調整談判思路與方式。

嘴勤，讚美是最廉價也是最珍貴的禮物。

沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的讚美語言。

語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。

不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。

勤於溝通，善於溝通。

經常與上級溝通，會加深上級對你的瞭解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。

與客戶溝通行業動態，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關係融洽，製造良好的渠道客情關係。

與行業人士溝通行業話題，可以幫助你提高行業知識水平和認識，讓你變得更專業，還可以建立行業人脈關係。

與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關係氛圍。

總之，勤於有效的溝通，好處多多。

手勤，作爲一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。

勤記錄，好的創意、靈感隨手要記錄下來。

客戶溝通時，要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。

特別是投資計劃，需要詳細的動筆規劃。

勤於動筆會讓我們思路清晰，穩操勝券。

所謂“專”，就是要專業。

例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作爲企業人員要經常向客戶傳導正確的投資理念，提醒客戶注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶制定投資計劃，並按計劃執行。

現在的社會是一個飛速發展的社會，要跟上時代的步法，我們要善於分析市場前景，開闊創新，做好市場營銷工作和學好相關專業知識，爲以後的市場營銷工作打下基礎，謝謝。