創業就得豁出去不給自己留後路演講稿

大家好！我是YOU國際青年社區的創始人劉洋。創業我是做好了豁出去的準備。我是一個東北人，在外面17年，漂泊了7個城市，搬了30幾次家。就我的這十幾年的經歷，我找到了無數的痛點。

有一次在北京租了一間房，押了4000塊錢，就一年的租期。正好到期了，我搬到上海。臨走之前我跟房東約好，我說我1號下午兩點鐘的飛機。那房東當時跟我說：“那不着急，等你走之前，我們交接就好。”直到差不多最後一個小時，他帶了一個彪形大漢，檢查屋裏面所有的東西。

因爲我在外面買了一個非常漂亮的，掛浴巾的一個鉤子，放在浴室裏，結果呢我在上面釘了幾個洞。然後房東說不行，這個要拆掉，合同上寫了還原。說“你找同樣的瓷磚幫我補上去，我不難爲你了”。我說：“你這不是難爲我嗎？我說你說這多少錢吧。”800，一塊瓷磚，兩塊錢的一塊瓷磚，要了我800塊錢，就像這樣的事情，最後我沒有辦法。這些痛點讓我最終找到了一個原點，就是漂泊者缺少的不是房子，是家。

十多年的租房經歷，讓劉洋發現了漂泊者的痛點。於是，他決定辭職創業，去打造一個屬於都市年輕人的生活社區，而這個房地產門外漢，創業的第一步，就走得格外艱難。

那麼那個時候，天使投資人告訴我呢，說你的項目的整個啓動的資本，最起碼要500(醫療分類信息)萬到1000萬。他說我們天使投資人呢，只投50萬100萬。他說你應該找風投，風投說你沒有（demo)樣板，你沒有辦法讓我相信你，能做成這件事情。

後來老子一想，我自己賣房子幹吧，然後就決定豁出去。豁出去這句話說出來很簡單，但實際上做起來非常難。第一個店，我在2011年跑到了廣州。我是北方人，沒有在廣州生活過。在這個項目繼續往前開展，到2012年的3月份的時候。馬上就快交房了，我就可以對外招租了，結果出現一個非常大的問題。

那個塗料，就是往上先披灰，但披的灰呢，必須是溼的。等它幹才能再刷漆，才能打磨。結果，廣東的3月份是回南天。這個詞一輩子讓我記住了。乾乾淨淨的地上，全都是反的水，一顆一顆大水珠，就好像剛下過雨一樣。我剛開始不知道，我說那不行呀，我沒錢了呀，但是那個時候，施工單位的人堅持不刷，我就堅持讓他刷，結果披上去的灰，第二天就全都流下來，我就傻了。我說停下來吧。我問他們大概要多長時間，他們跟我說，短則一個月。我整個人晴天霹靂啊，一個月十幾萬的房租。我上哪兒去找

面臨施工的中斷、資金鍊的斷裂、交房期限不斷推後的窘境，不知所措的劉洋，該如何解決眼前的難題呢？

回南天過後，我當時想了一轍。我就用手頭僅有的那一點點錢，去裝修了四個房間，把大廳的基本裝修做完，然後就在廣州，到處去收二手傢俱，就是58同城和趕集呀，上面有什麼沙發。人家不要的，七七八八就這麼拼湊。我們當時定了一個政策，就是隻讓大家看樣板間，然後15天之後交房。我允許你們自己裝修，你想塗什麼樣的牆，你選顏色。油漆由你買，工人由我出，然後自己DIY裝修的房間呢，我可以給你們稍微便宜一點。大家一看很划算，一個月的時間，整棟樓全部滿。我真的當時欣喜若狂。

整個創業的開始的這段經歷，我真的說實話。在幾次遇到大坑的時候，我只有一個想法，必須過去，豁出去、豁不出去，都要過去。

就這樣抱着豁出去的心態，劉洋帶領YOU 一路突飛猛進。2014年8月，雷軍旗下的順爲資本，向YOU投資了1億人民幣，讓YOU 一舉成名，但在爆紅之後，巨大的麻煩也隨之而來。

有一天有個記者呢，到YOU去，當這個租客去體驗。在體驗的時候呢，我們做的樣板間很漂亮，他沒拍照。他拍了一張我們在放氣味的房間的照片。拍完之後呢，放到網上去了，說YOU的產品太low了，也相對客觀了一些，就是他也說出了，我們很多管理上的漏洞和問題。因爲YOU一直前面人，都說各種好。突然有一個聲音，而且有圖有真相，說到了YOU 的不好，結果一夜也爆紅。