培訓學習心得體會（集錦14篇）

某些事情讓我們心裏有了一些心得後，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的培訓學習心得體會，歡迎閱讀與收藏。

培訓學習心得體會 篇1

開學在即，上午東古城鎮聯合校對全鎮語文教師進行了培訓。

第一項，業務校長張堂民校長對新加入我們語文團隊的新老師表示了熱烈歡迎，對老教師們做出的成績進行了肯定，同時也對全體教師提出了新的要求與希望。

第二項，教研員張紅麗老師就“從心出發，用愛護航”這一主題，對全鎮語文教師進行了培訓與指導。張老師的培訓就我們的教學工作來看，實實在在。張老師從備課、師生關係和諧和學習成長三個方面，對我們的語文教學做了宏觀的指導，也提出了細節的要求。張老師講的這三個方面看似是老生常談，但這恰恰是我們語文教學的根本所在，話題雖老，可在此三方面達到專而精的教師真的是鳳毛麟角，教學真的是浮不得、飄不得。互動環節，老教師總結了自己的經驗，新教師提出了自己的困惑，經驗豐富的老師們爲新教師答疑解惑、傾囊相授。在此環節我感受到老教師熾熱的教育情懷，也感受到新教師上下求索的虛心好學。

第三項，我們二年級老師聽了丁姍姍校長對部編本小學語文二年級上冊教材的解讀和教學建議。丁校長從整體結構與內容、總體特點和具體編排與教學建議三個緯度爲我們解讀了部編本小學語文二年級上冊教材。通過丁校長的講解，我深深體會了部編本教材編者的匠心獨運。大到立德樹人的宏觀目標，小到瓦當符號的傳統文化元素，無不體現了編者的精心佈局與安排。

每次培訓都是一次心的旅行，是一條“更上一層樓”的捷徑。踏着師者們成功經驗的階梯，我們可以少走很多彎路。

培訓過後，我對自己和自己的教學進行了深刻的反思。在備教材方面，張老師要求我們要熟讀教材，甚至背下來，更要準確把握教材、觸類旁通、瞭解外延。我非常汗顏，對於自己所授的內容，能準確背誦的，真的.很少。丁校長對於教材的解讀讓我明白瞭如何準確把握教材，把教材讀厚。那精美至極的中國元素的封面設計、那看似散發着墨香的國畫古詩配圖、那意蘊豐厚的卷軸版面設計、那看似不起眼的瓦當符號等等也是語文的“外延”吧！這些以前從未留意的部分，有語文、有歷史、有藝術，有太多太多的內涵……原來小小語文課本中有如此大的世界，薄而輕的語文課本原來又如此厚而重……把語文課本讀厚也是一門大學問啊！

培訓學習心得體會 篇2

最近發現自己心情愉悅，工作也得心應手，仔細觀察下週圍的同事，發現他們也心情，整個公司都處於一種很和諧愉悅的氛圍裏。

仔細想想，應該把這個功勞記在前幾天的左越老師給我們帶來的培訓上。公司組織這次培訓花了很大的人力物力，足以見到公司對我們的重視，我們很榮幸能有機會來到這麼一個有朝氣有潛力的公司。

左越老師給我們講的課，她給我們講了什麼叫團隊精神、在生活和工作中怎樣施減壓力、心態修煉，關鍵要素如何突破自我設限。聽完左越老師的這堂課讓我受益匪淺，讓我最受感動的就是提升團隊合作精神和對自己的定位以及實現自我，也就是說一個人在任何環境，任何地方，爲了任何一個共同的目標都要有團隊合作。

培訓的第一天晚上，同事們集體參與左老師組織的`室內拓展活動中，我們放下職位高低、放下男女區別、放下年齡差距的等等外界因素，在活動中集體用心去感受同事間的存在感，一起去爲了一個目標去努力去奮鬥去團結去協作，這次活動中我感覺在理想和成功之間還有一個很重要的字—--做，腳踏實地的做；一個很重要的態度—認真去做，努力去做；一些很重要的人—夥伴。體會到了一個沒有共同目標的隊伍是不具有一加一大於二的特點的；一個沒有核心領導的團隊是不會具有凝聚力的；一個沒有共同信念的隊伍是不會在發達和困難的時候始終一條心的。總而言之一個好的團隊是不容易組建的，所以進入這樣的團隊是幸運的。

很多時候我都感覺到自己的渺小，這或許正是這次機會讓我們靜下心來捫心自問自己要做一個什麼樣的人，也順便讓我對自己的渺小徹底分析一下，到底原因是“夢想不夠，還是動力不足，又或者是內因的動力不足以誘發外因的改變”等等，這都是一些值得去思考的問題。參加培訓總的感覺是，不走出自己的修行層面，就不知道自己能力與水平，就不知道別人的長與短，很幸運這次培訓公司又給了我這種審讀自我的機會，讓我們在培訓後，靜靜的去分析自己想去奮鬥的方向。這纔能有助於完善自己，豐富自己，提高自己。

茫茫人海，光陰似箭，這是我人生步入社會的起點，更是我毫無保留全力以赴爲理想努力的起點。願挫折是我前進的臺階，願豐富而有意義的工作和生活是在前對在年邁後的我對以後的回顧。

培訓學習心得體會 篇3

期末考試結束後，我校針對全體教師進行了課改培訓，經過三天緊張的學習，使我對新課改有了全新的認識，思想意識上有了極大的震動的轉變，現總結如下：

一、課堂教學一定要以學生全面發展爲主

通過參加這次培訓，使我深刻地認識到教學過程中一定要“先學後教，以學定教”的課程理念。我們課堂教學的構建，不是學科知識的給予，而是學生能力的發展。同時，我們在教學中還要立足於學生的`全面發展和終身發展，實施新課程標準，要求課程的設置，課堂的教學必須立足於學生的全面發展和終身發展。傳統的數學教學偏重數學知識的傳授而忽視學生的知識學習過程。在教學中着眼於提高學習興趣，培養學生創新思維的能力。

二、我們教師一定要加強學習

提高自己的專業知識和理論水平校要求年輕教師每學期聽課不得少於30節，通過與老師們之間的相互交流、切磋，使自己轉變了觀念，知道了學習的重要性，只有通過培訓纔會促進自己的專業知識和理論水平的提高。我要把這些學到的理論與方法，應用於我的教學生活中。

三、課堂教學時一定要創設和諧課堂氣氛，轉變師生角色，體現學生主體地位。

這次培訓使我懂得：新課程不僅要求教師的觀念要更新，而且要求教師的角色要轉變，教師再也不能把知識傳授作爲自己的主要任務

和目的，把主要精力放在檢查學生對知識的掌握程度上，而應該成爲學生學習的激發者、引導者、組織者和合作者。

本學期開始，我校實行了電子備課，這樣更有利於教師之間相互交流，相互學習，提高業務水平。

總之，通過這次培訓使我清楚的認識到：我們教師只有不斷地學習新課程理念“先學後教，以學定教”，學習優秀教師的課堂設計，充分結合本班學生的實際對課程進行精心的教學設計，纔會在教學中使學生真正地動起來，讓學生主動地參與學習，不斷提高學生的學習動力和能力，纔會使學生感到學習知識的快樂。培訓雖然結束了，但學習和思考並沒有停止。在今後的教學工作中努力改善自身，不斷提高自己的教學水平。

培訓學習心得體會 篇4

醫學對我而言，曾經是生病了要去看的醫生，是拍胸片的大機器，是檢驗科抽血的尖針，是充斥鼻腔的消毒水味，是長達數小時的點滴和難以入口的藥物。如今大學畢業，初踏社會的我，有幸進入奉中心，雖然是在收費處，與真正的醫學仍不止隔着一層玻璃的距離，但是，也算是稍稍近了一些。在收費處，我也感受到了人情冷暖，感受到病痛，更多的是信息不對稱下的不理解、不信任，也在工作路上慢慢學會了溝通。

在三天的新職工崗前培訓上，第一堂課的主題就是“醫患溝通技巧”。和患者的溝通，不僅是要“溝”，最重要的是是否“通”，醫院的所有崗位，都會遇到詢問。工作中，每天遇到的病人太多，問的問題也大多相同，可能會導致回答次數過多的情緒不厭煩，造成患者的不愉快，但每個問題對於每一個患者而言，都是第一次詢問，都是存在疑惑提出的。耐心的爲不同的患者解答同樣的疑問可能枯燥，讓他們通俗的理解醫學上的專業知識可能很耗時，但卻能大大提升他們對醫生的信任，對醫院的`滿意度。

新職工培訓上，我第一次接觸了手衛生的六步洗手法，第一次拿起滅火器滅火，第一次真正理解熱射病的概念和治療流程，第一次近身看到演練插喉管和心臟除顫。在課堂上，感受到老師們的專業和幽默風趣，在愉快的氛圍下，學習了很多有關醫院精神文明建設、無煙醫院、信息化、創三甲等各方面的知識，讓我對醫院的瞭解也更進一步。

培訓之餘，閱讀《醫學不能承受之重》這本書，通過不同醫生所寫的真實案例體會，瞭解到醫生所承受的身體與疾病之重，醫學與使命之重，社會與人生之重，給我普及了不少醫學知識和觀念，瞭解了一些常見病和“惡魔之籤”。

這本書中，我唯一有所瞭解的可能就是“羊水栓塞”這篇新聞。曾經我也疑惑，這到底是怎麼一回事，又爲何有如此之高的致死率。產科是所有人接觸這個世界的開端，經由產科的醫生、護士、助產士的幫助，從子宮來到這個世界，是非常神聖的地方，誰也不會想到竟有這樣一個難題存在。湘潭產婦事件讓全民得知了這個名詞，同時伴隨的是大衆的不理解。對於這樣的一個產科噩夢，不僅僅是需要醫療系統的完善、搶救方案的完備和改進，更需要的是患者及其家屬的理解，需要人民大衆的理解和信任。湘潭產婦曾有一個可能可以控制出血，爭取生機的機會，但家屬的不瞭解、不信任和二胎想法，最終悲劇發生。

從一個醫學生到醫生，這一步少則5年，多則7-10年，醫生付出的努力是常人所不能想象的，如今的醫患關係有所改善，但傷醫案件仍時常出現在新聞之上，讓很多醫生寒了心。

我們需要理性的看待醫學，正視醫學的探索性、風險性和不確定性，有些疾病是不能完全治癒或者極難治癒的，疾病千差萬別，病情也是處於發展過程中的，所有人應該尊重這種客觀規律，理解和配合。人心唯有信任醫學，堅定公平正義，才能獲得靈魂的安適和生活的幸福。

培訓學習心得體會 篇5

這個暑假，是一個收穫頗豐的暑假。由市教育局組織的全市教師統一培訓，雖然只有一週的時間，但這一週的事情改變了本人許多過去錯誤的經驗，讓本人在教學經驗上改變了固有的思維習慣，從而使得本人在教學方式上有了新的突破。這一次的暑假教師培訓，本人感觸頗多，現將這些感觸一一記錄下來，方便未來回看吧！

一、學生聽不懂是老師講課有問題

在這次的暑假教訓培訓中，我最大的收穫就是明白了，學生聽不懂課，不是學生的問題，而是老師講課有問題。這是來自xx學校的xx老師講述的觀點，但這一觀點就像是一道閃電一樣，擊中了一直苦於許多學生聽不懂我課的我。過去我將這些聽不懂我課的學生叫去辦公室談過話，也叫這些學生的家長也去辦公室談過話，但這些學生依舊是聽不懂我的課，依舊是考試時，我的科目成績是他們所有成績中最糟糕的。一直我都以爲是這些學生的問題，聽了xx老師講到此處時，我這才猛然想到，如果是我的講課有問題呢？那些聽懂我課的'學生，不一定就是真的聽懂了我的課，他們也許只是有着自學的天賦，而聽不懂我課的學生，他們正是我課講得不清楚的表現啊！

二、學生不愛學習是老師耐心不夠

暑假的教師培訓中，主講人都提倡讓我們從自己身上找尋問題，雖然有些讓我覺得不太能夠理解，但有幾點我還是深有感觸。比如，學生不愛學習是老師耐心不夠。這一點我在還是一個學生的時候就深有感觸了，也不知道怎麼到了自己做老師，卻忽略了這一點。在我還是一個學生時，我也有過一段不愛學習的時光，那會兒根本沒有人管我的學習，就連老師也是對我們所有學生眉毛鬍子一把抓，沒有真正對待教育的耐心，後來換了一個耐心的老師教我，我很快就愛學習了。這一點我會在秋季開學後馬上改正過來，不能等到學生們都變得不愛學習之後，再來後悔自己作爲一個老師耐心不夠了。

三、學生調皮搗蛋是老師愛心不夠

同樣的，在培訓中，我也明白了那些調皮搗蛋的學生，是因爲沒有得到充足的愛。一個得到了充足的愛的學生，他不會有想要去捉弄別人的時候，他有的是滿滿的愛和善意。本人將在下學期的教學中，重點培養自己的愛心，不讓孩子們再有捉弄別人的念頭。

培訓學習心得體會 篇6

xx年3月，我有幸參加區級科研骨幹教師培訓。爲期2天的培訓雖然很短暫，但是每天的感覺是很充實的。在這裏有走在新課程前沿的專家和一線教師，能聽到他們不同風格的講座，不同風味的上課，每一次都能感受到思想火花的衝擊。他們先進的教育理念、獨到的教學思想、全新的管理體制，對我今後的教育教學工作無不起着引領和導向作用。具體體會彙報如下：

理念是行動的靈魂，有什麼樣的理念，就有什麼樣的行動。新課程是以“一切爲了每一位學生的發展”爲最高宗旨和核心理念。對於教師而言，首要任務就是建夠新課程有效教學理念。要該掉傳統的“重教有餘，重學不足；灌輸有餘，啓發不足；複製有餘，創新不足”觀念。通過培訓，我知道了怎樣去定位、去思考、去摸索、去創新，讓我的課堂充滿激情。我知道了怎樣讓我的學生真正的實現：人人都能獲得良好的教育，不同的人在生物上得到不同的發展。良好的.教育就是不僅懂得了知識，還懂得了基本思想，在學習過程中得到磨練。在教學上要由關注“教”向關注學生“學”轉變。尊重學生的主體性，學生是學習的主人，教學不是看教師“教得怎麼樣”，而是要看學生“學得怎麼樣”。教師在教學中要大膽“放手”，讓學生學會“做中學”，在實踐中學習，在活動中學習，在交往中學習。要關注個體主動探究和情感體驗。

在行動上教師要賦予學生真實的“愛”，這種愛是一種對全體學生的關注，是一種對每位學生的信任，是一種平等的尊重，是一種深刻的理解，是一種“容錯”的悅納，是一種精神的激勵。在教育由以本爲本變爲以人爲本，教師由控制者、評判者轉向參與者、引導者，學生由接受型轉向探究型與接受型相結合。培養學生的創新意識，發展學生的創新精神，是時代賦予我們的艱鉅任務，所以在教學過程中，認真研究學生，學生在面對一個問題時他們是如何思考的，其中是否存在着經驗。同時要給學生更多的時間和空間，讓他們自己去發現問題，研究問題並解決問題，從而培養他們的創新意識和創新精神。

培訓學習心得體會 篇7

來到公司也有一個星期了，這一個星期裏我在慢慢的學習，在平時的學習中也勇於去實踐。因此，這一個星期過得很充實，這次培訓又給我帶來了不一樣的感受，因此在這裏我想談一談這次培訓的一些感受，也以表我對這份工作的決心和嚮往之情。

今年我剛剛畢業，上半年的時候經歷了很多，也受過很多的打擊，有一段時間是非常低落的'但是當我來到我們公司之後，我發現自己的心態變了很多，不再像以前那樣抱怨生活，抱怨人生。反而是能夠更加直面的去面對生活，去承擔責任。首先在這裏我很感謝公司願意給我這樣初入社會的青年一個機會，也很感激能夠在這個平臺之上有自己的一席之地可以去發展。在此我深感榮幸，而此次培訓也讓我認識到了公司的強大。

僅僅一個小時的培訓時間，我彷彿一時之間見證了公司十多年的發展，公司的成長曆程讓我感慨良多，它就像是我們每個初入社會的青年一樣，從懵懂未知到成熟。值得期望。雖然這樣說起來很簡單，但是當我們每個人付出實踐時就會知道這是多麼的艱難的一件事情。所以我也能夠想象到公司能夠發展到如今的模樣，經歷了多少的坎坷和打磨，才能像現在這樣一般強大。無堅不摧。在這一點上，我受教了。我也更加明確了自己今後的路，今後的方向。

此外，在這次培訓中我也更深一步的瞭解了自己崗位的實質，雖然再開始進入這個行業之前我有所瞭解過，但是隻有自己真正的踏入進來了，才能真實的瞭解到它的深度。所以將來我會利用出一部分的時間進行挖掘和學習。希望自己可以通過努力去改善自己，去實現自己更大的抱負。我也很希望可以通過自己的奉獻，讓公司可以發展的更加快速一些，也希望我能爲我們部門這個集體創造一些利益和價值。

培訓雖然只有一個小時，但是卻讓我見識到了很多，我就像是一顆夜間發芽的小芽，天亮時已經長了一寸。未來的和死光還很漫長，這次培訓爲我開了一扇門，今後的路就要我自己去走了。能夠和大家並肩作戰我感到很榮幸，我也非常的珍惜這次機會，我會好好把握這次機會，用盡自己的全力，逐步的去證明自己，去創造更加美好的未來。

培訓學習心得體會 篇8

我在時光的天空裏遨遊，放飛着要穿越時空的夢魘；我在命運的渡口徘徊，等待着漂泊在長河的浪漫。原本燥動飄逸的心靈依如時間的腳步――穩穩的，平平的，細數着日月星辰的變化。只是在陶醉的不覺間，我還在回味着校園生活春天般的日子，時光已來到了如火的七月。七月，我已然告別我的大學，告別了那些無憂無慮的日子......

在這個夏的熱情撲面而來之際，我懷揣着對銀行工作的無限渴望與幻想，和我親愛的同事們一起走進了省聯社新晉員工培訓的課堂，作爲一名剛出校門的中文專業的畢業生，面對全新的金融、會計、法律課程，既好奇又有些迷茫。剛接觸的銀行知識，讓我知道了自己還有幾斤幾兩。對於年輕的我來說，有關銀行的工作的美好夢想還只是小美人魚用生命化成的泡沫，雖然美得捨生忘死，卻經不起清晨陽光的照射。

初出茅廬的我，面對培訓班學生幹部競選的誘惑，我告訴自己，“機會是自己爭取的，而不是別人賜予的.；別人可以不給我機會，但我一定要給自己機會”，這句話鼓舞着我去追尋自己小小的夢想，一如那石縫中的小草，拼命地探出頭來，想要去看一看外面精彩的世界。當然，競選的過程中有成功也有失敗，但是在生活的畫卷上，偶爾抹上一道灰色，並不預示着我的沉淪，重要的是，我能在灰色中提取綠色的希望，在希望中繼續奮進。

也許是因爲對銀行工作的嚮往和熱愛，我每一節課都聽的很認真。我想，這個培訓班不但是一個提升自我的機會，也是一個嶄露頭角的小舞臺。或許是在幾次回答問題中的出色表現，老師對我說，“你回答的很好，相信你會成爲一名出色的銀行員工。”我忽然覺得，這次培訓，這個瞬間，會是一個新的開始。從那以後，我聽課更加認真，回答問題更加積極，參與活動更加踊躍。做自己喜歡做工作，纔是我想要的生活。

爲了儘快提高業務技能，也爲了能夠以更好的狀態投入到今後的工作中，我把很多休息的時間都用來練習點鈔、數字錄入、翻打傳票和櫃面業務。像是隱匿太久的濃墨終於開始自清水中顯現色彩，我在練習中發出大夏天才有的熱度。功夫不負有心人，付出了許多汗水，我也收穫了在一點一滴的進步中的喜悅和成就感。

在我們這個培訓班的大家庭裏，兄弟姐妹們一起軍訓，一起上課，一起吃飯、一起打球，一起分享學習和生活中的酸甜苦辣，還有相互間的友誼和關愛。我們一起努力，把歡樂、幸福和喜悅做成一道盛宴，呈現給所有的人。但一想到今後工作中的每一個小數點都可能給工作造成重大影響，就感到了自己肩負的責任，不敢有任何懈怠。

張愛玲說過“因爲愛過，所以慈悲；因爲懂得，所以寬容。”我已經習慣了早晨六點起牀，習慣了排隊去吃飯和上課，習慣了和同學們交流每天的學習內容，習慣了這種忙碌而又快樂的生活。

時間過的好像流沙，看起來漫長，卻無時無刻不在逝去，想挽留，一伸手，有限的時光卻在指間悄然溜走。曾經的曾經，實在有太多值得回味的記憶。不提起並不等於遺忘，遺忘也不代表不記掛在心上。二十天的時光匆匆而過，大家在彼此相互鼓勵，相互幫助下輕鬆地度過了愉快而充實的培訓生活，我也因爲在培訓中取得優異成績、榮獲得“軍訓標兵”而更加成熟自信。

“花開不是爲了花落，而是爲了燦爛”，培訓中的點點滴滴將是我一生的美好回憶，相信，我的夢想會在這裏起航。

培訓學習心得體會 篇9

9月4日—9日，我有幸參加了公司中層管理人員綜合素質能力提升專題培訓班(第二期)，來到美麗的杭州，來到心中嚮往已久的秉承“求是創新”優良傳統的浙江大學。培訓雖然結束了，但浙大老校長竺可楨的兩個自問：“到浙大來做什麼?”“將來畢業後做什麼樣的人?”現在還時時縈繞在我的腦海裏，我心裏也在自問：五天學到了什麼?提升了什麼?該怎樣總結五天的所得?

爲期一週的培訓，通過《領導力與執行力提升》、《互聯網+的機遇與挑戰》、《管理溝通智慧》、《企業創新發展理念》等八節專題課的學習，八位老師的精彩講課，我受益匪淺。

組建好一個高效強大的團隊，才能更好地提高領導力和執行力。樓波老師從幾個遊戲開始，走下講臺，與學員互動，開放、幽默、體驗式的講課，告訴了我們這節課的目的。選擇和組建一個什麼樣的團隊，團隊的目的是什麼?方向是什麼?只有在明確團隊的目的和方向的基礎上，加強團隊間的信任，發現和利用隊員間的優勢，團結一致，做實、做好一個木桶，才能形成一個高效強大的團隊。

善於溝通，把握人性，循道而行。說得體的話，做得體的事，溝通是門藝術，也是一門爲人處世的哲學。竇令成老師從溝通的基礎、技能、對象、實戰、提升五方面，通過拆字和案例，詳細地講解了溝通的智慧和策略。家庭溝通、同事溝通、領導溝通，不管與什麼人溝通，都應尊重相互的感受和需求，溝通時都有70%的情緒和30%的內容，因人而異，善於溝通，才能獲得有效信息，才能做到一個明辨是非的人。

跟上時代，拓新思維，迎接機遇與挑戰。孫家良老師從當前的宏觀經濟形勢與供給側改革，講解了企業怎樣做好轉型發展，在創新的基礎上由數量增長型轉爲質量發展型;於明鑑老師從互聯網+、雲時代、大數據，講解怎樣拓新思維，迎接新的機遇與挑戰;項益鳴講解了企業創新發展理念與突破路徑。三位老師的講課，案例豐富，實操性強，從現實出發，給我以腦洞突開的啓發。

創新企業文化，樹立企業形象，提高綜合素質。企業的.價值觀念是企業文化的核心內容，企業文化要有符合自己的行爲準則，通過語言、內容、創新打造形成一個卓越的企業文化;企業文化與企業形象都表現爲人的問題，人與人、人與企業之間就要通過禮儀表現。

“一次浙大行，一世浙大情”，五天學習結束，老師的結業寄語還在耳邊迴響，感謝公司給我們這樣一次獲益匪淺的培訓學習機會。浙大的學習之行雖結束，但浙大的“求是創新”教育培訓之情永在心中，自己的學習之行還永遠在路上，沒有結束，希望通過這次培訓，運用創新的思維帶好自己的團隊，爲公司的發展，爲集團公司衝刺世界500強做出應有的貢獻。

培訓學習心得體會 篇10

在積極響應院校的號召，報名參加課程負責人培育計劃後，一直努力尋找有國家級精品課程的進修學校，期間周折頗多，所聯繫的學校大都不歡迎去課程進修，苦惱中，只好求助於昔日的大學同學，她在北京交通大學任教，屬於985、211學校，他們學校正好有國家級精品課程建設，在有熟人介紹的情況下，他們的課程負責人蔣學清教授答應去他們學校進修助課。

在進修助課期間，大量地聽取了他們優秀教師的授課，參加了他們的課程建設經驗座談會，參與了他們的課程建設交流各種會議，替代他們的懷孕保胎的老師上了幾節課，陪同同學們上機學習，瞭解上機基本流程，參加了英語文化節，還到其他院校進行了考察，聽取了大量的講座，授課，就課程建設指導思想、教學思路、教學內容、教學方法和手段、實驗室建設等內容進行了學習交流，同時關注了進修學校相關學科科學研究和教學研究情況，收穫還是很多的。

首先他們的教材是清華大學出版社的《新時代交互英語》，包括視聽說，讀寫譯兩套教材，學分各佔50%。共有3500個本科生，兩個校區，東區是新生，三個機房，包括網絡中心管理，圖書館，各學院機房，統一由學校職能部門管理，服務器由學院管理，與第二課堂服務器分開，教研室一個課程平臺，一個專門人員負責，層層管理，大英部副主任專管網絡教學，教研室有網絡管理組長，管理員。他們新生不允許帶電腦，每週4個學時，老師走到機房，學校教務處提供每個學生4個學時的免費上機時間，統一打到一卡通裏，每次上課前要刷卡。

北京交大從20xx年開始教改，學生入學時經過分級測試，分級試卷是買的，（大學英語協會請專家出的題）根據實際水平編班，實行分級教學，即每學期按1、2、3級三個層次組織教學。根據因材施教、突出個性發展的教學規律，實行分級教學，即每學期按1、2、3級三個層次組織教學，經過四個學期的教學與實踐，3級學生（約佔每年級學生總人數10%）達到《課程要求》中規定的更高要求；2級學生（約佔每年級學生總人數的30%）達到《課程要求》中規定的較高要求；C級學生（約佔每年級學生總人數的60%）達到《課程要求》中規定的一般要求。

入學爲大學英語3級的學生在第1—2學期內需要分別完成《大學英語》課程III、IV的學習；課堂上以英語授課爲主，強化學生英語思維能力及英語實際應用能力，一般來由外教擔任。第二學期結束後通過大學英語IV考試，未通過此考試的學生不得進入下一級教學階段；已經在第二學期末通過大學英語IV考試者在第3—4學期，根據學生個人的學習要求和興趣可以學習英美文化、英語寫作、英漢翻譯、商務英語等拓展課程，或英語中級口語、英語視聽說、大學英語V、大學英語VI等提高課程，並達到《課程要求》中規定的更高要求。

入學爲大學英語2級的學生在第1—3學期內需要分別完成大學英語II、III、IV課程的學習，並達到《課程要求》中規定的較高要求或更高要求。課堂中在教授語法知識的同時適當訓練學生的聽說能力。第二或第三學期結束後，本着學生自願和教師推薦的原則，一部分學生可以參加大學英語IV的課程考試。已經在第二或第三學期末通過大學英語IV考試者在第3、4學期，根據學生個人的學習要求和興趣可以學習拓展課程或提高課程。

入學爲大學英語1級的學生在第1—4學期內需要分別完成《大學英語》I、II、II、IV的課程學習。大多數學生在第四學期結束後通過大學英語級IV考試，並達到《課程要求》中規定的一般要求。第二或第三學期結束後，本着學生自願和教師推薦的原則，一部分學生可以參加大學英語IV的課程考試。已經在第二或第三學期末通過大學英語IV考試者在第3、4學期，根據學生個人的學習要求和興趣可以學習拓展課程或提高課程。對於1級班學生，由於他們基礎較差，教師應重視教學內容，首先對其英語基礎知識、基本語法查缺補漏，注重基礎知識訓練和詞彙語法的講解，保證語言輸入的質量，儘可能降低學生情感過濾的作用，提高其對學習英語的興趣，消除厭煩和焦慮情緒，爲學生獲得可理解性語言輸入排除干擾。實際上，分級教學中必須特別關注弱勢羣體，必須由經驗豐富，富有愛心的教師擔任其教學任務，除了在講授、檢測和評估方面進一步體現層次性外，要特別注意他們的自尊心、自信心，逐漸培養其學習英語的興趣，提高學習英語的能力。

課堂講授課型分大、小班兩種。大班課以講授精讀爲主，均在多媒體教室利用電子課件授課；小班課以做練習、聽力和會話爲主，其中A級和B級前三個班的小班課由外教講授，其餘班級在語言實驗室授課。所採用的教學法大致有功能法、結構法、語法—翻譯法、交際法、情景法等。學生的課外網絡自學主要是完成教師佈置的聽說實踐、提交課後練習答案、進行補充閱讀、做網上小測驗檢查學習效果。

課程作業分課內和課外兩種。佈置課內作業是要求學生掌握課程所涉及到的語言知識和技能；課外作業則是根據教學內容，要求學生查找有關文化或背景知識的`材料，並撰寫讀書報告等。

他們採用了網絡教學與課堂面授有機地結合的教學模式，分視聽說和讀寫譯兩種課型，儘可能地給學生提供實踐機會。讀寫譯每兩週上一次面授課程，由於讀寫譯網絡教學軟件對於篇章的語言講解非常詳盡，學生通過網絡學習可以理解篇章中的語言點，因此，教師在課堂上的側重點不再是講解詞語用法和句子結構，而是訓練學生的閱讀技巧，分析文章的寫作特點，進行整篇文章的欣賞並點評學生的習作。學生的課外網絡自學主要是完成教師佈置的聽說實踐、學習語言點，提交課後練習答案、進行補充閱讀、做網上小測驗，檢查學習效果。

視聽說每週一次課，採用“網上自主學習+面授輔導”模式，利用網絡系統“聽說教程”的語音、視頻材料及人機對話功能，訓練學生的聽說能力。面授輔導內容包括英語演講、對話練習、角色扮演、訪談活動、看圖說話、自由討論等，以促使學生靈活自如地運用語言，將語言知識轉化爲交際能力。利用網絡教學管理平臺對對學生的網絡自學進行記錄、輔導、單元測試，系統自動評分，教師根據具體情況決定是否讓學生進行下一單元學習。同時，鼓勵教師開發網上學習課程，大力建設基於校園網的網上視頻點播系統，將一些優秀大學英語示範課錄製並放到校園網上，供學生在教師輔導之外可以通過視頻點播進行網上學習，從而擴大學習視野，拓寬學習途徑。

課前，學生利用網絡和多媒體自學課件，合理地安排自學，瞭解教學內容中的大部分信息，帶着問題進課堂，爲課堂教學提供基礎。在課堂上，老師對教學內容和語言重點作檢查，從不同的角度，深度挖掘教材，進行整篇文章的欣賞，語言學習策略訓練。開展師生互動教學活動，多給學生提供語言輸出的機會。課後，給學生提供複習檢測內容，要求學生根據教材內容展示，彙報學習成果，達到活化教材的目的。

對學生學習過程監控和評價一直貫穿於整個學期的教學中，實行過程性評估和終結性評估相結合的方式：

利用網絡平臺進行檢測（即學即測，單元過關），給學生反饋測試成績，檢驗學習效果，及時進行總結。對學生進行網絡和現場答疑。

測試與評估主要包括分級考試、課程考覈及結業評估。每學完兩個單元進行一次測試，每學期4次考試，同級的學生用相同的測試題，考試應嚴格實行學什麼，考什麼，跟課本密切結合，提高學生課堂學習的積極性。

期末總評成績由平時成績和期末考試成績兩部分組成：1。平時成績佔總成績的50—60%，這部分成績根據學生網絡自學、單元小測驗成績、到課率、課堂表現、平時作業等考覈。除了每個單元的網絡小測驗之外，每2個單元進行一次課堂測試，統一命題。測試成績計入期末總成績。2。期末考試佔總成績的50—40%。在學期結束後，1、2、3、4級的責任教師分別按照本大綱所規定的各學期的要求統一命題，其中聽力測試成績佔總成績的30%。具體分配如下：

視聽說課程成績計算：3次小測試，每次佔10%，機考口語佔10%，上機學習成績佔10%，平日到課率、課堂表現、平時作業等考覈佔10%，期末佔40%

讀寫譯課程成績計算：3次小測試，每次佔10%，上機學習成績10%，平日到課率、課堂表現、平時作業等考覈佔10%，期末考試50%。

其中，機考口語具體說一下，一次每個機房可考80人左右，20分鐘考一波人，題型爲讀一篇文章，描述圖畫，開展debate，兩生隨機配對，進行很快。大學英語四六級考試實行機考，勢在必行，此種嘗試，可爲機考做準備。

在進修學習期間，經熟人介紹，還到人民大學進行了課程學習，與人大外國語副院長賈國棟進行交談，大致瞭解了一下人大的課程設置，他還贈送了拓展性課程建設的有關資料。在賈院長的安排下，還聽取了他們外教的視聽說課程，人大的視聽說全部是由外教任課，教材是劍橋國際英語教程，讀寫譯教材是新視野，還聽取了人大英語文化節所舉辦的大多數講座。在進修期間，到北大，北語，國家圖書館聽取了大量的講座，收穫頗多。

存在的問題及建議：

1。希望院系能夠出面幫助聯繫進修學校，更有針對性。

2。應該提前半年聯繫進修學校，我們太匆忙，臨近放假時間通知我們自己聯繫，困難多多，最現實的問題是住宿無法解決，導致住賓館，費用太高。

3。用半年時間來學習課程建設，時間有些長。

4。應該鼓勵老師同時到多個院校學習，尤其是參加學術會議，拓寬學術視野，院系應幫助聯繫，提供信息。

5。將來的四六級考試實行網考，勢在必行，應該爲此做準備。讓部分學生使用《新時代交互英語》或者其他有利於學生參加機考的教材，探索網考經驗。

6。外出花費高，條件辛苦，無法照顧家庭，希望院系能夠給予外出學習的老師政策扶持，鼓勵大家進修學習，提高教師積極性，保障教改順利推進和師資整體水平的提高。

培訓學習心得體會 篇11

我很榮幸加入中小學教研員培訓班學習，傾心聆聽了各位專家生動精彩的報告，使我的理論水平得到了進一步的提升。同時也深深地感到自身存在許多不足，當我剛加入教研員培訓班學習行列時，一切對我來說都是新的，尤其在教育科研這一塊我感到十分的茫然，不知如何去組織教師開展這方面的活動。但聆聽了幾位專家的報告。給我奠定了理論基礎，指點了迷津，明確了作爲一名教研員今後的工作方向。下面談談我這次學習培訓的體會：

一、提高認識，努力提升自身業務水平和文化修養

“要給學生一杯水，教師自己要有一桶水，甚至是一河水。”這是現在常說的一句話，要求我們教師要不斷給自己充電，豐富自己的知識。是的，學習是現代社會永恆的主題，作爲一名教研員，學習尤爲重要，教研員只有不斷學習，不斷提高自身水平，才能更好的服務於教學。真正做到“學高爲師，身正爲範”，以己服人，使自己真正成爲老師們值得信賴的參謀長。所以平時要多讀書、尤其要研讀新課程教育教學理論，還要多看報、聽廣播、看新聞，汲取政治營養，瞭解國家的政策方針。在業務方面，要虛心向老教研員學習，經常翻閱教育教學雜誌，上網查閱資料，掌握最新的教育教學信息，觀看教學光盤，並隨時做好學習筆記，提高自身的業務素質和科研能力。

二、做一名甘於奉獻的'教研員

奉獻是一種責任，是一種主動的、自覺的、真誠的、發自內心的無怨無悔的積極行爲。奉獻應當是默默的，不是爲了做一件好事、有一點付出，唯恐天下不知，大肆宣揚、到處吹噓。無私奉獻是不求回報的纔是幸福。作爲一名教研工作者，我一定要敢於奉獻、勇於奉獻、甘於奉獻、樂於奉獻。“春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始幹”，我願把自己的一生無怨無悔地奉獻給我所摯愛的教育教研事業，在教研工作中尋找和品嚐快樂人生。

三、求真務實，深入一線解決問題

教育科研離不開老師，離不開學生，離不開課堂，因此，教研員要走進課堂，走近教師，走近學生。教研員只有深入教學一線，才能傾聽他們的困惑，及時發現教學中存在的問題，瞭解薄弱環節，汲取成功經驗。掌握了真實寶貴的第一手資料後，評課指導才能一針見血，教學研究纔能有的放矢。因此，教研員不能遠離一線，閉門造車，也不能應付差事，走馬觀花、蜻蜓點水式地進行聽課調研，而要面向基層，融入課堂，使自己的雙腳踏在實踐的土壤上。作爲教研員，我們要走近一線教師，扎到學校課堂中去，以參與者、合作者的身份，通過聽課、評課、座談、問卷調查、查看教案作業、指導校本教研等形式，及時瞭解老師們教學中遇到的新情況、新問題，傾聽他們的困惑，並採取多元互動的方式，與教師平等交流，共同切磋解決問題的方法，並提出指導性的意見和建議，雪中送炭，切實提高視導的針對性、實效性。

四、聽課評課要心中有學生，眼中有老師

聽課評課是我作爲教研員工作的重點。但我在平時的聽課活動中，往往有許多欠缺，常常就坐在教室的後面去聽老師講課，學生具體的學習情況和學習效果一無所知。通過學習培訓，我才懂得這樣做的不足，我真的應該坐到學生的中間，心中有學生。課前做到與身邊的學生有效的溝通，這樣纔可能更有效地收集感受學生的學習信息。觀課時，我們是信息的收集者，學生學習活動和學習效果的理解者，同時也是執教教師的助教，學生學習的促進者。

在和講課教師一起評課時，要做到“眼中有教師”，要相信教師，尊重教師，要和授課教師彼此之間平等的對話，不要只針對授課教師提問，要學會相互提問。授課老師也不要只是被動接受詢問，要學會主動出擊，向觀課教師提問。議課時，不是去建議別人怎麼教，而是主動說“如果我來教……”因爲你的建議對別人未必合適。不能把課堂上的現象看成授課老師的缺點和不足，而是當成參與者需要共同面對的困惑和問題。議課者不能置身事外，而是必須從操作角度思考問題：不僅要提出問題，而且要思考如何解決問題。讓授課老師感覺到你是在幫他，而不是在挑他的毛病。

通過培訓學習，時間雖然短暫，但我收穫頗多。同時也感到做一名新時期合格的教研員，壓力很大，但我不會退縮，在教研員工作的主陣地上，腳踏實地，開拓進取，與時俱進，竭盡全力彰顯自己的工作特色，實現自己的人生價值，將我的這份工作做的更實、更好。

培訓學習心得體會 篇12

爲了我們教師的個人發展，爲了織金的教育大計，在縣教育局的統籌安排下，20xx年4月22日，織金縣一百多名初高中化學教師奔赴重慶市三立職業培訓學校，進行了爲期七天的技能培訓，在培訓期間，通過聽了幾位專家的講座，學員之間互相交流，深入課堂進行觀摩，以及每天四次的軍事紀律訓練，刷新了我以往的陳舊觀念，使我對自己的教學方式方法有了提高和改變，思想境界也上了一個新的臺階，爲期七天的培訓，真可謂是收穫多多，不枉此行。下面是我本人通過這次培訓之後的幾點體會。

一、提高課堂感染力，使每個學生都達到最佳狀態。

開班的第一天，就是三立職業培訓學校的袁婷婷校長給我們上的第一堂課，袁校長是一個非常幽默風趣的人，她的教學觀念和方法非常新穎，值得我們學習和借鑑。在課堂上袁校長通過自己精心設計的一堂課，通過了具體的事例讓我們從中學會了一堂課上如何去嚴格要求學生，如何去吸引學生的注意力和活躍課堂氣氛。袁校長一進教室就以教訓我們班主任雷鵬老師的方式告訴我們，一個人，一個班級，一個團隊必須要嚴格要求自己，不管做任何事都不能拖拖拉拉，在整堂課上袁校長總是用幽默風趣的語言活躍課堂氣氛，甚至用一些小活動提起學員之間學習興趣，袁校長的這堂課真是把在課堂上如何去“勾引和調情”發揮得淋漓盡致。最後袁校長才告訴大家，要上好一堂課，必須學會“勾引和調情”四個字，這時我才恍然大悟，原來袁校長是在現身說教，如今想起那節精彩的課，還歷歷在目。

二、改變觀念，充分調動學生的學習積極性。

教育改革的實質，就是改變教師的教學觀和學生的學習觀，雖然教育改革的春風已吹響了多年，但由於應試教育的思想根深蒂固，使得我們好多一線教師無法擺脫這種陳舊觀念的束縛，直到今天爲止，他們還在沿用舊的教學模式，整節課都是以自己爲中心，教師從一開始上課就講到下課，甚至有的老師還要拖堂，一節課下來，不僅教師累，學生也感到很累，學生也不知道學了些什麼，學生變成了學習的奴隸，學生的各個方面的素質得不到全面的發展，培養出來的學生也不能適應社會的發展，我們國家正因爲看到了這點，才提出教育改革，轉變教育觀念勢在必行。我們教師不再是拿着書本教的教書匠，教師是學生學習的組織者和引導者，學生不再是學習的奴隸，是學習的主體，教師應該精心設計每一堂課，讓每一個學生都積極參與到學習的活動中來，讓學生在愉快的學習活動和活躍的學習氣氛中感受學習成功的喜悅和快樂，使學生在快樂的氛圍中既學到知識，又能快樂的成長。在培訓期間聽了西南大學附屬中學化學教師寧小強的.講座，還到寧老師的課堂去聽課觀摩，寧老師在轉變觀念方面做的很好，他讓我們學會了如何去組織好一堂課和上好一堂課。

三、加強校本教研，提高教師的教育教學能力。

校本教研是每一位教師成長的必由之路，也是提高教師的教育教學能力和課堂教學質量的途徑，古人云“長到老，學不了”，我們教師不應該只僅僅滿足現狀，應當不斷的學習和提升，在我們的教學工作中，經常會遇到這樣或那樣的問題，有學生學習上的問題，比如學生的學習積極性差，學生厭學；教師教學中遇到的各種問題等，比如如何向學生講清元素化合價的意義，如何提高後進生的學習成績等，當我們發現問題時，不是消極的對待，而是要積極地去解決，去想辦法。作爲一線教師只有積極去研討解決問題的方法，才能從中使自己的教育教學能力得到提高。一個學校要發展，關鍵在於教師，只有教師的教育教學能力提高了，教學質量纔能有提升。所以，作爲教師我們應該積極地參與到學校的教研活動中去，集體備好每一堂課，經常參加聽課和評課，不斷提高自己的教育教學業務水平，使自己成爲教學中的佼佼者。

四、增強團隊意識，同心協力搞好教育。

家有家規，國有國法，一個團隊也要有團隊的紀律，一個班也有班規班約；學校是一個大集體，是一個教育團隊，首先我們必須遵守學校的一切規章制度，然後樹立濃厚的團隊意識，要把學校的榮辱當作是自己的榮辱，學校的各方面有名氣了，我們教師也有名氣，也感到自豪，教師要把學校這個大家庭當成愛惜自己的家一樣去愛惜，不論是在那個方面，我們都應該站在思想的高度，站在學校的層面去着想，不要認爲自己樣樣都懂，事事唯我獨尊，搞不團結。在培訓的七天裏，我們每天都要進行團隊意識訓練，一人有錯，全隊受罰，通過七天的訓練，使我認識到了團隊合作的重要性，一個團隊如果是一盤散沙，可想而知，這個集體會幹成大事嗎？這個團隊會生存下去嗎？回答是肯定的，絕對不會，這是我們每一位都老師都在意料之中的結果，別無二樣。所以，作爲學校這個大團隊的一員，我們必須增強團隊合作的意識，大家扭在一起，同心協力搞好我們自己的教育教學工作。

總之，通過這次培訓，使我認識到了，要搞好教育是多方面的問題，但其中最關鍵的是一個學校的辦學理念和教師的教學理念。尤其是我們教師的精神面貌和思想觀念，將會直接影響到每一個學生的健康成長，所以，我們在教育教學工作中要不斷的完善自我，不斷地自我充電，提高自己的教育教學水平，爲今後的織金教育貢獻自己的最大力量。

培訓學習心得體會 篇13

我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們爲何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認爲只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作爲企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團範圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備瀋陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之後結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關係管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因爲銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰鬥力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的'行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊爲了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收穫。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啓發與幫助，也希望大家能與我共同進步！我相信我們的明天會更好!

經過這次培訓，感覺收穫不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授着聯想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，並使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

首先，在企業文化上，我們要時刻與聯想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯想文化，跟上聯想的文化發展腳步，在公司內部結合自身創造我們的文化，使我們樹立一杆自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據聯想話術的總崗，總結一套實用的話

術，全體銷售人員學習並應用於實際中。並及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習並應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業務水平與定單成功率。

專業知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站櫃檯”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業”銷售員。真正讓自己成爲一名專業的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質培養：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，纔會得到顧客的信認，纔會有更多的回頭客。時刻體現我們聯想人的“及時、專業、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以後的發展中我們將不斷學習改進和創新，只有這樣才能在競爭激烈立於不敗之地，我們有信心在聯想的圈子裏提升自己，成爲真正的聯想人。

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。

在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

作爲“戰鬥”一線隊員，經營理念的

傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因爲如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二爲一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。

培訓學習心得體會 篇14

這個暑假爲期一週的培訓，是難得的一次充電機會，這不僅是教育部門的領導爲我們所有教師搭建的一個提高學習的平臺，更是我們所有教師互相切磋成長的平臺。在這次培訓中，本人學到了許多在平時上課途中很難學到的經驗知識，也認識了許多優秀的老師，可以說是受益匪淺吧！關於這次的培訓，本人有三點很深的體會：

一、保持學習

在這次的培訓中，先是聽了培訓老師精彩的講課，後又聽了各個學校優秀教師的講課，從聽這些優秀教師的講課中，本人意識自己在講課方面還有許多的不足，而這種不足不是教書育人的能力問題，而是本人未能堅持學習的問題。通過這次培訓，本人認識到自己從師範畢業之後，雖說一直是在當老師，也會認真備課，但卻並沒有能夠一直在教書的過程中保持對自己的教育，也就是說並沒有一直保持着學習。這種不足現在意識到了還算好，但畢竟和其他優秀教師比起來，本人因爲未能一直保持學習，與他們有了很大的差距。這次培訓之後，本人會努力保持學習，爭取在下一次這樣的培訓交流中，可以展現出一個優秀教師該有的模樣。

二、努力創新

在這次的培訓中，本人除了感覺自己學習不足外，也感覺到了自己創造力的薄弱。不論是給我們培訓的老師，還是其他學校的優秀教師，他們講得課之所以精彩，不單單是內容講得好，更是在教課方式上有了突破有了創新。那樣的課，我們講了那麼多課的老師都覺得精彩紛呈，更何況是聽課的學生們呢？通過這次的培訓，本人會在未來的'教學工作中，努力進行突破，努力進行創新！過去本人講的課，雖然不至於讓同學們昏昏欲睡，但要說精彩紛呈，本人自認爲還有着一點距離。本人會在未來的教學工作中，通過對講課方式的學習，以及本人對所有學生的瞭解，來改進課堂，爭取讓學生們也能夠聽到如這次培訓時本人聽到的，那麼精彩的講課！

三、師風師德

一次培訓一次經歷，而這一次的經歷中，本人對師風師德有了更深的體會。本人明白了師風師德乃爲師之本，一個老師講得課再好，如果這個老師沒有良好的師風師德，那麼學生們又如何會將老師作爲自己的模範來學習呢？本人通過這次培訓，以後會更加重視師風師德的建設，爭取做一位能夠讓學生們學習的好榜樣！