《做單》讀書心得體會

《做單》這本書，以IBM銷售經理謝正拿下湖南移動市場爲主要脈絡，整個過程都以他的戰術在做引導，或者說控制，最終拿下這個在職業生涯中最輝煌的單，達到人生的頂峯。下面是小編收集整理的《做單》讀書心得體會，歡迎閱讀參考~

我知道，起這個標題，名字很遜，就像小學生的命題作文一樣。但是我還是選擇了這個標題，因爲，這的確是我讀完《做單》這本書的感想。

這本書，是小說。小說，一般都是虛構的。《做單》作者，胡震生，曾經在IBM擔任多年銷售，並業績突出。書的內容主要以一底層銷售謝正的視角出發，來穿插講述了人生、做單，並以一個大單裏面的浮浮沉沉將情節引入到高潮。結局我不知道該怎麼去評價。抑或結局從來都不是亮點。亮點，在於追求結果的過程。

生活就是做單，愛情就是上牀。我相信，這不是作者想要倡導的主題，故事裏的謝正，或許就是曾經的作者。人生這個話題太沉重，或許一輩子也陳述不清楚。分析的詳細點，我們把人生分爲不同的階段。謝正從一個網管做起，那個純潔的我都覺得的青年，到後來奉行鑽戒、刀子的冷酷銷售。或許，在經歷了“家”的失去之後。他會選擇另外一種方式：雷越老大的以德服人。我不知道該怎麼去評斷，或許人一輩子都是迷糊着，或許沒有對錯，或許，問心無愧，光明磊落的正道纔是心靈最終的歸宿？

謝正最後選擇了什麼，認可了什麼，書中以大項目的贏單結束了，留給了讀者遐思的空間。看這本書的時候，我的心隨着故事的情節展開，或許它們就真實的發生過，書中雖然刻意的把名字都顛倒了，比如IBM叫MBI，惠普叫普惠。但更給人一種真實感。血淋淋的感覺，商場真的那個樣子麼？

合上書的時候，我在想，或許那樣的故事一直都在發生吧，過去有，現在有，將來也會有。我感受着故事裏感受，驚心動魄，無助絕望，絕地逢生，良心的譴責，面對，逃避，醉生夢死，空洞迷茫。還有什麼，錯綜複雜的，將我沉沒又沉默。雷越最後的那句話：“你再這樣，就會無家可回，身邊永遠都是隻能上牀的小姐，不是你人生的伴侶！”謝正是否真的醒了，是否還堅持鑽戒、刀子的理論。或許，俞可可的離去，成了謝正永久的痛。人的成長的速度，跟經歷的事情和痛苦是成正比的。

老一代的IBM人的一身正氣，殘存不多，這個快餐式的社會，人人都簡單的盤算着自己的利益，自己的鑽戒，自己的刀子的時代。我們多不知道該是幸運還是無奈，我們還或多或少的‘單純’着，只想着工作，生活，未來。沒有站在利益的頂端，我們也就感受不到那樣的血雨腥風，也就任然默然的過自己的生活。或許這樣，就已經很好的結果了。我還是我，談不上一切的談不上，卻樂得怡然自得，懷揣着希望，一點點走着，爬着的我。呵呵，知足常樂，索性，我懂的比較早。

或許，還有很多事情會發生，或許還有很多事情我不知道能不能很好的化解和鎮得住。但是這都不是今天我應該過多關注的東西，做好自己，做好身邊的事情，that'sal！

感謝《做單》的作者帶我領略了一遍商場的血雨腥風，讓我心跳加快，讓我一起迷失和絕望，讓我又看到希望，人生本來就是各種感覺的集合體。去感知，去聆聽，去經歷，去領略。不求站的比別人高，只求做得比昨天的自己好。