營銷活動方案模板（精選14篇）

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。下面是小編爲大家收集的豐富多彩的營銷活動方案模板（精選14篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷活動方案 篇1

一、活動目標

爲感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值XXXX元的XX商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值XXXX元的XX商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公佈，併到指定地點領取獎品。

四、活動聲明

自獲獎名單公佈起一個月內，客戶未來指定地點領取獎品，視爲客戶自動放棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的諮詢。

營銷活動方案 篇2

促銷目的：

春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：

xx鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：

20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點：

xx超市各分店

促銷內容：

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：xx/xx-xx/xx

2、 促銷商品：促銷總品種數爲216種左右，食品爲100種，平均毛利下降5-8%，用品 爲80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日遊”爲主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作爲“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間爲特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、xx超市-海南雙飛五日遊

1、 在活動日內(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項爲6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量爲下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置爲：

略

5、 購物券僅限在xx超市購買，如不要視爲自動放棄，恕不兌現金。

6、 活動門店：xx超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

營銷活動方案 篇3

1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，爲使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是爲將朦朧的“將來時”漸變爲有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細緻、周到具體，一事一策，簡易明瞭”的要求。

結構模式

1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分爲大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2．結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關於xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，並在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什麼?通過何種途徑，採取什麼方式解決?等等。

3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一佈置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關係。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應採取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。

(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考覈獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出賣點。

說服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導採納。

2．要突出創新。

不要把策劃書當作計劃書來寫，因爲計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

3．要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

營銷活動方案 篇4

爲了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液(四方見喜)產品的實際情況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，爲此，建議公司爲銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責爲：

①、負責機構的組建，人員的考覈。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。 ③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，爲公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨着公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別爲三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，爲公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責爲：

①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

② 根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

③ 根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④ 協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考覈。

⑤ 負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥ 彙總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦ 指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧ 經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨ 每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司爲每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責爲: ① 對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

② 對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③ 負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④ 根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤ 預估產品的市場需求並制訂計劃;

⑥ 對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦ 積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介於本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對於白酒100元以下/瓶，爲：生活飲用型;100-300元/瓶，爲中底檔宴請型;300元以上/瓶，爲中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。

而對於此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~ ，所以，將客戶羣體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶羣體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回佣的`方式，達到長期銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜誌，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、 針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，爲企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。

六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標爲1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分爲三個等級。 其中

A類市場年銷售額爲10萬元或以上。(指市級城市，成都各區)

B類市場年銷售額爲5萬元至10萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額爲5萬元以下。 (鄉鎮)

七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下：

1、成都市年銷售任務230萬元。

2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務 170 萬元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300 萬元。

4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務 300 萬元。

目標網點

合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：70家。

目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以成都爲中心的市場開拓，年銷售任務230萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售後服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升爲工作目標。每月回公司到銷售部參加月度 例會，並向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會爲平臺，總結安排銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發放。

獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎 金標準按公司制定的執行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照員工綜合表 現， 個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。

十、獎懲措施

1、 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，並採納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、 對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

3、 對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品五糧液(四方見喜)針對的客戶羣體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業，星級賓館等)，爲消費能力較強的特殊羣體，爲了便於更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司爲銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用於出差銷售人員的使用,避免銷售人員因爲個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終獎勵

根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做爲部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。

如果完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金髮放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

以上方案，是專對公司產品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場爲整個四川市場，對於公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。 十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

黃酒：則可以通過在當地廣告，招商的方式進行，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告， 此外，在各個城市的服裝批發市場的主要位置，發佈大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當地的報紙發佈廣告，在當地進行招商。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發佈會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。區域性的招商採用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對目標客戶羣體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發掘、培養客戶，成爲公司經銷商。

公司的招商模式採取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

營銷活動方案 篇5

一、五一節的主力消費羣體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閒食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

二、確定商品促銷時間：

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止爲益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作爲促銷商品，在訂價上不妨稍低於市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、衆知性商品：衆知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作爲促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大衆傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

無論選擇何種商品作爲促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利爲主題的低價形象訴求;二是換季購物爲主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式爲主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物爲主題;五是以春遊、旅遊爲主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主)

勞動光榮 低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主)

開心度長假 低價總動員(出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價)

清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣 吃上再拿上(遊戲互動促銷 大規模的品嚐買贈活動)

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關係促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，並適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通爲手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之爲"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜誌;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕牆;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮採用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2、互動有獎遊戲(一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

五一是衆多商家都十分看重的節日，這是連續三天全民休息日，非常有利於商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。

營銷活動方案 篇6

活動主題：

七夕我和網吧有個約會

活動時間：

20xx年七夕

具體內容：

一、情侶進店有驚喜

情人節、凡是情侶上網者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神祕禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。

二、充值有優惠

會員當天充值享優惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類推！

三、活動交友

策劃一個可以互動的遊戲，比如QQ遊戲連連看。網吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人爲一組。設定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤分數相加最多的爲第一名。

最後看比分，分數最高者可以獲得價值200元的上網費和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

四、情人節愛情大片

不少人選擇去網吧是爲了觀看電影，網吧網管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然後建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，方便網吧上網用戶點擊播放。

營銷活動方案 篇7

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

二、活動時間

活動時間：20xx年七夕

三、活動對象

網友

四、活動內容

活動一：情人節當天所有來網吧的女士充值即送一隻玫瑰花（共200支，送完爲止）

活動二：情侶聯袂跑跑、勁舞團比賽注意事項：活動所需的玫瑰花爲情人節當天的緊俏商品，必須提前拿到和平時最低價的玫瑰花是本活動成本控制的關鍵。

跑跑卡丁車比賽細則

報名方式：憑會員卡免費報名。只接受情侶模式報名

比賽服務器：網通一區 L3頻道 競速賽 城鎮高速公路

比賽方法：分兩場進行比賽，分別由一個蒙上眼睛操作賽車，另一人指揮，共同完成比賽

比賽方式：初賽爲七對情侶爲一小組，由報名先後順序組成，採用淘汰制。每個小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強，晉級總決賽，總決賽採用積分制，進行三輪比賽，按總積分排名，取積分前三名爲冠、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現積分同分現象，比賽將進入加時賽。

名次 得獎名稱解釋 獎品設置

第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

第四名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

第五名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

第六名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

第七名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

比賽注意事項：請比賽選手自備網通一區參賽賬號，比賽用車及角色。選手用車、裝備及人物均無限制

活動規則：（報名參加比賽者視爲認同本活動規則）

1、玩家比賽中途退出的視爲缺席棄權。

2、一旦發現使用非遊戲本身支持程序，直接取消比賽資格。

3、網絡狀態不穩定或發生Bug的時候，由現場裁判來判斷相應遊戲的有效性。

4、在正常行駛途中發生的阻擋現象均判斷爲正常現象。

5、通過逆行駛進行攔截或以靜止狀態進行攔截等惡意攔路行爲的參賽者取消比賽資格。

6、比賽途中出現某種問題而一場遊戲以非正常的方式結束時（沒有分出勝負就遊戲結束的時候） 此場遊戲會經現場裁判判斷後變爲無效。

7、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格。

8、違反比賽規則，操控選手自行觀看屏幕的，將取消其比賽資格。

9、不得對現場裁判的判決產生任何異議，不可以抵制裁判的判決，如有意見，應首先進行完本局比賽，再到組織方進行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者，取消比賽資格

10、在指定時間（開始前10分鐘）內未到場按棄權處理

11、報名時須詳細填寫《報名表》。

營銷活動方案 篇8

微博賬號的設置

①微博名字個人微博爲“品牌+個人名字”

②微博頭像企業官方微博以企業品牌logo註冊，個人微博以真實頭像註冊。透明的做法，會給微博的受衆一種誠信公開的形象。

③介紹欄介紹品牌文化理念等，後加上淘寶商城店鏈接地址。

④標籤及關注話題寫上品牌文化屬性，商品屬性，目標受衆會關注的內容

⑤微博皮膚添加品牌圖片爲背景圖，並在左右兩端註釋上品牌優勢，商城地址等說明。

可以把微博分爲官方微博，員工個人微博以及商品促銷微博等。官方微博突出品牌和理念傳播，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業微博"矩陣"，商品促銷微博用來發布產品促銷信息。開放私信，深度交互對於涉及消費信息的交互，私信會是消費者的首選。

微博內容的發佈

想用內容吸引潛在客戶，首先先確定好目標羣體，瞭解他們的職業，愛好，作息規律。微博發佈的內容儘量多樣化，對受衆有價值的。內容儘量圖文並茂，給受衆良好的瀏覽體驗，針對某一特性的內容可以加上"話題"以利於微博搜索。

例舉一些可以發佈的內容:

①介紹品牌故事用輕鬆的，幽默的語言展示品牌的特徵，來歷，發展。

②介紹自己的團隊如團隊成員的介紹，公司會議，聚餐鏡頭，旅遊場景，內部培訓，員工工作和休息時間的照片或者小故事，這些方法都是通過細節來介紹自己的團隊的。

③在微博上介紹公司的辦公場所，包括生產車間，廠房，辦公室，會議室，倉庫等環境，並配以相關的照片或視頻，取得直觀展示效果。

④對公司形象有幫助的正面信息。如公司獲得的榮譽，表現企業社會責任的事件等。

⑤總經理髮話。總經理的理念，價值觀都會對企業的客戶產生影響，總經理的微博一般會有更大的影響力，許多用戶更願意直接和親和力強的總經理在微博上對話。

⑥藉助第三方言論轉發第三方對企業的評價言論第三方聲音可以是行業內專家，可以是網絡媒體方面的強人，可以是粉絲裏的意見領袖。藉助第三方聲音中具有影響力的人，影響更多的受衆。

⑦講述企業銷售案例客戶的使用感受和心得，建議等正面信息，都可以採用到微博上講述。但是切記要真實，因爲"壞事傳千里"在互聯網上表現特別明顯。

⑧發佈專業化的產品知識要在微博裏表現自己的專業知識，不說外行話。讓目標客戶知道我們是這個行業裏最棒的，我們是有企業文化和價值觀的，我們有親和力，值得信賴!

⑨發佈企業新產品或促銷產品在官方微博或促銷微博發佈要有創意，帶娛樂性質的產品促銷信息。

⑩加入到社會熱點話題的討論，予以評價。(評價應是褒義，正確的，大衆可以接受的)

要了解微博的短處微博信息過於簡單，且容易沉底。彌補的方法是將微博儘可能多地鏈接到官方博客和sns網站公共主頁的日誌上。它們可以更系統，透明，詳細地記錄一個企業的完整信息，可以幫助微博上的受衆對我們有更真實，更全面的感受。

此外，公司發佈的內容，還要鏈接得更遠，鏈接到品牌的其他社會化站點上。如問答平臺，視頻網站，SNS社區，淘江湖等。以擴大企業在整個互聯網內的知名度和 影響力。同時還要注意微博的發佈時間和頻率。一天當中一般7-9點，12點-14點，18點-21點爲黃金時段。一天內微博發佈數宜10--15條爲宜。

尋找目標客戶

1. 利用微博上的搜索工具發現客戶在微博的搜索框，標籤，關注話題上搜索相關的關鍵詞，如產品關鍵詞，行業關鍵詞，關注市場的關鍵詞，公司的關鍵詞，品牌的關 鍵詞，屬性意見領袖相關的關鍵詞，相關話題的關鍵詞等。在搜索以後，就會出現討論者，他們很有可能就是你關注的客戶。

2.通過微羣發現大批目標客戶在微博上有許多微羣會帶有明顯的產品關聯，地區關聯，性別關聯，都可以爲公司方便地聯繫目標客戶創造了好的條件。

3.微博上的投票功能例如通過有獎活動，巧妙地設立一些可以區別用戶的特殊問題，然後用投票功能進行客戶分類。

4.利用各種社會熱點話題吸引客戶舉辦各種話題討論，從參與者中發現潛在客戶。如果選擇的熱點話題是和微博上的熱點話題相通的，這樣的話題參與的人會很廣泛，也容易分類。

5.利用節日話題尋找客戶將節日話題與自身產品關聯起來。

6.贈送新產品尋找體驗者在微博上發佈新產品體驗活動，也是很有效的吸引粉絲的方法。

7.策劃各種有創意的活動聚集粉絲對於企業的微博來說，需要不斷創造有創意的話題和活動，才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。這需要團隊的力量，通過頭腦風暴才能不斷產生。

8.選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴大後，可以考慮在微博裏海選草根品牌形象代言人，輔以獎勵。

9.在各種社會化媒體上點亮官方微博。將微博作爲吸引用戶的主平臺，然後在博客，行業網站以及企業的其他社會化平臺上鍊接企業微博主頁，甚至在公司的DM，名片，產品說明書，商品包裝上都印上企業微博的地址，讓更多的潛在客戶從別的地方認識你，並且順着鏈接找到企業微博。

10.現在微博平臺上，已經爲粉絲的互動提供了許多便利的工具，如搜索，羣組，私信，關注，投票，評論，轉發，視頻，音頻，活動，收藏，標籤，話題等，還有海量的應用工具，熟悉這些工具，有助於發現受衆。

將客戶組織起來

微博營銷的目標就是挖掘客戶，挖掘客戶有兩層含義:一個是購買了產品或服務的，成爲企業的用戶;還有一個是通過互動成爲朋友，願意爲品牌做推廣的。

通過微博發現並找到了這樣的客戶以後，並不等於我們已經擁有他們了。我們還必須考慮如何將他們組織起來。

①在微博上一旦發現就要加對方成爲好友。在微博上，如果發現有用戶或粉絲在討論與範特華特相關的內容時，要馬上加關注，讓對方成爲好友。並建立微羣，邀請他們加入;讓其在羣裏發佈自己對產品的評論，與企業微博互動，羣友間也可以互動。

② 要及時感謝那些一直關注企業的人，以及給企業提出各種建議的人，對他們的談論給予肯定的評論，一個禮貌的答覆，對他們的關注表示謝意;同時，鼓勵他們的這 種行爲。儘量讓對方感覺到企業的真誠，這樣會讓談論者的心理上感覺受到尊重讓他們感受到備受重視與認可。往往這樣一個小小的舉動激發出來的口碑常常會讓人 大吃一驚，被尊重是激發粉絲熱情的重要條件。

③參與到討論中去。參與到對話中，展示你在這個領域的專業知識和評論，做一個積極的貢獻者。談論者會因爲有懂行的人蔘與而興奮，他們會很快成爲粉絲，加入企業微羣。切忌發佈直白的廣告。

④ 及時解決問題，讓客戶滿意。在微博上尋找那些對企業或品牌產品和服務有意見，有怨言的人，通過恰當的方式及時回覆他們的各種問題，消除他們的疑慮與不滿， 這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效辦法。因爲大多數在網絡上有抱怨的客戶，他們是希望得到企業的關注與重視的。最怕的是你的客戶在互聯網上不斷談論你的產 品或服務中存在的各種問題時，企業卻視而不見，無動於衷，從而傷害到企業品牌的鑄造。如果及時處理問題，方法得當，讓他們滿意，反而有可能成爲正面信息被 廣泛傳播。

⑤將不同性質的粉絲進行分組管理。如果不將粉絲進行分類，就很難有效地和他們長期保持交流互動。我們可以將已購買產品的客戶分 在客戶組裏，可以將諮詢過產品的粉絲分在潛在客戶組裏，可以將一些媒體分在媒體組裏，可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組裏，可以將經常參加企業組織的各 種話題活動的粉絲分在活動組裏。分組以後，我們就可以根據不同粉絲的性質做有針對性的互動管理。比如，對於潛在客戶，我們可能需要每天關注他們微博上發佈 的信息，和他們保持交流互動，關心他們的點點滴滴，加強情感聯繫，潛移默化地影響他們;針對購買過產品的客戶，要詢問他們對產品的感受和建議，徵詢他們的 各種想法和對新產品的需求，鼓勵他們反饋到微博上。

⑥策劃多種活動，激發羣組中活躍客戶粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個組裏，除平時積 極對話和交流外，還需要不斷策劃各種話題和活動，鼓勵和引導他們參與，來激發他們對範特華特品牌更多的熱情。互聯網上的互動特點，提升了品牌的新的價值， 它可以幫助有表達欲的消費者以把感受發佈到互聯網上作爲一種樂趣，使自己有參與品牌建設的感覺。

⑦給活躍粉絲各種物質獎勵。爲了表示對活躍粉絲的感謝，酌情給予他們各種獎勵，如新產品的打折購買，或者新產品免費體驗，甚至讓其在品牌廣告裏出現。讓活躍粉絲感受到企業對他們的重視。

⑧有條件的話可以考慮舉辦一次線下派對活動。將微博上認識的朋友用線下的派對模式做再次融合，增進彼此的友誼。

做好社會化媒體營銷的關鍵點:

1.在社會化媒體平臺上說明你的品牌是誰。尤其是在沒有太多投放廣告的預算資金條件下，更需要的是在細節和創新上告訴大家“我是誰”。

2.學會在社會化媒體平臺上通過多種方式找到目標用戶。從微博平臺起步，結合企業博客、視頻、問答平臺、IM、線下各種互動、淘寶站內資源等建立信息傳播的生態鏈。

3.企業要將用戶組織起來成爲企業的品牌傳播者。

社 會化媒體營銷的本質是互動，主要途徑就是在海量受衆中通過話題、活動、對話等形式爭取目標粉絲，利用羣組培養活躍粉絲，通過粉絲羣體在營銷過程中發揮二次 傳播作用。把找到企業自己的粉絲羣體就成爲一個基本工作。目前參與社會化媒體營銷的企業，以微博爲例，多數停留在用有獎活動聚集粉絲的初級階段，有點甚至 爲片面追求粉絲數，而去購買粉絲，這樣的方法聚集起來的粉絲不能算是精準受衆。

目前首先需要我們的明確定位和目標。有了定位以後，還需要設定短期、中期、長期的切實可行的目標。定位非常重要，與其費盡心機網羅整個社區，不如鎖定一個細分市場作爲目標，這樣才能獲得對企業至關重要的精準用戶羣體。

短期目標：在社交網絡上佔據一席之地，培養粉絲，讓受衆知道品牌的存在。具體體現爲博文的數量和質量，粉絲數，評論數，轉發數，整體影響力。

中期目標：打造品牌的知名度，美譽度，忠誠度。媒體曝光度，投訴比例，重複購買率

長遠目標：通過社交網絡實現品牌與用戶間更好地即時溝通，爲用戶提供需要的產品和服務。完善品牌形象的鑄造。

企業微博營銷的成功是多維度的

除了自身的微博分析之外，企業微博可以和同行微博進行比較。在比較微博之間運營成功與否的標準是多維度的，如粉絲數、粉絲活躍度、粉絲構成比例、平均轉發等都應該考慮進去。高質量的粉絲不一定是那些明星、紅人或帶V的粉絲，而是目標用戶中的活躍用戶。

通過粉絲數、平均轉發數、有效粉絲數來看，衡量一個微博運營好壞並不可以僅僅以一個數據來衡量，而應該多維度來考量。平均轉發率可以衡量一個微博的活躍度或粉絲活躍度。平均轉發率=平均轉發數/粉絲總數。

營銷活動方案 篇9

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便羣衆生活。

二、活動時間

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀徵市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀徵農村合作銀行、中國工商銀行儀徵支行、中國農業銀行儀徵支行、中國銀行儀徵支行、中國建設銀行儀徵支行、交通銀行儀徵支行、中信銀行儀徵支行、江蘇銀行儀徵支行、儀徵郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在儀徵市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國遊（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀徵市銀行卡活動x等獎”的籤購單到儀徵銀行卡管理辦公室領取（儀徵市解放西路106號人民銀行內），諮詢電話XXXXXXXX，兌獎日期爲中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

營銷活動方案 篇10

據瞭解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷的時機，在這個時段的主動營銷行爲，如產品上門的售後服務活動，更有可能成爲消費者茶餘飯後的談資，能做到更大範圍的人際傳播；

消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

一、春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那麼這些渠道商爲什麼要進行節日營銷呢?

XXXXXXXX學院認爲，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟着感覺走”，實現目標銷售。

二、企業該制定一個什麼樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃檯前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引衆多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那麼企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行爲分析、目標用戶羣體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，並且在進行分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案後，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

三、八大春節營銷策略精彩紛呈

巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。

1、生肖營銷

20XX年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啓發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者羣體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者羣體。

XXXXXXXX學院走訪調查，各大金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鍊等產品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒牀等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥櫃五金鎖具等，孩子的產品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產品可以實現長久盈利。

營銷活動方案 篇11

一、活動主題：

佳美精品年貨節

二、活動時間：

三、整體活動

廣告語——歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。

四、活動內容：

(一)新春到，“福”送到!

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共2000個送完爲止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節專版

1.我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

2.買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

3.凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

4.服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

五、活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因爲是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。

1.一等獎：1000元禮券2名(1名)；

2.二等獎：500元禮券5名(2名)；

3.三等獎：100元禮券(3名)；

4.四等獎50元禮券20名(10名)；

5.五等獎：20元禮券50名(30名)。

(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

1.團購滿2000元送價值50元的一件；

2.團購滿3000元送價值99元的酒；

3.團購滿5000元送價值150元的酒；

4.團購滿10000元送價值280元的禮盒。

營銷活動方案 篇12

爲進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

一、 主要思路和發展目標

以提升效益爲目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力；優化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標羣體需求；實行優惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶羣；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入xx萬元，銷售額超千萬元。

二、 進度安排

1．項目啓動階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印製、召開產品推介和訂貨會等。

2．營銷實施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的完成。

3．結算和總結評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項營銷活動賬務覈對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

三、產品策略

根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、瞭解的基礎上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔（價格在x-xx元/盒）爲主打，以高檔產品爲補充（xx元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹（鹽城本地土特產組合）爲主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等爲補充。

3．禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

四、宣傳策略

結合郵政中秋營銷的特點，採取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。

一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、製作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策，促進銷售。

三是在主要網點設立專櫃展示，開展免費品嚐體驗活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞羣。

五、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶爲主，以散戶寄遞爲輔。一是企業職工的福利需求和企業、政府類的商務需求；二是一些特殊羣體（包括異鄉勞務工、學生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。

對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介爲主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產品促銷方面：一是與行業客戶合作，開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，並開放行業用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。

營銷活動方案 篇13

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便羣衆生活。

二、活動時間

20XX12年12月1日——20XX年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀徵市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀徵農村合作銀行、中國工商銀行儀徵支行、中國農業銀行儀徵支行、中國銀行儀徵支行、中國建設銀行儀徵支行、交通銀行儀徵支行、中信銀行儀徵支行、江蘇銀行儀徵支行、儀徵郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

20XX年12月1日—20XX年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在儀徵市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國遊（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀徵市銀行卡活動x等獎”的籤購單到儀徵銀行卡管理辦公室領取（儀徵市解放西路106號人民銀行內），諮詢電話XXXXXXXX，兌獎日期爲中獎次日至20XX年12月1日——20XX年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

營銷活動方案 篇14

一、活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使爲你親自送上對親友的祝福，爲你解決送禮憂愁)

三、目標人羣：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、爲顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、爲顧客傳達情感。

5、以此活動爲基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：x月x日---中秋前一天

2、地點：活動僅限深圳市區

3、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

c、對中秋大使進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

e、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳：

活動宣傳可採用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發宣傳單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣，但主要得依短信羣發爲基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手機用戶，勻可在發送完畢後馬上接收到廣告信息。發佈廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的發佈費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

短信羣發能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶佔到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式羣發到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發佈會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際，利用短信羣發平臺發送一些文字祝福信息，於無形中可提升了企業親和力，這可是長治久遠之道啊。短信羣發公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。

七、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、中秋大使的言行代表着商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對大使進行教育。

3、爲避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，大使必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須爲商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改爲檯曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

x此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠捲公司

操作說明：

x可現場佈置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

x最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

九.特別服務措施：

對於很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因爲一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處爲顧客着想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將爲您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍