營銷活動方案必備[14篇]

爲了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的營銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

營銷活動方案 篇1

一：活動背景

冬至包餃子是中國許多地方的傳統習俗，新一屆社聯人不知不覺地走過了風風雨雨的半年，在這半年來我們一起經歷了多項活動。終於冬至到來了，我們社聯一家人輕鬆坐下來感受這寒冬裏的溫暖的時候到了。

二：活動目的

希望能通過這個活動，讓我們累了一學期的社聯人在這嚴寒的冬天感覺到一絲的溫暖。同時藉此來促進社聯人之間的交流，增進同學們之間的友誼，增強社聯的凝聚力，進一步培養同學們團結協作的精神。

三：活動主題: 冬至-我們在一起

四：活動對象：新校區社團聯合會全體成員。

五：活動時間：20xx年12月21日晚上6：30-8:30。

六：活動地點：外聯部負責聯繫餐廳或小飯館。

七：活動內容

(1)包餃子 (2)包餃子比賽 (3)吃餃子

八：活動流程

<1>活動前期

1)由外聯部負責聯繫活動場地。

2)辦公室負責發飛信通知並統計活動到場人數。

3)由宣傳部出一張宣傳該活動的宣傳板。

4)參與者每人交十塊錢(用於支付包餃子費用)。

5)宣傳部出一到兩名活動主持人，每個部出一名裁判員，此外由社聯主席擔任總裁判。

6)由組織部負責劃分各部在餐廳的座位。

7)紀檢部週二前把獎品購買到位。

<2>活動中期

1)以每個部爲一組於12月21號6:30到達活動場地有序入座。

2)由組織部負責把各部人員安排就坐。

3)紀檢部清點人數。

4)人數到齊後開始上面團等工具。 5)主持人講話。

6)主席講話，宣佈冬至包餃子開始。 (宣佈包餃子開始前所有人不得開始包餃子)。

7)由活動部負責預留比賽的用品。

8)包餃子五十分鐘後，將包好的餃子送於廚房(所有餃子包完後)(50分鐘)。

9)主持人講話，宣佈包餃子比賽。

10)由總裁判宣佈擀麪皮比賽規則隨後等各組參賽隊員和各裁判到位後宣佈比賽開始，各組開始比賽。

11)在10分鐘內包的`餃子在保質的情況下數量多的一組獲勝。

12)由總裁判宣佈比賽情況。

13)由主持人邀請主席團爲獲勝的部門頒獎。

14)由獲勝的部門懲罰輸的部門部長。

15)餃子上座，各部門吃餃子同時相互交流。

16)吃餃子結束。

<3>活動後期

1)由各部門負責把自己位置上的雜物清理乾淨。 2)當場地乾淨後由紀檢部驗收後各部離場。

3)由外聯部把場地交還。

九：注意事項

1)在比賽的過程中各部人員注意現場秩序和安全。(由各部部長負責) 2)包餃子過程中所有人員不得有過於的打鬧，不得隨處亂撒麪粉，不得浪費食品等。

3)如有擀麪棒不夠的情況，由組織部負責購買不夠的擀麪棒。 4)活動人數較多，地方較小，請所有人員在整個活動過程中注意安全。 5)講究衛生，包餃子前要洗手。 6)注意活動準時到場。

7)社聯所有人在活動中注意保持良好的形象。 8)懲罰有度，規則自定。

十：比賽細則

1)由每個部派出兩名得力人員參加比賽，分別負責擀麪皮包餃子，在規定時間內所包的餃子在保質的情況下數量多的組別獲勝。獲勝的組別其所在部門的全體人員接受獎勵。

2)主席團在比賽前自願歸到某部，並且同時接受該部門的獎勵或懲罰。 3)各部裁判員負責其組號的下一個組的比賽，最後一組出的裁判員負責第一組的比賽。

4)比賽分組：辦公室第一組，宣傳部第二組，紀檢部第三組，組織部第四組，活動部第五組，編輯部第六組，外聯隊第七組。

5)獎勵：總分前三名的部門獲勝，對應的各部門人員均獲得一支中性筆。 6)懲罰：由第一名的部門懲罰第七名的部門部長，第二名的部門懲罰第六名的部門部長。第三名的部門懲罰第五名的部門部長。

十一：各部門在本次活動中所負責的工作。

主席團：出一個總裁判，主席講話，主席團頒獎。

外聯部：負責活動場地的聯繫，活動結束後負責交還場地。 編輯部：負責照片的收集。 辦公室：負責活動前的費用收取。 組織部：座位的劃分，獎品的購買。

紀檢部：負責到場人數的統計和場地的持續和活動後場地的驗收。 宣傳隊：負責活動開始前把所人員安排就爲，出一到兩名主持人。 活動部：活動的策劃，預留比賽物品。

注：各部部長爲各部工作的負責人。

營銷活動方案 篇2

企劃年度工作總體指導思想是：以“打造xx市餐飲第一服務品牌”爲中心，建立、完善、規範企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，爲完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。

一、目標

1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸佔領xx餐飲第一品牌，推進xx餐飲餐飲的品牌以外，推動並穩固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳；

3、爲公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的xx餐飲特色，提高全體員工的企業認同感，協助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務；

4、根據季節和節日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，並按照xx市人們對節日的重視程度進行促銷強度的區分，詳見“20xx年節假日總結”及“各個節假日的策劃案”；

二、節日對應的促銷活動類型推介

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、聖誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎徵聯活動等。（實際建議根據xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

2、xx週年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LeD電子屏、條幅、短信、Dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑑活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的.促銷，以推出優質服務、特價、買贈爲主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，譁衆取寵，要因地制宜、易於操作，對後期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“xx餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃

1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節拜年、消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及Dm內刊招商

1、針對xx餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。（主要針對商家聯盟）

2、每季度內部Dm報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業文化渲染

1、規範各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期Dm內刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

營銷活動方案 篇3

一、活動主題

感恩大回饋，燃情xx月

　二、活動時間

xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)

三、活動目標

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四、活動內容

1、瘋狂時段天天有

(1)、活動時間：xx月xx日-xx月xx日。

(2)、活動地點：xx-xx樓。

(3)、活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峯期)，週六至週日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行爲時20分鐘的搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。

2、超市購物新鮮派加1元多一件。

(1)、活動地點：-1f。

(2)、活動時間：xx月xx日

(3)、活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

(4)、等級設置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、牀品”大展銷

(1)、活動地點：商場大門外步行街

(2)、活動時間：xx月xx日-xx日

(3)、組織本商場的羊毛衫、內衣和牀上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4、耶誕禮品特賣會

(1)、活動地點：商場大門和側門外步行街

(2)、活動時間：xx月xx日-xx日

(3)、組織超市和百貨與聖誕禮品有關的'商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

(1)、活動地點：全場

(2)、活動時間：xx月xx日-xx日

(3)、活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在xxxx關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完爲止。

6、“耶誕歡樂園”激情聖誕夜

(1)、活動地點：大門外步行街

(2)、活動時間：xx月xx日、xx日晚上xxxx-xxxx

(3)、活動內容：爲了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規劃

1、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單：於xx月xx日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

(2)、報紙廣告：xx月xx日在《xxxx晚報》上發佈半版活動信息廣告1期;

六、費用預估

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情聖誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及聖誕氣氛佈置10，000元

6、合計56，500

七、承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

營銷活動方案 篇4

1、精耕市場(並將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區域市場。

2、連鎖超市及大賣場作爲新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定爲20xx年10月25新品上市，歷時一個月，採用的手段是特殊陳列費用用於買斷賣場之“休閒食品區”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上!我認爲：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持?(休閒食品不像快速消費品，起量很快!)二是借被稱爲品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閒食品來講尤其重要，因爲購買休閒食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行爲，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品;三是本司新品每個單品3SKU專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(製作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板)產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象!

首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認爲至少會有很多的消費者會重新購買本司產品!那麼怎麼去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費羣體呢?我認爲迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃!

第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如後：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會;

二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、(劃片區進行促銷終端點的管理、由於本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，爲避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓後實施免費品嚐促銷推廣活動，時間段分別選擇在週一至週五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，週六週日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，週末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嚐活動結束(視活動情節可延長免費品嚐時間，一個月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續!

三、爲什麼實施這步呢?我認爲：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的.家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇蹟!

四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成爲了忠誠顧客!

有舍纔有得，不懂得適當的投資，就不會有得。如果一套好的食品營銷策劃方案，沒有一定的資金支持，那麼它最終也將是一個笑話而已，任何的營銷、策劃等都是需要一定資金來支持的，只有你肯舍，那麼纔會有得。

營銷活動方案 篇5

一、活動分析

新春伊始，對湖南所有經銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。爲了能夠乘着這股春風，持續升溫。吉利汽車在湖南市場穩步上升的情況下必須區別於其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的`認識和理解。

二、活動目的

1、借吉利自駕遊活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內涵。

4、藉助老客戶對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客戶達到購買目的。

三、活動主題

動感春天，車舞飛揚

四、活動主辦單位

買xx汽車，助失學兒童，祈車主平安活動方案

前言

xx汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。

深圳市xx投資發展有限公司在20xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店於20xx年10月26日正式成立，其總佔地面積爲3000平方米，這是當時華南地區最大規模的一家xx4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩佔據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

20xx年元月xx汽車以月銷8000臺成爲中國車市耀眼的經濟型轎車之一，爲取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作爲生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

營銷活動方案 篇6

其實不管做什麼活動基本上都是這幾個步驟，活動前-活動中-活動後-應變能力，爲什麼把應變能力也加進去?

因爲真的會有各種意外發生，突然可能有一個平時沒怎麼賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動內容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動等等。

下面就從這幾個步驟開始講起。

一、活動前

其實最主要的活動都是活動前準備的，其中還包含，活動策劃—分析流量來源—圖片配合—活動準備等等。

1.活動策劃

制定活動方案，對不同的產品做什麼樣的活動，對商品做什麼樣的活動，都是要進行思考的。

這裏還是要注意的一點，你所有的活動要和你的產品報名價格結合起來，最後得出的預計成交價格稱爲預計普惠成交價格，這個價格和校驗期內最低成交價格相比較。

如果高於最低成交價，那麼你是獲取不到公域流量的，只有小於最低成交價，才能獲取更多的最低成交價。

其實非會場商家更應該好好研究研究活動方面的，本身已經比別人少了會場優勢，還不把活動做好的話只能被越拉越遠。

所以在活動上面還是要更用心去做，樂觀點去想，你也是有優勢的。

第一你產品價格不用去考慮報名價格，第二你可以提前進行售賣，儘量多截獲一些客戶，你就說買貴補差，還是有很多買家不去計較會場不會場的。

我現在就需要，而你也能打動我了，那我還是會去買的，所以還是要分析好自己的優勢，不能太過於沮喪。

我推薦一開始就做個甘特圖，這樣什麼工作都一目瞭然

活動策劃也得分活動前、活動中和活動後。

活動前主要是預熱爲主，會場商家不要抱着僥倖心理提前售賣，價格力都會監控得到。

一旦商品價格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預熱頁面之後就不要貪便宜低價賣了。

老實做好預熱，安撫好現在的客戶，在預熱期間你可以做的，首先把你活動期間的內容一定要簡潔明瞭的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什麼樣的優惠。

買家也都很懶，真的去把每一個活動都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明瞭是第一要素。

不管會場還是非會場商家，都是要做到的，非會場商家還少了價格力的管控，買家要砍價的儘量滿足，可以提前給個優惠價。

然後就是預熱期間還是儘量引導買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限於直通車鑽展，像直播等等。

還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。

像預熱期間還可以做一些互動活動，我現在真的非常看好直播等內容營銷工具，基本上每一個做好了都能獲取到公域流量了，對於現在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。

這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執行，要是沒有完成目標，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。

這是預熱期間的，再就是活動中的價格了，今年618分三波活動，第一波是開門紅，也算是全網的一個活動開始帶入618節奏，先給你一小波福利。

然後是十天的品類日活動，每個品類一天，這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動。

但是注意不要影響最低成交價，第三波纔算是重點，618狂歡日三天活動。

所以你在設置活動的時候要注意怎麼去協調安排，有個好的地方是你的活動商品在整個618期間產生的訂單不會計入最低成交價，所以你可以設置的一樣，也可以設置的不同，看你自己的想法了。

常用的活動除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設置的通用優惠券，或者小贈品，或者秒殺，這裏我只能給個大體的提示，具體的你還是要發揮你全公司小夥伴的智慧，頭腦風暴一下。

還有活動後的價格也要一起商定好。

最好能想幾套方案，然後去權衡買家更喜歡哪一種，還得想一個優惠力度最大的方案，萬一活動期間效果不好，得能及時調整到新的活動。

這個要注意，在切換活動的時候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價格保護條例。優惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。

2.圖片配合

這個就是你活動定了之後就要開始作圖了，在官方預熱頁面上線前就要做好，這樣纔不會耽誤。

主要的圖無非就是兩個首頁，詳情主圖打標等，鹿班裏面的模板就很好，對產品影響還是比較小的，美工也要能及時配合運營的需求來及時調整。

如果活動效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時候不會太被動，直通車鑽展圖片等，也都是重點要去做的。

3.分析流量來源

活動期間你不能只期待着會場流量，搜索流量能免費的流量，你還得去開發挖掘更多的流量入口，像直通車鑽展這樣的付費工具，你得去看怎麼樣做能獲取更多的流量的。

但不是盲目的提高出價這麼簡單，你得從關鍵詞和人羣上面去具體分析，怎麼樣對車不會有太大的影響，在活動結束後能很快恢復到之前的水平，是多加點詞還是多側一些人羣，等等。

提高流量的辦法有很多，還是要去權衡利弊，有時候出價加了但是流量並不會增加很多，主要還是從車子本身去分析。

除了付費的就是你的私域流量了，直播、淘寶羣、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣家真的都有很好的收益。

如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機會了。

你還要去分析怎麼樣獲得會場流量，今年特殊點是商品價格力，商品價格力低的是不會有公域流量的，直白點就是不會進會場的。

所以這個是一點，還有賽馬規則，之前都是看前一小時的銷售額，所以這個還是要求你一小時比一小時好纔可以。

4.供應鏈

提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節奏的趕緊得補貨，不能耽誤了接下來的思路。

如果備貨過多了，活動結束還是要統計好庫存，也便於運營做接下來的.思路調整。

5.新品開發

新品還是要持續開發的，今年天貓的重要戰略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關注，上架時間要在活動當天上，可以配合三波活動，每一波都有新品上市。

6.直播/抖音

對於內容營銷在強調，一定要堅持，直播期間把活動內容一定講解清楚，還有抖音內容，直接硬廣拍產品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會有多大的轉化，拍產品視頻。

只要能給買家帶來便利，我一個學生給我說的一句話我覺得很有道理，現在人看抖音的時間壓縮了逛淘寶的時間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會跳轉過去購買的。

再多說一句，直通車鑽展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數據，你要再活動期間有更好的效果。

在活動期間新建計劃是來不及的，還沒等權重做上去，活動結束了，發揮不到最大價值，所以一定要提前把創意和關鍵詞以及人羣都測好，這樣才能在活動期間用上力。

二、活動中

1.準備工作

其實主要的工作基本上都是活動前準備的，活動中就是監控數據就可以了，如果活動效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動。

要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動的時候一些大店總會有新的玩法，也值得去參考借鑑，肯定也都是經過很多人頭腦風暴出來的。

借鑑不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

2.賽馬

現在的賽馬也不是原來成交額那麼簡單了，看看官方的解釋：

活動期間（包括預熱和正式活動，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），爲了給天貓消費者呈現本年度最優質誠信的商家、最具吸引力的價格和最優秀的商品。

系統會將商家對天貓消費者的專注程度、商品的優惠幅度及品類豐富度等作爲科學分配、管理天貓資源的重要評估維度。

活動期間，如商家對天貓消費者的關注度不足、商品優惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優勢，這些均不符合天貓618對消費者的承諾；

對於上述情況，系統可能即時否決此前通過評比分配給商家的免費天貓資源，由其他更優秀的商品出現在活動更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會場資格等天貓珍稀且免費的流量。

流量最優化是天貓的基本商業決策。

爲確保及提升消費者體驗，同時也出於對天貓網站流量產出最大化的目的，通過提升流量效能爲商家帶來更多的商品展示機會。

系統還會將天貓618在內的天貓營銷活動和搜索結果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。

綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現：服務能力、產品競爭力、價格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專注度等。

總結一下：主要考覈你的服務（DSR）、店鋪運營能力（加購越多說明你關注度越高）、優惠力度、推廣投入、坑產（銷量）等。

賽馬也有兩種情況：

1、如您提交的是“個性化會場素材”。活動審覈通過後，由系統根據消費者的購買習慣、瀏覽習慣、加購等維度，自動個性化推薦給消費者展示。

即：消費者看到的個性會會場上的商品是不一樣的。

2、如果您提交的是“主會場素材”、“分會場素材”、“分分會場素材”等。活動審覈通過後，是以賽馬制+個性化展示的。

賽馬制是指活動根據商家的店鋪/商品銷量、加購、轉化率、DSR評分等綜合數據，優先展示綜合數據高的商品。

不管商品價格力還是賽馬機制都要求你對運營活動上面要更加細心，要有更多的玩法。

但是這個玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預熱期間的加購是最重要的考覈數據，DSR就是看你日常的積累了，活動期間還是要看你的坑產情況。

關於DSR，這裏說一個常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個人給已購買過的人打電話，對於已購買過的人也是要進行篩選的。

如果在旺旺上面說話比較調皮，看上去比較好說話的，購買能力強一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點，還有就是信用低一點，好評率高一些。

也有喜歡貪小便宜的也會進行配合，聯繫之後可以加微信，讓買家真實拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然後視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。

但是你真的堅持下來之後你會帶來的收益遠比這個投入要高，不願意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評。

我做過的測試，你編輯好的內容自己拍的圖發給買家評論的權重遠遠低於買家自己評論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實買家不帶圖20字評論！

有點誇張，但真的買家自己評的權重要高太多。

3.突發應變能力

這個其實也沒什麼好說的，就是要有危險意識，一般都設置好也不會有太大的問題。

但是意識還是要有的，活動開始的時候就看價格設置上有沒有問題，有沒有低價的產品，或者客服那裏有沒有買家購買時候價格出問題了等等。

開始沒有問題一般就不會有多大的問題，很多店鋪因爲價格設置賠不少錢的，這個咱也不知道是不是真的出錯了，還是就是營銷噱頭，不過應該不會有人拿信譽開玩笑的。

4.配合

還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現在，也是維護淘寶羣的好時間。這些都維護好了，以後上新就不愁破零了。

三、活動後

活動後還不是高枕無憂的時間，還是要做一下返場的，價格不要低於618，優惠力度也是不要大於618，有價格保護，非會場商家就不用顧慮了。

但是最好還是對之前的買家做一個保護，不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個承諾。

在一個就是做好活動梳理，對整個活動期間的活動效果做一個統計，對出現的問題做一個整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規劃。

基本上這就是一個整套的活動流程。而且非會場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節日，對於所有商家來說都是要去配合的。

因爲大賣家也是從小賣家起步的，也都是一點一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認爲你沒有能力去做店鋪，沒有服務好買家的能力，所以更加不會給你流量。

除了不能報會場以外，其他的都是可以去進行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。

祝各位618大賣，記住不止爲了618，更是雙十一預演！

營銷活動方案 篇7

活動概況：

1.活動主題：潮酷達人，非你莫“暑”

2.活動目的：提升業績，促進轉發

3.活動時間：6月x日-6月xx日

活動形式：

1.活動工具 銷售推會籍專屬小程序碼

2.活動內容

面向高考應屆生及回鄉大學生，推出暑期卡，售價299元或399元。學生，掃碼領取優惠券，並在朋友圈轉發此海報。到店憑身份證或學生證，即可享受優惠。

營銷活動方案 篇8

活動背景：

面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峯也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較爲活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

活動思路：

五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，爲消費者省錢的時間到了，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”

“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

活動主題：

“鑼開五月、某某假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間：

4月25日--某某年5月15日

篇章：

1、開鑼省錢、某某假期

2、詩歌花語、某某母親節

3、愛心行動、某某助殘日

4、健康生活、某某假期

背景：

五一黃金週

內涵：

某某在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在某某。

外延：

降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、某某價期、任您挑選

a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅遊高峯期，在市民準備前往旅遊目的地之前的`採購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”

“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人羣，尤其是單身消費羣體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”爲滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉餐”休閒系列

5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:某某年5月1日至某某年5月7日止)

活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00-9：00分、下午：14：00-15：00、晚上20：30-21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：00-9：00以家庭主婦商品爲主

下午14：00-15：00普通商品

晚上20：30-21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務檯加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完爲止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方纔有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均爲紙條放在盒子裏(盒子爲密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務檯加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間：某某年5月6日晚20：00開始)

爲了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

營銷活動方案 篇9

一、活動時間

20xx年xx月xx日—xx月xx日

二、活動主題

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

xx月xx日當天前xx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

xx月xx日—xx月xx日，凡在本商場一次性購物滿xx元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡xx元xx名

二等獎：現金購物卡xx元xx名

三等獎：現金購物卡xx元xx名

四等獎：精美禮品一份xx名

驚喜三：您購物，我送禮!

xx月xx日—xx月xx日，凡來本商場超市一次性：

購物滿xx元送牙刷一把;

購物滿xx元送xxml茶飲一瓶;

購物滿xx元送xxL可樂一瓶;

購物滿xx元送xxL洗潔精一瓶;

購物滿xx元送xxL調和油一瓶;

(注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xxxx元，就可憑海報剪角加xx元換購牙膏1支;一次性購物滿xx元，加xx元可換購價值xx元衝調禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價值xx元保健品一盒。(注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

營銷活動方案 篇10

一、活動主題

雙陵春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）

二、活動背景

（咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。我希望能夠以次爲契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，爲市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到佔領當地酒水市場份額。

三、活動目的

佔領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年11月20日——20xx年11月25日

五、活動渠道

各鄉鎮代理商及市區經銷商

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定爲買贈形式，分爲代理和經銷。

（二）活動內容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用於代理商，以活動期間貨款到賬時間爲準。

（三）市區促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

七、活動執行細則

（一）活動發放條件

1、活動以規定時間內貨款到賬爲準（見具體活動通知）。

2、公司經過審覈後在開元路統一發放各個鄉鎮代理的.產品和贈品，並有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣安排

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統一發貨造勢轉市區。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）11月16日前確定各項活動政策，完成報批

（二）11月20日前完成各項所需物品準備工作。

（三）11月21——25日正式實施階段

要求：

各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。

l贈出產品必須詳細在報表登記（報表後附）。

l各代理商訂貨品種要求不低於3—3—4得比例。

（四）人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、執行報表

l活動提報表

l贈品預留登記表

l銷量表

十、活動所需物品及費用

（預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件）

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的1100元（質量好的）。

營銷活動方案 篇11

一、如家的營銷戰略特徵

(一)市場定位精準

豪華的星級酒店價格偏高，廉價的旅館又不夠舒適，因此滿足高端商務需求的五星級以下酒店大多處於虧損狀態，而面對低端消費人羣的小旅店始終得不到消費者的認可。價格、舒適對顧客來說同樣重要，找到合適的平衡點，就能提升酒店服務的性價比，更好地滿足客戶的需求，如家就是通過精準的市場定位找到了這個點。如家把目標顧客定位爲中小企業客戶，併爲其提供質優價廉的服務。房價介於159~299元，遠低於星級酒店，同時爲了保證高質量、低價格的服務，剔除了豪華酒店當中的桑拿、KTV、酒吧等設施，裝修風格簡單溫馨，不追求奢華。其所倡導的“五星服務，四星大堂，三星品質，二星價格”深深吸引了大批的消費者。目前如家已擁有150萬個會員，且忠誠度極高，會員對總利潤的貢獻達到了52%。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運用藍海戰略進行的戰略佈局，以較低的成本實現了高額的'回報。

(二)門店擴張速度驚人

經濟型連鎖酒店的門店數量決定了企業銷售網絡的成熟程度，也直接關係着營業收入的增長速度。而酒店經營具有投資大、回報慢、風險高等特點，想實現快速增長並不容易。實際上，創立於1997年的錦江之星是國內第一家經濟型酒店，但因其擴張速度不夠迅速，行業的第一把交椅已被如家穩坐。

從最近5年的發展規模看，如家的門店擴張速度已超過錦江之星，後來者居上，這主要歸功於多種經營方式的綜合運用。在如家的體系內同時存在着直營店、特許經營、管理合同和市場聯盟四種方式，由於直營店佔有資金過大，不利於迅速擴張，如家從一開始就引進多種經營模式，利用外部資金迅速增加門店數，而錦江之星在達到80家門店的時候纔開始考慮特許加盟。而更多的競爭對手雖力圖迅速擴張，卻都面臨着資金匱乏的瓶頸制約。

(三)以情感營銷取勝

如家的情感營銷不僅體現在品牌命名，也滲透到每個服務細節。“如家”就是要讓顧客感受到“家”的溫馨、整潔與舒適，這種命名容易使消費者產生積極的品牌聯想。同時，如家對細節的關注，也讓顧客時時感受到被重視與關懷。例如，如家推出的“書適如家”服務，在客房擺放精心挑選的暢銷經濟管理類書籍，顧客可以隨意翻看，如果喜歡還可以購買，如此貼心、周到的服務特別容易獲得顧客的認可。再比如，衛生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色，這使得同時入住的兩位顧客能夠輕易區分，避免混用。

獨特的營銷戰略使如家獲得了前所未有的成功，但同時也應該看到現階段國內的錦江之星、7天以及國外的速8等競爭對手也在加緊擴張，如家面臨的困境和危機不容忽視。

二、如家面臨的困境與危機

(一)行業標準缺失

經濟型酒店並沒有規範的行業標準，都屬於非星級酒店，這就難免出現魚龍混雜的局面。大批的小旅店改頭換面自稱經濟型酒店時，消費者難以區分，長此以往會破壞經濟型酒店物美價廉的形象，成爲廉價品的代名詞。作爲行業內最大的經濟型連鎖酒店的如家，無疑將是最大的受害者。

(二)可複製性極強

如家的經營模式可以歸結爲以下幾點：定位於中小企業客戶、低成本、多種經營模式下的迅速擴張以及電子商務的`運用，然而這些方式極易被模仿、複製。成立於20xx年的莫泰168、成立於20xx年的7天、漢庭也在短短几年的時間裏擴張到了200多家門店，他們成功地複製瞭如家模式，併成爲其強勁的競爭對手。

(三)新品牌的干擾

20xx年12月如家爲了擴展利潤空間，推出了新品牌“和頤”，雖然一開張就獲得了“金枕頭”殊榮，但新品牌對如家的衝擊仍不可忽視。如家旗下的和頤面對中高端人士，採用四星級標準，定價在600~900元之間，這恰恰衝擊瞭如家慣有的形象，撼動了如家賴以生存的根基。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏，90%以上的人都會觀看，而當學校、醫院、商場都掛滿了液晶顯示器之後，就沒有人再看了，由於沒有認清取得成功的原因所在，新品牌極有可能毀掉消費者最初對如家的美好品牌聯想。

三、如家營銷戰略的相關建議

(一)市場細分精細化

如家的精準定位使它取得了第一場戰役的勝利，但隨之而來的跟隨者競相模仿，使它所針對的細分市場被大量競爭者瓜分。爲了避免同質化競爭，如家必須進行創新，將市場細分的工作做精、做細，繼續挖掘新的細分市場纔可能在下一輪戰爭中保持競爭優勢。中青旅“山水酒店”、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態藝術主題酒店都已在這方面進行了探索，如家必須格外重視市場細分的精細化運作。

(二)網絡營銷深入化

網絡營銷對如家的成長起到不可替代的作用，它的網上預定系統使客戶能夠在異地快捷地實現房間預訂，但僅停留在這個階段並不足夠，行業內的其他競爭者已經在網絡營銷方面走在瞭如家的前面。比如速8，它除了擁有如家的預定系統之外，還設專門的顧客BLOG，顧客可以自由討論在速8的感受，而速8可以更直接地瞭解顧客的意見，迅速而有針對性地進行改善。在這一點上，如家需要虛心學習，並在此基礎上不斷創新。

(三)擴張方式併購化

如家早在20xx年10月就以3.4億收購了七鬥星，大規模的併購可以使如家獲得更強大的擴張能力，“以併購換時間”能夠使如家繼續保持行業的領先地位。如家運用風險投資的能力是其他競爭者不可奢望的，20xx年IDG向如家投資200萬美元，到20xx年如家上市，IDG變現3560.78萬美元，翻了17.8倍，風險投資者都非常樂於向如家伸出橄欖枝，這也是建議如家充分運用併購方式實現擴張的原因所在。目前，漢庭、7天都遭遇了投資方變臉，對於這些競爭對手來說，想要進行大規模的併購並不現實，如家可以利用這種資金上的優勢進一步鞏固競爭優勢。

營銷活動方案 篇12

一、企業目標

致力於成爲南京市二手書交易市場的領軍企業。提供一流的服務，讓顧客完全滿意。追求經濟、社會（信譽）、環境（人和）三個效益的統一，推崇可持續發展。

二、市場戰略

（一）發展戰略

具體計劃有：首先以大學生羣體爲主，之後拓展目標市場，深入在職人員和社區居民市場，佔有一定的市場份額。電子書業務繼續推廣，提升網店點擊量。繼續優化我們的二手書服務業務，爲顧客提供更加優質且貼心的服務，開發手機客戶端，能夠更方便我們的顧客羣，隨時隨地的瞭解我們的二手書信息。

（二）競爭戰略

1、差異化戰略：被認爲是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業範圍中具有獨特性的東西。產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其價格敏感性也就不高。最後，採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更爲有利。我們經營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校附近設置代存點。

2、成本戰略：也稱低成本戰略。當成本的企業的價格相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化爲高收益。儘管一個成本的企業是依賴其成本上的地位來取得競爭優勢的，而它要成爲經濟效益高於平均水平的超羣者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。因爲我們書店的位置主要集中於江寧區，並且房價較低，就節省了成本。

三、市場細分

應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，老年人所需的養生保健類的書籍以及兒童教育類書等。儘量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

（一）目標市場選擇和特徵

目標市場是南京的二手書回收市場，網上二手書交易商城（噹噹網，淘寶網），特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

（二）市場定位

1、利益定位：定位爲“誠信服務，顧客至上”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給學生和老師帶來方便與實惠。

2、價格與質量定位：應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，併力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

四、產品組合描述

1、產品策略

根據我們書店的目標市場的細分，主要將我們的二手圖書分爲五大類：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜誌期刊類、經濟管理類。其中我們認爲因爲在學校周圍，應該以學習考試類爲主，其他圖書爲輔。

（1）學習考試類。是本二手書店的主要書籍，因爲在大學中，每一個專業都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅侷限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉本的學生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

（2）文學名著類。社會上愛好文學的讀者願意以低價購買我們的二手書籍。

（3）高校暢銷書籍。這些書都是關於一些商界名流的奮鬥歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優惠的價格，他們還是願意購買的。

（4）雜誌期刊類。雜誌週刊在大學生中很流行，因爲雜誌週刊中信息很新，所以大學生願意來購買。

（5）經濟管理類。目前商學專業很熱門，學習經濟管理的學生較多，大多數人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業要求。

（6）其他類。老年人養生保健用書，兒童教育類。

（7）書籍代存，對於大四即將畢業，無法及時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2、定價策略

定價依據：是書籍的回收成本和再利用價值。主要根據我們的市場調查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格。

（1）靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定爲原價的.2折到3折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

（2）數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存價格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分爲兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網絡上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區2號張公橋二號。店面銷售：經過調查，學生們普遍不願意主動去聯繫二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。實體店渠道銷售具體業務：1、二手圖書的銷售業務。實體店內展銷齊全的二手圖書，並以熱忱的態度爲顧客提供滿意的服務。2、圖書代存，爲不方便把書帶走的莘莘學子提供圖書的代存點。

網絡銷售：可以通過建立QQ羣達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發佈二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網店。

4、促銷策略

（1）製作書籤：在寢室發放書籤，書籤是一種同學們可長期保存的物品，是我們的網一種長期活動，同時註明，有書籤購書可享受9折優惠。

（2）通過贊助或冠名學校社團活動，進行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業在消費者心目中樹立有社會責任感等形象，同時對應單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

五、具體的實施方案

1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學樓、圖書館等學生經常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發傳單，來宣傳我們的二手書店。

2、我們可以通過自身的人脈網絡以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發揮他們的傳播作用。

3、舉行新店開張活動，提升書店的名氣。

六、盈利預算及總結

目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉本考試、計算機、導遊證、會計從業資格證等資格證考試方面和老年養生保健用書以及兒童教育用書，根據調查結果顯示，有95%以上的學生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對於回收的舊書按可利用價值估計，並在此基礎上進行銷售。實行廢品預估計算，最終原則以不虧本爲主。預計江寧區市場一年的淨利潤可以達到12756元左右。

這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收週期長，投資回報率較低，經營難度較低，不太適合大學生作爲創業的選擇。

營銷活動方案 篇13

一、促銷活動時間：

4月x日。

二、促銷活動目的.：

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。爲了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

二、促銷活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

三、促銷活動口號：

五一逛xx，購物中大獎。低價降到底，好運轉不停。

四、廣告宣傳：

4月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

六、場景佈置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌xx塊，上下電梯x塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、促銷活動策略：

1) 五一黃金週，低價降到底， 推出一期DM海報4月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，零食xx，非零食xx，專櫃xx，老店xx。

2) 五一逛xx，購物中大獎。

3) 低價降到底，好運轉不停。

4) x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，羣星薈萃看今朝。

5)x月x日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6) x月x日“五一逛xx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出。

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啓動，4月x日至x月x日報名，x月x日第一場預賽。

8)x月x日母親節，媽媽購物有禮。凡於x月x日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9) x月x日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會。

營銷活動方案 篇14

活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

(金銀珠寶飾品、名錶、化妝品詳細折扣請見櫃內明示)

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的.半額返款。

注:

1、返款全部以贈券(A券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點:6樓營銷服務檯抽獎現場;

4、返款地點:6樓營銷服務檯;

5、返款時間:當日營業時間;

6、單筆最高返款金額以5000元爲限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間爲準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。

活動情況說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或僞劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審覈通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行爲進行嚴格檢查。