化妝品活動方案14篇

爲了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編精心整理的化妝品活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品活動方案 篇1

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售爲出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

xx市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

活動方式：

xx化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作爲活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節爲主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成爲本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“迎雙節盛券在我”爲主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產品爲主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品爲主）

A、以買贈爲第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元爲主。

B、以各品牌的獨立贈送爲第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的.是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，爲本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤爲15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品活動方案 篇2

1、標語促銷

美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

2、開價促銷

即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之後依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

3、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報爲止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。

4、事後促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認爲其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產品，敲開她房門，並告訴她由於她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完後告訴其免費或每月底抽出幸運消費者後返還金額，讓其驚喜。

5、給美容院命名促銷

以此爲宣傳點，來做促銷，類於其它之設計logo，取店名，堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

6、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合，同時由於老闆信都，也給消費者以人爲善的概念。

7、幸運時段免費促銷

可在行業的淡季或每天凌晨後做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用牀位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。

8、返下次消費單

根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次後，換客裝產品。

9、逆促銷

即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額後，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。

10、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大衆注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作爲引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。

11、t字臺促銷

在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感。

12、懸念促銷

製造懸念：今天美容院接待一位神祕的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。併成功將此故事複製作爲宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神祕嘉賓，就是不講出是誰。

13、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染誇張標題爲做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

15、畫畫促銷

由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

16、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可爲：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

17、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛佔便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有佔便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的遊戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，闢如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作爲“打官司”的點來促銷炒作。

20、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

21、男人做facial

在國外或是港臺，產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

22、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

23、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完爲止的方式。

24、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

25、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成爲會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。

通路促銷：

通路促銷主要通過不同的.渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達到促銷的目的。

1、派單促銷

印製好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。

2、dm促銷

通過買或收集意向客戶名單方式，優惠，並對重要客戶進行電話跟進。

3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發，並註明可憑dm領用試作包或其它

從男人入手來做好促銷。“三八”節或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節日如母親節，情人節等。

4、廣場大型活動促銷

最好是由代理商爲某種品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時爲美容院做形象廣告。

5、文化促銷

對“以成功美麗人生”爲主題，講述美容的老闆是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

6、試用包派贈促銷

日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。

7、外派促銷

事先約定，到機關、團體、事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引顧客到美容院。

8、上門服務促銷

對於某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務，做高貴專門服務，或做簡單上門銷售產品。

9、錦囊促銷

在終端活動中，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出而是事先準備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。節日網***

10、淡季促銷

淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容顧問服務意識。

活動促銷：

1、活動聯誼促銷

有樣一句話叫：“有運動怕運動，沒運動想運動”，應充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從衆心裏，活動促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現場氣氛。

2、專家講課促銷

專家學者一般授課一定要採取預約的形式，並事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數，內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課各內容之：化妝晶知識婦女法講座，結合近年來剛出臺的新婚煙法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，並可由此展開討論會，還是理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運風水易理禪星座解夢幸運等女人話題材。

3、老外促銷

外來和尚好唸經，更別說是老外了，請外國愛者，外國美容顧問，健身美體專家加上適當的包裝，能達到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團訪河南，在一些大城市裏，可以適當的請一些外國婦女來店做美容，籍此來提升美容院知名度。

4、潛訓

看美容從來者的文化素質相對較低，對自己對人生認識都不是很清楚，《魔鬼訓練》、《頭腦風暴》、《心靈革命》等課程都應運而生，如火如茶。某些大城市收費很高，廣愛喜愛。此爲促銷之法，在活動運用實屬利器。

5、比賽促銷

也是活動促銷的一種，通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。

6、考試促銷

在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以爲然，但此法呆出奇效，因爲考試，有競爭與比較調動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。

7、名人促銷

利用名人明星效應在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

8、旅遊促銷

主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅遊可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日遊園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維繫的手段。

9、心理門診促銷

可在美容院設立一個心理門診區，或休閒區進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理諮詢活動講座或講座會。

10、瑜咖美體操

在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給顧客身心靈的放鬆，可讓高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的技巧。

11、募捐促銷

通過引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作爲活動的點子，能在效調動大家的參與，增時感情的溝通。

12、義工促銷

通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閒階層經常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維繫的另一途徑。

人情促銷：

人情促銷以滿足人的需求爲出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

1、春酒促銷

在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

2、紅娘促銷

做好客戶服務是重要性的一環，建立客戶資料，並幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

3、問候促俏

利用電腦、手機等發短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，並可通知相關的促銷活動信息。

4、客戶檔案促銷

建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

5、細節促銷

如在美容院內休閒區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嚐，在情人節放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節日網***這和小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

6、報紙送福

新年時，在當地有影響的報紙上作一版廣告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發情感。

7、電臺電視點歌

同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，並做好第二年開卡計劃和發展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。

8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷

主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調查表，再結合顧客實際的膚質改善情況來選取，並給予相應的獎勵。

9、美容顧問

上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。

10、定期回訪、貼身服務

定期回訪、貼身服務也是針對重要顧客，美容店長，老闆本人通過電話，當面拜訪穩定顧客，並可制定拜訪時間、方式表。

11、用車接送促銷

可以用車接送顧客到美容院來做護理並請顧客同時邀請幾人一同前往。

12、到店過生日

給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內過生日，並請朋友同做護理，區別於過生日到飯店或迪廳。

13、質量促銷

“三保”“五保”如保證時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容。可將“三保”招牌形式置於店外，以質量服務這張牌爲主打，同時結合投拆促銷來做，把服務提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮

化妝品活動方案 篇3

化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……

年末衝量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰?

筆者總結爲五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門店要根據自身商圈內顧客的人羣結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

因爲不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人羣等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。

2、促銷人羣的定位

首先，消費人羣、購買人羣二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。

故消費對象是所有人羣，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人羣，促銷人羣就可以定位爲青中老年。

其次，促銷的對象不能侷限於老會員，且各收入層顧客都應兼顧。

人羣不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關係等。

顯然，聖誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人羣。

3、目標數據定位

在策劃促銷活動之前，一定要通過後臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關係實現從無到有的轉換，關係到後期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動後期銷售低谷元氣長期無法復原。

同時，還要分析本店的客單價，並想辦法提高客單價。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節，節日給國人的理念：

關鍵詞爲團圓、吉祥、喜慶、祝福;

關鍵顏色爲紅色、金色;

關鍵圖案爲春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。

因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。

例如：

●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛曆、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片製作單頁紀念掛曆等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員迴流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節大部分人都會理髮、染髮、燙髮，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，爲會員提供理髮染髮“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對於特殊羣體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。

5、促銷性質及模式的定位

促銷活動分爲大中小三種類型，聖誕節可定位爲小型(一日一促)，元旦可定位爲中型(3~4天一促)，春節可定位爲大型(6~15天一促)。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分爲買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

6、宣傳方式定位

通常小型活動如聖誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，儘可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門店可以將這種免單的形式靈活多變爲隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。

二、產品選擇：

1、促銷品類的選擇

品類結構在主題營銷中極爲重要，通常可分爲目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。

2、促銷產品的選擇

在促銷品類定位清晰後，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人羣的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標並持續跟進。

這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的.關聯性，便於組合銷售來平衡毛利的問題。

3、促銷產品的組合確定

組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人羣的選擇需求。

組合促銷通常可分爲：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。

三、內外結合五官營銷：

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認爲清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。

　四、培訓動員：

1、培訓內容

1、促銷流程培訓;

2、產品知識培訓(核心產品知識);

3、成交技巧的培訓;

4、顧客辨識技巧培訓。

2、動員

在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。

目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。

同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節的錯漏。

五、現場執行與總結：

1、會員成長數

促銷活動期間，應關注會員消費佔比：若老會員低於50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;

老會員佔比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過後銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;

如果新開會員的銷售佔比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及後期的會員立體營銷管理大有裨益。

2、銷售時段通報

對於銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。

3、關注重點單品

對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

4、關注特價商品

如果特價品銷售佔比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;

反之如果佔比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。

此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。

5、控制賣場

包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。

總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段纔是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。

年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大後臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

化妝品活動方案 篇4

活動主題：

繽紛好禮，超值優惠

活動地點：

XXX連鎖店

活動時間：

X月X——X日（3天）

活動道具：

張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

活動人員：

本店員+貼櫃美導

活動目標：

X萬X千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。

2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲

1、店面佈置

l最直觀的店門口宣傳

l提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口

l拉起橫幅（紅底黃字）

l在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示

l在賣場內上方做弔旗體現爲活動優惠的宣傳

l提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示

全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的衝擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、信息通知邀約

l採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

l最近已購買產品顧客暫不通知。

l每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺羣發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺羣發！

6、QQ羣裏發佈公告和信息

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

2、活動贈品

l贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較爲整齊，並且方便現場的銷售。

l抽獎獎品及互動遊戲獎品。

保障獎品的充足。

l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的.時間，對日後的銷售是不利的。所以在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。

l入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要爲她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

化妝品活動方案 篇5

促銷策劃目的：

必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的.知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

補水養顏；價格低、服務好、質量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業演出及開業儀式

利用演出來吸引消費者；全天演出。

促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家

突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多

以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。

促銷活動方案4：每天推出特價產品1款

可以長期推行要推銷售額大的，影響纔會大。

化妝品活動方案 篇6

活動主題：

月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

活動地點：

XXX化妝品店

活動日期：

9月15日到9月17日

活動目的：

在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費慾望，以提高化妝品店的銷售業績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還可以去當地的報刊和雜誌上做宣傳，提前造勢。

3、製作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動內容

1、聯合促銷買一送二

聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出買xx化妝品送月餅活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以採用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以達到相互推銷的目的。

2、折扣促銷全場8.5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的`一種方式。在中秋活動當天，可以將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以全場8.5折的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷中秋佳人活動

月下美人的活動，要側重對顧客的服務，以此爲前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然後邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情繫XX化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋閤家歡，佳日大獻禮

化妝品活動方案 篇7

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

xxx自xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，衆多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xxx集合爲一身。xxx在國內彩妝產品市場整體份額佔有率達20%強，在很多二級城市，xxx的市場份額佔有率達到60%以上，而專櫃銷量更是佔到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷售經驗，有大衆化的產品定位，盤踞着各地大中型商場超市的專櫃，支撐着化妝品店的形象……xxx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成爲市場走向的風向標。

(二)高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後，化妝品正在成爲大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生着影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的`消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調查結果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量，在不使用彩妝產品的人羣中(我們把他們定爲潛在消費羣)這類羣體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們瞭解到他們不使用彩妝的原因主要爲：‘認爲平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認爲‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較爲廣泛的。但在實際購買行爲中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx，xxx，xxx但從數據上我們不難看到我們大學生的消費羣體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

xxx作爲國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生並沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力羣體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、xxx彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth)

1、xxx的彩妝產品已經全面採用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位爲18-30歲使用彩妝的女性。

2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色爲基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

(2)採用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位於大衆品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。

廣告策略：採用最新廣告策劃方案，增加xxx的知名度，廣告採用亞洲明星代言，強調xxx的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出xxx彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大衆化而非大路化。

專櫃陳列策略：以試用裝陳列爲主體，專櫃要簡潔而不簡單，品牌形象突出，並採用專櫃銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大衆平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告爲主體，專櫃及活動現場播放化妝科普宣傳片爲輔助。並結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容爲主要活動引導，以妝容產品禮包作爲主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

化妝品活動方案 篇8

活動背景：

是不是還在爲錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大幹特幹一番，揚言立志想要在這場促銷戰爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收穫到了優惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對於女性來說，精打細算是家庭主婦的優良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收穫銷售的高峯。

活動主題：

不要錯過的雙十二

活動時間：

20xx年12月09——12月15日

活動方案：

一、前期準備

1、裝修。不管是什麼活動，美容院都需要營造出一個節日的氛圍，經過環境的`氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是爲了能夠提高美容院整體的銷售業績，也就是說其裝修的風格，要主打以產品和項目爲主，哪些主打的產品和項目擺放在美容院最爲顯眼的位置。給顧客一種直觀的衝擊，明白這些產品在節日期間有活動促銷。

2、培訓。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因爲是活動價，所以享受到的服務也跟着大大的打折扣。所以對於美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大，所以美容師早上必須要經過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品，並且也應當提高業績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

二、宣傳策略

1、每逢節假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以爲了搶佔商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網、微博、微信、論壇等網絡渠道上提前一週發佈關於雙十二促銷活動。

2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業主幹道等，沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

4、向在店內消費過的客戶發送節日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。

三、活動方案

1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低於雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優惠。而對於會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產品或者項目，由會員任選。

2、活動期間，除了12號當天，凡到直營店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，並且轉發到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等着您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業的美容師爲您講解美容手法和保養等知識，教您成爲美麗達人。

化妝品活動方案 篇9

必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業活動，開業就有好的銷售業績。

一、促銷策劃思路

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案

1、提煉訴求（宣傳）賣點

補水養顏，價格低，服務好，質量過硬。

2、策劃促銷活動方案

促銷活動方案1：開業演出及開業儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開業期間，見人發一張。

促銷活動方案4：每天推出特價產品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響纔會大。

化妝品活動方案7

活動口號：迎雙節開業酬賓多款化妝品免費贈送廣場活動方案

一、活動地點：對面xx廣場。

二、活動時間：開業當天

三、活動內容與步驟

1、前期準備

傳單1000份，內容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費領取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價格上去。同時標明活動時間和店鋪地址、聯繫方式等。（50~200元不等，主要看印刷品的質地）如果您需要我提供設計傳單的服務，可根據下面的聯繫方式聯繫我。

橫幅一條：迎雙節開業酬賓多款化妝品免費贈送（200元左右）大桌子一張：這個不用花錢，從店裏、家裏、朋友處借用即可。

椅子多把：因爲逛街多是結伴而行，少了不夠坐，多了也放不開，不過如果您那邊條件足夠，可多擺。

活動員2名：不算你自己，因爲你要廣場、店裏隨時照看。活動員可聘兼職，也可讓自己朋友擔任，切忌不可讓店員充當，那你店裏萬一顧不過來，就麻煩了。活動員要進行適當培訓，比如態度要熱情，店裏經營狀況，這次活動情況都要了解。（如果是兼職僱傭的，2個人一天最多200元。）

免費試用裝：根據你對化妝品的瞭解，選幾款適合當地女孩子的試用裝出來不難，這個投入多少，看您那邊人流量來定。

開業酬賓四個大字：貼在店門醒目處，和廣場上的活動交相呼應，讓人一眼能找到新開業的店鋪。（20元）

2、開業當天

橫幅、桌子、椅子、活動員、傳單、免費試用化妝品拉到廣場，各就各位，傳單一部分放到桌子上，一部分活動員手裏拿着，邊介紹，邊發放。

開始您在廣場協助活動，當看到店裏顧客稍多，再去店裏照看，然後再回到廣場，宣傳很重要。

廣場的活動主要是女孩子化妝品免費試用，和針對客戶提出的各種問題進行解答。如有人針對傳單上的活動，想購買和領取兒童禮品，就需要指引他們到店裏面。我們創造吸引點，最終仍然是要讓客戶能進到店裏面消費，所以禮品的`發放不能放在廣場進行。店內促銷活動方案

一、活動時間：一週或者更長，從開業當天算起。如果促銷只做一天的話，很難有效果，因爲人們從知道促銷消息到去觀看購買，需要一個時間調整。如果您的經濟許可，最好是一個月。

二、活動內容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費領取禮品。

店裏面的價格標籤，做的精美一些，把原價和折扣價一起標在上面，一對比，就容易引起客戶的購買慾望。

同時店裏使用會員制，一次性購買滿100元，可領取普通會員卡，會員在之後的購物中享受9折優惠。

會員卡可升級，累計或者一次性滿500元，可領取銀卡，銀卡會員在之後的購物中可享受8這優惠。

以此類推，當然界限和折扣多少，由您來定，我只是舉例說明，這樣可很好的提高客戶的粘性。

化妝品活動方案 篇10

五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好爲化妝品商家準備了一次促銷的良機，爲邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那麼五一化妝品促銷活動要怎樣樣做呢？在衆多的五一化妝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時對於化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。可是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，所以，僅有把促銷做到消費者心理去，纔會取得好效果。

五一化妝品促銷活動提議

一、定位。分析自我化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做異常優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格比較度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的.產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

應對大家熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，可是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費必須金額或是消費必須數量能夠贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有必須的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內供給給顧客十分優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時經過時間段的控制能夠控制客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都能夠在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還能夠對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝聚點，我們能夠單獨做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動

銷量提升注意事項：

a、促銷人員必須營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日歡樂，並不斷地重複促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，經過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。能夠充分利用免費化妝與免費諮詢，經過免費諮詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一齊上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，應對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

那麼接下來，你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎？

化妝品活動方案 篇11

一、明確節假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉昇銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌爲主要目的，以宣傳爲主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節日”（聖誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而乾燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤爲主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者瞭解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的.去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷活動方案：

節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化妝品專賣店消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜爲主，其中以保溼、補水、滋潤系列爲主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌爲主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌爲主，單品價格帶以30元~100元爲主，客單量以80元~200元爲主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段並贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；()通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈裏，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費羣體喜歡的促銷模式爲主，或是用組合的促銷模式來吸引消費羣體。

節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說爲買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性纔會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時爲後期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的。

化妝品活動方案 篇12

以來就送、買還送、購物大派送爲活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

一、歡樂聖誕打折購物帶好禮

時間：20xx12月18日—25日

具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：20xx年12月24日時晚20：00—24：00

具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：20xx年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。

四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送

1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場羣星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，爲聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品聖誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細內容，您可以根據自己店鋪的`需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店裏長久的消費纔是最高明的哦！

化妝品活動方案 篇13

一、活動目的：

旺季搶量，提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民衆關注促銷信息，推動十一黃金週客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。

二、活動時間：

10月1日—7日(共計7天)

三、活動主題：

“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節暨化妝品節

四、活動目標：

7天銷售同比提升35%以上

五、活動具體內容：

活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

活動期間：在店內購物的顧客就可免費領取機選福彩1張，就有機會中得500萬哦!

數量有限，送完爲止。

活動二：國慶購物樂翻天，折扣自己說了算

凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參加轉盤活動，轉盤指針轉到幾折，您即可享受幾折現金折扣，當場退現金，決不食言。

活動三：禮悅國慶抓“大老虎”

活動期間，凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6，抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當日有效，不可累計，獎券有限，抽完爲止。

獎項設置：

抓“特大老虎”

獎iphone6一臺

抓“大老虎”

獎IPAD2或20xx元購物卡

抓“小老虎”

獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺

抓“蒼蠅”

獎20元紙巾一條

拍“蚊子“

獎礦泉水一瓶

活動四：萬千盈亮，美顏尊賞--秋季化妝品節

1、秋季化妝品節，護膚品區主推秋季補水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專櫃好禮。

2、秋季化妝品節全場滿100元立減15元現金，減後滿100元再送10元購物券!

3、活動期間，VIP會員購買化妝品5倍積分;

4、活動期間，顧客買任意化妝品均可享受免費產品包裝服務;

5、特色服務：活動期間，顧客在店內可享受免費修眉、免費試妝、免費彩妝服務;

6、品牌化妝品秋季發佈會靚爆您的眼球!

活動五：你試用，我送禮

在活動期間舉辦“試用女王”比賽，在活動7天試用次數最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。

試用細則：即日起隨時到店報名登記，並領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完後，由店員登記簽名)，然後顧客到店對店內任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業員的'指導下完成，不等自行試用，否則淘汰。

活動六：國慶七天樂---隨手拍趣事

小夥伴們，一年一度的國慶假期馬上要開始啦!

你打算怎麼度過?是三五成羣的出去旅遊。

還是帶着禮物回老家看父母。還是宅在家裏打遊戲!

現在不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風景。

請停下動作，拿起手機，拍下你此刻認爲最有趣的事。

發送微信朋友圈讓身邊的小夥伴來評論和點贊。

之後截圖發給官方微信即可!

化妝品活動方案 篇14

一月份

活動主題：

慶元旦，我的新年願望

活動目的：

通過活動宣傳我們寒假班的課程及優惠活動和折扣

二月份

活動主題：

歡歡喜喜過大年活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對昂立比較忠實的學員，臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳

三月份

活動主題：

媽媽，您辛苦了

活動目的：

通過“婦女節”可以邀約學員的家長，在兩個校區內可以搞一些趣味運動會，增加老師，孩子，家長三方的信任度，讓家長更信任我們的老師及學校，增進彼此的感情，甚至可以讓孩子們準備一份自己動手製作的禮物，在活動當天送給自己媽媽

四月份

活動主題：

第一屆 “XX杯”小學生作文競賽

活動目的：

與學校合作搞一次作文競賽，先從有關係的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把作文試卷回收，上面讓學生備註好家長的的聯繫方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在昂立的兩個校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的.再進行二次回訪

五月份

活動主題：

我是勞動小能手

活動目的：

通過“勞動節”可組織本校的學員進社區（前提是與社區居委會對接好）做一些義務的勞動，同時可以讓老學員邀請自己的X名小夥伴同時去（現場可進行宣傳，把有意向的家長聯繫方式留下來，以備二次回訪邀約）同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動（比如製作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩，老師可以在現場用英語教給孩子們來怎樣做，也可進行現場教學，比如，樹用英文怎麼樣說？Tree

六月份

活動主題：

今天我是“XX”小主角

活動目的：

通過“兒童節”邀約老學員及家長進行一次路演，老學員可帶X名小夥伴，到場的小朋友們都有機會獲得獎品，讓老學員及老師排練一些節目，路演的時候在小舞臺上表演，家長在底下做觀衆（也可讓學生和家長表演，只要上臺表演就有小禮品），主要是老師與家長和學生的互動，在場可以發一些代金券，當天續費及報名最大的優惠尺度，僅此一天，同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣

七月份

活動主題：

XX英語角

活動目的：

可組織老學員及家長出遊一次，去公園野餐，可進行一次室外現場教學，到時可通過老學員帶X名小夥伴一起出行，讓新客戶瞭解昂立的教學模式，現場展現老師的教學風采，還可帶有外教

八月份

活動主題：

暑假去哪兒

活動目的：

可搞一次夏令營，豐富校內老學員的活動

九月份

活動主題：

第一屆 “XX杯”小學生數學競賽

活動目的：

與學校合作搞一次數學競賽，先從有關係的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把數學試卷回收，上面讓學生備註好家長的的聯繫方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在昂立的兩個校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪

十月份

活動主題：

歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手

活動目的：

通過“國慶節”可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節，老學員可帶X名小夥伴及家長，可進行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現場大抽獎等一些回饋老學員的福利，同時讓新客戶可以瞭解到除了在昂立上課，還有每個月的豐富活動

十一月

活動主題：

第二屆”XX杯”小學生英語競賽

活動目的：

與學校合作搞一次英語競賽，先從有關係的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把英語試卷回收，上面讓學生備註好家長的的聯繫方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽（口語），決賽在校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪

十二月

活動主題：

辭舊迎新，我在XX的這一年

活動目的：

通過年會的形式，發邀請函，每名老學員可帶X名新學員及家長到場，現場組織一些親子活動和節目表演，同時發送給老學員一些獎品及給新客戶一些紀念獎和代金券，在現場宣傳我們寒假的課程及優惠活動和折扣，也可進行現場報名，當天優惠尺度要大一些，僅此一天。