化妝品婦女節活動方案

爲保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編爲大家整理的化妝品婦女節活動方案，希望能夠幫助到大家。

化妝品婦女節活動方案1

一、活動主題：三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間：xxx年3月1日開始啓動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公衆平臺微粉量，提升店鋪

公衆關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

四、活動內容：

1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意覈算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

2、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

3：全場新品滿138立減38

目的.：

1、刺激低價連單產品;

2、高價位單品走量提升;

說明：138立減38，相當於7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置爲138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯項目，將項目價位設定爲135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。珠寶店3.8節活動。

4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、覈算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意覈算利潤掃碼關注本店微信公衆號即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶胸針一隻，回覆可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節活動。

五、活動形式：

1、店鋪全面啓動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做爲活動推廣平臺，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

化妝品婦女節活動方案2

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業績。

2、爲商場在留住老顧客的同時開發新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好時節，讓皮膚輕鬆呼吸。

三、活動時間

20xx年5月20到5月22日。

四、活動地點

北京西單商場所有門店。

五、活動方式和內容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專櫃，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化妝品專櫃累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的.化妝品空瓶拿到相應品牌專櫃，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

化妝品婦女節活動方案3

一、活動主題：

快樂女人節"美麗存摺"送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，爲新一年的`銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

（1）、活動期間，凡進店者可獲贈"美麗存摺"1張（可抵10元現金）。

（2）、消費滿38元，即可獲贈"美麗存摺"1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）、消費滿138元，即可獲贈"美麗存摺"5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）、消費滿238元，即可獲贈"美麗存摺"8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）、消費滿338元，即可獲贈"美麗存摺"12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。

（6）、所有的"美麗存摺"限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張"美麗存摺"，一張"美麗存摺"可抵10元。"美麗存摺"有效期至20xx年9月1日。

（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。

（2）、準備好"美麗存摺"的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元x展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元

化妝品婦女節活動方案4

趁着本次“雙十一”的到來，我們決定舉辦一次活動好好宣傳一下品牌和門店。

一、活動主題

大聲告訴你心儀TA

二、活動時間

20xx年11月11日

三、活動對象

年齡在18—40歲左右的單身男女

四、活動目的

既然光棍節，在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的`朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊爲你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠爲店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

五、活動內容

活動方案一：好像大聲說喜歡你。

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐，這些愛的套餐都是店內免費爲消費者準備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及。

在20xx年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項爲一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎爲所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎爲八折，三等獎爲九折，特等獎爲小禮品一份。

將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是爲接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

化妝品婦女節活動方案5

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高於整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發展的動力主要來源於護膚與彩妝兩個分支。相比於洗髮水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。

一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，衆多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合爲一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額佔有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額佔有率達到60%以上，而專櫃銷量更是佔到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大衆化的產品定位，盤踞着各地大中型商場超市的專櫃，支撐着化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成爲市場走向的風向標。

（二）高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶，是中國最大企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後，化妝品正在成爲大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生着影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調查結果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量，在不使用彩妝產品的人羣中（我們把他們定爲潛在消費羣）這類羣體的.個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們瞭解到他們不使用彩妝的原因主要爲：‘認爲平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認爲‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較爲廣泛的。但在實際購買行爲中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們大學生的消費羣體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作爲國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生並沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力羣體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、美寶蓮彩妝產品SWOT分析優勢（strengrth）：

1、美寶蓮的彩妝產品已經全面採用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位爲18-30歲使用彩妝的女性。

2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色爲基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對於彩妝的質量要求更甚於護膚品，所以對彩妝的選購多集中於知名品牌4美寶蓮主要是選擇專櫃渠道，銷售點較少。

機會（opportunity）：1該產品採用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎；

挑戰（threaten）：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來佔有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

（2）採用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略

品牌定位：中低檔，定位於大衆品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品

廣告策略：採用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告採用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大衆化而非大路化。

專櫃陳列策略：以試用裝陳列爲主體，專櫃要簡潔而不簡單，品牌形象突出，並採用專櫃銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大衆平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告爲主體，專櫃及活動現場播放化妝科普宣傳片爲輔助。並結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容爲主要活動引導，以妝容產品禮包作爲主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

化妝品婦女節活動方案6

一、活動主題：

三八女人購物節（根據店鋪實際情況修改）

二、活動時間：

20xx年3月1日開始啓動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公衆平臺微粉量，提升店鋪

公衆關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

四、活動內容：

方案1：全場新品第二件3。8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意覈算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

2、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的.：

1、刺激低價連單產品；

2、高價位單品走量提升；

說明：138立減38，相當於7。2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置爲138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯項目，將項目價位設定爲135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、覈算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意覈算利潤掃碼關注本店公衆號即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶胸針一隻，回覆可獲38元電子現金券一張（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節活動方案。

五、活動形式：

1、店鋪全面啓動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做爲活動推廣平臺，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

化妝品婦女節活動方案7

活動主題：

月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

活動地點：

XXX化妝品店

活動日期：

9月15日到9月17日

活動目的：

在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費慾望，以提高化妝品店的銷售業績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還可以去當地的報刊和雜誌上做宣傳，提前造勢。

3、製作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動內容

1、聯合促銷買一送二

聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出買xx化妝品送月餅活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以採用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以達到相互推銷的目的。

2、折扣促銷全場8.5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，可以將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以全場8.5折的方式，給顧客足夠的.優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷中秋佳人活動

月下美人的活動，要側重對顧客的服務，以此爲前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然後邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情繫XX化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋閤家歡，佳日大獻禮

化妝品婦女節活動方案8

一、對化妝品的認識：

中國美妝業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額爲400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨着人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝檯前，心情不言而喻，欣慰中帶着炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮着都市，化妝品妝扮着女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人爲什麼愛美？是“女爲悅己者容”，是爲爭奇鬥豔，還是爲了攬鏡自顧的一份滿足？可以這麼說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄託，引發的“風暴”更是一發不可收拾。

（1）儘管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前爲止，化妝品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費羣體；超市化妝品主要面向中、低端消費羣體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨着思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再爲了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏着巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨着中國加入世貿，很多重量級的.公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫺熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品爲例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染髮劑進入中國，一二年後閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場佈局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊氾濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成爲過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

目前國內人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則爲35—70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！中國市場已經成爲世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！