(優)活動營銷策劃3篇

活動營銷策劃 篇1

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會

活動口號：但願人長久/光棍不再有

活動目的：穩步提升XXXXXXX酒吧品牌

活動地點：XXXXXXX酒吧

活動時間：20xx1月11日

活動背景：因“萬聖節”的剛過，且“光棍節”在淮安這樣的中型城市發展空間不是很大，

加上一年一度的“聖誕節”即將到來，

綜合考慮，決定此節日不做大,但一定要做細，做得深入人心。

活動內容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝乾紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。

但願人長久，光棍不再有!

快快行動吧，在XXXXXXX酒吧告別你的單身!

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XXXXXXX酒吧

策劃：XXXXXXXXXXX

時間：XXXXXXXXXXXXX

5個經典的營銷祕訣

1.描述對方心中的渴望。

如果你不知道對方想要的是什麼，對方的渴望爲何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啓動對方的購買慾望。

成交的心理過程有三步：

第一步，進入對方的世界(描繪客戶的內心);

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶);

第三步，將客戶帶入你的世界(實現銷售)。

而實際上，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是從Gary的這一條祕訣發展而來。而其中的關鍵，恰恰是第一步——用準確的`語言描述對方的渴望和願景，以進入對方的世界。

2.建立強大的信賴。

沒有人會把錢交給陌生人，因爲信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那麼不妨設計多步成交環節。

第一步，讓對方付出很小的代價，就得到應有的價值，並開始獲益;

第二步，開展諮詢，爲客戶使用產品提供指導;

第三步，完成全部交易。

這樣做的好處是：

第一，你可以通過較低的金額，輕鬆完成第一筆交易，擴大前端;

第二，完成交易後，你可以迅速爲對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值;第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味着更多的銷售。

3.讓客戶享受你提供的價值，然後再收取回報。

我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，纔有資格收取1倍的回報。

你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而後再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因爲客戶只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

你做錯了什麼，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

4.激活客戶的好奇心。

好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那麼你就再也不用擔心銷售了。

銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，儘管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，

“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。

讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。

而揭祕的代價，就是購買!”

5.你必須測試。

沒有什麼放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

“邏輯不可信、消費心理分析不可信，

成功的經驗不可信，權威的理論不可行，甚至……

連我也不可信。”

因此，你必須在啓動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧!

活動營銷策劃 篇2

一、【營銷活動背景】：國慶是舉國歡慶的大節日，更逢______各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三、【活動主題】：十一國慶節歡慶、___耀眼____

四、【廣告詞】：中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰

五、活動時間：

甜蜜婚慶購物周9月24日(週五)——30日(週日)6天

十一國慶主題活動10月1日(週五)——7日(週日)7天

六、活動內容：

1、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，並結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種爲即將到來的`旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最後庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居牀品、家電形成互動，相互給予立減___元的折扣。(立減金額有業種擬定，但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、乾果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)

3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡並贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

4、特別活動：購______滿500元以上可免費郵寄及全國各地，爲您的親人送去濃濃的思念。

活動營銷策劃 篇3

一、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽

二、大賽背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考覈。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高，對於大學生爲學爲用的綜合素質要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤爲重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成爲企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤爲重要。

現在的競爭是綜合型人才的競爭，作爲新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質。爲了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，爲我校大學生搭建項目和人才彙集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽.

本次營銷採購實踐大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在爲學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

三、大賽目的

本次採購&營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛鍊在校學生爲學爲用的.綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，爲企業發掘人才，爲社會培養人才，爲大學生就業提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識爲基礎，以實際銷售爲手段，從基礎工作做起爲在校大學生提供商業知識實踐的平臺，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的羣體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易侷限於書本，侷限於理論。事實上，社會纔是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨着困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，爲將來就業打好堅實的基礎。

同時，營銷採購實踐能夠激發大學生的潛能，使更多的人衝破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是爲了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

五、大賽主辦機構及組委會成員

主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協會

xx財經大學市場營銷協會

xxx學院社團管理中心

x信息工程大學物流協會

x資源和社會保障部x教學基地

x躍遠企業管理諮詢中心

六、大賽組委會成員構成

組委會成員構成：（待定）

七、贊助機構

贊助機構：（聯通或電信拉一家、快速消費品行業拉一家、服飾行業拉一家、預備四到五家贊助商）

八、大賽參加機構

南京信息工程大學花旗物流協會

南京財經大學市場營銷協會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協會

九、比賽時間、地點

（本週聯繫）

十、大賽形式

由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，並各自爲本隊命名，資料提交大賽組委會。

初期各高校採購貨品（貨品採購可各校自行組織或組委會委託某一高校代爲採購），採購完畢後，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內進進行銷售，以便調整人員。