[薦]活動營銷策劃3篇
活動營銷策劃 篇1
一、活動目的:
爲本協會擴與充人力資源,招賢納新,在共同的興趣和愛好的前提下,希望與更多有相同志向的'同學走在一起,豐富同學的大學生活,充實校園生活。
二、活動背景:
學校迎來了又一批大一新生,面對協會人力資源不足,又本着服務同學爲宗旨。爲此,本協會在社聯統一領導下於9月16日至18日爲學子搭建這一招新平臺。
三、活動流程:
1:召開全體骨幹大會,分配招新任務和注意事項;2:宣傳部(黃平平·鄧小慰)負責招新海報和宣傳;3:組織部(葉文哲·肖剛錢·王宅羣)負責現場的佈置和桌椅等後勤工作;4:策劃部(郭德生·李富興·殷步開)負責現場的秩序和人員的調配工作;5:財務部(孫剛·李春福)負責幾張·覈算賬目工作;6:外聯部和宣傳部(李鼕鼕·賴敏翀·黃平平·鄧小慰)負責外部接待和花籃橫幅事務;7:祕書處(張辰·李瑋·吳碧君)負責招新發票的簽發和資料的填寫工作;8:(王芬·吳瑞瓊·寧瑤)負責現場宣傳單的發放工作;9:會長(何凱·張亞涵·王子競)負責現場人員的諮詢和統籌規劃工作
四、資金預算:
1:毛筆墨水5元 2:宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3:橫幅購買45元 4:複印傳單500份合計50元 5:工作筆三支5元 6:水源的配送10元每天合計30元
總計壹佰肆拾伍元
五、活動時間:xx0926---xx0918
六、注意事項:
1:以服務同學爲宗旨,堅決杜絕強拉強扯現象;2:各成員必須穿戴整齊·帶好工作證,樹立良好的協會形象;3:活動期間必須服從統一安排,如有異議待商討後解決
活動營銷策劃 篇2
按照我行現有對公客戶情況,將客戶細分爲兩大類十一小類,分別爲:政府機關類客戶,包括市財政類、市區財政類、外縣財政類、公積金系統、住建系統、社保系統、文教系統、醫衛系統及其他機構類客戶;公司類客戶,包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類,分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下:
(一)政府機關類客戶
截止3月末我行政府機關類客戶存款合計爲XXX億元,其中各級財政系統存款合計XXX億元,其他政府機關類客戶存款較少,如醫療衛生系統存款XXX億元、文教系統存款XXX億元。
政府機關類客戶具有其獨特的特點和優勢,根據政府機關類客戶的特點和優勢,擬對政府機關類客戶每月開展專項攻堅活動,每月確定一個攻堅目標,集合全行資源統一營銷。 具體如下:
1、做好信息收集工作、摸清客戶情況
政府機關類客戶具有較強的政策性,政策變化會對政府機關類客戶產生極大地影響,做好政府機關類客戶的營銷工作,核心問題就是把握好政策。如:政府客戶、事業法人單位的組織架構、組織形態、主體資格認定等問題,國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業優惠政策等。從研究分析政策入手,把握政策變化趨勢,有針對性地開展營銷工作。由副行長、總監帶隊,通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關類客戶爲當月主要目標,組織相關人員重點了解政策信息、摸清客戶情況,結合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況,爲全面介入營銷工作打好基礎。
2、根據掌握信息,做好聯動營銷
按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型,確定具體的公關對象,由副行長、總監帶隊,相關支行行長爲成員形成攻堅小組,每月確定一個攻堅條線,通過突破其中一個客戶或上級機關的方式,開展專項聯合攻堅行動,拓展我行在該條線的市場份額。
政府機關類客戶具有專業集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點。客戶之間往往具有較強的同一性,可利用同一條線客戶之間的聯繫進行統一營銷,如藉助衛生局的關係統一營銷各醫院客戶、利用教育局的聯繫統一營銷各學校客戶等。
3、做好延伸營銷和綜合營銷
對於已建立聯繫的客戶,由支行(部)指派專人進行日常維護,比照授信業務的貸後管理模式,對該客戶進行維護管理,及時掌握客戶資金變動情況,做好下游客戶的營銷。
政府機關類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用,可以通過他們做好拓展下游客戶的'前期準備,開發下游客戶的金融需求和延伸服務的需求。營銷介入政府機關類客戶在做好資產和負債聯動營銷的同時,有計劃、有步驟、有系統的營銷相關下游客戶,充分發揮這些客戶授信營銷風險相對較小、存款營銷潛力較大的優勢,整體推進,打好長期穩定合作的基礎。
4、加強考覈激勵機制
對各攻堅小組每月攻堅情況進行考覈,按時反饋攻堅營銷情況,對成功介入目標客戶的支行(部)進行獎勵。獎勵方案如下:
(1)月度攻堅目標新增考覈
本考覈以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環比增長>0爲啓動條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量爲評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環比增量的1元/萬,提取月度攻堅獎勵,由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(2)月度政府機關客戶增長考覈
本考覈以所有政府機關類客戶在我行的存款月日均環比增長>0爲啓動條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量爲評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環比增量的1元/萬,提取月度攻堅獎勵,由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(二)授信公司類客戶
截止3月底,我行對公貸款達XXX億元,但授信公司類客戶存款僅爲XXX億元,授信客戶貸款與存款之比僅爲1:0.2,存款比例嚴重偏低。據瞭解,部分同業在向客戶發放貸款時,提出的存款條件爲貸款:存款比例達到1:1,甚至達到1:2。
對於現有的授信客戶,應進一步深入挖掘客戶潛力,從日常結算和存款等方面,進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監、支行行長形成攻堅小組,對各支行授信客戶進行攻堅,加大授信客戶存款佔比。同時圍繞現有客戶的上下游關係,選擇部分優質客戶開展產業鏈營銷。
(三)一般公司類客戶
要求各支行(部)梳理現有的一般公司類客戶,深入瞭解客戶需求,如授信融資、代發工資、代理收付、上門收款等多項業務需求。通過發展授信業務等多項業務,增強客戶對我行的依賴性,同時提升其對我行的綜合貢獻度。
活動營銷策劃 篇3
一、活動構想:
春節臨近,將掀起一波新的銷售熱潮。爲杜絕其他競爭對手搶佔節前市場,商場將在各專櫃打折的基礎上,推出“滿x減x”活動,以便公司整合推廣,形成統一的宣傳口徑,提高活動對消費者的吸引力。
二、活動主題:“金猴旺財喜迎春,折後買200減50”
活動時間:xx年1月—xx年2月
活動一覽表:
SP活動序號活動時間備註
1折後買200減501/7—2/5在打折的基礎上買200減50,根據業種差別可降低減讓力度。
PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。
2十五鬧元宵,購物送年飯!2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動
SP活動1:折後買200減50
活動時間:1/7—2/5(30天)
活動內容:
1、凡於活動期間,在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。
2、減免現金以單張小票爲準,即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計,每張小票不論金額只能減免50元。
活動細則:
1、商場內除特殊專櫃及個別商品外,其餘所有專櫃均參加活動;不參加活動的特殊專櫃及個別商品,將以“本專櫃不參加活動”明示;
2、顧客在交款時,直接按小票金額減免50元;
3、滿200元或200元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免50元,小票不能累積;
4、收銀員在收款後,在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,以便售後服務時覈對;
5、不參加活動專櫃在銷售小票上註明“不參加活動”印章,以便收銀員正確收銀。
配合部門:
1、營運部與供應商洽談扣點事宜,原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免50元,費用由供應商承擔,可根據實際情況調整減免的力度,原則上公司不降扣點;並於1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部,便於宣傳品製作;
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓,避免活動中顧客投訴;
3、企劃部對活動信息進行綜合整合,便於活動的宣傳包裝。
商品PR活動
PR活動1:迎春納福 財神送紅包
活動時間:1/29
活動內容:
大年初一,凡持我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額多少,都可獲得我們送出的發財紅包一個;紅包數量有限,發完即止。
活動細則:
1、活動期間,凡到我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額,可獲紅包一個,紅包爲20元現金券,共送出紅包100份,先到先得,送完爲止。
2、顧客憑電腦小票到總檯登記領取紅包。
配合部門:
總檯人員覈對顧客的銷售憑證後,回收電腦小票作爲送紅包的稽覈憑據,並請顧客簽字確認。
PR活動2:十五鬧元宵,購物送年飯!
活動時間: 2/12—2/13
活動內容:
活動期間,凡到我商場購物,即可參與此活動;兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的'元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友,共享溫馨的團聚時刻!
活動細則:
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務檯登記購物金額,並留下電腦小票作爲稽覈憑證。
2、顧客登記時,需留下姓名、身份證號等,獲獎者憑身份證領獎。
3、活動截止時間爲20xx年2月13日下午四點,本商場將於20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公佈在商場大門口。
4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張,憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。
配合部門:
財務部與桂林人協商從我商場劃帳,抵扣200元的包席費用。
三、費用預算:
1、活動費用:
類型內容預計費用(元)備註
SP折後買200減50供應商承擔營運部根據專櫃情況調整扣減力度,公司原則上不降扣點
PR1、迎春納福,財神送紅包20xx現金券
2、十五鬧元宵,購物送年飯!200
小計 2,200其中現金券20xx
2、美陳費用:
項目規格內容數量費用(元)
門頭( 寫真KT板)6。92Mx1。1M春節、元宵、情人節 2620
門柱(寫真)3。37Mx0。84M春節活動6510
大看板(噴繪)3。6Mx7M春節活動1380
小看板(噴繪)2。8Mx1。7M元宵、情人節xx0
電梯擋板(寫真KT板)2。4Mx0。9M春節、元宵、情人節xx75
一樓吊掛(寫真KT板)1。8Mx0。6M春節活動6260
活動標識(寫真KT板)0。45Mx0。45M專櫃張貼(菱形)1201000
不可預計費用 1000
小計 4,025
3、媒體費用:
內容尺寸面積單價折扣數量折後價
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5—7天3000元
小計 3,600元
活動費用:2,200元
美陳費用:4,025元
媒體費用:3,600元
一至二月份促銷活動費用總計:9,825元(其中現金券2,000元)
備註:兩個月費用9,825元,含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。