【推薦】促銷活動策劃範文集錦七篇

促銷活動策劃 篇1

主題：新春 聯華搶購第一站 時間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節）

共計19天 由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。 適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、商品組合以及DM要求

a) DM規格：小8K，20個P，400餘件商品

b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品爲滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c) 食品主題：佳餚美食齊送到 以年貨爲主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麪製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果

d) 百貨：開門迎新 牀上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f) 分類版面主題：這個冬天不太冷

i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；

ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii. 暖系列：牀上用品，內衣，取暖類電器

g) 情人節主題：簡單愛 情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作爲情人節特色的商品上，標註特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用； h) 長假消耗補給，聯華爲您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節後的民生用品銷售，刺激人們長假後的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“爲你所想”的親民形象。

2、一元風暴 快速搶購

事實證明，價格競爭儘管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的.時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）爲主要手段，刺激消費。 時間上的考慮主要是由於，在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，並有效避免銷售的流失。 此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作爲活動費用。

a) 時間：1.28-2.2

b) 活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動； 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c) 操作細則：

i. 有場地條件的門店單獨開闢特賣場，面積比較小的門店在總檯贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，並做好活動內容宣傳；

ii. 贈品事先要貨，並打包，以免活動開始造成混亂；

iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

iv. 所有參與活動的購物小票應爲當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

v. 若購“特賣場”商品後退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，並將“特賣場”商品一同退貨；

vi. 所有贈送要求剪小票操作，並做好每日臺帳；

vii.本活動解釋權歸本超市所有。

d) 宣傳文案：一元錢能買什麼？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實！ 2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。 一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

3、裝飾

a) 賣場入口處採用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b) 收銀臺採用大紅綢和福字裝飾；

c) 賣場入口主通道的採用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式；

d) 貨架笑臉設計；

e) 井道特殊裝飾：春滿聯華——廣告公司出方案

f) 常規裝飾：橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等中國編輯。

促銷活動策劃 篇2

內容：

隨着科技進步速度的加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳琅滿目。在發達國家，家電連鎖企業得到規範的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，並通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最後成爲行業的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發展比較晚，近兩年發展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成爲家電銷售的主力，而原來的百貨業態則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業就好比中國歷史上的戰國時代，以***、蘇寧爲代表的連鎖業羣雄摩拳擦掌，都爲獲得行業霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、並六合之勢一統四海並修築萬里長城抵禦強敵，只怕沒有哪一個人敢於輕下結論。隨着***快速的擴張步伐，***成爲了桂林首家大型家電連鎖企業。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已佔據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷裏林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什麼手段來確立自己的市場地位呢？

爲了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，創造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優決策心理出發，用市場價格爲吸引力，以持續發展爲長遠目標，最終實現使***成爲桂林家電市場巨頭的目的，爲***設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。

這四個策略是整個聖誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理爲其提供一個表現的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利於消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指爲提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的範圍要遠，不單是侷限於桂林市區裏面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式開業，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。

***電器自從1987年在北京創立至今，***電器已經從一百平米的小店發展成爲中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及香港地區擁有直營店270餘家，40000多名員工，成爲國內外衆多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公佈的20xx年中國連鎖經營前30強中，***電器以238。8億元位列第二，並再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續領跑中國家電零售業。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網絡建設，同時擴展到較爲富裕的二、三級市場，並制定了20xx年實現銷售額1200億元的目標。

然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響着***在桂林的發展呢，問題究竟出在哪裏？

帶着這個疑問，抱着查找原因爲***探詢解決問題路徑的思想，我於20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調查分析：

國際環境分析

歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業已發展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購爲核心特徵的超市化營銷，行業進入了規範化、健康性發展的軌道。國際市場上，儘管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作爲目前法國最大的專業家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們仍然要做好防範準備。

國內環境分析

有資料顯示，我國家電零售企業超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業五分天下，都意圖以擴張銷售網絡來獲得行業霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業紛紛拋出了20xx年的擴張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數要達到250家，並在4月進軍北京市場；五星高調宣佈進軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴張的步伐，預計20xx年新開店122家；大中宣佈同時挺進全國12個省會城市，計劃開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

桂林市內電器市場分析

桂林雖只是一箇中小城市，但因其旅遊業的發展，使得進入桂林的商業軍越來越多。作爲耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖企業雖然小，但都已經站穩了腳跟，也有着一些很好的戰略伙伴關係，所以***電器要想在一年之內打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優惠的價格過硬的產品質量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤爲重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產品質量及優惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。

***SWOT分析：

優勢

劣勢

1、分佈廣，規模大，實力雄厚

2、產品豐富，含概面廣，能滿足不同消費者的需求

3、與國內外衆多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣，所以其產品成本低，質量過硬

4、在香港上市，具有一定的品牌影響力

5、注重員工培訓教育，員工素質高，服務態度好，講究以誠信爲本，保證較好的售後服務

6、任人爲賢，員工本土化，方便公司更好的發展

1、桂林的市場開發已經被人搶佔先機

2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高

3、大多出售的是品牌電器，產品將受到低端同類產品的衝擊

4、電器專櫃不及電器專賣店專業化

5、地理位置不在黃金商業圈

6、消費者先入爲主的觀念影響

機會

威脅

1、有可能造就出一個新的黃金商業圈

2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

3、成功佔領大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

1、其他電器零售企業採用合圍的價格戰衝擊

2、電器專賣店分走的市場份額

3、定位太高，產品不能進入大多數消費者的生活

經過以上的分析判斷，我們發現，***電器的本身實力是很強的，問題並非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以根據這個判斷分析，爲了儘快爲***打開市場，我們爲***電器策劃了聖誕節狂歡促銷活動：

步驟一：確定活動目的，找準目標羣體

此次活動主要是針對桂林相對穩定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標羣體是桂林市及周邊區域的居民、市區附近高校的學生以及部分外地遊客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。

市區及周邊區域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優惠的價格爲引力。另外，他們穩定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，偶爾製造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調節的元素，具有較大的吸引力。

市區附近高校的學生以及部分外地遊客購買小型的時尚小電器。這個市場的人羣，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成爲其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調節簡單的購物消費。

所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標羣體的最優手段，讓利於消費者，讓實惠產品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動

一、活動時間：12月25日（星期日）

二、活動地點：桂林***電器城

三、活動主題：尋寶大狂歡

四、活動內容：

在聖誕節當天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公佈的信息），在規定的時段（每三小時爲一個時段）內，找到並買下寶貝物品者，將得到以時段規定的優惠折扣購買權，最低折扣爲0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段裏出現，如果在其出現的時間段之前購買的，將被視爲無權參加本次優惠活動。

在寶貝物品公佈的尋找時間段內，

1、在一小時內（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；

2、在1—2小時內（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；

3、在2—3小時內（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；

4、如果在寶貝物品線索公佈三小時內，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應量發生變化，增加到原來的10倍供應，並在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。

由於第四纔是真正的讓利於大衆的思想表現，纔是本次促銷活動的主要部分，所以爲了能爲消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設置將會有一定難度。

在活動時段結束時公佈獲獎人名單，並及時給予返還對應現金額。詳細的物品優惠時段和線索發佈時間請看優惠時段與信息發佈時間。

五、時段劃分及寶貝物品組合

因爲12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分爲五個時間段：

第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。

星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發佈較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。

第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。

每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態，大多數人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發佈以少爲好，難度係數加大，爲後面留下更多機會。

第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的'20%。

這一時段，很多的主婦型消費者要忙於一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發佈以中偏少，難度係數中等。

第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，許多消費者已經吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發布的寶貝物品將是第二多的，以達到讓更多消費者收益的目的。

第五時段21：01—24：00伴隨聖誕鐘聲結束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。

這一時段新發布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數應該還是比較多的，能滿足許多趕來準備一起聖誕大狂歡的消費者，這時機會多多。

六、活動中寶貝物品的尋找線索設置以及供應的數量

開頭的第一個信息爲第一線索，按箭頭方向下去爲推理過程，第二個出現的信息爲第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最後的解釋。

活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設置爲高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公佈三小時內，沒有人尋找到的寶貝物品，供應量將增加到原來的10倍，並在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數碼產品、空調等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小

家電、廚衛家電、辦公耗材、影音製品等。

高檔寶貝物品： 每個寶貝數量爲一（臺、部） 難度係數：高

彩電：

1、（25克拉）鑽石→（體現出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數量一臺。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、雲鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數和爲30，提示的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]

4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]

手機：

5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手機 原價5880元[6681提示的是型號]

6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]

7、（950年前）人類就已經擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯想→聯想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]

8、（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合爲）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]

空調：

9、經典電影人物之一（婚於1932年）→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽爲絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]

冰箱：

10、現在的中國經濟（226）→（現在）在新世紀（中國經濟的情況是）飛速發展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]

洗衣機：

11、洗紅薯（幸運）→海爾研發的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]

數碼：

12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象徵→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數碼相機 原價3472元[F並非國家字母的代表，而是型號提示]

高檔寶貝因爲成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度係數較高。而且供應數量不多，爲的是控制成本。可以上爲參照，設置更多，在此不一一列舉。

中檔寶貝物品： 每個寶貝數量爲5（件、臺、部） 難度係數：中等

手機：

1、05超女常用詞（第一要發、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一爲A，要發爲18，永遠爲99]

2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元

3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽爲絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機原價2000元

4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形爲018提示的是型號]

5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科健（K529）原價1280元[529提示的是型號]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區的瀑布旅遊宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元

7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關影片→找到即可中獎原價1450元

8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調：

9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調（春蘭空調 KFR—33GW/V101）原價1858元

在中檔寶貝中，設置的問題主要是用來吸引眼球的，難度係數不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象，所以要設置比較多的寶貝物品。以上爲參照，設置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。

低檔寶貝物品： 數量一般爲10（個、臺） 難度係數：易

1、與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索

3、一種通訊產品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]

4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫遊未來的主人公）→〈〈小靈通漫遊未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

低檔寶貝物品各種類別均要設置有，因爲低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設置很多，而且設置得相對簡單，滿足消費者的驚喜需求。以上僅爲參照，更多的設置在此就不一一羅列了！

七、活動購買規則

1、購買者排隊在專櫃商品員處開購票，並讓專櫃商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯繫電話，方便獲獎聯繫；

2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先後順序在收銀處付款，並保留好付款發票；

3、拿好購票和付款發票，在專櫃商品員處領取物品，並讓專櫃商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；

4、保存好購票和付款發票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發票（或者只有付款發票而無購票）者，均無參加活動的資格；

5、活動中寶貝物品的購買，因數量有限，所以按交易成功時間的先後來判斷，先交易者先得，獎完既止；

6、尋到寶貝物品併購買者，多支付的現金部分，將在公佈消息半小時後，帶好購票和付款發票，到服務檯領取。

八、活動秩序與安全

1、要求排隊購物，禮貌謙讓；

2、調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；

3、聯繫好桂林消防大隊，防止意外事故發生；

4、請求桂林市給予一定的警力，設置安全流動站。

九、活動諮詢及服務

1、設置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由聖誕老人主持。由主持人隨時公佈剩餘寶物數量以及尋物的情況，並請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閒時，配合街舞、小品等表演節目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。

2、設立活動信息諮詢臺，安排5—10人輪班工作；

3、設置兩塊消息公佈牌，安排2名工作人員隨時更新信息；

4、設置獎金返現諮詢處，安排3—10名工作人員，及時聯繫獲獎的消費者，並做好返還現金的工作

5、綜合服務部，安排10名工作人員，負責各種應急諮詢及服務。

申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權。

輔助活動一：聖誕狂歡大派送

在活動當天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位聖誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由聖誕老人送出的一份神祕的聖誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！

輔助活動二：購物優惠

在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。

輔助活動三：電器拍賣

在設置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由聖誕老人在舞臺空閒時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產品進行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的具體情況而定，調動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優惠。

輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡

在活動當天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以後來***購物，***將會爲你提供家電免費設計、以舊換新、在家輕鬆買商品等服務，可享受***稱之爲B2C上門服務、閉店銷售服務，如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間爲貴賓們提供單獨選購，最後並按九五折結帳，感受星級消費。

輔助活動五：聖誕舞會

在活動結束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***聖誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動。活動時間一小時。

步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）

第一，新聞發佈會。

12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發佈會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將爲大家帶來的優惠，並在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家瞭解活動的規則與樂趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅遊音樂廣播兩個電臺裏，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發佈會的錄音，讓宣傳效果更持續、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規則有更具體詳細的瞭解，爲活動的成功打好了基礎。

第二，海報宣傳。

印製6萬張宣傳海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三裏店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園裏發放。

海報上印製有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看後躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優惠價格比率，在中間部分留出一特殊區域，用醒目顏色寫上“***聖誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優惠等着你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他纔會去仔細研究海報的內容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。

第三，標語流動廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標語，標語以活動的宣傳爲主題。

例如：聖誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

開心實惠何處尋，***尋寶在進行

如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂

第四，報刊宣傳。

12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標題可爲：

智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你；機會是找出來的等。

報紙上發佈活動的各類相關信息和規則，發佈的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。

步驟四：做好活動後續工作，樹立公司形象，佔據市場地位

在活動過後，要依靠各種渠道，爲活動做好相關的後續報道。依靠這次活動，讓產品更多的流進市民的生活後，更要爲消費者做好售後服務。要改正在人們口中單靠價格作爲行業之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業內外廣泛關注的旗幟——服務制勝。鮮明地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號，並專門組織了一個“價格與服務——***電器倡導理性消費研討會”，與當地主流媒體一起倡導理性消費。靠服務、靠品牌爲公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最後佔據市場的主導地位，實現我們策劃促銷活動的最終目的。

費用預算：

20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調查、分析；發現***未能全面打開桂林市場的問題在於沒有把產品很好的推向消費者，於是我們開始策劃此案例。

20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經一致認可後立刻讓我着手實施。

20xx年11月30日，開始做前期準備工作，爲活動的順利開展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告製作設計，公司領導指導修改後印製。

20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯繫好。在後面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進行。

20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發佈會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大範圍鋪開，活動當天門庭若市，創造了日銷售額數月以來最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭並進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。

20xx年12月25日—30日，活動後續宣傳。打響服務牌，使得***成功的走進了桂林市民的生活。

此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經走入了普通市民的生活，成爲了桂林周邊地區人們熟知的電器連鎖大公司。服務質量的提高，活動的後續影響力，使得***電器從開始只佔據10%的市場發展到佔據了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業的主導地位，短短几月時間內就爲桂林新增稅收達36萬元，日後必將成爲桂林經濟的發展的重要貢獻者之一。

解釋：

一、“意”

指的是創意，也可理解爲創新意識。創意是企業的不斷髮展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創意是很重要的影響因素之一。

世界馳名品牌的海爾，以什麼征服了高科技發展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足於世界。因爲海爾能製造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年，一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經調查，海爾發現四川省是紅薯產地，當地人多用洗衣機來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，也許會在當地暢銷。在此創意的啓發下，經過努力研發，海爾終於研製出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成爲了當時擁有這種技術的領先者，由此創造了不匪的利潤。海爾也正是憑藉着這種不斷的創新意識，走向了國際。

在本策劃案中，爲了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來，我們特別結合了消費者平淡穩定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創意加入到了促銷活動中，使之成爲整個活動的核心，致使促銷活動能最後取得成功。

其他商家在運用這一策略時，要注意創意與消費者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。只有是適合主題，以消費者爲中心的創意才能真正得以發揮作用。

二、“味”

是要迎合消費者的口味，從而把產品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產品的好感。

飲料大王可口可樂公司，從產生一直到上世紀70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領導者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，並發展成10年後堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手裏搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費羣體———— 年輕人，努力製造出迎合這個巨大消費羣體的飲料，並在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場佔有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，佔據了有利地位。

在本策劃案中，“味”提升爲能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理，爲滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現的平臺。同時，打破了傳統的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。

其他商家在使用該策略時，要注意對於消費者目標羣體的分析，開發出能迎合其口味的產品，並確定媒體的選擇，根據目標羣體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜誌，做到有的放矢。

三、“深”

是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成爲公司的忠實顧客。

在世界快餐業上有一則經典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼裏，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關係既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，藉助於你的名氣爲我拉顧客。

在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力遊戲加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利於消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。

商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。

四、“遠”

是指宣傳的範圍要遠。爲提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的範圍要遠，不單是侷限於一個區域。

這類例子比較多，如飄柔的產品就是如此，他通過其全國各地的直銷網絡，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜誌上進行大篇幅的海報式宣傳，免費發放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。

在本次策劃中，爲了使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。我們製作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進行全方位宣傳，範圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。通過在桂林搞出有聲有色、規模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。

商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協調，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產品卻生產不出來了。

總結：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場爲分析的環境，在相對穩定的市場環境中，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優決策心理爲導向，以出奇制勝爲活動核心，以佔據市場主導地位爲最終目的，給人一種耳目一新的感受。

促銷活動策劃 篇3

活動時間：6月14日—23日

活動期間在現場設免費試吃臺，寶利來鑽石爲您準備好了款款美味香濃的糉子和綠豆糕，讓你邊品嚐，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!活動細則：

⊙活動道具準備：糉子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，託盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙籤2盒;

⊙注意現場整潔和衛生;

⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

促銷活動策劃 篇4

一、營銷環境分析：

1、國慶節是國家法定節假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業都會放假，這爲活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場佔有率，增加來客數。

2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候乾燥，人體有些不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閒購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。

營銷環境中，對銷售影響較大的`主要是上述三點。

二、目標對象

商圈內的居民及外來工。

三、活動策略

營業推廣和廣告並駕齊驅，以期提高市場佔有率。

四、活動目標：

1、來客數較去年同期提高20個百分點。

2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活動方案

1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天.

2、活動地點：xx區xx鎮，聯通沃商務服務中心《馳源ICT聯盟》xx店

3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。

4、主題商品：價格及陳列：

5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。

獎項設置：

一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。

二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。

幸運獎50名：遊戲鼠標墊一個。

紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。

獎品當場發放，如有變動，以現場實物爲準，獎品過期不領作廢。

10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。

六、活動前期準備：

1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規範。

3、在活動中要注重細節以便於臨時靈活調整。

促銷活動策劃 篇5

一、復活節活動主題

“傾情答謝新老顧客，XX西餐廳復活節優惠活動”

二、復活節活動時間

20xx年4月14日至20xx年4月16日

三、復活節活動地點

XX西餐廳

四、復活節活動內容

1、復活節優惠促銷活動

XX西餐廳爲了答謝廣大新老顧客對本店的支持，特在20xx年4月14日至4月16日期間推出如下的菜品優惠活動：

1）在20xx年4月14日至4月16日中午11：00至13：00推出100元左右商務餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養搭配合理，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售。

2）爲了使復活節節日氣氛更加濃厚，在4月14日至4月16日期間過生日的`顧客將可以參與現場製作生日蛋糕並獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜！

3）在復活節當天（4月16日）推出特價復活節晚宴套餐，在當晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒。

2、復活節當天遊戲活動

1）蔓越桔競賽，

蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4—10名競賽者圍坐在周圍，每人發給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然後把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到；誰串得最長，誰就得獎。至於串得最慢的人，將會收到一個特別的最差獎。

2）玉米遊戲

遊戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個人蔘加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗裏，誰先剝完誰得獎，然後由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜裏面有多少玉米粒，猜得數量最接近的獎給一大包玉米花。

3）南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推着南瓜跑，規則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，遊戲就越有意思。

促銷活動策劃 篇6

10月夏秋交替，愛美的人們此時對於化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，纔會取得好效果。

一、定位：分析自己化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的.主利潤品牌上。

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

那麼接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?

促銷活動策劃 篇7

在你必要的解說後，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然後再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好藉口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題爲“中秋大團圓，健康閤家歡，×××關愛生命大行動””，並臨時印製了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反覆討論設定在優惠幅度爲80元(即原價248元，促銷價168元)。並且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬於中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行爲較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峯一般在早上7：30——9：30左右，同時爲了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、現場佈置

因按摩器的促銷以現場體驗爲主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地後方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時後上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”(內涵在於——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康閤家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。爲了能留住顧客，還準備了4颱風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。爲規範整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，並且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閒自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕鬆!”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規範促銷過程。爲發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司後即刻當衆公佈發放。

促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的讚許中得到體現。

七、現場促銷三步曲

1、邀請

邀請作爲現場促銷的第一步，直接關係到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規範，本次活動爲了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，並強調將“微笑”和“問候禮儀”規範到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什麼東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過於粗魯，不能有強迫他人的行爲，有些促銷員爲“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

爲提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐後才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方纔能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

在你必要的解說後，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然後再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發表負面意見時，最好採取“遠離”辦法，即找藉口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行爲形象地稱爲“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客瞭解和認可。

在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說後，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然後再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕鬆!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。

整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因爲他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，後來我們總結了一個原則，對這種中低價位的'按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。

3、售後處理

當產品成交後很多人認爲已經基本完成促銷工作，往往忽略了售後的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和後續獲得更大的收益，當成交後，我們除了完善一些必要的手續外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售後服務爲理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以後顧客對回訪電話出現拒絕態度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這裏不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。

後記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業績，並且後續的顧客重複購買及顧客宣傳後電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。

在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。