【推薦】促銷活動策劃合集七篇

促銷活動策劃 篇1

一、活動目的

百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環的設計爲內嵌式拉環。內嵌式拉環更爲環保，安全。同時，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結構能保護飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。

爲了倡導低碳生活，構建和諧校園，所以我們決定將在20xx年聖誕節前後，針對新推出的低碳型百事可樂，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費羣在最短的時間認知新產品的功能、效果，縮短新產品的推廣期，加快進入成長期，創造盈利效益，從而達到擴大市場佔有率的目的，

二、活動對象

我們的產品偏向於中、低端市場，主要以學生、老師、及其他工作人員等爲主要的消費羣體。這次活動的主要活動對象是：溫州大學城全體在校師生以及工作人員。

目標消費羣體：學校的老師、工作人員。 活動對象的特點：（一）具有一定的購買能力。 （二）環保意識增強。 （三）追求時尚，健康活力。

三、活動主題

百事可樂的促銷活動主題是 “低碳生活，共享百事”，並藉助聖誕節日氣氛進行品牌活動推廣。

四、活動方式

通過產品推銷、空瓶換購、發放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷爲主。利用低碳消費趨勢、觀念，重點推出低碳可樂概念，並隨機送出聖誕小禮品。

同時，藉助百事可樂的品牌優勢以及聖誕節日氣氛，搶佔消費者的第一吸引力，通過豐富多彩的促銷活動，刺激消費者在活動期間的衝動性購買。

五、活動時間和地點

活動時間：

12月22日-12月23日 調查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準備 12月23日-12月24日 派發印有低碳百事的扇子和宣傳單，進行校園廣播宣傳和人人網、微博宣傳

12月24日-12月26日 活動實施，在商務中心一樓的'舉辦活動 活動地點：商務中心一層廣場

六、廣告配合方式

（一）校內宣傳：在校內及商務中心分發宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 網絡宣傳：通過溫州大學校園網、人人網、官方微博等渠道進行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。

（三）廣播宣傳：通過溫州大學廣播臺進行低碳飲料的宣傳。

七、前期準備

（一）人員安排

安排具體分發傳單人員，以及各自負責範圍。

安排活動專員在人人網、官方微博進行前期活動宣傳。 安排在商務中心活動場地的服務人員。 （二）物資準備

12月23日之前佈置好活動場地，準備活動禮品以及百事產品。 12月20日之前印刷完成活動宣傳單，百事扇子。 （三）試驗方案

12月22日在溫州大學生活區B區進行活動小範圍試點。

八、中期操作

在活動過程中工作人員必須嚴格遵守活動紀律，不得擅離職守。在服務過程中服務態度必須保持禮貌溫和，不得有強買強賣的過激行爲。如遇突發狀況，先向上級部門彙報，並沉着應對，隨機應變。

九、後期延續

在人人網、官方微博進行活動後續宣傳，體現活動當天盛況以及活動影響。

十、費用預算

十一、意外防範

準備雨具、雨衣、小型急救箱。

十二、效果預估

（一）本次活動前期大量的宣傳，使在校學生已經對百事低碳新可樂有所瞭解。 （二）活動期間“低碳百事”深入學生心中,在校大學生對百事可樂更加信任，大大提高了銷量。

（三） 極大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對手。

（四）活動收入預算。

（五）以活動期間的促銷金額以及活動後一個月，通過對百信超市和學校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做對比。

促銷活動策劃 篇2

活動時間：

3月7號——3月9號

活動地點：

美容院

活動對象：

中老年女性顧客

活動方案：

(1)媽媽辛苦了，感恩伴你行

策劃以“感恩”爲主題的活動方案，節日期間，美容院內外營造出一種濃濃的感恩氛圍，可以專門佈局一面感恩牆，讓進店的所有顧客感受到婦女節的來自不易，體會媽媽的不易，填寫個人資料，在感恩牆寫上對媽媽說的話，從而可以免費領取美容單支一支;美容院則會從所有的'顧客中抽出一部分的幸運顧客，把她們相對媽媽說的話，以短信的方式發給她們的媽媽。

活動目的：營造出一種濃濃的節日感恩情懷，鼓勵顧客在忙碌的工作中能夠多關心父母，加深顧客對美容院的感激之情，在增加美容院人氣的同時提升知名度，從而達到引流目的。

(2)帶着媽媽一起做美容

美容院可以舉辦以“帶着媽媽一起做美容”的主題促銷活動，活動內容可以設置爲，鼓勵消費者帶着自己的母親一起進店消費，凡是跟隨母親一起進店消費的顧客，母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束，表達對母親的感恩與祝福;同時，與母親一起進店消費，所有商品均享受八折待遇，同時，當天體驗任何美容項目，母親都可以享受免單服務。

活動目的：主題新穎，激發消費者的參與熱情，帶動更多顧客進店消費;與母親一起進店，既讓母親開心，還能享受優惠待遇，會增加顧客的體驗度，刺激顧客消費，在增加顧客好感的同時達到提升業績的目的。

促銷活動策劃 篇3

一、活動背景：

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大爲一個世界皆知的“零售帝國”，並逐步發展成爲零售企業的龍頭老大。

其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標：爲慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大衆化消費品爲主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費羣體大多數爲流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本爲基礎以同類產品價格爲參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關係：

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係。

2、企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發佈會等形式。

九、營業推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成爲會員後可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送：

在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的'策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些並且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但並沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場佔有力由此來獲取更多的利潤。並且從這篇策劃書中使我瞭解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這裏我才終於瞭解到寫策劃書已不是象我想像的那麼好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在於策劃書寫得好與否。

促銷活動策劃 篇4

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年8月9日—— 8月13日

三、宣傳檔期

20xx年 8月8日—— 8月13日

四、促銷主題

1 .示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”爲主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1 、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品爲主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用於主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1 、以頭飾爲主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、製作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨範圍不超過 2公里。

七、活動促銷：

1 情人氣球對對碰

製作 100-200個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送(門店自行安排)。

費用 0.155元 /套。

2 、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 8月8日— 13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

爲加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1 、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮豔的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與衆不同的情人節

送什麼纔是與衆不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的.禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內佈置

1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b. 彩色橫幅一條：內容爲“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2 、櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。

3 、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買 XXX元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;

在 xxx購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

促銷活動策劃 篇5

１.目標市場：商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口

２.商品進入渠道：

先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區域經銷商協商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。

但是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！

與學校保衛處掛鉤，詢問在校園內做促銷的相關注意事項。

找到校園影響的商場，商量促銷合作意向，成後再商量細節。

經保衛處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學生會願意參賽。

３.促銷時間：週末。——人流量最多的時候。

４.促銷選址：商場的正門側，或商場裏的大廳一角。

５.促銷方式：舉行吃方便麪比賽。——其實杯麪或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不着了）。如果有一批專用的比賽杯麪（醬油麪）則再好不過。

人們都喜歡熱鬧，而週末又是放鬆的'時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人願意參與的；

而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；

相信宏發特殊的促銷方式和大膽的現場品嚐驗證會讓消費者記住宏發的！

６.具體方式

①.準備工作：

物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業的環保護形象）、飲水機１個、電磁爐＋燒水水鍋１個、渲染促銷氛圍的產品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。

3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷講解兼機動人員1名。

促銷人員若能準備相機把現場比賽拍下來，發往公司指定郵箱不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產品（聘請學生，配合度較高）。

②.比賽說明：

每組10人，男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；

按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。

工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘後，主持人宣佈比賽開始；

先把熱面吃完的人爲冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油麪；

每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。

學校促銷考慮經費問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。

③.注意事項：

主持人要提醒參賽者注意安全，不可爲比賽燙傷自己；

工作人員現場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；

記住比賽是爲了促銷。

④.促銷補充：

促銷活動，建議以泉州爲試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（週六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。

凡在現場購買一禮盒醬油麪者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學校），或２包乾脆面等。

乾脆面單買則買一送一，價格爲１元。

⑤.促銷報銷問題：

若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購買、租用費用由廠家報銷。（讓學生週末參與，有助學意義和消費羣體時尚化意義，有助於學校促銷活動）

促銷活動策劃 篇6

一、地點、主題、活動形式、活動目標對象、活動策劃目的

地點：城市主要中心公園內草坪

主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋 遊園狂歡節

活動形式：綜藝互動遊戲+現場贈品派送

活動目標對象：家長及其小孩、情侶

活動策劃目的：通過近距離的互動，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

二、活動策劃現場宣傳及招募：

1、現場揚聲設備播放活動內容，吸引遊客前來參與，告知遊客參與有獎。

2、除了活動區域內的拉網展架以外，在公園進口以及公園人流主要集中區可以懸掛活動橫幅

3、公園贈品派送：派送員設在公園進口、人流集中區等地方。這個環節可以是單純的派發，也可以 結合活動宣傳，派發後邀請參與。分配要適當，要保持現場有1-2名可以輔助主持人完成遊戲活動。

4、進行現場邀請，邀請可以在通往活動區的.路途上，也可以在活動區域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往遊客，既而再邀請。

三、活動現場佈置：

1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放儘量擺放在遊客不易接觸到的地方。

2、擴音設備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內接電的話，建議使用音響設備，接電線路盡 量做到安全隱蔽，切勿妨礙遊客行走；如無條件允許，也需要使用擴音設備，如喇叭、有源收錄 機等，目的在於擴大影響範圍。

3、組裝拉網展架，拉網展架面向人流量較多的方向

4、現場區域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區域圍攏起來，目的在於區分活動區和非活動區。

四、活動策劃現場互動遊戲：

利用宣傳物料、人員、音響設備招募遊客需要累計達到一定數目，例如現場有二組或者更多組參加。

活動遊戲如下：

1、踢毽子。參與人員數目在2人以上，實行淘汰制，可以進行花樣的比賽，也可以進行規定時間裏 面數量的比賽，最後產生一名勝利者，其餘參加選手獲得紀念小禮品。

2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起， 腳連着腳，肩並肩共同向目標終點行走，哪組先到爲獲勝，此遊戲需要參與遊客雙方的相互協調 ，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀念小禮品。

3、跳大繩。參與人員數目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規定時間1分鐘內沒有間斷即獲得勝利，頒發獎品，失利者頒發紀念小 禮品，可以給出2-3次機會試跳。此遊戲爲團隊遊戲。遊戲循環進行，讓更多的遊客參與，達到互動；遊戲比賽以互動娛樂爲主，禮品的發放儘量涉及更多的遊客。每位參加遊戲的遊客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是蒐集潛在用戶。

促銷活動策劃 篇7

活動主題 龍飛鳳舞 糉行天下

活動時間:20xx年5月25日——5月31日

活動內容:

凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)爲底限，如購物37元即可贈送端午糉子1個，

購物滿38元送糉子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個糉子。

操作事項:

1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，並在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取後的小票進行回收，並將臺帳表登記好。

3.糉子分兩種，一種是煮熟的`，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

4.活動結束後營銷店如果採用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。

費用小計:(略)