【推薦】大學活動策劃集合八篇

大學活動策劃 篇1

一、活動背景：

爲貫徹落實《中共中央、國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《愛國主義教育實施綱要》，激發青年愛國熱情，激勵青年勇擔社會責任，激勵我們奮發圖強，用青春鑄造祖國燦爛的明天。團委組織部決定開展以“時尚三月，美好未來”爲主題的特色團日活動，該團日活動旨在進一步加強青少年思想道德建設，展示改革開放30年來我校青少年朝氣蓬勃、奮發向上的精神面貌，培養青年公民意識和愛國情操，以及正確的人生觀和價值觀,並增強青年的社會責任感和使命感，創造美好的未來。

二、活動目的：

1、紮紮實實地抓好每個環節，使本次活動在青年學生成長、成才的過程中留下深刻的痕跡。

2、廣泛宣傳新中國成立60週年來取得的輝煌成就和黨的精神，激發青年的愛國熱情，激勵青年們勇於承擔社會責任。

3、針對《蝸居》引發的各種社會現象進行深刻和正確的認識，積極倡導同學們樹立正確的人生觀、價值觀。

三、活動對象：

重慶大學虎溪校區化學化工學院09級同學

四、活動時間：

五、活動地點：

重慶大學虎溪校區d1144

六、活動形式：

讓廣大同學對當前社會上比較流行的現象進行討論，如：“蝸居”。同時交流思想，樹立正確的人生觀、價值觀，共同創造美好的未來。

七、活動內容及流程：

申請階段：

由組織部人員作出此次“時尚三月，美好未來”的策劃書，並交到1816校團委組織部處，對此次活動進行申請。

準備階段：

a.活動宣傳。展開多渠道宣傳，爲活動順利進行做好輿論準備，並由宣傳部對本次活動進行宣傳，並設計和繪製宣傳板報;

b.傳達信息資料。通知各班團支書，確保此次活動的相關信息和資料齊全周到的提供給所有班級;

c.應急準備。

活動階段：

a.開始由主持人對此次活動的主題做相關介紹;

b.觀看視頻，從中發現當今社會的各種現象;

c.同學們自由發言，並開展激烈的討論;

d.進入有獎競猜和有獎問答階段;

e.主持人做總結，活動結束。

活動總結階段：

組織部人員對此次活動進行經驗的總結，活動是否豐富了同學們的課餘生活，是否爲引導同學們樹立正確的人生觀和價值觀作出了貢獻，以及組織活動過程中有何疏忽等等。

八、活動經費預算：

獎項設置：設置十個問題，每個獎品預算5元，共計50元。

九、注意事項：

1.組織部及時向各班傳達活動宗旨和活動資料。

2.組織部及時與其他各部門聯繫，各部門負責人應該認真負責，出現問題及時協調，共同合作使此次團日活動成功完成。

3.同學們應該認真觀看活動中所播放的視頻，積極參與到活動中來。

大學活動策劃 篇2

一、活動引言：我們滿懷着對大學的憧憬，在同一個時間來到了美麗的江西師範大學。在因緣際會下,我們有幸在這裏一聚.，來自五湖四海的我們或許對彼此並不是很瞭解，雖然在一起經歷了軍訓等各種活動，但是班級的凝聚力、向心力還有所欠缺。

二、活動目的：增強班級凝聚力，使同學更加了解班上的同學，並與班上的同學建立起深厚的同學友誼。共同努力奮鬥，建設好班級，創建良好班級氛圍，爲創建祖國美好的明天做好充分的準備。

三、活動名稱：

遇見你，在我最美好的時候

四、活動主題：

友誼·真誠

五、策劃舉辦單位：江西師範大學xx級對外漢語班

六、活動時間：11/17上午10：00-12:00

七、活動地點：w5203、靜湖前的草坪

八、活動內容：一、室內活動：

按活動小組進行活動。各個活動小組討論得出小組組名、小組組號、討論一種動物作爲自己小組的吉祥物，並闡述理由。以及小組的標誌性動作。

二、室外活動

（一）、把班級人數按12和24個人分成兩組，圍成兩個圈，大圈在外，小圈在內。兩個圈按反方向進行旋轉。主持人喊停後。。同學們就停下來。外圈的一名同學和內圈的兩名同學相對，進行交流。若還不知道對方名字的要從自我介紹開始，之後可進行任意話題的交流。大家儘量多問問題多多交流。

（二）、先圍成大圈，聽到主持人說地震時，大家分散開來跑。兩個人伸手搭大樹，中間站松鼠，喊大樹就大樹動，重新組成新的大樹套住松鼠，喊松鼠則松鼠動，尋找新的大樹，喊地震全動，全組動，然後又組成大樹、松鼠

（三）大家坐下來進行心得交流，先講關於這次活動的心得。最後講講到現在爲止的大家心中的疑問，可以各方面。也可以對班級工作提出寶貴建議。。有不方便的可私下與心理委員交流。

大學活動策劃 篇3

活動主題：心夢緣以“聲”相許音樂匯

活動背景：第一屆女生節

活動主辦單位 土木工程學院學生會女生部

活動目的及意義：爲了豐富和活躍我校學生的課外活動，提高每一個土木院學子對歌唱等文娛活動的愛好和興趣，院學生會決定合力打造精品歌唱比賽，創造出在校的土院學子們一個良好的藝術環境，讓每個土院學子在良好的環境下去創造和發現身邊的快樂，以音樂的美好和喜悅去迎接各種挑戰!並且在比賽中充分體現出工院學子朝氣蓬勃，奮發向上，刻苦學習，追求真知，勇於實踐，迎接挑戰的良好精神風貌。通過慶祝女生節，快樂你我他。這次活動主要爲女生們營造輕鬆溫馨的大學生活氛圍，爲男生、女生們提供一個相互交流的平臺，促進男女生之間的友誼，豐富整個校園生活，展現優質大學風貌，緊跟時代步伐。

活動時間：20xx年3月30號

活動地點：大學生活動中心

活動參與人員：全校學生

活動步驟：

(一)宣傳

(1)前期宣傳：製作多張海報在各食堂，學生宿舍樓下。

(2)後期宣傳：在活動前幾天，於各食堂前拉張大而明顯的宣傳橫幅，並想好上面的標語，需要宣傳部的同學積極配合。

(二)活動前期準備

活動前的工作：活動安排，由學生會協調、安排。

1、場地佈置(部門負責制)

2、音響設備借還及使用維護(部門負責制)

3、發放請貼到各學院領導處及校學生會幹部，邀請領導作爲女生節活動的與會嘉賓

(三)具體活動安排

1、宣傳報名階段：

(1)由校學生會負責將比賽形式規則,評分標準,要求等發到各班級，

宿舍樓下.以及橫幅,海報等的張貼。

(2)報名方式：

A、各班級負責該院學生初賽的報名,選手填好報名表上各項內容，並按要求參加歌唱比賽。每班級至少選送一到兩對選手參賽。

B、設定專門報名點、報名時間(待定)

2、初賽階段：由學生會負責，並在20xx年3月26日預賽並公佈進入決賽的參賽者的名單，初賽取前十五名。

3、決賽階段：3月30日下午7:00-9:00在大禮堂正式舉辦

4、後期階段：大力進行後期的活動宣傳，調查活動受到的效果。

5、活動現場邀請校廣播臺臺，校報記者宣傳報道.

6、及時上交總結，附上圖片資料

(四) 比賽規則及要求：各班級參賽者進行互相配對合唱，要求一男一女生搭對成一組，選一首健康向上，能很好反映大學生活和年輕人美好情感的歌曲演唱，如：水晶，深情相依，屋頂等歌曲。

(五)比賽獎項：最佳默契獎、最具颱風獎、最具潛質獎各一名;一等獎一名，二兩名，三等獎三名;優秀獎若干。

(六) 活動資金來源：外聯部拉贊助，可以貫名宣傳;學院報銷。

活動當天具體流程：

1、3月30日早9點11點場地佈置，桌椅擺放，音響設備到位

2、愛心祝福“心靈傳遞”(貫穿在整個環節中)

在會場中會設有“愛心箱”，把你對所有女生的祝福寫在上邊，並寫上自己的名字以及院系。在我們女生節活動結束的時候,我們會從中抽取一些念給大家聽,抽中者可以獲得我們女生節的幸運獎.讓大家共同感受一下節日的祝福.是不是很棒的主意呢?朋友們，快快行動起來吧，把我們的愛心祝福傳遞給每一個人。

3、邀請嘉賓(嘉賓學院領導老師及團委學生會幹部組成)

4、確定參賽選手到位

5、活動開始，主持人主持開幕;由十五對選手依次唱歌，獻上自己的作品。在唱歌比賽中間會穿插現代舞表演，讓參賽選手和同學們換一種心情，然後繼續參加比賽。最後評選出各自的名次。

6.大衆評委評獎，頒獎

7、會場清掃：當活動結束，校學生會各部門會將大量幹事留下來， 清理場地，打掃衛生(各部門一起負責)，做好後繼工作。

5. 活動經費預算:

1.”心隨手動”手工軟陶製作大賽

前三名獎品共計60元,獎狀10張,2*10=20元,優勝獎獎品20元,合計:100元

2.成功女性事蹟展

做展布20米,

3.”幸運色心意隨送”

玫瑰花3*50=150元,祝福賀卡1*200=200元,合計:350元

4.” 靚麗動人”美容化妝,美髮,禮儀講座

共三場,每場付給主講人100元,合計:300元

5.”星語心願”許願活動

筆1*20=20元,許願卡片5*20=100元,合計:120元

6.”魅力女生”PHOTO秀

十份證書,5*10=50元,合計:50元

7星夢緣---以”聲”相許音樂匯

氣球;8*10=80元,合計:80元

熒光棒:20桶

紗:20*5=100元

口哨:1*20=20

中性筆15支,筆記本10

剪刀,膠布

獎品一等獎：玩具抱熊一隻 60元

二等獎：洗髮水200ML(兩瓶) 40元

三等獎：卡通杯3個 30元

其他優秀獎品，記念獎品，精美本子或者書籤 400張 100元。

其他臨時費用,具體再計算.

大學活動策劃 篇4

活動目的：

通過這次戶外活動，來更好地增進同學們的感情，促進同學們的身心健康發展；同時也同學們更好地體驗生活並熱愛生活，時刻保持積極樂觀的心態。

活動基本形式：在支部同事共同討論下，晚上在實驗實訓樓後面，全體支部同事進行愉樂體育活動。

活動基本事項：

活動時間：

活動地點：田徑場

活動對象：信工141班全體同學

活動項目：遊戲，打羽毛球，交流和學習

活動具體安排：

一、活動流程

1.活動開始，由活動主持人講述活動目的及活動注意事項

2.由支部書記講話

3.活動進行具體階段 a.地雷陣遊戲 時間： 20～25分鐘（每一次的比賽時間控制在7分鐘以內）人數： 至少20人，越多越好。分四組進行，分三輪決定出最佳團隊。 道具： ·每對參賽者一塊矇眼布。

兩根繩子

一些報紙，使用對角線約60cm的硬紙板、膠合板代替亦可。用來代表遊戲中的地雷。目的： 1．建立小組成員間的相互信任。

2．促進溝通與交流。

3．使小組充滿活力。 步驟： 1．選一塊寬闊平整的遊戲場地。

2．安排不想參加遊戲的人做監護員。當參加遊戲的人較多時，遊戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素，因爲這會使穿越地雷陣的人無所適從，難以分清聽到的指令是來自自己的同伴，還是來自其他小組的人。

3．讓每個隊員找幾個搭檔。

4．給每對搭檔發一塊矇眼布，每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。

5．眼睛都蒙好之後，就可以開始佈置地雷陣了。把兩根繩子平行放在地上，繩距約爲3米。這兩根繩子標誌着地雷陣的起點和終點。

6．在兩繩之間儘量多地鋪上八張紙。

7．被蒙上了眼睛的隊員在同伴的牽引下，走到地雷陣的起點處，挨着起點站好。他的同伴後退到他身後兩米處。

8．致遊戲開場白，開場白示例如下：

幾天前，你和你的同伴們因叛亂而被捕，被一起關在一問牢房裏。黎明前。你僥倖逃了出去。可糟糕的是，他們非常不熟悉牢房外面的情況。這是一個沒有月亮的夜晚，外面一片漆黑，伸手不見五指。爲了逃離危險．你的同伴們必須穿過一個地雷陣。你很清楚地雷陣的佈局和每個地雷的位置。可是你的同伴不知道，你需要以喊話的方式，在他穿越的時候爲他指引方向。如果他不小心碰了地雷，那麼一切就都結束了，你們小組將被淘汰出局。天很快就要亮了，你的同伴必須儘快穿過地雷陣。一旦天亮，哨兵就會發現地雷陣中的人，並開槍將他們擊斃。趕快開始行動吧!祝你們好運！

懲罰：由失敗小組中犧牲的同伴發表臨終遺言。 b.結伴而行

遊戲時間：30-40分鐘

活動道具：5根繩子，粉筆二支

目的：促進成員之間的相互協作

促成成員之間團隊意識的養成

活躍活動氣氛

活動流程：

1.活動當場徵集一名裁判進行時間的統計。

2.設置50爲的賽程，用粉筆在地上畫出起點和終點。

3.每場比賽參賽隊伍爲兩組的一支小組。可以根據自己的組長安排組合。

4.由主持人進行現場監督，有違紀者爲小組加上1秒時間。

大學活動策劃 篇5

一、活動目的

會長素質拓展活動作爲第二階段的會長培訓，不僅讓協會內部未來的部長、會長們更加熟悉彼此，加深友誼，更能培養他們之間的默契與團結合作的精神。這是精彩激烈的一場腦力與體力的挑戰賽，相信一支支優秀的給力團隊將在比賽過程中誕生！

二、活動主題：合作、探索、激情、睿進

三、主辦單位：惠州學院共青團委員會

四、承辦單位：惠州學院學生社團聯合會

五、活動形式與內容

組隊形式：以一個協會人員爲一組（3或4人一組，組數按報名人數確定），以收集標籤形式完成比賽。

比賽區域：以惠州學院校區爲賽場（建築物及人文景觀等），不含校門附近、各宿舍區、生活區以及當天使用的教室。比賽區域內共設有200個標記點，隨機抽取20個點組成一套比賽標記圖冊。

比賽規則：

1、每支隊伍由同協會內3或4人組隊形成，根據隨機配置的標記圖冊，從老籃球場出發，尋找各個手上標記圖冊的標記點，路線按照自己的標記圖冊自行擬定。起點與終點均爲老籃球場。

2、本屆徒步越野尋標賽使用貼紙作爲標籤（每個參賽組所要找的標籤全部相同！例如A小組要找的是“B”型貼紙，則所要找的全部20個點的標籤均爲“B”型貼紙），貼紙將被裝入紙質信封內，(有些信封會裝入塑料袋、方便麪袋等廢棄可藏匿物品中)找到標記點後，確認標籤編碼是你手上標記圖冊中的編碼（每個點對應的編碼不同），拿到貼紙標籤後撕下，和背面顯示編碼的紙一起貼在標記圖冊的標籤粘貼頁上。終點處會有成績錄入員，達到終點後，交上標記圖冊，確認標籤無誤，並且三人同時到達終點老籃球場成績方有效。（注：若圖冊上的標籤編碼對應不是自己組的編碼則不算入積分，並且扣分）

3、比賽按找到標記點數以及計時成績排列名次，同隊所有隊員一起到達終點處的時間爲該隊伍的比賽時間。找到點數以及計時成績相同的，名次並列。若有提前按規定完成比賽的，加分。

4、比賽開始時間以哨聲爲準，10：30裁判長將宣佈比賽結束，關閉終點處。

比賽要求：

不按比賽要求的隊伍一律取消比賽資格！請參賽者認真執行！

1、各參賽隊伍請於比賽當天8:00-8:25到老籃球場簽到處簽到。超時未簽到的將視爲放棄比賽資格。

2、參賽隊伍人員一旦確認不得隨意更改，如有特殊原因需於比賽前兩天到組委會申請更換人員。

比賽期間的注意事項：

1、提前通知參賽人員自帶紙巾、飲用水、防暑用品等；

2、組員出現受傷情況立即聯繫標記圖冊上應急人員；

3、在危險路段設置安全警告。

六、活動流程：

第一階段：前期準備

1、確定標記點，寫提示，製作標記圖冊

2、確定參加此次活動的人員，工作人員和參賽者

3、標記點標籤準備、標記點工作人員安排

4、確認所有標記點的準備工作，工作之間的溝通（活動前一天完成）

第二階段：比賽當天安排

1、7：30-7：45全體工作人員於老籃球場集合，各自到工作崗位準備

2、8：00-8：25各協會參賽組簽到，留下組長聯繫電話並領取本組的標記圖冊，在大本營等候

3、8：30主席講話，宣佈比賽開始

4、8：30-10：30進行比賽

5、10：30裁判宣佈比賽結束

6、10：30-10：40工作人員清點標記圖冊，統計分數

7、10：45-10：50主席宣佈比賽成績，頒發獎品獎狀

8、10：55參賽人員與工作人員合影

9、11：00清場

七、宣傳方案：

1、網絡宣傳：通過惠大論壇以及學校各大Q羣

2、海報宣傳（無贊助不需宣傳）

規格：80*110cm

單價：27-30元/張

張數：3張

金額81-90元

八、活動預算及物資清單：

1、宣傳預算：100元（無贊助則不進行海報宣傳）

2、標籤貼紙：100元

3、獎品預算

有贊助：

一等獎獎品：150

二等獎獎品：100

三等獎獎品：50

總計300

無贊助：

一等獎獎品：80

二等獎獎品：50

三等獎獎品：20

總計150

3、飲用水 50元

4、其他預算50元

止血貼、雙氧水、膠布、葡萄糖等 。

活動預算總計350（無贊助）或500（有贊助）。

大學活動策劃 篇6

一、活動背景：

愛國主義是我們民族精神的核心，是實現中華民族偉大復興永不枯竭的精神動力。中國人民有自己的民族自尊心和自豪感，以熱愛祖國爲最大的光榮，以損害社會主義祖國利益、尊嚴爲最大恥辱。

二、活動目的：

加強愛國主義教育，繼承和弘揚愛國主義傳統。

三、活動時間

四、活動地點：

1405教室

五、參加對象：

信工10級141班

六、比賽規則：

1.演講緊扣主題，內容積極向上，感情真摯。

2.參賽選手到場後到簽到處簽到，抽籤決定演講次序。

3.參賽選手需用普通話演講，語言表達生動流暢。

4.本次比賽將設定８個獎項，一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，最佳人氣將兩名。

5.比賽選手將獲得紀念品一份。

七．活動流程：

1.參賽人員簽到，抽籤決定演講次序。

2.全班同學集合

3.嘉賓入席。

4.PPT放映

5.主持人開場白，宣佈活動開始。

6.介紹出席嘉賓。

7.宣讀評分標準。

8.第一組參賽選手演講

節目：

宣佈第一組選手得分，第二組參賽選手演講

節目：

宣佈第二組選手得分

第三組選手演講

節目：

宣佈第三組選手得分

第四組參賽選手演講

互動環節

宣佈第四組選手得分

9.主持人宣佈獲獎名單。

10.頒獎儀式。

11.主持人宣佈比賽結束。

12.嘉賓退席。

13.觀衆離場。

榮譽證書5*8=40

合計60元

十、注意事項：

1.工作人員需提前一小時入場

2.比賽期間要求所有用血，不得隨意走動，期間將手機調成靜音或震動

3．會後工作人員留下清理會場。

大學活動策劃 篇7

聯誼對象：廣州康大職業技術學院院團委學生會和廣州大學松田學院院團委學生會

聯誼時間：**年5月14日

聯誼地點：廣州康大職業技術學院

主辦方：廣州康大職業技術學院院團委學生會

承辦方：廣州康大職業技術學院學生會外聯部

協辦方：院團委學生會各部門、廣播臺、藝術團

活動意義：

爲了加強我校與友鄰學校之間的文化交流，增進學生會成員之間的友誼，促進兩校的友好合作關係。我校學生會以上次成功的聯誼爲依託，秉承“激揚青春，展我風采”的精神，舉行此次兩校學生會聯誼活動。以此相互汲取優秀的校園活動，和先進的管理理念，從而豐富校園課餘文化生活，促進高校的精神文明建設。

活動目的：

1、提供一個互相認識和了解的平臺，促進兩校學生間的交往和聯繫；

2、活躍兩校的校園氣氛，培養現代大學生的集體主義熱情和團隊合作精神；

3、加強兩校間的聯繫，開創兩校聯誼的新方式，爲以後兩校聯誼及各種性質活動提供一個原始的平臺，以後可以成爲定製每年定期舉行；

參加人數及對象：

1、參加對象：廣州大學松田學院團委學生會主席團及全體正副部長，廣州康大職業技術學院團委學生會主席團及全體正副部長，10屆幹事；

2、參加人數：廣州大學松田學院團委學生會主席團及正副部長共25人，我院學生會正副部長共27人，我院團委正副部長19人，我院藝術團表演人數（暫定），手語協會愛心服務隊（暫定）

活動方案：

一、活動計劃：

1、外聯部：向松田學院發送邀請函，確定參與人數，並起草策劃書與松田學院共同商定具體的'活動流程。還有爲聯誼活動拉取資金或物品贊助。

2、祕書處：根據參加聯誼人數和現場計劃安排，列出所需物品清單及預算經費。

3、宣傳部：負責繪製大海報和一塊展板，並於聯誼前一個星期貼於學校宣傳欄及往宿舍、教學樓的宣傳欄上；展板於聯誼活動當天置於活動現場門口並負責佈置活動場地。

4、學習部：由學習部的辯論隊與松田學院的辯論隊進行一場精彩的辯論賽。

5、文娛部：負責收集各表演隊並彙總，篩選，經主席團確認後根據節目的性質、主題、時間等做出節目單。

6、生活部：負責場地所需物品、禮品和食品的採購工作，以及場地的佈置和清潔工作。

7、信息技術部：負責POWERPOINT的製作，POWERPOINT內容：前年聯誼活動照片、我院校園風貌與教學風格和各部門活動的相片集錦。

8、團委辦公室：負責場地的借用，座椅的調配和協調各個部門的工作。

9、廣播臺：以廣播爲媒介對此次兩校聯誼活動進行宣傳與號召。

10、藝術團：爲此次聯誼活動準備至少三個節目。（歌唱類、舞蹈類、語言類皆可）

二、活動流程：

1、接待松田學院（10：00-11：30）

由我院學生會主席團、外聯部、祕書處在我院校正門接待松田學院代表團，並帶領他們參觀校園，隨後由外聯部幹事指引代表團至會A棟教室（休息室），期間各相關部門可相互認識。

2、午餐時間（11：30-12：30）

在我院代表團引導下於我院餐廳就餐，讓松田學院代表團瞭解我們的飲食文化。

3、工作交流會（13：30）

（1）由主持人介紹到場的部門，並宣佈交流會開始。

（2）由我院學生會主席爲大家介紹本學院團委學生會總體架構以及各部門的職能和常規性活動，並結合PPT的展示。

（3）再由我院學生會副主席向大家展示我們學院的教學成果活動成果。並結合PPT的展示。

（4）請松田學院正副主席分別爲大家介紹其學院團委學生會總體架構以及各部門的職能和常規性活動和松田學院最具特色性活動，並結合PPT的展示。

（5）各部門自由認識，相互交流工作中問題並學習對方在管理方面的優點。

4、舞臺活動（14：45—17：00）

（1）主持人開場介紹到場的老師、松田學院代表團

（2）請康大學院院團委學生會指導老師關樹基老師作歡迎詞。

（3）文藝表演—藝術團舞蹈隊

（4）文藝表演—藝術團綜藝隊

（5）拓展活動—傳氣球並矇眼作畫

（6）文藝表演—手語協會表演

（7）拓展活動—分秒必爭（搶凳子）

（8）文藝表演—藝術團歌唱隊

（9）主持人請兩校代表上臺互贈禮品，並宣佈聯誼活動結束。

5、合影留念（17：10—17：30）

由康大學院院學生會的信息技術部給兩校代表合影留念，並歡送松田學院代表團離開，期待下次的聯誼。

三、聯誼活動工作安排：

1、外聯部：負責整個活動的策劃、跟進前後臺工作。

2、組織部：負責現場秩序的維持和到場人員的簽到工作。

3、祕書處：派出6位禮儀小姐於會場門口迎賓並做好頒獎和引領座位工作。

4、學習部：負責辯論賽和活動現場的活動記錄。

5、信息技術部：負責活動現場的拍攝。

6、生活部：負責現場食品派發和以及活動後場地的清潔工作。

7、文娛部：負責音樂的播放和燈光的調試。

8、實踐部：協助生活部進行工作。

四、經費預算：

1、佈置會場：100元

2、糖果和水果：100元

3、錦旗一面：

4、午餐費用：

五、本次聯誼最終解釋權歸廣州康大職業技術學院院團委學生會所有。

廣州康大職業技術學院學生會外聯部

大學活動策劃 篇8

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A.開放心胸；

B.戰勝自我；

C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、爲了確保上述戰術的實現，特別是爲了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、爲適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、爲加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、爲達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；