關於促銷活動策劃彙編八篇

促銷活動策劃 篇1

一、活動目的

爲慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行爲期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

二、活動範圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一隻

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

　五、抽獎規則與方法

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

六、活動宣傳方式

爲保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

活動現場宣傳

1.海報、單頁、掛旗、摺頁、pop

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合

1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《××時報》、《xx信報》

2.廣播媒體：選擇。

促銷活動策劃 篇2

　活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"

活動日期：4.29-5.5，一週的時間（注：活動一般不要做的太長）

　活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實方案：

美髮店：

優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

優惠二：消費滿 178 送面值爲18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。

優惠三：加“51元”＝“88 元”。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

美容院

優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優惠二：皇室SPA鬆筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

　活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用《旺點美容美髮軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。

b.宣傳單：提前一週，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

店裏的準備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。並制定出一個獎懲制度。

　活動結束：

1、不要認爲活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不願意接電話。

促銷活動策劃 篇3

當促銷成爲我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以爲企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，着實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。

節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的衆多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是爲了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，爲了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成爲抓住客戶的關鍵落腳點。

下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節日成爲我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分爲技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。

促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費羣體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大衆化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費週轉期一般來看，節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，裝扮儘量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

促銷檯面：現在的促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的.時候，佈置好裏面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、諮詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示纔是綜合促銷平臺的着落點。

促銷活動策劃 篇4

KTV的情人節促銷首先要明確目標消費羣體。大學生和都市白領注重生活質量，追求浪漫和個性，這是KTV在情人節的目標羣體。所以，既要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，又要突出他們的個性，所以，能夠參考以下幾個實用促銷方案：

1、情侶折價券

在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券分別設計成男券和女券，有珍藏價值的那種，如書籤型的等。

2、情人節特色包房

能夠設如下幾種：二人世界專屬包房；供幾隊情侶進入的大包間，單身的人能夠進入專門設置的單身俱樂部，進入較大的KTV包廂，如果被促成情侶，可自願進入情侶間。

3、情人節禮品

玩偶（如情人節玫瑰熊）、玫瑰花、巧克力、情侶飲料和情侶水果拼盤。

4、情人節抽獎

凡今晚光顧的女賓，均可在諮詢臺免費領取玫瑰花一支。當天消費滿300元以上者，均可參加當晚的抽獎活動，設一等獎1名，獎品爲洋酒1瓶，巧克力1盒，荔芸潮汕砂鍋粥88元用餐券1張，二等獎2名：獎品爲紅酒1瓶，巧克力1盒，設三等獎3名：獎果盤1分或巧克力1盒。

幸運愛神抽獎：鑽介以及大獎等您好運連連，憑消費小票抽獎。

5、情人節擺設

玫瑰之夜，100種浪漫玫瑰組合，盡顯您風情萬種，情真義切，KTV店面主要用紅蠟燭型的燈來裝飾，情侶包間用一隻玫瑰型真蠟燭來裝飾，周圍用蠟燭包圍着情侶們，營造出浪漫氣氛。大廳蠟燭中可夾雜着五色玫瑰裝飾，走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺正走在通往感情的道路，單身俱樂部中，可在周圍放置上燈，在每上放上真蠟燭帆船。

6、情人節浪漫派對活動

情歌串燒，情歌PK，選出情歌王子和情歌公主，邱比特之光，大型焰火晚會，照亮您浪漫感情的空間。

促銷活動策劃 篇5

所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進行的全平臺的促銷活動。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費者，各種造勢，甚囂塵上。

事實上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易量達到前所未有的程度。可謂一年到頭來最瘋狂的一天。有相關數據表現，很多平臺賣家在這一天業績大爆發。甚至爲了這一天，平臺上很多賣家寧願放棄很多活動，積累資本，準備各種資源，就是爲了在雙十一這天大顯身手。

XX雙十一促銷活動策劃

(1)目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、XX商城今年的增長比率、 進入商城的一二線品牌的增長量、以及XX今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作 爲我們的保底目標，後者作爲我們的衝刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準 備。由於當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

(2)商品準備

“兵馬未動，糧草先行”，對於雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因爲家紡的生產週期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始， 在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額爲1個億，加上原有庫存的8000萬，線 下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃爲2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引 流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商 品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

(3)物流/客服/系統準備

此次雙十一活動XX商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十 一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫裏安 排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們 現有客服35名，分爲售前售後二個部門，考慮到雙十一當天的諮詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉爲售後，售前服務通過自動回覆和自助購物來實現， 售後客服再分爲幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，並統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯繫服務公司，另行招募了15名人員作爲 臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與XX開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了複覈，並根據XX商城的發貨要求對 發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的昇華過程，我們每次大型的活動都會採用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認 知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞着這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身 節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有餘衝擊 不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市徵集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合XX的五折活動提出廣告口號“一半的 價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最後我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)XX溝通

主題確定後，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與XX家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希 望我們將這個方案再提升一下，成爲雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。於是我們將“擁抱單身”的 概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡 品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯繫了天涯社區，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯繫了龍拓互動和紫 博藍，負責軟文的編寫和發佈。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

(6)運營組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、 會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的週期分爲活動前期(9.15-10.31)、活動預熱 (11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動後續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在於商品的包裝、預熱活動 和當天活動的策劃和設計(需要有衝擊力和創意)、XX內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在於增加店鋪和 商品的收藏、贈送優惠券(爲了造成緊張的氣氛我們採用每日限量的方式)、創建會員羣(最終100多個會員羣在衝擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000 名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段：重點工作在於活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員羣、幫派、短 信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動後續的階段：重點 工作在於感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們製作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變 更，確保執行的效果。

(7)團隊激勵

我們一直認爲“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長 假過完後，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明 雙十一活動的重要性。由於我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和XX商城都對我們非常關注，要求我們在今年衝刺 商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有 疲態，此時我們以鼓勵爲主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二週是戰鬥的開始，工作任務比前期更爲緊張和繁重，希望大家全 身心的投入，取消週六日，待活動完成後，後續再補休。第三次是11月8日，爲了最終給大家大氣，我們製作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大 的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(爲了及時快速的反應，並應對緊密突發情況，在每次大活動的時候，我們都有核 心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由於準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。爲配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出 了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態度，得到了廣大顧客和XX商城的高度評價。

促銷活動策劃 篇6

一、企業介紹

贛州市國光購物廣場有限責任公司是江西國光實業公司的連鎖店之一。江西國光實業公司成立於1984年，是以經營連鎖超市爲主的大型綜合性商業公司，有不同規模的連鎖分店三十多家，遍及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區，在湖南的邵陽、岳陽、廣東的韶關等地亦有多家連鎖超市。國光本着“誠信經營、穩中求進、創新發展、共創和諧”的創業精神，經營規模也在日益擴大。由原來只是在中聯商城一家小小的服裝店到90年代末在紅旗大道開始開了第一家百貨商城，在那時的贛州可謂是第一家超，由於新式受廣大消費者的喜愛。現幾年發展到各地。並在金磚購物廣場開設了又一家大型超市，並在各社區開設了連鎖便利商店，使消費者更加便捷的消費。其連鎖超市大大佔據了贛州的市場，現幾年把堅強、百戶都擠壓了。但隨着其他大型超市的開設，其也面臨了威脅。

二、市場環境分析

1、優勢：國光是贛州最早的超市，因此其消費者都是老客戶，客戶的忠誠度高。國光超市的佈局爲地下商場賣食品、一樓化妝品、手錶珠寶類、二樓爲鞋包類、三樓爲服裝類、四樓爲家電類、五樓爲文具圖書類。這一佈局讓消費者可以一站式消費，這對於其他超市具有優勢。國光超市佈局在贛州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，並且其停車服務較好。

2、劣勢：國光超市地下食品超市貨架分佈不合理，並且人員管理上存在着問題，貨架商品不是定期檢查，新舊商品擺放問題嚴重，造成老產品積壓過期。由於國光連鎖超市越做越大，服務問題也日益突出。相對於大潤發來說，其服務在廣大消費者心目中越來越好。天虹百貨其貨物每3天定期檢查，食品日期在保質期日期一半時，其商品就下架，這給廣大消費者提供了最新鮮的商品。而國光在這方面存在着劣勢。

3、機會：聖誕節和元旦毗鄰，這一時期開展促銷活動可以達到促進銷售額和鞏固市場地位作用。相對於其他大型超市，國光超市位於紅旗大道，旁邊爲市中心的商業一條街，在聖誕節人們購物完到超市消費的距離短，人們更願意到這消費。並且國光超市和政府部門合作，其購物券是一大優勢。這給國光帶來了機會。

4、威脅：各大型超市進駐贛州給國光帶來了巨大的威脅。大潤發的服務及商品的便宜給國光帶來了巨大威脅，它具有規模最大商品最多、供應鏈豐富且實力雄厚的優勢。天虹的商品相對於國光更新鮮，這也給國光帶來了威脅。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名錶禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市，其通過完善的商品採購網絡、高效的物流配送系統和優質的服務管理，爲贛州消費者提供輕鬆、便捷的一站式購物空間，這也給國光帶來了巨大的威脅。因此面對着這麼多大型超市的威脅，國光更應該做好營銷策略。

三、活動方案

(一)活動目的：

1、以聖誕節爲契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

2、借組聖誕節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度的擴大銷售額。

(二)活動主題：激情聖誕節，感恩大回饋。

(三)活動佈局：

1、場外：

A、巨幅：根據超市門面實際尺寸聯繫製作，內容爲“無禮物，不聖誕—激情聖誕感恩大回饋。”

B、展板：主要公佈此次主題促銷活動的所有內容和詳情，傳達活動信息，吸引顧客。

C、櫥窗：設計製作關於聖誕節色主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。

D、聖誕樹：採購一棵聖誕樹擺設在超市門口，方便突出聖誕氣氛。

2、場內：

A、掛飾：設計製作以聖誕節爲主題的各種掛飾，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

B、在商場設計製作一系列廣告宣傳牌，美化環境，傳達信息。

C、賣場內專設巧克力專賣場，按照捆綁類商品、衝飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

六、結論

通過這次有計劃的促銷策劃方案，讓國光在聖誕節這一時期不僅可以達到鞏固市場地位，並且讓國光在嗎消費者心目中有着良好的企業形象，擁有較好的美譽度和忠誠度的目的，而且使其在這一時期的銷售額銷售量得到提高。並且通過這一次策劃我們也可以瞭解一些缺陷，讓我們下次的促銷活動做到更好。要做好一次完美的促銷活動，不僅要有新穎的創意，更需要超市廣大工作人員的支持與合作。

促銷活動策劃 篇7

一、前言

由於人口衆多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成爲全球未來增長潛力與規模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長，沒有發生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發展還有很大的空間。

從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費羣體地區分化較爲明顯:名牌和高檔產品爲大城市的主流，服務於白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分爲農村消費者接受，量大面廣。

從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過自己詳細瞭解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大於化妝品本身，消費正越來越變爲精神上的享受。

二、市場調研的目的

1、 通過市場調研，爲韓束妝業化妝品尋找新的市場空間。

2、 通過市場調研，瞭解目前化妝品行業的競爭狀況和特徵。

3、 通過市場調研，瞭解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

4、 通過市場調研，瞭解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。

5、 通過市場調研，瞭解消費者對韓束妝業的瞭解程度。

總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，爲韓束品牌拓展市場提供科學的依據。

三、市場調研的內容

1.宏觀市場調查

（1）長沙雨花區民政學院周圍化妝品的動態及市場格局；

（2）化妝品市場的發展和市場空間；

（3）主要化妝品企業分析和研究等。

2.產品調查

（1）消費者對目前化妝品產品的評價；

（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；

（3）消費者對產品組合的要求；

（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；

3.購買行爲調查

（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）

（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大衆等）

（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）

（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

4.購買行爲類型

(根據產品介入程度及品牌差異程度分)

（1）複雜的購買行爲

（2）多樣化的購買行爲

（3）習慣性的購買行爲

5.影響因素調查

（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；

（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

（3）品牌對消費者購買的影響程度；

（4）價格對消費者購買的影響程度；

（5）導購對消費者購買的影響因素等。

6.競爭對手調查

（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；

（2）消費者對競爭對手產品的瞭解程度；

（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；

促銷活動策劃 篇8

一、活動時間

20xx年xx月xx日——20xx年x月x日。

二、活動主題

xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

通過xx珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1、主題活動：

凡在xx珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款xx鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖xx珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1—18號兌換利是包；

19—68號兌換x珠寶抱枕；

69—100號兌換xx珠寶掛曆。

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約xx月xx日）和活動中（x月xx日、x月xx日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流彙集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員（如有條件可設立諮詢電話）。

（4）店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1、“xx”費用：50元×18=900元；

2、抱枕：30元×49=1470元；掛曆：30元×31=930元；

3、x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份=500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。