【實用】活動策劃範文集錦九篇

【實用】活動策劃範文集錦九篇

活動策劃 篇1

活動一：

活動目標： 引導幼兒觀察秋天植物葉子的變化，瞭解秋天的明顯特徵，感受自然界的變化。

活動準備：

1、請家長爲幼兒做好秋遊的準備：如換好鞋子、衣服、帶上水和裝葉子得袋子。

2、對幼兒進行秋遊時的安全教育。

3、選擇離幼兒園比較近的果園、樹林、或到郊外。

活動過程：

一、帶幼兒去秋遊。

二、觀察落葉。

1、 觀察秋天的樹以及其他植物，看一看葉子都變成了什麼顏色?

2、 觀察落葉是怎樣飄動的，學一學葉子落下來的樣子。

三、撿落葉。

1、 帶幼兒到不同的樹下撿落葉，找一找葉子是從那棵樹上掉下來的。

2、 說一說葉子的形狀像什麼。引導幼兒觀察自己拾到的落葉，看看像什麼？鼓勵幼兒充分想象。

四、遊戲：葉子寶寶找媽媽。

玩法：沒人拿一片葉子，看看它們的媽媽是誰？聽到口令後，把手中的葉子送回媽媽跟前。

活動延伸：

把撿回來的葉子加在書中壓平整，留待制作葉畫使用。

活動二

活動目標：

1、學習用不同形狀的葉子粘貼魚的身子，添畫上眼睛，組成不同姿態的小魚。

2、培養幼兒的想象力和動手操作能力。

活動準備：

1、用不同葉子粘貼的小魚範例。

2、壓平的各種形狀、顏色的葉子，每人一些。

3、膠水、彩筆、擦手布、圖畫紙每人一份。

活動過程：

一、請幼兒說一說，自己見過什麼樣的魚。學一學小魚是怎樣遊的。

出示範例。引導幼兒觀察。

二、看一看這些小魚是用什麼做的？喜歡那種小魚？用葉子擺一擺。

指導幼兒在圖畫紙上粘貼小魚。

先想一想自己要粘貼什麼樣的小魚？用幾片葉子，用什麼形狀的葉子。選好葉子後，在紙上擺一擺，要貼出不同姿態的小魚。把膠水均勻地塗在葉子背面。貼好後，給小魚貼畫上眼睛。

三、引導幼兒討論：小魚喜歡在什麼地方生活？

四、引導幼兒添畫小河背景。說一說自己粘貼的小魚在做什麼？

五、幼兒互相觀看作品，表揚有創新的幼兒。

活動策劃 篇2

一、活動背景：

春日照耀，微風輕拂，細雨滋潤，嫩柳飛揚。年輕的我們如破繭的彩蝶在青春的舞臺上翩躚，宿州學院的女生們在這個舞臺上用激情汗水旋出了自己的魅力人生。爲了活躍校園文化氛圍，引導廣大師生對女生的關注，提升女生文化內涵，提高我校學生的綜合素質，彰顯新時期女生自尊、自強、自愛、自信的風采，引領女生成長成才。同時，讓女生的魅力在校園裏，隨夢想一起放飛，爲此，地科院女生部打造宿州學院第一屆女生節系列活動，爲宿州學院女生創造出一個更加舒適，品味高雅的的校園成長環境，爲在校大學生竭誠服務。

二、活動主題：繽紛校園，魅力女生

三、活動目的

1、活躍校園文化氛圍，引導廣大師生對女生的關注。

2、提升女生文化內涵，提高我校學生的綜合素質，彰顯新時期女生自尊、自強、自愛、自信的風采，引領女生成長成才。

3、讓女生的魅力在校園裏，隨夢想一起放飛。

4、促進男、女生之間的交流。

5.弘揚女生節文化，爲在校女大學生營造良好的學習生活環境

四、活動時間：3月7號到3月10號

五、活動的安排

(一)前期準備工作

1.有關首屆女生節的調查問卷

(策劃見附件一，二)

2.前期宣傳3月4號——3月7號

形式：

①由宣傳部設計女生節的海報展覽板，分別擺放在工科樓門口，第一食堂門口進行海報宣傳;

②聯繫廣播電臺，在每天定時進行廣播宣傳

③由學生會各成員告知周圍同學，進行言語宣傳

④由學生會印刷宣傳單在各系進行宣傳

⑤製作宣傳橫幅掛在橋上進行宣傳

(二)具體活動內容

a女生節開幕式

b女生節徽章設計

C香車載美人

d踢毽子比賽

e女生演講比賽

f閉幕式

1、女生節開幕式

時間：20xx年3月7日上午11：50到1:50

地點：第一食堂門口

準備工作：

1)場地的佈置

2)宣傳單、許願板、心願卡片、簽字筆、簽字橫幅的準備

3)活動嘉賓的邀請

活動流程：

1)主持人宣佈女生節開幕，並介紹活動基本內容及時間安排

2)嘉賓致辭。(初步設想爲地科院學生會主席)

3)主持人介紹整個女生節期間的活動安排，由女生在許願板上寫下自己的願望或祝福。

4)“幸運色彩幸運之星”我們會隨機抽取幾種顏色作爲活動的幸運色，如果一不小心和你衣服的顏色相同啦(僅限女生噢)，只要回答出我們的提問(可以邀請旁邊的男生幫着回答)，或給我們來個小小的表演，那麼你會收到一束美麗的玫瑰花。

5)關愛女生簽名

6)關於女生節活動的問卷調查

2、女生節徽章設計

活動時間：3月9號

活動目的：充分發揮同學們心靈手巧的能力，渲染本次女生節的氣氛，也爲女生節其他活動的舉辦做個宣傳.

活動內容：

①作品徵集時間：20xx年3月4號～20xx年3月9號

②作品要求：

a、設計的節徽要符合本次女生節的主題 (繽紛校園，魅力女生)

b、節徽的設計要有創意有寓意

c、節徽的設計在A4紙上進行上面需附有對節徽的說明

d、作品不得抄襲。

e、作品上要有作者的聯繫方式和所在院系

③三月9日前每個二級學院選出三件作品交與地科院

④由我地科院初選出五件作品參加最終決賽

⑤我們將在女生節閉幕式(3月10晚6：30，教學樓B301)上最終選取3件作品，並給予獎勵，第一名作品將做爲我校女生節的徽章。

④確定徽標後，由相關部門製作成電子版，用於女生節宣傳單及其他

女生節物品的標誌。

3、“香車載美人”啓動儀式

時間：3月8日，中午12：00

地點：工科樓教學樓前的校道開始

內容：

(1)騎士報名：女生節開始前兩天，接受男生的報名，並希望他們能夠找好自己載的對象

(2)3月8日中午十一點30分，各位騎士騎着自己的車，騎士騎着各自的單車，單車上有明顯的標誌，兩列縱隊，一字排開在教學樓前門校道上或女生寢室門口，等待女生的出現。

(3)週一中午十二點，當有較多女生坐上車後，號令響起起，大家就可以載着自己的美人出發去目的地了!

(4)女生節期間，每一天的上下課或課間時間都倡議男生載女生到目的地，爲女生提供方便，無論所載女生是否認識。

4、踢毽子比賽

時間：3月9日下午2：30

地點：東區運動場門口草坪

活動對象：我校女生

活動形式：由各二級學院選出五名女生組隊比賽

比賽規則：

(1)每人限時90秒

(2)裁判吹響比賽哨聲，開始比賽，計算90秒內踢毽子的總數

(3)計算每隊在規定時間內所踢毽子總數

(4)按規定時間毽子數多少排名，如遇次數相同，則以加賽決定排名，勝者列前

獎勵：按名次選出前三名頒發獎品，團隊獎狀。參與組均有紀念品(初步設想紀念品爲毽子一隻)

5、女生演講比賽

時間：20xx年3月9號

地點：教學樓B301

活動形式：每院在各自院系比賽後 選出兩名女生參加比賽

主題：“二十載的蝶變”或“美麗與智慧同在”

評分標準：

(1)演講內容：40分。要求演講內容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調積極向上，語言自然流暢，富有真情實感。

(2)語言表達：30分。要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標準，語速適當，表達流暢，激情昂揚。講究演講技巧，動作恰當。

(3)形象風度：20分。要求衣着整潔，儀態端莊大方，舉止自然、得體，體現朝氣蓬勃的精神風貌;上下場致意，答謝。

(4)綜合印象：10分。由評委根據演講選手的臨場表現作出綜合演講素質的評價。

獎項設置:

(1)一等獎一名、 二等獎兩名、 三等獎三名

(2)獲獎者頒發獎品證書

6、 女生節閉幕式：

時間：20xx年3月10號晚6:30

地點：教學樓B301

活動流程：

1)主持人介紹閉幕式的`基本安排

2)在徽章設計中入圍的選手，上臺解釋會徽的含義

3)各學院學生會主席評選出前三名作品，作爲本次女生節的徽章

4)在獲獎選手中選出代表上臺發言

5)學生會主席爲所有獲獎選手頒發證書及獎品，按活動時間先後依次上臺領獎

6)我院學生會主席上臺致辭，宣佈女生節活動圓滿結束

六、經費預算

開幕式宣傳：

氣球兩袋：8*2=16元

禮品：100元左右

橫幅：3*40元=120元

製作展板：10元

便籤紙：3*5=15元

簽字筆:5*1.5=7.5元

宣傳單：20xx0.2=40元

問卷表：20xx0.2=40元

合計：352.5元左右

女生節徽章設計：

獎品：4*3=12元

獎狀;0.5*3=1.5元

合計:13.5元 香車載美人：

車上標誌：約50元

報名表：0.5*10=5元

合計：55元

踢毽子比賽：

毽子：1.5*15=17.5元

獎品:預計60元

合計：77.5元

演講比賽：

證書：3*6=18元

獎品：4*6=24元

合計：42元

經費總計：550元左右

活動策劃 篇3

由第一屆國旗班班委提議，xx—xx學年上學期迎國慶升旗儀式決定舉行於xx年9月30日早晨。本次活動主要內容是宣揚愛國主義文化，爲大學校園傳播優秀的愛國主義思想。由於今年新一屆大一學生的軍訓結束時間較晚，因此時間倉促，故計劃如下：

1. 中秋節假期結束後第一天——9月26日開始，組織新一屆國旗班成員進行自願式訓練，爲期兩天；

2. 由9月27日開始進行正式訓練，意在提高國旗班全體成員的整體素質，每天訓練2-3次，爲期三天；

3. 在這較短時間內的集訓裏，努力做到方隊各位置隊員的水平提升，分工分步訓練；

4. 預先邀請學生會其他各部門屆時參加升旗儀式；

活動意義：國旗是一個國家最爲神聖莊嚴的存在，而本次國旗班所要舉行的活動是以愛國主義教育爲出發點，弘揚愛國主義精神爲宗旨，特此在國慶節前安排的一次規模較大的活動。本次參加活動的國旗班成員有國旗護旗手6人，國旗班班旗護衛3人，女護旗手3人以及護旗方隊16人與兩名旗杆傳遞着，總共30人組成。在雄偉的國歌下，xx工業大學校國旗班全體成員將以身作則，爲全校師生展開一次獨具魅力的國旗升旗儀式。本次活動代表着作爲新一代的知識青年，我們將本着愛國主義精神爲宗旨，弘揚愛國主義教育，讓廣大師生了解到愛國主義思想的重要性與國旗的神聖。

以上便是本次活動的基本策劃，或許有些地方稍有欠缺，屆時將會按照現場情況進行基本調整，努力做到新一屆國旗班的雛鷹初鳴，使廣大師生再次認識國旗班的雄姿。

xx年9月26日

國旗班

活動策劃 篇4

一、活動主題：溫暖陽光伴我成長

二、活動時間：5月11日上午9點20-11點

三、活動地點：西區風雨籃球場

四、承辦單位：音樂舞蹈系學生分會心理健康部

五、參與人員：音樂舞蹈系13級新生。

六、活動目的：爲了促進同學們互相交流。

七、活動流程策劃：

1.我係13級同學們在風雨籃球場然後給十分鐘進行簡短介紹然後進行兩組遊戲。

十人九足接力遊戲：

1.全營隊員分爲兩大組，每十個人一組，用繩子將兩個人相鄰的那條腿綁住。

2.分組練習，隊員相對進行短跑接力。

3.先完成接力比賽的組勝利。

誰是臥底

1.在場7個人中6個人拿到相同的一個詞語，剩下的1個拿到與之相關的另一個詞語。

2.每人每輪只能說一句話描述自己拿到的詞語(不能直接說出來那個詞語)，與不能讓臥底發現，也要給同胞以暗示。

3.每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個人，得票數最多的人出局，倆個人一樣多的話，待定(就是保留)。

4.若有臥底撐到剩下最後三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊獲勝。

遊戲結束之後通過今天的活動自己的感想，並且寫下活動感受。

以上是我部門對於這次活動的計劃，通過本次活動相信大家能促進交流，增加彼此感情，豐富大家業餘生活。望我部門能夠順利辦好此次活動。

音樂舞蹈系學生分會心理健康部

20xx年5月6日

活動策劃 篇5

(一) 活動主題：

圖（塗）畫夢想之樹，形成快樂一家，圖（塗）畫錦繡前程，像（向）着美好明天。

(二) 活動目的：通過團員學習使團員更加了解團章，團史，提高團員的文化素質，正確規範自己的行爲，對黨和國家有更進一步的認識和了解。使團員的合作和拼搏得到展現與提升，懂得團員的光榮。

(三) 活動時間、地點：11月16日中午11點30到13點商業街前校道11月19日下午2點到5點在校區內、11月19日晚上晚修7點30在實驗樓c303

(四) 活動對象: 12圖形圖像全體 華師南院學生

(五) 主要活動策劃：

1.許下願望，寫滿夢想樹（包括

3方面的內容：恰逢祖國60華誕寫下自己對祖國的祝願與對祖國的期盼、寫下對黨團的認識與希望、新地方新家園，我們的夢想與希望是什麼？）

2.尋寶之尋找夢想目的地

3.團員知識水平競賽

(六) 活動流程：a圖畫夢想樹

a) 全體09圖形圖像的同學在攤位附近進行宣傳夢想樹

b) 讓廣大的華師兒女寫下自己的夢想

c) 在夢想樹掛上自己的“夢”

d) 其中並宣傳之後的“尋找夢想”的活動b尋找夢想a) 預先準備尋夢路線與考題

b) 尋夢人2到3人爲1小組

c) 在遊戲開始前對尋夢人做好記錄並做好標籤，方便識別

d) 尋夢人通過所給的提示一步步去尋找最終夢想

e) 尋夢人得到最後的勝利或者失敗c團員知識水平競賽

a) 全體起立，奏唱團歌 《光榮啊，中國共青團》b) 快速判斷環節（說明：每隊選出一個代表，在主持人唸完題目後進行正誤判斷。題量爲5題，答對得1分）c) 搶答題（說明：由主持人唸完題目後，每隊進行搶答，答對得1分）d) 問答題e) 競賽結束

(七) 活動預期效果：

1、很多人寫下自己的夢想，讓自己有了個目標，時刻提醒自己，鞭策自己，也讓別人有個借鑑。

2、尋寶可以通過自己的智慧會行動，完成一件事，不但爲學習帶來幫助之外，也爲生活帶來精彩，而且可以提高團隊的合作性於運用團隊的智慧。

3、提高團員對團黨的認識，對華師的團委有一定的瞭解，並且能提高團員素質。

4、爲班級同學之間交流提供一個更寬廣的平臺，促進增進感情，加強班級凝聚力，使我支部成爲一個團結、奮進的集體。

附：活動負責人聯繫方式團支書 呂翠婷 手機：

計算機工程系12級圖形圖像製作（動漫方向）

第一團支部和第二團支部

二○xx年十一月五日

活動策劃 篇6

一、 聚餐背景

由於大一新干事的加入以及老幹事們即將退出，經部門部長及各位組長商量於本週日舉行聚餐活動。這樣一方面可以讓老幹事們聊聊自己的心聲有個愉快的結束。另一方面，可以增加部門新老幹事以及新干事之間的相互認識、相互瞭解，爲以後部門的工作進一步發展打下基礎。

二、聚餐目的

1、增加部門新老幹事的交流、溝通，爲以後的工作交接打下基礎；

2、增加部門新干事之間的交流與更進一步的認識、瞭解，爲今後的工作上的配合增加默契；

3、由於前段時間部門工作比較頻繁、忙碌，因此聚餐可以緩解我們的疲勞和讓部門幹事找個地點休閒、談心、聊聊天之類的。

三、 聚餐時間：4月2號

四、 聚餐地點：吳家花園農家樂

聚餐流程

五、 前期準備

1、預收聚餐費用 （每人50元，多退少補）

請各位幹事在本週星期三之前把你們的費用交與你們各自的組長處，由組長代收齊後於週四值班時間交與負責人處；

2、酒水的預購

由負責人商量於本週五之前前往市場打探酒水方面的價格，在價格適宜時將酒水買下：

① 啤酒 （初步定：一桌一件）

② 白酒（泡酒之類） （初步定：一桌一瓶）

③ 飲料方面 （初步定：一桌兩瓶大的飲料）

④ 小吃 （待定商量）

⑤ 由負責人事先預定桌席

3、 路程的安排

①公交路線：在學校門口乘坐1路公交車至汽車站，再在汽車站轉車坐25路公交車直達目的地。

②包車路線：（待定商量）

六、 聚餐當天準備

1、 所有幹事在週六早上八點準時在三教（計算機樓）前面集合，我們統一點名，統一帶隊乘車去；

2、 各個組組長必須起帶頭作用，且各組組長在週五時開個小會;

3、 所有幹事必須以團隊形式出發，不能單獨行事；我們以團隊形式去，以團隊形式回學校；

4、 所有幹事必須聽從組長及負責人的安排；

5、 部門所有幹事個人在路上應注意人身財產安全；

七、 聚餐經費（預計）

聚餐桌席費用 300元一桌

車費 每人2元公交車費（一面）

酒水 （待定）

飲料 (待定)

小吃 （待定）

不可預計費用 （待定）

（聚餐一共所花具體費用到時候會在例會上統一公佈）

預祝大家玩的開心、快樂！

活動策劃 篇7

爲宏揚“五四”愛國主義精神，激勵全校團員青年繼承和發揚愛國、科學、民主的光榮傳統，積極推進學校青少年思想道德建設工作，構建“嚴肅、有序、和諧、活潑”的校園文化，根據縣教體局團工委《關於開展“五四”紀念活動的通知》精神，特制訂我校“五四”紀念活動方案如下：

一、活動主題

新校園．新青年

二、活動時間

四月至五月中旬

三、活動內容

1、 4月18日，開展“青春.責任”爲主題的全校學生成人儀式。由各班團支部組織，統一在週三班團活動時間進行。

2、4月初至5月上旬，開展鼓山中學“十大優秀團員標兵”評選活動。

3、五一放假前後，開展志願者行動，重點工作爲旅遊景點和城市街道的環境淨化。

4、4月30日，利用國旗下講話時間，全校團員在操場舉行重溫入團誓詞活動，並共唱團歌。

5、5月上旬，第28期業餘團校結業，新團員發展。

6、5月中旬，在母親節期間，開展“生命.感恩”爲主題的家信（學生給父母的和父母給學生的信）評比活動。

希望通過此次活動，能促進廣大團員青年積極繼承和宏揚五四精神，增強團員意識，充分發揮團員的先進性，使廣大團員青年朝氣蓬勃，積極上進。

活動策劃 篇8

一、活動背景：

優良的校風是學校辦學指導思想和培養目標的集中體現，是培育優良學風、教風的根本保證，它全面地反映出一個學校的精神面貌和辦學水平。每個學校都應該建立起優良的校風並顯示出自身的特色。爲了建立更優良的校風，營造健康向上的集體輿論環境，使同學們有高尚的道德情操和文明的行爲習慣。我校將開展校風學風建設系列活動。

食堂佔座問題:上午三四節，下午七八節下課後同學們都會到食堂就餐，由於食堂座位有限，很多同學找不到座位，所以時常出現食堂佔座的情況。食堂的座位是固定的，如果佔座，先到的沒有座位得等待，佔座的沒有來到，形成座位空置，無疑延長了就餐的時間。同時謙讓，有序排隊，文明禮貌是我們大學生的基本行爲規範。所以開展此次活動，勸導同學們不要佔座。

在教室吃東西：現在，有很多同學習慣性的將早餐帶到教室吃，也有一些同學因爲趕時間，來不及吃完早餐就要去上課，於是將早餐帶到教室裏吃。教室是我們學習，聽課的地方。在教室吃早餐，不僅影響了自己的上課質量，也影響周圍的同學聽課，影響老師的教學。同時，在教室吃早餐也是對老師和同學不尊重的表現。所以此次活動我們將勸導同學們，不要在教室吃東西。

二、活動主題：

西華文明風之刮進教室席捲吃貨

西華文明風之刮進食堂橫掃佔座

三、活動的意義和目的：

建立優秀的校風學風，營造健康向上的集體輿論環境，使同學們有高尚的道德情操和文明的行爲習慣。減少在教室吃東西，在食堂佔座等不文明行爲的發生。

四、活動構成：

（1）前期活動（XX.10.16-XX.10.19）：

校風學風建設策劃宣傳

西華文明風之刮進教室席捲吃貨-----不在教室裏吃東西

西華文明風之刮進食堂橫掃佔座-----不在食堂佔座

（2）後期活動（XX.10.22-XX.11.2）：

——具體交由各學院開展——

五、“席捲吃貨”活動詳情：

（1）線上宣傳：

1.時間:週二至週五

2.地點：易班，微博，qq羣，飛信羣

3.內容：親，你是否遇到這種情況：當你認真聽課的時候突然一陣香味飄過，刺激了你的鼻子，觸動了你的神經，深入了你的心靈。讓你不由自主的充滿食慾，而沒有心思聽課。在教室吃東西，是一種不文明的行爲，同時也影響了周圍同學的學習。我們應該避免這種行爲。希望同學們從自身做起，規範自己，尊重他們，避免這種不文明的行爲發生。

（2）校內宣傳:

1.時間：週三至週五

2.方式：展板，橫幅，標語

3.地點：

（展板）四教大廳門口，明德廣場兩端，德馨、臨江、錦地苑門口。

（橫幅）

（標語）三教至四教各教室門口及過道旁

六、活動前期準備：

（1）向校團委老師申請活動及活動經費。

（2）準備展板（6塊）、標語（200張）及橫幅（3張）製作海報（2張）

（3）確定參與人員名單及工作安排。

（4）借馬甲10件。

七、活動注意事項：

（1）活動人員需熟悉整個活動的意義與流程。

（2）工作人員需文明禮貌，熱情大方。主動對同學進行勸導。

（3）本次活動我們只是對同學們進行勸導，注意措辭，不要引起不必要的爭執。

八、應急預案：

1.若有活動人員與同學發生爭執，值班的另一名同學應進行合理調節、勸導，避免事態進一步發展。並立即通知活動負責人到現場進行調節。

九、活動後期安排：

對本週活動進行全面的總結，明確優勢及不足，明確活動效果，及方案是否可行。若方案可行，則後兩週的活動，交由各個學院實施。

活動策劃 篇9

策 劃 人：所在班級：XX電商X班

知道老師： 王X平

策劃時間： 9月12日

一、 網店銷售前景

在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下佔領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

網店介紹

（一）網店基本情況：

網店名稱：尚流服飾

（二）經營模式：網上採購然後直接發貨至買家，賺取差價。

（三）主營商品：各種飾品掛件

（四）產品特點：物美價廉，時尚有特色 ，引領潮流

（五）網店定位：網店只是我們企業的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些 產品都是我們精選出來的， 更物美價廉， 更容易取得消費者的認可與信任； 有了企業的支持， 只要把網店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。

二、營銷策劃背景

（一）消費者分析

1.購買行爲分析

衆所周知，當前網絡購物已經成爲一種風尚，越來越多的人鍾情於網上購 物的便捷和高性價比。如淘寶網，商家數以萬計，顧客更是多如牛毛。可以說， 沒有買不到的，只有想不到的。據我調查，服飾的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對於大多數人來說，質量的要求不怎麼高，服飾的獨特外觀和質量是消費者眼中最大的亮點。 而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也 起着不容忽視的作用。

購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時並不完全是爲了 真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上週圍同學朋友的影響，服飾的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比 較理性，多數買了也是爲了送人，比如女朋友。

購買的頻率：創意的飾品，價格相對合理，大多數人會成爲回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成爲回頭客，那麼購買頻率是相當大的。

購買的數量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產品貴，所以大部分 消費者都會購買多個產品，這樣還可以得到賣家的贈品。

購買的時間：網購不限時間，一天24小時都在營業，消費者可以在任意時間購買。 從整體來講，隨着淘寶等網上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人羣更爲廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經被奉爲經典。

2.客戶分析

客戶的總體消費態勢： 選擇價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經濟基礎上承受。又因爲中低檔小飾品屬於流行性產品， 因此更換頻率比較大， 消費者購買的頻率也相對頻繁。

現有的消費時尚 ：用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心 理，團購是現在最流行的網購方式。

對產品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格， 一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以提高產品更換頻率，流行性產品只 能流行一段時間，過去了就會出現新的流行元素，消費者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的。

對本產品的偏好程度：有人喜歡亞麻類，有人喜歡布料質的。還有的人喜歡波西米亞的。所謂蘿 白菜，各有所愛，只有配備齊全的產品，才能滿足消費者不同的偏好。

客戶：一個人的購買行爲完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行爲，還有很多周圍的朋友，這都屬於潛在客戶。更所謂愛美之心人皆有之。

（二）高校市場分析

大學生是特殊的消費羣體，他們追求時尚、潮流，消費慾望比較強，願意享受更好、 更優質隨意的生活。 而品牌消費並不是大部分人能夠承受的了的， 所以， 在服飾方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。 大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價 服飾在這裏有很大的市場。大學生情侶消費也佔一定比例，情侶裝是服飾銷 量的重要時機。

（三）市場背景分析

在小商品市場，中國存在多個密集區，例如義烏市小商品市場，價格相當便 宜，是進貨的好地方。行業內的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因 爲銷售對象不同，購買力不同。淘寶網上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶着賣飾品的店鋪，大概有數十萬家。平價店鋪在其中所佔的比例也是很大的，競爭十分激烈。由於網上 商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對於剛開的網店來說，競爭不是最 先要做的事情。 中國人口衆多，任何一種行業都有很大的發展潛力，市場容量巨大，僅在飾 品行業，每年的銷售額都過數百億，產量和銷量相當可觀，並日趨壯大。

三、競爭對手分析

1.產品設置類別

淘寶網上一家高信譽高市場佔有率的店鋪——創藝生活館，該店以零售和批發爲主，主打平價飾品，材質包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　　2.該店鋪在競爭中的地位：

該店是淘寶網上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產品，因此，創藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。

3. 產品的競爭對手：

在淘寶上服裝店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、 產品價格又不貴的店鋪， 積累了很多人氣，在短時間內難以超越。

　　4.競爭對手的優勢與劣勢：

優勢在於人氣高，客戶羣較多，價格實惠；劣勢是由於購買人數多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。

5.競爭對手的策略

傳藝生活館與大多數網店銷售模式一樣， 競爭對手的策略： 主要採取促銷、競套餐優惠、節日降價等手段來拉動顧客。

6.銷售理念：薄利多銷，服務態度親和，注重售後服務，主動與顧客交流。 促銷活動頻繁，發貨速度快。

四、產品推廣計劃

（一）目標市場

年齡範圍：15-25 歲；性別:女性(爲主)；羣體：高校大學生、中學生、藍 領 、普通工薪階層。

（二）產品定位

服裝類包括: 外套、牛仔褲、外搭、毛衣飾品、指環、胸針、掛鏈、情侶服等。每一大類中又有細分，例如外套還可以分爲牛仔外套、 毛衣外套系列， 規格樣式有短款、 長款等。 構思有復古類、超前類、優雅類等等。

（三）產品分析

１.產品的性能：服飾主要用途就是爲了保暖並提高個人外在形象。

2.產品的質量：中低檔服飾屬於流行性消費品，更換頻率較大。因此，產品質量適合普通消費者的口味。

3.產品的價格：中低檔飾品價格控制在 20元至 500 元之間。

4.在同類產品中的檔次：該飾品屬於中檔產品 。

5.產品的材質：服飾材質皆是品質一流，深受消費者的喜愛。

6.客戶對產品材質的認識程度： 這些產品原材料都是大家最常見的，健康，沒有危害。

7.生產工藝：服飾主要由工廠生產完成，一些特殊的產品由手工和機器完成。

8.產品的外觀與包裝：服飾的外關也很重要，風格也是影響銷量的一大因素。

9.對客戶的吸引力：服飾屬於外觀形象很重要的產品，因此，具有創意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。

10.與同類產品的比較：性能上服飾的功能都是爲了保暖且裝飾美觀，高檔飾品 則多了一項凸顯身份的功能： 質量上低檔產品質量較差，易褪色，持久度較低， 不耐用，中檔飾品質量一般，適合大多數消費者的接受能力，高檔飾品