有關工作計劃合集9篇大綱

時間流逝得如此之快，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？以下是小編爲大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

一、與引進引辦相結合，實現市場投入多元化

市場建設是一項基礎工程，沒有大的投入就很難有大的成效。爲此，在市場建設過程中，我們牢固樹立“經營市場”的觀念，堅持用市場化的手段經營市場，實現了市場建設投資的社會化和多元化。一是積極引辦藉助外力。引進引辦是解決市場建設資金不足的有效途徑。在市場建設過程中，我們始終堅持“誰投資、誰受益”的原則，積極引進社會資金參與市場建設。今年，東關南村引進聖火科技公司共同投資新建機牀設備市場，以發展名牌機牀的總代理、總經銷爲方向，力爭通過3—5年的建設，發展成爲省內有較大影響的機牀設備交易集散中心。目前，市場一期工程建設面積40畝，投資360萬元，可容納固定經營業戶80家。今年，康陳村又引辦了章丘舊機動車交易市場並迅速啓動並呈現出良好的發展態勢。二是發揮村級力量吸引內力。繡惠作爲章丘千年古城，具有發展商貿經濟的傳統優勢。東關北村緊緊抓住這一優勢，先後建成了佔地60畝的鋼鐵市場和佔地1。8萬平方米的閒置設備市場，經營業戶600餘戶，固定經營攤位500多個；今年又擴建機牀市場60畝，經營品種涉及鋼板、線材、車牀等150多個，購銷範圍輻射至及我省十幾個地市，年交易額達1。5億元，利稅超過500萬元。市場的發展促進了農民增收，也增加了村集體收入，目前東關北村年收取市場管理費就達140萬元。三是吸引社會力量多元投入。市場建設過程中，我們積極採取以地生財、出售產權、預收租賃費等方式向社會融資。三星寵物市場規劃佔地60畝，總投資220萬元。爲了彌補建設資金不足的困難，在市場建設之前，我們就成功引進8家養殖大戶，吸納資金60萬元，以此作爲啓動資金，保證了市場的順利開工。在建設過程中，以村集體投入和業戶預交租賃費作爲補充，不斷進行資金滾動，僅市場商住房出售就回收建設資金100餘萬元。目前，市場已經全部竣工並投入使用，實現了良好的經濟效益。

二、與農業結構調整相結合，實現產業互動發展

把千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場相對接，加快農產品流通進程，是促進結構調整、增加農民收入的重要手段。爲此，我們立足於傳統優勢，堅持把培育市場與拉動全鎮種、養結構調整相結合，實現了建設市場與發展農業產業的相互促進，聯動發展。去年，我們投資100餘萬元建成了閆家仔豬市場，今年又新增業戶20餘戶，使市場逐步發展成爲具有一定規模和較強帶動作用的產地型市場。通過建設市場，構建起“市場帶基地、基地聯農戶”的產業化經營格局，有效帶動了全鎮仔豬產業及畜牧業發展的發展。同時，我們依託全鎮的集貿市場，積極發展康陳、北套、花園等蔬菜種植專業村，擴大茴香、蒜黃、韭菜等優勢品種的種植規模，形成“一村一品”、“多村一品”的種植模式，帶動了農業結構的調整和優化。

三、與發展民營經濟相結合，實現經濟總量膨脹

市場是民營經濟發展的重要載體，可以爲民營業戶提供更充足的商品、資金、信息和產品銷售空間，成爲民營經濟發展的寬廣舞臺。近年來，我們始終堅持以市場帶動一產、拉動二產、促進三產，積極引導業戶從初級產品交易向加工轉化增值發展。通過發展鋼鐵市場，有效帶動了全鎮機械鍛鑄產業的發展，全鎮僅人力三輪車加工企業即達20餘家，年銷售收入達5000萬元，其它機加工企業有50多家；通過市場拉動，全鎮民營業戶已達1600多家，納稅額佔全鎮工商稅收的60%以上。

四、與城鎮建設相結合，提升經營管理水平

我們始終堅持把市場建設納入城鎮總體規劃，對市場建設進行科學規劃、合理佈局、綜合開發、配套發展，走以市興城的路子。圍繞發展壯大市場，我們先後硬化城區全部道路，形成了城區“三縱四橫”的交通大框架，同時，實施了城鎮“淨化、綠化、亮化、美化工程”，塑造一個環境優美、設施完備、文明有序、品味較高的小城鎮，爲商貿經濟的快速發展提供了良好的空間。同時，城鎮建設的發展又有效促進了市場的壯大。近年來，我們不斷轉變市場經營思路，堅持由“大建市場”轉向建大市場，狠抓市場管理與經營，一是成立了由工商、稅務、公安、供電、土管、金融等有關部門主要負責人組成的市場建設管理委員會，具體負責全鎮市場建設規劃的制定、政策措施的落實和市場建設過程中的協調服務，加強對業戶交易行爲的保護和監督，有效維護了市場經營秩序；二是積極探討實行市場管理辦公室“一頭收費”、“一個窗口對外”，工商、稅務、城管等各個部門的管理職能都通過市場辦公室來實施，有效杜絕“三亂”行爲，同時，對市場實行24小時全天候服務，切實保障客戶雙方都能夠享受到信息諮詢、安全保衛、交通運輸、生活飲食等全方位服務，真正解除業戶的後顧之憂，促進了市場健康發展。通過鋼鐵、機電設備和寵物等市場的建設，新增建築面積2萬餘平方米；今年，我們又重點進行了大橋路綜合開發項目，通過完善經營業戶的生活服務配套設施，有效促進了城區建設重點戰略東移，城區面積由原來的2。4平方公里增加到6平方公里，達到了集聚人口、完善設施、膨脹城區規模的目的。

近幾年來的實踐證明，通過進行市場建設，加快了人流、物流、信息流向城區的集聚，實現了發展市場與發展民營經濟、與轉移剩餘勞動力、與加快結構調整的有機結合，達到了增加集體收入、促進農民增收的良好效果。村不斷提高市場發展檔次、提升管理水平，促進了市場效益的穩步提升，年收取市場管理費達140餘萬元；東關南村在當年完成機牀設備市場建設的基礎上就增加集體收入100餘萬元，獲得了良好的經濟效益和社會效益。同時，通過進行市場建設，也有效轉移了農村剩餘勞動力，拓寬了羣衆增收致富渠道。目前全鎮從事市場經營與服務的業戶已達800餘家，吸引各類從業人員5000餘人，真正達到了羣衆受益、財政增收。

工作計劃 篇2

計算機教學是一項面向未來的教育,在小學階段進行計算機教育不僅是爲了適應教育面向現代化、面向世界、面向未來的需要，也是爲了提高勞動者的科學文化素質和科學意識，適應二十一世紀建設的需要。

爲使小學生更好地學習計算機知識，而且學有所用，特制定本學期計算機教學計劃：

一、教材分析：

《小學小學信息技術》教材共三冊，本學期學習第一冊（上），共三個單元：第一單元：計算機樂園；第二單元：計算機繪畫；第三單元：與鍵盤握握手。教材結構和諧緊湊，內容深入淺出，形式活潑美觀，生動有趣，適合小學生的知識特點和認識水平，便於小學生更加容易地掌握教材內容。

二、學生分析：

三年級學生對計算機的部分基礎知識已有所瞭解，鍵盤輸入也有一定的基礎，只是操作計算機有一定的難度，本學期要在教學中不斷強化技能訓練，提高學生操作水平和鍵盤輸入水平。

三、教學目標：

1. 瞭解電腦的組成，掌握電腦的開關機操作及鼠標的各種基本操作。

2. 熟練鼠標的操作，瞭解金山畫王的窗口組成，學會用卡通並圖，用畫筆繪畫、給圖着色等操作，能設計製作出相對完整的、比較綜合的電腦繪畫作品。

3. 瞭解鍵盤組成及指法規則，熟練掌握鍵盤指法及常用控制鍵的使用，培養學生養成良好的坐姿及擊鍵習慣。

四、教學措施：

以建構主義理論爲指導，使用輔助教學軟件創設情境，以電腦爲意義建構的工具，採用“任務驅動”“學科整合”及探索式教學法，通過動手實踐、合作探索等環節，激發興趣，增長知識，培養技能。教學過程中，教師靈活運用任務驅動、講練結合等方式提高教學效率。

五、教學進度：

三年級第二學期微機教學計劃

計算機教學是一項面向未來的教育,在小學階段進行計算機教育不僅是爲了適應教育面向現代化、面向世界、面向未來的需要，也是爲了提高勞動者的科學文化素質和科學意識，適應二十一世紀建設的需要。

工作計劃 篇3

20xx年，將繼續堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的精神爲指導，認真貫徹落實上級有關信訪工作會議精神，切實抓好信訪工作，爲維護人民羣衆的合法利益，及時排查不安定因素，及時解決羣衆反映的“熱點”、“難點”問題，確保社會穩定，構建和諧社會營造良好的環境。

　　一、指導思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，認真學習和領會黨的精神，以 “三個代表”重要思想和科學發展觀爲指導，緊緊圍繞全工作部經濟社會發展目標和文明創建工作，堅持黨的羣衆路線，從更高起點、更高層次、更高水平上謀劃和推動信訪工作。創新工作理念，完善工作機制，暢通信訪渠道，確保羣衆合理訴求得到及時有效解決，全力維護社會穩定，爲構建和諧、文明的東西溪做出新的更大的貢獻。

　　二、工作思路

按照“聯繫羣衆、瞭解民情、維護權益、促進穩定”的要求，突出貫徹《信訪條例》一條主線，認真落實信訪工作領導和目標

管理兩個責任制；以“關注民生、關愛民生、改善民生、爲民服務”爲出發點，切實解決人民羣衆的熱難點問題；充分發揮協調服務職能，在“解民憂，化民怨、辦實事”上下功夫，提高信訪工作效率，實現信訪工作新的突破。

　三、重點工作

一是加強信訪工作的領導，主要領導要親自抓，分管領導具體抓，各機關站所協調配合抓。形成一級抓一級，層層抓落實的信訪工作責任制。繼續認真深入學習貫徹落實科學發展觀，有效地預防和解決信訪問題，緊緊抓住全面貫徹落實科學發展觀這個關鍵，統籌協調好經濟與社會、經濟與政治、發展與穩定、效率與公平以及不同區域、不同羣體等多層次、多方面的關係，爲經濟發展提供保障，努力化解矛盾糾紛，真正做到以人爲本，做到發展爲了人民、發展依靠人民、發展成果由人民共享，最大限度地減少不穩定因素，增加和諧因素。

二是加大信訪工作的學習宣傳力度。認真組織全工作部幹部職工學習《信訪工作條例》，深刻理解信訪工作的內涵，把信訪工作的內容學懂弄通，充分運用信訪工作的條例內容切實解決人民羣衆的利益訴求；同時向廣大人民羣衆宣傳信訪工作《條例》精神，使人民羣衆瞭解《條例》、充分運用《條例》來解決自己的切身利益問題。

三是切實解決好民生問題。改善民生是執政理政的根本。在進一步健全信訪工作制度基礎上，落實惠民政策，以“接待羣衆要熱心、聽取意見要耐心、解決問題要真心、改正錯誤有決心”的四心服務，積極爲羣衆辦實事、做好事、解難事。

四是健全矛盾糾紛排查化解工作機制。排查化解矛盾糾紛工作是正確處理人民內部矛盾、維護羣衆合法權益的有效途徑，也是強化基層基礎工作、維護社會和諧穩定的第一道防線。信訪工作必須把重心從事後處理轉移到事前排查、化解上來，對於苗頭性、傾向性問題，特別是羣衆反映強烈的熱點、難點問題，充分發揮人民調解組織的作用，開展矛盾糾紛排查化解工作，做到發現得早、化解得了、控制得住、處理得好，努力把問題解決在基層和萌芽狀態，並不斷創新工作格局，着力形成齊抓共管的工作局面。

五是加強信訪工作的督查督辦。對凡涉及到我工作部的信訪問題要認真做好接待、記錄和解釋工作，並督促相關責任單位（部門）責任人及時進行辦理，該落實的工作堅決在規定的時限內完成，確因特殊情況不能完成的，必須向當事人回覆並承諾解決的時間。凡在信訪工作中出現的違規違紀的人和事要堅決督查督辦，一查到底，決不姑息遷就。

工作計劃 篇4

隨着經濟的發展，財務管理也越來越重要。對加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育，有着非常重要的作用。爲了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，併力求切合實際。

三、加強規範資金管理。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

四、財務管理力求科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。

五、繼續做好收費工作

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但爲了農民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的`任何費用。

3、教育學生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。

六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。

七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。

總的來說，在xx年裏，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項計劃內容。

工作計劃 篇5

安全保衛工作是爲加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類傷亡和其它安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級部門有關安全生產規定，強化監管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規範化、系統化的方式推進安全生產，進一步完善安全管理體系，不斷提高酒店本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保酒店長週期安全運行。

對消防組織建設的落實

跨入20xx年一季度開始，我們就着重於“消防組織機構”建設落實到實處。對各有關消防工作上按規定必須具備的各種“日查、周查、月報、季檢等記錄，表格全部與消防中心部門同步建檔備查，並履行實施。進一步明確了消防工作的責任分工，切實做到“誰主管，誰負責”，“誰負責，誰簽字”的原則，嚴肅認真地將消防工作的各項任務落實到人，檢查到位，責任求實，末端有果。

1、消防常規項目檢查

(1)保安人員負責每週的消防設施檢查並記錄;

(2)每月發電機及消防水系統檢測並記錄;

(3)每季度進行噴淋雨淋系統檢查並記錄;

(4)每天對酒店內的消防設施設備進行檢查並記錄。

2、對酒店內消防設施設備、監控設備定期進行安全檢驗，並做資料保存和做好臺帳，對檢驗時有問題的設施設備要及時停用或檢修，並有計劃地更換相應的設備。

3、配合酒店對新員工的培訓，進行消防專題培訓，正確使用滅火器及逃生的方法，報警的基本方法。從而提高了員工們消防意識，懂得了消防安全工作的重要性。使本酒店員工對消防和治安工作的普法學習提高到一個新的水平。

工作計劃 篇6

一、 電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)

電子商務平臺團隊成員是關係整個項目啓動推進和後續運營的關鍵，需要專人構建。

1、項目負責人：整體運營。

2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優化。

3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。

4、後臺程序員：實現後臺的程序功能。

5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。

6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。

7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。

8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。

結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。

二、 電子商務項目定位(第二步)

根據公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。 電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業帶來無形的資產價值!

此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優化，基本定義爲產品宣傳網站。

三、 電子商務平臺的規劃設計(第三步)

1、常規網頁產品設計項(註冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)

2、商品搜索引擎。 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物。

3、 購物車。 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價

格等功能, 用戶通過購物車, 還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品。

4、客戶服務中心。 爲客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務, 包括購物嚮導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款後的發貨時間等客戶關心的信息。

5、訪問計數器。 訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務的需求, 其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據。

6、訂單查詢。 用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發貨和發貨日期等信息。

7、BBS。 運用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網站或購物之後, 對網站內容、提供的服務、產品搜索 、產品對比、 購物車 、客服中心 、產品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務網站規劃計劃報告等的意見。 通過留言薄, 一方面可以瞭解客戶需求, 改進服務, 豐富商品種類; 另一方面通過答覆, 讓用戶瞭解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度。

8、電子郵件。 在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以E2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務、處理問題。

9、電子郵件列表。 每當更新商品、出臺新的優惠措施或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯繫客戶。

10、網絡支付。 由於現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現, 因此, 商場在支付方面應提供多種支付方式, 例如信用卡支付。

以上單項目版面設計，會結合市調以及B2C或O2O的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。

四、 電子商務平臺軟硬件(第四步)

通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;

1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;

網絡設備：路由器、交換機、防火牆

服務器：根據公司的發展可視情況而定，可自建、託管、租用。

2、電子商務軟件一般三大部分：

A、操作軟件系統(UINX、LINUX、Netware)

B、web服務器軟件

C、數據庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)

以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。

五、 電子商務項目的流程培訓(第五步)

電商平臺搭建後，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售後服務，整個環節的閉環不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。

六、 電子商務的推廣運營(第六步)

1、統一公司全體的QQ以及公衆QQ羣、個人微信及公衆微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。

2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。

3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。

4、藉助傳統推廣方式試點一個區進行推廣，提供某一羣體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點擊量和會員註冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功後再進行其他區的複製。

工作計劃 篇7

一、指導思想

改革課堂教學，備課是重要環節，集體備課就是教師根據教學大綱的要求和教材特點,結合學生的實際情況,選擇最科學的教法和程序,爲優質高效的課堂教學做好充分準備。集體備課更是教師之間互相交流教改信息、探討教學方法、切磋教學藝術的一項重要措施。通過集體備課使老師提前熟悉自己所教的教材；通過探討與交流，取長補短，提高認識，更好地發揮每個人的教學特色；通過分工合作實現資源的共享，共同提高。

二、工作要求

1、教師要認真對待教師備課，提高教學效率，積極開展教研活動。

2、對科學、信息技術老師進行分工，提出備課上課要求。

3、嚴格執行兩週一次的集體備課制度,做到定時、定點、定內容、定主講人，並認真做好活動記錄。

4、認真安排好推磨課的上課時間，並組織好聽課和評課，積極做好教後反思和聽後反思。

5、積極組織學生參加信息科技類競賽，精心輔導，在競賽中取得優異的成績。

6、積極配合學校的其他的工作。

三、具體安排

九月份

1、認真領會《揚中市小學教學規範》精神，做到認真備課，認真上課，組內每週一次做到互查和自查。

2、制定科學信息組教研活動計劃，制定推磨課安排表。

十月份1、組織本組教師積極參加揚中市教學基本功大賽。

2、籌備組建“全國第十九屆計算機表演賽”參賽團隊，並開始訓練。

十一月份1、全市中小學教師課堂教學大比武。

十二月份1、組織本組教師參加論文評比。

xx年一月份1、做好學期工作總結。

四、教研課安排表：時間

課題

年級

中心發言人

11.3

《認識鍵盤》

三（14）

洪穎琪

10.22

《複製與粘貼》

四（4）

馮濤

12.3

《設置動畫效果》

五（3）

馬蓉

10.15

《申請免費電子郵箱》

六（9）

王校傑

工作計劃 篇8

一、指導思想

認真執行《全民國防教育法》，落實地區、縣有關國防教育的規定，弘揚愛國主義教育主旋律，對學生系統進行國防知識教育，特制定我校國防教育計劃。

二、主要任務

1、營造國防教育濃厚氛圍，普及國防教育，進一步增強師生的國防意識，培養學生愛國、愛軍、崇武思想和組織紀律性，從小樹立建設和保衛祖國的志向。

2、完善國防教育基地建設，爭取成爲市國防教育書架工程試點。

3、加強國防教育師資的培養，提高教師國防教育水平。

4、創新國防教育，在過去國防教育的基礎上，使學校國防教育上水平。

三、具體工作

1、營造國防教育氛圍

（1）組織師生學習《國防教育法》，進一步提高全體師生加強和接受國防教育的認識和自覺性。把國防教育擺在學校工作的重要位置上。

（2）抓好國防教育環境佈置，讓國防教育氣氛濃濃地佈滿學校、班級。

（3）開展宣傳教育，及時宣傳和普及國防教育。

2、上好國防知識課，讓國防教育進入教材，進入課堂。

（1）做好“認真、規範、求新、研究”八字文章。提高國防教育課堂教學質量。

（2）改進國防知識評價，採取多種形式進行考覈，並認真作好評分和記載。

3、發展和完善國防教育陣地和載體，充分發揮教育作用，增強教育實效。

（2）抓好國防教育基地配套設施建設，通過內擠外援、上下結合、增強必要投入，完善國防教育陳列室設施和學校環境建設。

（3）組織好“學軍、愛軍、擁軍小組”活動，讓學生在社會實踐活動中體驗、磨鍊，提高實踐活動。

4、加強國防教育隊伍建設。

（1）經常組織國防教育教師學習國防教育的有關理論、知識、經驗。

（2）創造條件爲國防教育學科教師赴外地學習取經提供一切方便。

（3）安排好參加市舉辦的國防教育教師培訓班的教師。

（4）不定期召開經驗交流會，總結、推廣國防教育先進經驗。

5、積極開展國防教育活動

（1）每月舉行一次國防教育主題活動，富教育於活動之中。

（2）求實效，重培養，增強學生的主動性，提高學生活動能力和自我教育能力。

6、拓寬國防教育渠道

（1）充分發掘校外國防教育力量，聘請好輔導員，定期協商、探討，共同教育學生。

（2）利用地方國防教育陣地，組織學生定期參觀與活動。

工作計劃 篇9

1、平臺工作指導思想

平臺工作總體指導思想是：以XX規劃的建議精神爲指導，貫徹“由專注蓄力量，向設計要效率，以管理促進步，憑分享得團結，靠溝通來凝聚。”的經營管理理念，大力實施人才戰略，加大人才培養力度，建立公司科學的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標，着力進行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領先專業和創新技術服務社會；2.集中優勢，專注專業，領先發展；3.吸引人才，共同奮鬥，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮鬥，成果共享，全面打造一流高科技企業;爲客戶提供最優秀的軟件產品和最優質的專業服務，成爲客戶最信賴最有價值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯網思維管理髮展道路，抓住市場機遇實現公司的跨越式發展。

2、工作目標

根據平臺戰略發展規劃的設想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：

2.1、近階段目標

2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，彙總XXACP，篩選借鑑市場有利資源，並收集廣州軟件行業公司資料近200家。

2.1.2、在9月30日前聯繫所收集的行業公司及熟悉的行業同學

朋友，進行電話溝通、面談及郵件交流等市調，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。

2.1.3、計劃在10月-12月，XXACP平臺上線運營。

2.2、公司團隊、文化建設目標 （人事行政部門負責）

人才招聘根據平臺上線時間決定：以提前兩週人員到位爲佳；人員數量：基層員工10人。

平臺在15-16年度將繼續加強建設（精神是最大的力量）“進取、求實、創新”的創業精神，專注、專業、精湛”的專業精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿意”的服務精神五大精神企業文化和“人才團隊（人才是企業最大的財富）”的企業文化核心價值觀，以建設並穩定一支業務精湛、職業道德良好的平臺團隊。

建立、健全公司組織機構設置，形成由總經理指導、總監領導、團隊小組負責制，實現管理決策層與經營執行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級複覈制度，設立技術總工程師。部門設置更加合理，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市增設分支機構或辦事處。

2.3、人才發展目標（有行政人事負責）

平臺人員數量根據市場需要及時調整，建設並穩定一支骨幹隊伍，不僅可以提高執業質量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。

在本年度平臺員工的績效評價考覈制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，創造價值的同時並逐步提高員工的工資、福利待遇。

平臺將建立科學的考覈評價體系和約束激勵機制，充分調動和發揮員工提高執業水平的積極性，改進和完善人才培訓的內容、方式與手段，進一步提高員工的執業水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段，逐步擁有各類人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時間，全面提升員工的專業素質、執業能力和職業道德水平，着力培養能夠承擔各項業務、符合行業發展要求的高層次專業人才和管理人才。

2.4、業務收入目標（平臺項目負責）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標爲500萬元以上。

2.5、市場拓展目標（市場部負責）

區域劃分（一類6人，二、三類各2人）：

一類區域： 1、華南區域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區域：京、津、冀、晉、蒙。 二類區域：1、華中區域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區域：黑、吉、遼。

三類區域：1、西北區域：陝、寧、青、新、甘；2、西南地區：渝、川、雲、貴、藏。

2.6、執業績效目標 （行政和市場部負責）

執業績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執業績效。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經驗，經過適當訓練，並具有一定的綜合能力。要提高執業績效，必須加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素質，使各崗位人員的管理水平、執業技能、職業道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順利進行，由行動轉化爲結果。

2.7、內部治理機制建設目標

基本形成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學機制。公司目前已制訂了相關的管理制度，但因平臺的發展及市場等外部環境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調整使之爲管理變化需要，在平臺建設中將繼續對內部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執行內部管理制度的規定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規範化、標準化、服務優質化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。

3、實現上述目標的主要措施：

3.1、齊心合力，努力開拓市場

目前，全國軟件公司不計其數，市場空間極大，其中20xx年分行業來看，1-8月IC設計和嵌入式系統軟件兩領域分別實現收入5718953萬元、30540881萬元，同比分別增長19.9%和23.0%，佔軟件產業收入的3%和16%；軟件產品、系統集成和信息技術諮詢服務分別實現收入62670928 萬元、41066334萬元和20503278萬元，同比

分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別佔軟件產業收入的32%、21%和11%；數據處理和運營服務累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%，佔軟件產業收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環境不夠規範。平臺要在激烈的市場環境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結一致，搶佔和不斷開拓業務領域的市場。

3.1.1、制定全面的平臺業務收入目標分解及獎勵辦法，落實責任制，充分調動各級員工開拓市場的積極性。（後續制定）

3.1.2、充分利用目前市場大好機遇，採取各種方式和手段提高執業水平，實現公司規模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進具有執業資格技術人員和銷售的優秀人才，在地、市根據市場需要設立分支機構或辦事處等，以贏取更爲廣闊的市場。

3.1.3、根據市場變化開拓新的業務，深挖老客戶的相關業務，培育新的利潤增長點。

3.2、抓好企業文化建設，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）

企業文化對於一個企業的發展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進取，重視職業道德，改善人際關係，培養企業精神；對外它有利於樹立企業形象，提高企業聲譽，擴大企業影響。同時它也是企業進行改革、創新和實現發展戰略的思想基礎，是企業對環境適應能力的支柱。爲此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經營管理理念，加強對公司企業文化精神的宣傳工作力度。