【熱門】工作計劃彙編10篇大綱

時間是箭，去來迅疾，我們又將迎來新一輪的努力，此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

一、公司簡介：

鬆泉裝飾工程有限公司成立於19**年，是國家級裝修企業，設計乙級資格單位，是一家致力於高檔家居、別墅、商場、寫字樓等裝飾設計、裝飾施工、材料配送、家居飾品爲一體的綜合性服務企業。經過數年的發展，鬆泉積累了雄厚的品牌資產，形成了規模化、專業化、品牌化的競爭優勢。公司堅持以“更快、更強、更超前”爲追求目標，以“設計體現風格、配套保證效果、施工體現價值”的專業管理特色，不斷探索與客戶共同繁榮的道路，構造出鬆泉先進的國際理念和獨有的經營模式。多年來，一批海歸派設計精英與來自全國各地的優秀設計師共同組成實力雄厚的設計團隊，並不斷髮展壯大，他們不僅擁有專業化的設計技巧和品質化的生活體驗，還在設計方面崇尚“以人爲心，以家爲本”的文化理念，尊重個性，理解人性，貼心營造“家”的溫馨與舒適。 鬆泉在20xx年傾情打造的5000平米大規模樣板房基地——鬆泉裝飾?現代家居體驗館，以全新的定製式概念家裝代替了家裝的傳統模式，爲業主提供量身定做的優秀樣板房設計，可輕鬆進行現場式菜單選擇，同時讓業主真實感受品質時尚、自主自信的家居空間，實現您“愛家”的願望。鬆泉通過採用新技術、新材料、新工藝來提升家裝的品質，採用倉儲式家裝採購模式，在提高品質的同時大大地降低了成本，從多方面進行深度家裝的集成和資源優化。鬆泉始終堅持 “把最棒的家裝獻給客戶”做爲企業的經營理念，雄踞金陵，俯首中國，爭做國內最具實力的家裝企業。

二、招聘目標：

根據公司人力資源規劃和內部晉升制度，公司原銷售部副總經理因工作表現優秀，業績突出，經公司人力資源部考覈合格後已晉升爲營銷總監。現根據工作需要，需招聘銷售副總經理一名，預計合適人選在招聘啓示發佈後15天內招聘到位。

三、銷售副總職位說明書：

四、招聘流程：

五、測評工具設計：

（一）、初試測評工具——霍蘭德的職業興趣理論

1、社會型：(S)共同特徵：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、願意教導別人。關心社會問題、渴望發揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關係，比較看重社會義務和社會道德 典型職業：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啓迪、幫助、培訓、開發或治療等事務，並具備相應能力。如: 教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（諮詢人員、公關人員）。

2、企業型：(E)共同特徵：追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心、抱負。爲人務實，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。 典型職業：喜歡要求具備經營、管理、勸服、監督和領導才能，以實現機構、政治、社會及經濟目標的工作，並具備相應的能力。如項目經理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業領導、法官、律師。

3、常規型：(C)共同特點：尊重權威和規章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領導，自己不謀求領導職務。喜歡關注實際和細節情況，通常較爲謹慎和保守，缺乏創造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。 典型職業：喜歡要求注意細節、精確度、有系統有條理，具有記錄、歸檔、據特定要求或程序組織數據和文字信息的職業，並具備相應能力。如：祕書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。

4、實際型：(R)共同特點：願意使用工具從事操作性工作，動手能力強，做事手腳靈活，動作協調。偏好於具體任務，不善言辭，做事保守，較爲謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事。 典型職業：喜歡使用工具、機器，需要基本操作技能的工作。對要求具備機械方面才能、體力或從事與物件、機器、工具、運動器材、植物、動物相關的職業有興趣，並具備相應能力。如：技術性職業（計算機硬件人員、攝影師、製圖員、機械裝配工），技能性職業（木匠、廚師、技工、修理工、農民、一般勞動）。

5、調研型：( I )共同特點：思想家而非實幹家,抽象思維能力強，求知慾強，肯動腦，善思考，不願動手。喜歡獨立的和富有創造性的工作。知識淵博，有學識才能，不善於領導他人。考慮問題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領域。 典型職業：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務，要求具備智力或分析才能，並將其用於觀察、估測、衡量、形成理論、最終解決問題的工作，並具備相應的能力。如科學研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫生、系統分析員。

6、藝術型：(A)共同特點：有創造力，樂於創造新穎、與衆不同的成果，渴望表現自己的個性，實現自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術才能和個性。善於表達、懷舊、心態較爲複雜。 典型職業：喜歡的工作要求具備藝術修養、創造力、表達能力和直覺，並將其用於語言、行爲、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善於事務性工作。如藝術方面（演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建築師、攝影家、廣告製作人），音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊指揮），文學方面（小說家、詩人、劇作家）。

選擇理由：大多數人都並非只有一種性向（比如，一個人的性向中很可能是同時包含着社會性向、實際性向和調研性向這三種）。霍蘭德理論表明，這些性向越相似，相容性越強，則一個人在選擇職業時所面臨的內在衝突和猶豫就會越少。員工的工作滿意度與流動傾向性,取決於個體的人格特點與職業環境的匹配程度。當人格和職業相匹配時,會產生最高的滿意度和最低的流動率。例如,社會型的個體應該從事社會型的工作,社會型的工作對現實型的人則可能不合適。我們需要招聘的是銷售副總經理，這個崗位要求職員具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力，所以我們需要通過這個測試來全面考量候選者的綜合素質。

（二）、複試測評工具——結構化面試

所謂結構化面試是指面試的內容、形式、程序、評分標準及結果的合成與分析等構成要素，按統一制定的標準和要求進行的面試。儘管結構化面試也是通過考官與應考者之間的交流來進行的，但從形式到內容上，它都突出了標準化和結構化的特點，比如，結構化面試要求面試題目對報考相同職位的所有應考者應該相同；面試考官的數量至少在2人以上；典型的結構化面試還要求在對擬任職位進行工作分析的基礎上編制面試題目。

選擇理由：結構化面試能幫助面試官發現應聘者與招聘職位職業行爲相關的各種具體表現，在這個過程中面試官可以獲得更多有關候選人的職業背景、崗位能力等信息，並且通過這些信息來判斷該候選人是否能成功勝任這個職位。因此，

進行科學有效的結構化面試，將幫助企業對應聘者進行更爲準確的個人能力評估，降低企業招聘成本、提升員工績效。

面試題目：

工作計劃 篇2

今年安全生產工作的總體思路是：20xx年繼續深入開展“安全生產年”活動，嚴格落實安全生產責任制，堅持“安全第一，預防爲主”，把安全生產列入徵費管理的重要議事日程，抓好日常安全工作及安全防範措施，結合安全生產目標責任制，總結經驗，找出差距，確保全年安全生產無事故。現提出以下工作計劃：

一、總體目標：

落實日常安全生產工作，狠抓安全文明建設，有效防止各類安全事故的發生，特別是嚴防重特大事故的發生;結合安全生產目標責任制，加強隊伍安全文明建設，着實提升安全生產管理水平。

　二、總體工作：

1、注重預防爲主，健全教育宣傳、知識普及體系和重點領域以及班組、崗位的隱患排查網絡體系，豐富各類安全生產應急預案，完善舉報監督體系。

2、注重加強監管，重點抓住收費崗亭、財務、宿舍等易發生安全事故的地方，經常性地開展隱患排查整改。

3、注重落實責任，把安全生產責任落實到部門、落實到每一個員工。

4、強化基礎，加強隊伍建設和服務創新，加快安全監管裝備建設、安全生產信息體系建設。

5、強化機制，加強協調配合，形成上下聯動、左右協調的運轉機制，安全檢查小組成員既要分工負責、更要形成合力，最大限度地遏制安全事故的發生。

三、每季/每月的安全工作重點：

第一季度：開展安全生產大檢查、與各責任人簽訂安全責任書、加強重點部位的檢查及安全宣傳教育培訓等。

1、一月份站內春節前安全生產大檢查：加強職工隊伍的管理，做好防火防盜，加強危險區等重點部位的管理和檢查。

2、二月份督促各科室所有職工做好節前後安全生產工作。

3、三月份進行多種安全演練及安全宣傳教育培訓。

第二季度：根據應急預案加強安全演練及安全業務培訓，做好安全生產宣傳月活動等。

1、4月份站內“5.1”節前安全生產大檢查。

2、5月份站內安全演練及安全業務培訓;做好安全宣傳活動的前期準備工作。

3、6月份做好安全生產月活動，同時做好安全業務學習與考試。

第三季度：做好防汛工作，總結上半年安全工作。

1、7月份總結上半年年工作;配合管理處的安全生產目標責任制年中考覈;安全宣傳活動，準備下半年安全工作;部署防汛工作。

2、8月份防汛工作檢查;對突出問題重點檢查，組織職工學習。

3、9月份“10.1”節前安全大檢查。

第四季度：做好年內安全工作總結，制定下年度安全工作計劃，站內安全生產大檢查。

1、10月份總結年內安全工作，加強安全工作的交流和促進，對合理化建議所涉及的問題、安全隱患提出解決措施。

2、11月份擬定下年度安全工作計劃;防火防盜及消防演練;配合管理處安全生產目標責任制年終考覈;表彰安全生產工作先進者。

3、月份做好今冬明春安全生產工作的安排及節前安全生產大檢查。

“隱患險於明火，防範勝於救災，責任重於泰山”，因此，必須樹立預防爲主的思想，把功夫下在平時，堅決改變“重事後查處、輕事前防範”的錯誤傾向。在去年開展安全生產工作的基礎上，20年收費站繼續持之以恆地，加大隱患排查治理力度，及時公佈各部門的隱患排查與整改情況，將安全隱患排查整改工作貫穿於 20xx年度始終，遏制設備事故的發生，確保無火災、無爆炸、無事故，杜絕嚴重非傷亡事故，確保安全生產平穩順利進行，努力創建“安全型收費單位”。

工作計劃 篇3

炎熱的夏天也要到了，緊張的工作色隨之而來，新的一個月全新工作也是對自己的一個挑戰，我們人事部門一直都是本着原則在工作，每個人都是非常細心，我作爲一名人事員工全新的一個月必然會更加仔細，爲公司的美好明天更加完美，整理好所有員工的檔案，爲公司注入絕對的新鮮血液，六月份我一定提起精神做好工作。

因爲這幾個月來公司人員流動性比較大，過去幾個月來面臨的問題還是比較多的，在人員方面都是合理的安排，畢竟公司正是用人之際，即將到來的一個月這些都是非常有必要做好的，保證給公司挑選優秀的員工，這絕對不是說說而已，因爲公司對我的培養是非常多的，所以我也清楚的認識到了我的職責所在，對於公司招聘方面是絕對不會馬虎的，還有一些事情要督促到位，在工作上面有些事情不能夠馬馬虎虎的，即將到來的一個月工作我們人事部門肯定會做的更加仔細，對我們的每一個人的要求需要高一點。

我個人的成長也是不可忽視，畢竟在這個過程當中大家都是積累的很多知識，不管是什麼時候都應該看到自己的不足，這即將到來的六月份我一定不會馬虎大意，提高自己工作的同時也不忘記個人成長，工作經歷就是對我最好的證明，我現在也不會忽視對自己的培養，培養個人能力這不可忽視，我對自己要求還是要高一點的，個人能力的提高離不開工作的經驗，做人事工作我需要落實好的事情還有很多，我知道自己的缺點在哪裏，同時意識到了這些缺點是非常影響發揮的，雖然來到xx公司只有一年，但是該瞭解的都已經瞭解到位了，周圍的每一個同事對我的幫助很多，只要肯花時間學習就能有所收穫。

最後也是要調整好接下來的工作節奏，緊密聯繫溝通好各部門成員的工作，大家一起配合才能夠做的更好，跟同事們直接交流工作經驗，鞏固感情，只有好好的協助公司各部門的工作，各方面調整到位纔是關鍵，加強對自己能力的培養，認真且仔細，我對自己個人能力一定會嚴格起來，六月份除了給公司挑選優秀的員工，跟配合各部門工作之外，我還需要對個人的成長做出一個全面的規劃，我一定會陸陸續續安排好人事工作，6月份我會保證自己進一步提高能力，緊密聯繫好各部門，落實好人事工作。

工作計劃 篇4

高四是辛苦的一年，學生壓力大，科任教師壓力也很大，在這樣的雙重壓力下，作爲班主任來講，需要給學生一個好的學習氛圍，使每一位學生能與各科任教師統一路線，爲明年高考做好充分準備。身爲一班的管理者，更加需要努力的工作了，有多少同學需要我的指導和我的幫助，我會拉緊發條，努力工作！特制定以下20xx年補習班班主任工作計劃 ：

本學期，我擔任補習班08（18）班班主任，我從沒有帶過補習班，因此，一切都從零開始，這是一項新鮮的有挑戰性的工作，當然也任重而道遠，本學期我的班主任工作力求從小事入手，從細微處要成績。

一、基本情況

08（18）班是個兩極分化比較嚴重的一個班，共93人，其中男生60人，女生33人。總體來說，本班有如下特點：1、來自各個地方的不同學生，之間認識的不多。2、成績出現兩極分化的現象嚴重。3、體訓生比較多，管理難度大。4、許多學生原先在普通班，紀律性比較差，還存在學生目的性不明確的學生。

二、幾項重要任務

1、多巡班、聽課，瞭解和掌握本班學生的思想、品德、學習、生活和身體情況，深入細緻地對學生進行思想政治教育，使學生在教育、智育、體育幾方面都得到發展。

2、通過電話，經常和學生家長保持經常聯繫，互相配合，共同教育學生。

3、經常與各科教師勾通情況，採取恰當措施，因材施教，使智力發展強的學生，多學些知識，耐心幫助後進學生補課。

4、動員學生作好“一模”“二模”的備考工作。

5、組織學生參加高考。重點是“沉着、冷靜、細心、守紀”。

三、具體的實施步驟

根據學校的總體部署，結合本級、本班的具體實際，擬做如下安排。

上個學期計劃：

周次和主要工作

1至2周。開學典禮，學風建設。○1方法就是，樹立班規，嚴抓兩個6：40，多找學生談話。○2吸收優秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍。○3強化科代表的職能和作用，使他們真正成爲學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。○4選出宿舍舍長，加強宿舍管理。○5 加強學法指導，並對學生進行分類，實行分層推進。○6在班中粘名人名言，出黑板報，寫一些激勵學生的標語等。

3至4周。強調班紀班風。○1以班規爲基準，嚴懲違紀，樹立新形象，多與學生溝通交流，瞭解他們的想法。○2加強對學生的行爲、學法習慣的養成教育，增強學生的規範意識，努力提高學習。○3並分學生到科任教師的名下，班主任與科任教師共同來管理班級。○4加強自習堂的管理，規範紀律。○5完善班團乾的責能，使班級學風，班風進入正規化。○6做好學生的思想工作，對於補習班，主要是穩定工作，這是重中之重。

5至6周。樹立目標，爲高考做好思想準備。○1用書面形式分析20xx年高考失利的原因，接下來努力的方向，各科能提高的分數，如何提高，如何與各科任教師交流等等。 ○2月考總結，表揚進步大的學生。○3找個別學生談話，主要是以成績不穩定的學生爲主。○4分析各科的平衡發展情況，及時與對應科任教師溝通。

7至8周。營造高考氣氛。○1通過一年的高考經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。○2對優秀的學生逐個談心，瞭解他們的心聲，及時爲他們排憂解難。

9至10周。○1再一次激勵學生的鬥志。主要形式是分析當今形式，展望未來。○2注意引導學生制定科學而合理的學習計劃。○3班會的形式，講往年高考真人真事爲主，寫後感。

11至12周。○1再一次理想教育--確定學習的具體目標，人生的大目標。人不能沒有理想，有了理想人才有動力，主要以談心爲主，特別是個別學習目的性不強的學生，要單獨談話，以激勵爲主。

工作計劃 篇5

駿馬辭舊歲，吉羊迎新春。20xx年將會是我們公司發展道路上關鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰和機遇，在挑戰與機遇並存的情況下，按照“發展中不忘穩健，穩健中求發展。小處着眼，大處着手，立足深圳，紮根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創新局面。”的企業發展戰略文化，我們將會以創新取勝，以服務取勝，以速度取勝。在管理創新，機制創新，科技創新上發揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業績提升到一個新的高度。

現在將我xxxx年銷售助理工作的計劃擬定爲以下幾個方面：

一、日常工作的開展

1、做好部門文件的接收、執行及存檔工作，銷售部文件資料在相關部門的分發與簽收，且確保各類重要文件及資料準確與及時地流通，起到溝通的及時有效性;

2、做好部門內部及與部門間的溝通，協調處理日常中的各項工作。如銷售部內部的信息流通，發現問題及時向上級反應，提出解決方案，其它相應問題跟各銷售區域經理、業務助理及時取得聯繫並求得最終的結果，關於客訴客退問題、客戶來司考察、到期應收貨項的核實等各類事件都應與相應的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展;

3、每月定期彙總整理銷售部銷售相關的數據與圖表，保證內容的準確性與及時性，方便上級及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見每週/月/年的相應數據，在業務員之間起到一個對比效應，以不斷提升自己的業績與工作能力;

4、與財務做好溝通，定期與財務覈對相關的銷售數據，且統計到期應收款並做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉。

5、收集競爭對手的信息，上對方公司網站了解對方，還可通過電話或業務員對其進行相應的瞭解，另外上專門的工程網查詢行業信息，且協助市場部做好市場信息調查和反饋;

6、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養有工作經驗、能力好的人才進行儲備，做好銷售部的人力資源工作。

7、銷售總監20xx年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承擔起銷售部的日常工作的順利開展，使自己能對銷售部內務事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監溝通匯報。

二、做好服務工作

在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應保持一顆積極的心態，最終把工作做到位。從自身角度出發，服務可涉及三個方面：

1、是對客戶服務，客戶是上帝，我們一定要服務維護好客戶，對於銷售部有客戶來訪時，跟各相關部門部溝通協調做好招待工作;

2、是對銷售部人員的服務，與部門員工做好日常的溝通，協調處理與它部門的溝通聯繫，全力支持部門業務工作的開展;

3、是對銷售總監的服務，協助銷售總監做好助理應盡的義務與職責。

4、是對各部門與公司的服務。

三、協助商務部的各項工作開展

銷售部現根據xxxx年的規劃以及現有業務量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務組的管理工作，協助銷售部工作的順利開展，以達成xxxx年的銷售目標。

以下是個人對於商務組管理工作的幾點想法：

1、加強對商務助理的培訓工作，包括個人素質，職業修養，商務禮儀及專業知識等並進行演練和考覈。

2、規範商務助理的工作職責，加強監督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進行量化，把售中與客戶和區域經理的溝通協調工作配合紮實，把售後的發貨跟進和售後維護工作做到靈活應變，把客戶資料的歸檔整理規範模板，定期檢查漏洞。

3、加強商務助理的銷售渠道管理及服務能力。客戶資源是全公司至關重要的資源，要提高商務助理全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

4、要着重培養商務助理的溝通技巧和工作中應急的協調能力，力爭多培養一些工作自覺積極，能獨擋一面的優秀商務助理。

5、要定期對每個的商務助理進行思想溝通，瞭解她們的思想動態，積極引導她們積極樂觀的工作態度。

以上，是我對20xx年的一些想法及設想，可能還很不成熟，希望領導指正。展望未來，我會更加踏實努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態去迎接新的任務和挑戰，與銷售部的同仁一起創造更輝煌的風馳!

在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益爲己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xxxx年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個爲單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、爲進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xxxx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、XX區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、XX區首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成爲執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考覈制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，爲完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動爲各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。爲他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.

工作計劃 篇6

一、指導思想

以黨的十八大精神爲指導，貫徹“堅持以人爲本，樹立全面、協調、可持續的發展觀、促使經濟和人的全面發展”。本着服務學生，提高學生身體素質，保障健康的宗旨，切實執行<<學校衛生工作條例>>，大力實施《學生體質健康標準》，全面促進學生的體質健康水平。

二、工作重點

（一）健全健康建於組織

適當調整我校健康教育領導小組，確保健康教育各項工作能責任到人，沒有責任盲區。

（二）進一步上好健康教育課

做到教材人手一冊，課時安排符合標準：兩週一課時，教師認真備課，合理使用教具，學期結束後要有考覈，要有分析。

（三）健加大健康教育的宣傳力度

1、充分利用廣播、黑板報、主題班會、多媒體等傳媒開展健康教育。開展“視力保護宣傳週”、“3.3愛耳日”、“5.20學生營養日”、“6.6愛眼日”等有關衛生知識宣傳。

2、用講座、參觀、圖片等形式對學生進行艾滋病預防及禁毒教育、心理衛生教育及飲食衛生、考前保健等教育。

3、利用牆報、宣傳窗、衛生委員培訓、班隊課等多種形式，廣泛開展呼吸道、腸道傳染病的預防知識宣傳教育，提高師生對傳染病的認識，增強自我防病意識，學會保護自己的能力。

（四）加強心理健康教育

1、繼續開展以學科滲透心理健康教育爲主的探索與實際活動。

2、創造條件開展心理諮詢和心理輔導，提高學生心理素質。

3、充分發揮主題班會課的主陣地作用，要求各班每二週開設一節有關心理衛生健康教育的主題班會課。

（五）加強校園衛生管理

1、優化美化校園環境。

2、進一步健全衛生管理制度，責任到班，成分發揮校園衛生管理網絡的作用，加強檢查、監督。

3、繼續開展五項百分競賽活動，每週結分評定並公佈。

4、積極開展“愛國衛生活動，堅持一日兩掃，經常與突擊相結合。結合學校衛生文明辦公室評比，每月對教師辦公室衛生進行檢查，彙總，由領導點評，使學校衛生面貌達到徹底改觀。

5、認真貫徹《食品衛生法》，加強對學校食堂的監督、檢查。加強飲用水的管理，保證師生飲水衛生安全，防治病從口入，杜絕食品中毒事件的發生。”

（六）繼續做好“六病”防治及學生常見病防治工作。

建立健全健康檔案，認真做好學生體質監測工作，及時進行學生體質評估。主動與班主任、校長室聯繫，相互配合，合理安排課時，加強學生體育鍛煉，增強體質。發放《告家長書》，通報學生體質狀況。經常性開展近視、沙眼、貧血、營養不良、腸道蠕蟲等疾病防治工作。

（七）加強傳染病防治工作

嚴格執行傳染病防治法，消除校園內可能導致傳染病流行的各種隱患，做到“早發現、早報告、早診斷、早治療”。

（八）安排好學校教職員工的體檢工作。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

根據教育局20xx學年度教育工作會議精神，本學期教導處的工作以學校的工作思路爲依據，實現學校“追尋一個夢想”；“建立一種文化”；“突出兩個重點”；“深化三個項目”；“實現五個強化”的目標。以規範辦學和精細化管理爲手段，提高教學質量；以我校“精雕細琢，打造精品課例”、“青藍工程”爲途徑，提升教師執教潛力，實踐高效課堂；進一步落實和深化教學常規管理的督查和反饋工作，進一步做好“培優補差”工作，進一步做好“2+1”體藝工作的落實和考覈並加強學校藝術教育工作，用心推進和文化建設，推進素質教育。

　　二、工作目標

1．初三中考教學質量全縣前二，初一、初二年級教學質量全縣前三。

2．各年級期末考試後20%比率控制在10%以內。

3．學生鞏固率、升學率爲100%，國家體育健康達標率爲90%左右。

4．“2+1”體藝活動參與率爲100%，科學實驗開出率95%以上。

5．組織學生參加市縣美術、合唱、合奏、書法、科技、徵文、信息技術，獲獎項達80人次以上。

6．教研活動全學年的次數不少於12次，教師聽課不少於24節，全員研教參與率爲100%.

7.提升教師業務潛力建設：強化教師“學爲中心”的意識與實踐，進一步規範教學常規管理的落實與檢查，提升課堂教學實效；加強中考考試研究，嘗試初三年級的“分層走班”教學改革，實現初三年級教學質量進一步提高。

　　三、主要工作與措施

（一）五育並舉，全面推進素質教育

1．根據國家教育行政部門的要求，教導處嚴格執行上級的作息時間，努力執行課程計劃，開足開齊課程，用心開設地方課程和綜合實踐課程；客服困難，初一年級、初二年級開設心理健康課。努力規範教學行爲，建立和文化下的科學的教學質量觀。

2．根據省教育廳的“減負”要求，切實減輕學生過重的課業負擔，提高課堂教學的有效性，將結合教學常規檢查對佈置作業，精選習題等方面進行調查，瞭解作業佈置和學生課業負擔的狀況，並逐步修正一些不合理的做法。

3.加強和改善體藝衛等工作。全面落實《中小學生健康促進行動計劃實施方案》，在規範體藝課教學的基礎上，開展大課間活動、課外體育活動和體藝2+1活動，切實保證學生體育活動每一天不少於一小時。創造條件保證在縣組織的各項抽測中能夠進入前八名，併力取更好名次。參加縣社會實踐活動，辦好學校體育節、藝術節、科技節和讀書節，個性是辦好校體育節和藝術節，能夠在參與度、趣味性有所突破，讓體育節成爲競爭意識、羣衆主義、團隊精神和快樂活動的有效載體。引導學生個性發展，豐富學校文化內涵。

4．按照“早發現、早培養”爲原則，結合學校的體藝2+1活動，會同政教處，共抓齊管社團建設。抓好田徑隊、籃球隊，乒乓球隊和棋類隊等各文體團隊的訓練，用心參加上級組織的各類體育競賽活動，力爭取得縣運動會前3名，其它團隊比賽進入縣前四名。發現有藝術特長的學生，結合社團活動進行指導，尤其是要加強在書法、繪畫等方面的培訓工作，力爭在縣藝術節中獲得團隊二等獎以上，其它諸如美術、合唱、合奏、書法、科技、徵文、信息技術等各級各類比賽中，獲獎項達80人次以上。

（二）加強管理，切實提高教學質量

1．做好精細化教學常規管理工作

（1）落實和深化教學常規是提高學校教學質量的基本保證，爲履行教師職責崗位的考覈，能較合理體現教師在執行教學常規管理中的評價，教導處在本學期繼續實施《丹城中學教學常規管理實施細則》，即“十條教學常規管理”的細則，分期中、期末兩次檢查，根據總分評出“優秀”“良好”“合格”“不合格”。爲強化教學常規的管理，在定期檢查的基礎上，教導處採用不定期抽查的辦法，鞭策教師能夠按時備課。

（2）根據上級對教師教學常規的要求，各教師本學年重視落實以下常規：嚴格執行課程計劃，精心備好每一課，保質保量上好每節課，不得出現無教案進課堂的現象；落實作業批改和二次批改，尤其要重視二次批改；不得出現嚴重的拖課現象，並把其作爲教師教學常規學生調查資料之一。

（3）加強教學常規檢查的結果反饋，採用平時分散檢查和集中督查相結合的辦法，工作流程如下：

繼續對男55週歲和女50週歲教師進行免檢，在期中教學常規檢查優秀的老師，期末時免檢，對常規檢查爲不合格老師跟蹤檢查。

2．紮實做好考試研究和質量分析

端正教師的考試觀念，考試不僅僅是對前階段學習成果的檢測，也是鼓勵學生後階段繼續學習的手段，教師要用足用好考試和平時測試的功能，努力把考試的難度係數控制在0.7以上。

加強考試的組織管理，教導處重點抓好初三月考及各年級的期中、期末考試工作，規範命題，考試組織等工作，成立命題審查小組，期中測試命題老師填寫命題的承諾書，試題審覈小組出具審覈的意見書。各任課老師、備課組長、年級組長對月考、期中、期末考試的成績作及時分析，找出原因，提出措施，寫出書面報告，並上交教導處存檔。教導處每學年專題召開四次以上教學質量分析會。

3．強化畢業班工作管理

（1）教育質量是硬道理，畢業班的教學是學校的窗口，畢業班的質量直接影響學校的榮譽，要把師資搭配向畢業班傾斜。加強對畢業班的教學管理，開展複習調研活動、質量分析會等，深入教學第一線及時發現問題，及時糾正。個性要在尖子生培養上下功夫。所有全體課任老師要團結合作、誠心教學，抓好月考的命題、考試、分析。

（2）抓好複習迎考。要根據本年段實際狀況，備課組精心籌劃新課教學和複習教學，夯實學生的知識與技能。加強考試研究，傳授考試策略，着力培養學生的應試潛力。對畢業生的思想教育、心理疏導、學科平衡、複習質量、身體素質等方面要予以足夠的重視，經常性羣衆會診，提出解決辦法。

（3）更新教學理念，密切關注中考命題方向，認真研究中考試卷的命題思路，努力探索新中考的應對策略，及時做好月考和信息資料的收集、整理工作，初三各備課組在月考分析的基礎上要及時互通信息。

（4）要充分重視體育新中考。早日製訂初三體育備考方案，備考工作分三個階段：第一階段是縣運動會前，在課堂中落實各項考試資料的指導和訓練；第二階段是縣運動會後，體育教師在課堂或課外活動中上訓練強度；第三階段是下學期項目確定後，作爲最後的衝刺階段。在具體課程中，要保證初三課外活動訓練。

4．狠抓培優補差工作

針對象山中學保送生的選拔模式，初二年級、初三年級都要開展培優工作。動態組織必須數量的績優學生進行全面輔導，並有計劃地進行調整。個性是初三，在《培優》方案的基礎上，做到“五定”（確定學生人數，確定教師人數，確定輔導地點，確定輔導資料，確定上課時間）。初二爭取能在期末之前把班級組建起來。

爲控制明年中考後20%的學生的比率爲10%以內，教導處會同政教處，對學困生和德困生進行整合，建立後20%學生的檔案，每個任課老師結對若干名生結對，結對幫教和各類輔導要有輔導轉化計劃、有幫教措施、有跟蹤檔案，從抓學習常規的角度強化結對幫教的效果。

5.嘗試初三年級的“分層走班”教學改革.本學年，實行走班選課的改革嘗試，一方面在初三年級數學、英語、科學等學科實行分層走班先課，另一方面在全校推行實踐類、拓展性、文體藝術類課程的走班先課。學校初步確定以“基於學科教育的拓展閱讀”爲主題，用心做好教改項目的申報、及方案的制定工作，並於第二學期開展改革實踐活動。

（三）拓寬渠道，提升教師業務潛力

1.制度引領，努力轉變教師觀念。教師的“教”和學生的“學”是教學中的兩個矛盾統一體，也正因如此，這兩個話題才能顯現出不盡的魅力。完善修正原先的課堂教學評價標準，使其更突出“教”和“學”的雙主體原則，立足課堂，建立“學爲中心”的教學理念。並透過課例評選、教師論壇、質量監控等方式，促進教師的實踐和反思，用心引導學生“自主、合作、探究”的學習，並逐步建立以問題爲先導，目標達成和落實爲主要資料的生態課堂，促進師生的和諧發展。

2.協同教科處做好20xx學年度象山縣中小學教師全員研教活動全員研教暨我校“精雕細琢，打造精品課例”活動，搭建促進教師深入思考的平臺，用心探索“高效課堂”，以備課組爲單位組建研教團隊，把同伴互助與專家的引領相結合。深入開展羣衆備課、上課、評課活動，以“研”促“教”提升本組教師業務水平。在每個教師上一堂公開課的基礎上，同時做好“提升教學質量的抓手”研討活動、中青年教師命題比賽、“我的`研教故事”徵文比賽、微課製作培訓比賽等。透過上述活動，到達團隊融合和個人業務潛力的提高的目的。同時，各組、各研教團隊及時整理教案、課件等各類資料，並上送到學校FTP中的資源庫。

3.青藍工程。爲全面提高我校青年教師的執教潛力，加快培養青年教師的成長，發揮骨幹教師的傳幫帶作用，實現師徒間的導學相長，實施師徒結對爲主要形式的丹城中學青藍工程。徒弟對象主要是工作未滿3年的新教師，新班主任，導師主要是校骨幹教師和骨幹班主任。並採用學科帶徒和班主任帶徒相結合的“雙導師制”師徒結對方式，每年進行考覈評比。

4.錯題庫與錯題集。爲提高學生學習的效率和課堂的教學實效，研究和實踐《學科錯題資源的構建與利用》，透過學生和教師錯題資源的構建，構成錯題利用的方法，構建學生的反思性學習和教師的反思性教學，以提高學習的效率。要求學生每一天在作業訂正後，挑選一至三題典型的錯題進行錯題歸類和錯誤原因反思，並整理成錯題集。同時，爲促進教師反思教學，反思課堂，進行錯題庫（或優題庫）整理，供複習或下一輪教學參考使用。計劃以每學科組的優秀年青老師爲骨幹力量組建團隊，也鼓勵其他老師參與。每學期進行優秀錯題庫評比，逐步呈現輻射效應。

（四）加強考覈，發揮教研組的實效作用

1．本學期根據學校的實際，對教研組和備課組長人員進行了適當的調整，學校發文聘任，並召開教研組長和備課組長會議。

2．各教研組期初制訂計劃，並一份紙質上交教導處，一份上掛在校園網內部信息欄上。

3．規範教研組活動，做到定點、定時、定人、定主題，教師未參加教研活動需提前向教研組長請假。每學期教研課活動次數不少於6次，每學期組織一次有影響、有實效的教研活動。

4．各教研組開出1—2堂有必須規模，有必須影響的公開課。

5．完善教研組的年終考覈制度。做好迎接縣規範、優秀、品牌教研組的評選工作，根據《丹城中學教研組評優考覈制度》評選出2-3名校級優秀教研組。

6．加強教研組學習和交流。

（五）其他工作

1.加強學籍管理，完成電子學籍的登記，健全學生檔案，嚴格控制流生，輟學率控制在1%以下。

2.加強教師教學資料的徵訂和使用管理做好教師們的教學服務工作。

3.加強對功能用房和設備，加強對圖書室、閱覽室、計算機房、多媒體教室、電子備課室管理和充分利用，教育設施設備使用率高。體育館、圖書館、實驗室、計算機室能經常向學生開放；

4.繼續加強實驗室管理，做好實驗開出登記，各科學教師緊密配合，實驗開出率在90%以上。

工作計劃 篇8

　　一、教材分析：

這一冊教材內容包括：位置，分數乘法，分數除法，圓，百分數，統計，數學廣角和數學實踐活動等。分數乘法和除法，圓，百分數等是本冊教材的重點教學內容。在數與代數方面，教材安排了分數乘法、分數除法、百分數三個單元。分數乘法和除法的教學是在前面學習整數、小數有關計算的基礎上，培養學生分數四則運算能力以及解決有關分數的實際問題的能力。會解決簡單的有關百分數的實際問題，是小學生應具備的基本數學能力。在空間與圖形方面，教材安排了位置、圓兩個單元。通過豐富的現實的數學活動，讓學生經歷初步的數學化的過程，理解並學會用數對錶示位置;初步認識研究曲線圖形的基本基本方法，促進學生空間觀念的進一步發展。在統計方面教材是安排扇形統計圖。進一步體會統計在生活和解決問題中的作用，發展統計觀念。在數學解決問題方面，體會解決問題策略的多樣性及運用假設的方法解決問題的有效性，體會用代數方法解決問題的優越性，感受數學的魅力，發展學生解決問題的能力。教材安排了兩個數學綜合應用的實踐活動，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受數學的愉悅，培養學生的數學應用意識和實踐能力。

　　二、本學期本課程教學目標要求和任務

(一)知識與技能：

1. 理解分數乘、除法的意義，掌握分數乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數乘、除法，會進行簡單的分數四則混合運算。

2. 理解倒數的意義，掌握求倒數的方法。

3. 理解比的意義和性質，會求比值和化簡比，會解決有關比的簡單實際問題。

4. 掌握圓的特徵，會用圓規畫圓;探索並掌握圓的周長和麪積公式，能夠正確計算圓的周長和麪積。

5. 知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉設計簡單的圖案。

6. 能在方格紙上用數對錶示位置，初步體會座標的思想。

7. 理解百分數的意義，比較熟練地進行有關百分數的計算，能夠解決有關百分數的簡單實際問題。

8. 認識扇形統計圖，能根據需要選擇合適的統計圖表示數據。

(二)過程與方法

1. 經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

2.體會解決問題策略的多樣性及運用假設的數學思想方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。形成發現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

(三)情感態度價值觀

1. 體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

2. 養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

重點：

分數乘法和除法，圓，百分數等。

難點：

1、學習整數、小數有關計算的基礎上，培養學生分數四則運算能力以及解決有關分數的實際問題的能力。

2、理解百分數的意義、掌握百分數的計算方法，會解決簡單的有關百分數的實際問題。

3、通過對曲線圖形——圓的特徵和有關知識的探索與學習，初步認識研究曲線圖形的基本方法，促進學生空間觀念的進一步發展。

　　三、教學措施：

1、創設愉悅的教學情境，激發學生學習的興趣。

2、提倡學法的多樣性，關注學生的個人體驗。

3、課堂訓練形式的多樣化，重視一題多解,從不同角度解決問題。

4、加強基礎知識的教學，使學生切實掌握好這些基礎知識。

5、學生能預習教材，提出知識重點，自己是通過什麼途徑理解的，還有哪些疑問。能通過查閱資料找出解決問題的方法。

6、教師作爲課堂教學的指導者，以學生自主學習爲主，主張探究式、體驗式的學習方法，培養學生的動手操作能力和發散思維能力。

7、利用小組討論的學習方式，使學生在討論中人人蔘與，各抒己見，互相啓發, 自己找出解決問題的方法，體驗學習數學的快樂。

8、培養學習數學的興趣和自信心，使每位學生的能力有所提高。

9、體現學生的主體作用，讓學生愛學、會學，教學生掌握學習方法。

10、教學與實踐活動相結合因材施教，每一堂課教學內容的設計都根據教學目標和學生的基礎上，創建教學的問題情境，屬於符合學生認知規律的教學過程。

　　四、教學進度(略)

　　六年級數學工作計劃三

　　一、知識目標與技能：

1、①通過學習，學生能應用百分數解決實際問題。理解稅率、利率、折扣的含義。

②學生在經歷觀察、操作等活動的過程中和認識圓柱和圓錐的特徵，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法，

會正確地進行計算。

③學生結合實例認識扇形統計圖，理解衆數和平均數。

④初步掌握用方向和距離確定物體位置的方法。

⑤學生在解決實際問題的過程中，學會用轉化的策略尋求解決問題的思路，並能根據具體 的問題確定合理的解題方法，從而有效地解決問題

⑥學生理解比例的意義和基本性質，會解比例;認識比例尺，會看比例尺，會進行比例尺的有關計算;理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關係應用題。

⑦學生通過系統的複習，鞏固和加深理解小學階段所學的數學知識，更好地培養比較合理的、靈活的計算能力，發展思維能力和空間觀念，並提高綜合運用所學數學知識解決簡單的實際問題的能力。

2、過程與方法：

本學期數學內容要緊聯繫學生生活環境，從學生的經驗和已有知識出發創設有助於學生自主學習、合作交流，使學生通過觀察、操作、歸納、交流、反思活動、獲得基本的數學知識、技能，進一步發展思維能力，讓學生在情境體驗中，理解數學，增強空間觀念，發展形象思維，重視學生應用數學的意識和能力。能應“轉換”的策略解決一些簡單的實際問題，進一步增強階級問題的策略意識和反思意識，體會解決問題策略的多樣性，培養根據實際問題的特點選擇相應策略能力。

　　二、教材分析

1.本學期教材的知識結構體系分析和技能訓練要求：

這冊教材包括下面的內容：百分數的應用、圓柱喝圓錐、比例、確定位置、正反比例、解決問題的策略、統計以及小學六年來所學數學內容的總複習。本冊教材的這些內容是在前幾冊的基礎上按照完成小學的全部教學任務安排的，着重使學生認識一些常見的立體等計算方法，進一步發展空間觀念，掌握用扇形統計圖表示數據整理結果的方法提高數據統計數據的分析、預測、判斷能力;理解比例、正比例、反比例的概念，加深認識一些常見的數量關係會用比例知識解答比較容易的應用題。然後把小學的主要內容加以系統的整理和複習。鞏固多學的數學知識。使學生能夠綜合所學的數學知識解決比較簡單是實際問題;結合新的教學內容與系統的整理和複習，進一步發展思維能力，培養思維品質，進行思想品德教育。

2、教學重點：本冊教材中的圓柱喝圓錐、比例都是小學數學的重要內容。首先，認識圓柱喝圓錐的特徵，掌握圓柱喝圓錐的一些計算，既可以爲進一步學習其他形體的表面積和體積及其計算打好基礎。進一步發展空間觀念，也可以增強階級問題的策略和反反覆，逐步增強學生收集、處理信息的意識和能力。最好學習好比例的知識，不僅可以增強學生用數學方法處理數學問題的能力，而且也使學生獲得初步的函數觀念，爲進一步學習相關知識做初步的準備。因此，讓學生認識這些內容的概念，學會應用這些概念、方法和計算階級一些實際問題，是教學的重點。

　　三，學生情況分析

本班級有學生81人，其中女生36人。從上學期考試成績分析，學生的基礎的知識、概念、定義掌握不夠牢固，口算，筆算驗算及脫式計算不是很好。粗心大意的還比較多，靈活性不夠，應用能力不夠強。但總的來說大部分學生對數學比較感興趣，接受能力較強，學習態度較端正;也有部分學生自覺性不夠，不能及時完成作業等，對於學習數學有一定困難。所以在新學期裏，在端正學生學習態度的同時，應加強培養他們的各種學習數學的能力，以提高成績。

　　四、方法與措施：

(1)認真研讀教材，認真備課，力爭做到不打無準備之仗。

(2)認真學習新大綱和新的課程標準，掌握教育教學改革的方向，以新的理念武裝課堂。

(3)充分利用學生熟悉、感興趣的和富有現實意義的素材吸引學生，讓學生主動參與到各種熟悉活動中來，提高學習效率，激發學習興趣，增強學習信心。

(4)精心設計形式多樣，思路、答案開放的練習題，以培養靈活的思維能力。

(5)加強學生作業的批改，尤其注意學生好的學習習慣的訓練和培養。

(6)注意加強學生的補差工作，採用教師集中補差和學生互助等形式進行。注意將培養學生的自信和嚴格要求相結合。

(7)增強學生的動手實踐活動，培養學生的空間觀念。

(8)多創設學習情景，大膽放手讓學生自學，發展學生的個性特長。

(9)注意和學生家長聯繫，密切注意學生在家的表現，將學校教育的作用延伸到校外。將學校教育和家庭 教育結合起來。

　　五、教學進度安排表(略)

工作計劃 篇9

根據縣教育局的工作要求，結合我校的實際情況，特制定如下計劃：

一、學校體育工作方面：

堅持樹立“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實《學校體育工作條例》及《學生體質健康標準》，以提高學生結合素質爲目標，不斷深化體育課程意識，切實加強師次隊伍建設，提高教研水平，確保體育師資、課時、場地、活動“四落實”，深入實施新課程標準，重視課外體育活動，努力提高體育教學質量及運動訓練成績，加強校園體育文化建設，積極創建學校體育特色。

具體措施：

１、嚴格執行《課程計劃》大力宣傳“每天鍛鍊至少一小時，幸福生活一輩子”的思想觀念，堅持做好“兩課”、“兩操”、“一活動”，豐富課外文化活動的內容。 ２、全面實施《學生體質健康標準》。認真貫徹落實好《學生體質健康標準》的測試工作。

３、做好“時代在召喚”廣播操和“青春活力”廣播操的普及工作，並舉行一年一度的校內隊列廣播操的比賽和田徑運動會。

４、組織好學生藝術、體育等級達標訓練工作。積極參加縣裏舉行的各項比賽，爭取取得好成績。

５、加強學校體育安全保障工作，定期對體育器材、設施進行安全檢查，防止意外事故的發生。

二、學校衛生工作：

衛生安全管理和完善學校突發公共衛生事件應急處理機制爲重點，以提高學生健康意識和培養良好健康行爲習慣爲基礎，認真貫徹落實《學校衛生工作條例》進一步加強和規範學校衛生防疫與食品衛生安全管理，預防和控制食物中毒等食源性疾病和常見呼吸道傳染病的發生，保障學校師生員工的身體健康。

具體措施：

１、高度重視學校食堂衛生與安全工作，加強對學校食堂硬件設施改造和食品衛生安全的管理。

２、認真落實健康教育的常規工作，積極開展形式多校的宣傳教育活動，提高廣大學生的健康意識和衛生防病能力，加強學生心理健康教育。

３、積極開展學生常見疾病的防治工作，有條件時做好學生每一年一次的體檢工作。

４、高度重視學校傳染病的預防和控制工作。嚴格執行傳染病報告制度，一旦發生傳染病和不明原因的疾病流行，及時報告。

５、創建綠色校園，進一步加強校園環境衛生管理工作，加大力度檢查、營造美好的校園環境。

**縣**中學 ****年*月

工作計劃 篇10

20xx年，全區統計法制宣傳要緊密圍繞統計重點工作，進一步加大統計法制宣傳力度，積極推行依法行政和依法統計，努力服務統計改革和發展大局，爲統計“四大工程”建設提供有力的法制保障。按照省、市統計法制宣傳工作的總體部署，結合我區工作實際，制定本計劃。

一、宣傳總原則

本着熱烈、節儉、注重實效的原則，各街道統計科要充分利用各種媒體，積極開展形式多樣的普法宣傳活動，做到宣傳經費有保障、宣傳手段要創新、宣傳產品要多樣、宣傳效果要顯著、宣傳任務要落實的“五要”目標，圓滿完成年度法制宣傳工作任務。

二、普法宣傳重點

（一）結合日常工作開展普法

1、利用召開年（定）報會議、統計報表印刷等工作，以發放宣傳單、紀念品、在報表上增加法律條文的形式宣傳統計法。

2、繼續借助統計月報、要覽、年鑑、特刊等統計服務載體，通過增加統計法條文和釋義達到宣傳目的。

3、結合執法檢查，通過召開座談會、印發公開信或法律告知書等形式，重點對被檢查單位領導、統計人員宣傳。

4、結合統計繼續教育培訓工作，將統計法律法規列入統計人員職業道德和各專業業務培訓內容。

5、嚴格執行統計法律事務告知制度，繼續推行統計法律事務告知，提高統計調查對象的配合程度，新增“三上”企業和重點服務業企業告知做到全覆蓋。

（二）做好重點普法宣傳

1、紮實推進統計“六五”普法工作。認真總結統計法制宣傳工作經驗，做好“六五”普法規劃貫徹執行情況的中期檢查督導。印製宣傳檯曆（掛曆）、年曆畫等宣傳品；結合《統計法實施條例》和《省統計條例》的出臺，充分利用“四大工程”建設和第三次經濟普查等重大活動，開展統計法宣傳“六進”活動，進一步營造瞭解統計、理解統計、支持統計的和諧氛圍。

2、開展《統計法》頒佈30週年紀念宣傳活動。結合“12.4”全國法制宣傳日、“12.8”統計法頒佈紀念日和中國統計開放日等，通過報刊、電視、廣播、網絡等多種媒體，以召開紀念座談會、舉辦知識競賽、濾布大型廣場宣傳、徵集書畫作品等形式，廣泛深入地開展《統計法》頒佈30週年系列紀念等宣傳活動。

3、依託“兩個平臺”，開展重點人羣的普法培訓。完善“六五”普法在線學習平臺和知識競賽平臺，繼續抓好地方（部門、單位）負責人、政府統計工作人員和重點企業統計人員的學法用法培訓，加強分類指導，切實提高普法宣傳的針對性和實效性；要按照統計“六五”普法規劃的要求，有計劃、有組織地開展黨政領導幹部統計知識及統計法規培訓。

4、加強與相關部門溝通，做好普法宣傳。積極與區司法局、組織部和區委黨校等部門溝通，開展統計法進黨校及大型廣場宣傳等活動，認真落實“六五”普法宣傳任務，形成共同推進統計普法宣傳的合力。

5、規範管理，加強人員培訓。開展區和街道兩級普法骨幹培訓，確保各地區至少一名統計普法骨幹，培養一支政治強、業務知識過硬、宣傳生動的統計普法骨幹隊伍；嚴格執行執法人員持證上崗和資格管理制度；編印《統計“六五”普法知識讀本》，製作執法專題培訓資料，對執法檢查業務骨幹開展專題培訓，提高執法檢查技能和水平；組織統計執法檢查員參加省統計局和區法制辦培訓。

三、宣傳工作要求

各街道、各部門要不斷提高對統計法制宣傳工作重視程度，按照全區統計“六五”普法規劃確定的目標和基本要求，制定年度統計法制宣傳工作計劃，做到及時佈置、加強指導、措施有力、督促到位，確保統計法制宣傳落到實處。

加大對統計法制宣傳工作的監管力度，建立健全法制宣傳臺賬上報制度，重點做好普法宣傳工作臺帳的記載和上報，完善相應的考覈機制。