《競爭論》讀後感範文大綱

讀完邁克爾波特的《競爭論》，我感觸頗深，發現我們國內的銷售，和國外的銷售，差距還是相當之大，在我們國內，很難做到以競爭力來解決社會問題，單以市場來講，如何，或者說何時才能讓市場用自己的規則，用其本身的競爭力來解決市場上存在的經濟問題，這些還爲時尚早!要知道，社會的穩定，經濟的繁榮與復甦不是說是某幾個國有企業的強大就能解決的，關鍵的是，要藏富於民，簡而言之，就是鼓勵中小民營企業的發展，它們纔是整個經濟體系的支柱!

當然這些問題存在的本身很大一部分是由於歷史的必然，國情的發展所決定的，我們的經濟還沒有發展到發達國家的那種程度，很多時候，國內的諸多公司都是在爲生存奔波，很難說是站在長遠的角度看待問題，這是必然的現象，就好比馬斯洛需求層次一樣，只有滿足了最基本的生理、安全需求之後，人們纔會去追求更高級的需求，同樣的，企業也是一樣，在最初期都是謀生存，求發展，只有這一切相對穩定之後，纔會考慮更加長遠的問題，只有極少的一部分人一開始就是從長遠的角度看待問題，從而爲企業謀發展的'!所以這就在某種程度上使我們與國外的企業產生了差異。

舉個很簡單的例子，中餐館和西餐館的區別，中餐館注重的是產品本身的質量，而西餐館或許口味或者產品的質量不一定很好，但是爲什麼別人西餐廳就是那麼昂貴，還門庭若市呢?原因在於，我們中餐廳賣的是產品，而西餐廳出售的是一種體驗，一種感覺!這種精神層次的需求本身明顯高於物質層面的需求，更加適合現代都市人的口味!再通俗一點，爲什麼一杯星巴克的咖啡能賣幾十塊，而大家明知道那種咖啡其實並不算是很高級，可是大家還是會去呢?關鍵就在於，人家是一種體驗營銷的經營方式，你可以去那裏辦公、談生意、約會、休閒，並不僅僅是喝一杯咖啡那麼簡單，更重要的是它提供了諸多的附加價值，能夠同時滿足很多不同層次的需求，再比如，肯德基，麥當勞，爲什麼能開遍全球?原因很簡單，他們的標準化服務，優雅的環境，你可以拿着筆記本進去辦公，看電影，或者當作一個零時的休息地點，即使你不消費，也不會有人請你走，在這裏，你可以享受到國際標準的服務，以至於很多遊客去外地旅遊，當無所適從的時候都會選擇這種快餐廳，而中餐館則顯然不是這樣，進去了就是意味着消費，在服務和體驗上很難與國外相提並論!當然並不是講我們的不好，只是人家好的方面，我們值得借鑑。

看過這本書，提到競爭，波特提及到三種競爭形式，成本領先式競爭，差異化競爭，集中化競爭，在這三點上我最有觸動的就是成本領先!農副產品是很難與工業品競爭的，原因就在於工業品的超低成本，也許你的農副產品質量很好，質量好就意味着價錢不會過低，而工業品則不一樣，他們的成本相當之低，原材料的採購成本極爲低廉，甚至可以說是劣質的原材料，可是它的零售價爲什麼卻並不便宜呢?原因在於，它們給予了這個產品更多的附加價值，出售的不單單是商品本身，還有品牌理念、文化，一種健康合理的生活方式，就好比國外的袋裝咖啡，當朋友來的時候，一人一包，這樣顯得公平，若是朋友來了，泡上一壺茶，那麼第一泡應該倒給誰呢?有時候，這雖然是一個小細節，但很容易出現一些沒有必要的誤會，而袋裝的咖啡則不存在這個問題，一人一袋，顯得公道合理。所以很多時候，國外的標準化，很值得我們認真思考!當然並不是說，我們的茶文化不夠雅緻公道，只是站在不同的角度分析問題而已!

所以，在這個綜合競爭的時代，我們要想在競爭的過程中能夠先發制人，我的理解是，高度的創新，優質的服務，在保證提供核心價值的同時，增加更多的附加價值，形成自己獨特的文化理念，提高自身的不可複製程度，即使別人看見，也學不來，這纔是無遺之策!