【精選】活動方案範文彙總十篇大綱

為了確保事情或工作紮實開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的活動方案10篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

活動方案 篇1

指導思想：

為了豐富學生的課餘生活，拓展學生視野，瞭解家鄉的種植產業，領略家鄉與眾不同的現代特色農業，感受家鄉的秀美景色，感受學習科學文化知識的重要性，感悟勞動光榮的美好情操，接受熱愛家鄉，熱愛祖國的教育，培養和提高學生的自主合作能力，社會實踐體驗，經學校研究決定開展一次小學生社會實踐活動，小學生實踐活動方案。

一、活動目的

1、讓小學生們親近社會、學習知識、開闊眼界；

2、提高學生自身的綜合素質，增強學生的學習意識和吃苦耐勞精神；

3、提高學生獨立生活能力，培養學生的實踐體驗能力和團隊協作精神。

二、活動時間：20xx年XX月18日

三、活動地點：杭錦後旗陝壩鎮中南渠村康爾萊生態基地

四、活動主題：走進特色農業瞭解科學種植

五、參加人員：杭錦後旗陝壩鎮五星中心校3—6年級學生

六、出行方式：自行車到達，步行參觀。

七、領導小組：

組長： 陳向軍（總指揮 ）

副組長：竇永生 魏慧琴

組員： 陳俊峯 柴仙桃 劉彩雲

各班班主任 （張愛萍徐仙 趙美麗 王萍）

照相：李X

資料整理：劉彩雲

保安：張瑞峯

校醫：孔淑珍

八、安全負責人：各班班主任及搭班老師

九、領隊：

總領隊: 劉彩雲

各班領隊：各班班主任

十、活動過程：

1、集中學生宣佈活動主題，説明目的，意義；

2、強調要注意的事項：

（1）、首先要注意安全（自身安全、騎車行進安全、進入基地大棚內的安全），騎車要靠邊行進，不可有超車現象，進入棚內不可亂動農户的水電設施等；

（2）、要按班進行，不可亂跑亂竄，要服從班主任的統一安排，按活動路線參觀，不可擅自行動；

（3）、參觀村委辦公室等時，不可隨意拿取或破壞室內設施設備；

（4）、進入種植區避免踩踏，更不可私自採摘；

（5）、在向農户詢問農業知識時要做到嚴肅認真，有禮貌；

3、活動結束要求每人完成一篇觀後感。

4、學校將對學生觀後感進行評比、獎勵。

十一、活動路線

中南渠村村委（辦公室、圖書室、會議室） 47號大棚（七彩柿） 15號大棚（西瓜、蜜瓜、黃瓜） 2號大棚（豆角、柿子） 育苗棚 塞上旅遊區（建設中） 村委

十二、活動要求

各帶隊老師認真做好學生的參觀路線及內容安排，讓學生學有收穫，保證學生在學習、活動時的絕對安全。要求學生須遵守紀律，服從學校統一安排，確保社會實踐的安全和活動的順利開展，須遵守各項規章制度，愛護參觀地的每一株和當地財物、公共財物，要加強自我服務管理意識，培養生活自理能力，鍛鍊實踐能力和合作交流能力。加強對學生生活常規的教育和良好習慣的培養。

十三、注意事項：

1、各中隊要圍繞“走進特色農業瞭解科學種植”主題，在活動前查找或詢問父母及有經驗人員有關的資料，活動後形成文本於兩天

後上交大隊部，規劃方案《小學生實踐活動方案》。

2、從遵紀、禮儀、勞動光榮、實踐體驗等方面進行一次專項教育，為社會實踐做好準備。

3、安全第一(遊玩、上、下路騎車等)。學生一律穿校服。

4、以班級為單位管理，班主任與分到各班的老師共同管理學生。班主任事先將班級學生分成幾組，各組安排組長負責清點人數，召集本組人員，遇到情況及時彙報。

5、下午2：30集合，5：00集合回校。

6、班主任手機號碼留給學生，班主任記住領隊的電話，遇到情況及時反映。教育學生萬一走散可站在原地不動或打電話或找管理人員。各班學生跟好本班帶隊老師，不準個別行動。

7、愛護公物、文物，不大聲喧譁。遵守園區管理制度，不亂丟瓜果殼，做文明參觀者。

8、請所有師生保管好自己隨身攜帶的物品，防止丟失和損壞。

應急預案

一、突發事件處理原則：

1、保持鎮靜、沉着應對。

2、學生優先原則。

3、就地搶救原則。

4、報警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

二、應急反應措施：

1、一名行政領導、全體任課教師隨班。

2、所有教師的手機必須處於開機狀態。

3、進入活動地點後，帶隊教師做好執守工作，及時應對突發事件。

三、學生突發疾病、意外傷害：

師生在途中突發疾病、意外傷害，帶隊教師立即與領導聯繫，視輕重由領隊作處理、或就近送醫院。

四、學生走失處理：

1、確保每位學生都知曉班主任及帶隊教師電話號碼，以便聯繫。

2、如發現學生走失，切不可大意、拖延，應立即組織就地尋找。

3、從學生最後接觸的同學入手，瞭解最後行蹤。

4、電話通知其它帶隊教師關注尋找。

五、交通事故處理：

1、有嚴重受傷即刻撥打120、1XX，並立即組織搶救。

2、迅速報告校領導，視傷情確定立即送醫院，或緊急處理後送醫

3、保護現場，指揮師生撤離至安全地點。

4、檢查、診治。

6、立即成立事故處理小組，分別負責家長、公安、醫療、保險各方接洽，妥善處理善後事宜。

7、寫出書面報告，總結經驗教訓。

活動方案 篇2

小豬變形記活動目標：

1.通過看看、説説、做做，感受小豬的奇異想象，嘗試用自己的方式表現動物的主要特徵。

2.大膽表達自己的想法，體驗與同伴合作的快樂。

活動準備：PPT、百寶箱（各個裝扮動物的操作材料）

活動過程：

一、談話激趣1.引出小豬：看看是誰來啦，這是一隻怎麼樣的小豬呢？（可愛的、胖嘟嘟的……）小結：這隻小豬可有趣啦，它有好多有意思的想法，我們看看吧。

2.故事的名字是什麼呀，認識嗎？（出示《小豬變形記》封面）小結：對了，故事的名字是《小豬變形記》，小豬它會變成什麼呢，我們跟着小豬一起去瞧瞧吧。

二、看看講講1.變成長頸鹿（重點：長長的腿）一天小豬覺得很無聊，他想總該有些什麼好玩的事情吧，於是他就跑出去找了。他跑到樹下，看到長頸鹿在吃樹梢上的葉子，哇，它好羨慕長頸鹿呢！他想：長頸鹿真厲害。

重點提問：

1）他為什麼羨慕長頸鹿呢？（孩子們一邊説，教師一邊用放大鏡放大長頸鹿局部特徵，幫助孩子觀察）小結：長頸鹿有長長的脖子，長長的腿，身上的花紋是斑斑點點的，你們看的真仔細。

小豬眼珠子骨碌一轉，它想：如果我變成長頸鹿就好啦。

2）他做了什麼好玩的事呀？

師：小豬把細細長長的高蹺當作腿，踩着高蹺就長高了，就變成長頸鹿了，真有趣呀！

3）踩着高蹺走路是什麼感覺呀？我們也來學學吧。（強調"搖搖晃晃"，集體模仿搖搖晃晃的動作）小結：小豬真的覺得自己變成了長頸鹿了呢。它想，做長頸鹿真快樂！

2.變成斑馬（重點：黑白相間的條形花紋）小豬踩着高蹺繼續往前走，走着走着，他看到斑馬在草地上奔跑，哇，他好羨慕斑馬呀！它想：斑馬真厲害。忽然它眼珠子骨碌一轉，又有主意了。

重點提問：

1）它有什麼主意了？（變斑馬）2）斑馬有什麼與眾不同的地方呢？（比較長頸鹿和斑馬身上花紋的不同。）小結：長頸鹿身上的花紋是一塊一塊斑斑點點的，斑馬身上的花紋是一條一條黑白相間的。原來不同動物身上的花紋各不相同。

3）你們覺得小豬它會怎麼變斑馬呀？和朋友説説看。

小結：小豬用了你們的好方法，在身上畫上了顏料，穿上了一件一條一條黑白相間的服裝。瞧，小豬真的覺得自己變成了斑馬了呢。它想，做斑馬真有趣！

3.變成大象（重點：長鼻子）裝扮成斑馬的小豬又蹦蹦跳跳向前走了，這回路上他遇到了大象。

重點提問：

1）聽，猜猜發生了什麼事情？（播放噴水聲）原來大象用長鼻子把小豬身上的斑馬花紋都沖走了。

小豬看着大象，它想：大象真厲害呀。

2）大象怎麼厲害啦？（大大的耳朵、尖尖的牙、粗粗壯壯的四肢）看着這麼厲害的大象，小豬又有了新的主意。

3）是什麼主意啊？（變大象）對了，我們看看小豬是怎麼變大象的。

小結：小豬用水管做大象的鼻子，用樹葉做大象的耳朵。瞧！小豬真的覺得自己變成了大象呢，它想：做大象真神氣！

4.變成袋鼠1）你們猜小豬還會變成其他動物嗎？我們來猜一猜。

一動物長得真奇怪，肚皮下面有口袋，孩子袋裏吃和睡，跑得不快跳得快。（袋鼠）2）你們給小豬想想辦法，怎麼裝扮成袋鼠呀？

3）小豬究竟怎麼裝扮的呢，我先不告訴你們。我們小豬裝扮了長頸鹿、斑馬、大象，還有袋鼠，這些動物朋友裏你們想裝扮成誰呀？

三、動物展示秀

1.教室裏放着好多的百寶箱，裏面有好多寶貝都能夠幫助我們裝扮動物的，我們也來學一學小豬，裝扮自己吧。我們先去看看百寶箱裏藏着什麼？（介紹材料）

al Fashion Show （聽音樂精選表演展示）可愛的動物朋友，快來聽音樂表演一下吧。

3.我們剛才也學了小豬把自己裝扮成了各種各樣的動物，徐老師把這本書也帶來了，小豬是怎麼裝扮袋鼠的，祕密就藏在這本哦，我們回教室去看看吧。

活動方案 篇3

活動目標：

1.讓幼兒進一步知道勞動節的真正意義，知道勞動節的由來。

2.讓孩子們在"勞動真快樂"主題中親身體驗到"以辛勤勞動為榮"，過一個有意義的節日。

3.培養幼兒從小懂得關心他人，關心身邊的事，提高幼兒的責任感和社會適應能力。從而萌發熱愛勞動者，珍惜勞動成果的情感。

4.培養幼兒同伴間的合作精神，體驗師幼、幼幼互動帶來的快樂。

活動準備：

歌曲磁帶、抹布、塑料盆、噴壺、照相機

活動過程：

一、談話活動：使幼兒瞭解有關"五一勞動節"的基本知識。

"五一勞動節"是誰的節日?(所有勞動人民，如我們的爸爸媽媽、醫生、教師、警察、營業員、工人、農民......)那它是怎麼來的呢?

二、學唱歌曲及看教育片

教師教孩子們學唱歌曲《勞動最光榮》，並觀看全國優秀勞動者宣傳教育片，讓幼兒深知勞動是最光榮的事情，潛移默化的培養幼兒的勞動意識。

三、開展一系列的活動

帶領幼兒把自己的小衣服疊好，給班級內自己的小花澆水，幫助老師擦乾淨桌子，午睡時幫助老師搬牀。兩個小朋友之間互相穿衣服、係扣子，互相幫助繫鞋帶，洗抹布等一些簡單的孩子力所能及的事情。

四、勞動比賽

在活動的最後，在班級內舉行了一場別開生面的勞動比賽，看看誰疊衣服疊的最整齊，哪位小朋友穿襪子最快，誰能迅速的把自己的小衣服疊整齊。經過層層選拔，分別推選出了兩位"小勞動之星"，並給他們戴上了小紅花。

活動方案 篇4

　　一、指導思想

創新是一個學校不斷進步的靈魂，學習是不斷創新的不竭動力，營建濃濃的書香校園氛圍，是順應時代發展潮流的必然選擇，我們以提升師生的專業素養為重點，以營造濃郁書香校園文化氛圍為目的，在學校形成讀書熱潮。引導廣大師生“讀好書，促成長”，不斷更新教育理念，進一步促進教師的專業化成長，逐步推進學習型校園建設，為學校建設增添活力。

　　二、活動目標

最能致遠是書香，書香校園是一種氛圍，是一種整體風貌，是校園文化的集中顯現。因此，我們將繼續堅持以人為本，力爭通過讀書活動增加學生的課外閲讀量，提高學生的讀寫能力，打造學生的人生底色；努力建設師生的精神家園，全面提升師生的整體素質，從而提高教育質量，創建特色學校，使我校的辦學層次上一個新的台階。

荀子曰：“不登高山，不知天之高也；不臨深淵，不知地之厚也。無書卷之氣，自然難以厚積薄發領悟學科之妙趣要義，自然難以遊刃有餘體驗課堂教學之酣暢淋漓”。通過讀書活動提升師生文化素質，在全體師生中掀起讀書高潮，不斷更新觀念，拓展視野，努力建設一支充滿生機和活力、與現代化教育相適應的教師隊伍，為培養更多具有創新意識和實際能力的人才奠定堅實的基礎。

　　三、活動對象：全校師生

　　四、閲讀書目

校長室向全校學生和教師推薦閲讀書目。推薦的書目中包括文學經典、思想修養、文學藝術、教師技能、現代管理等方面的書籍，推薦的書籍可以到圖書館借閲。

（一）教師閲讀書目

1. 中小學教師繼續教育培訓教材書目

2. 蘇霍姆林斯基論教育

3.有關成人教育、創建學習型社會、教師心理及其它有關成

人教育教學等方面的書籍。

（二）學生閲讀書目

《安徒生童話》《格林童話》《葉聖陶童話》《愛的教育》《尼爾斯騎鵝旅行記》《寄小讀者》《格蘭特船長的兒女》《湯姆?索婭歷險記》《西遊記》《水滸傳》《木偶奇遇記》《西湖民間故事》《調皮的日子》《叢林奇談》《非法智慧》《假如給我三天光明》等。

　　五、學習形式

開展讀書活動可採取自由結合或個人自學的形式，學生可按班級、年級組織學習，教師也可按年級組、教研組進行集體學習。

六、具體實施辦法

書香校園建設，要服務於師生高質量的閲讀需求，要將校園建設成對每一位師生開放的圖書室：充分發揮圖書室、圖書角的陣地作用，在此基礎上，加強對師生讀書活動的指導，並將“閲讀活動”納入學校的課程計劃，開設閲讀課，制定閲讀課的課程計劃與課程目標及考評方案，使師生讀書活動成為學校特色發展的基礎工程。

（一）對學生讀書活動的具體要求：

(1)一條主線---熟讀經典詩詞。

一年級：熟讀背誦比較簡單、易理解的詩詞20首；

二、三、四年級：熟讀背誦經典詩詞40首；

五、六年級：熟讀背誦有一定難度的經典詩詞80首併為學期末的經典誦讀比賽做好準備。

(2)必讀書目---根據新教育文庫的推薦書目，組織學生開展“大閲讀”活動。

一、二年級：每生每學期必讀學校推薦書目2本；

三、四年級：每生每學期必讀學校推薦書目3本；

五、六年級：每生每學期必讀學校推薦書目4本； 堅持寫讀書筆記，學期末舉行讀書筆記評比。

（3）充分利用好開方式閲覽區，全部圖書實行開放架管理，讀者可以自行選書在圖書室閲覽，或到負責人李常祖老師處辦理

借書手續。

（二）對學生讀書活動的具體措施：

（1）通過開展讀書日活動，全面推動學校讀書活動的開展。

（2）圖書室根據新教育文庫推薦的書目，憑藉我校圖書室已有的圖書，每月作好一期新書介紹工作，調動學生閲讀興趣。圖書管理人員要積極做好每日的圖書借閲工作，以確保讀書活動的正常開展。

（3）認真上好閲讀課，下午第三節課後時間為學生讀書時間，教師要嚴格控制作業量，為學生創設一個寬鬆的課業學習環境，學生閲讀時教師要加強對學生的讀書指導。

（4） 建立班級圖書角，引導學生將家中的優秀圖書帶到班級中，成立班級圖書角，圖書不得少於50冊，專門配備1－2名學生作為班級圖書管理員，負責班級圖書的借閲、登記、歸還等工作。

（5）每個學生都要擁有自己的讀書剪貼本或讀書筆記本，低年級的孩子主要是根據閲讀主題自己動手製作剪報，中、高年級的孩子則是將自己的閲讀感受寫成讀書筆記，也可根據自己的喜好繪製精美的小插圖。班級或學校將開展相關的評比、展覽活動，使閲讀記錄真正成為學生閲讀的枴杖。

（6）與大隊部結合，充分開展“好書介紹”、“讀書筆記活動” “讀書小博士”等競賽活動，激發學生的閲讀興趣。

（7）學校教務處定期做好學生讀書活動的檢查工作，保證學生有計劃有重點的讀好每一本書，保證讀書活動的實效性。

（8）學校將對各班的閲讀標兵，不僅給以必要的表彰，而且還組織這些孩子到書店去，為學校購置書籍。這樣做一是讓孩子們可以購回他們自已想看愛看的書目，更是在學校中形成一種濃烈的閲讀氛圍。通過這樣的活動，可以讓更多的孩子與書籍走得更近，更易形成一種健康向上的“閲讀場”。

（三）、教師讀書活動的要求及措施：

（1）鼓勵教師多讀書，我們將舉辦購書活動：組織教師去書

店購書。

（2）每年每一位教師必須認真閲讀1－2本教育論著。

（3）每位教師根據每月校長室推薦的必讀書目和自己在教學過程中的點滴故事，寫教學隨筆，以此回顧自己的教育生活，反思自己的教育片斷。寫的方式自選，可在教育在線書香世界中開個人主題貼，也可寫在教務處統一的筆記本中。

（4）繼續舉辦全體教師讀書沙龍活動，在交流中不斷形成教師讀書的文化氛圍，豐富經驗，提高教育的實施能力。

（5）學校教務處每月對每位教師的讀書筆記做好統計工作，舉行一次“教師隨筆”的評比。同時，教務處做好優秀讀書筆記（心得）向外推薦工作，將優秀稿件推薦參評或者發表到有關報刊雜誌，確保每年有一定數量的教育隨筆在全國、省、市、縣級雜誌、網絡上發表。

（6）以教研組的方式開展形式靈活氛圍輕鬆的讀書競賽活動。

清流縣李家學校

活動方案 篇5

活動目標

1、引導幼兒積極、主動參加體育活動，養成聽指揮、守紀律的好習慣。

2、在走、跑、跳等體育活動中訓練幼兒的反應能力。

活動準備

長凳四條，哨子一枚，紙板老鼠若干，磁帶、錄音機、色膠、剪刀、電池等。

活動過程

（一）準備部分：

組織幼兒自由站位，聽音樂跟着老師做準備活動。

起踵步―雙手壓手腕―雙手前平舉擴胸―向後拉臂、前後環臂―雙手上引側腰―腹背運動―活動膝關節―活動踝關節―快速蹲站―高抬腿小跑步

（二）基本部分：

1、通過《闖關》活動，在走、跑、跳等體育活動中訓練幼兒的反應能力。

（1）第一關。聽哨聲信號跟着老師做動作。（A：跟着老師做動作；B：幼兒自由做動作；C：幼兒自由選擇走、跑、跳等任何方式按指定方向觸物返回。）幼兒自由站位，要求幼兒在聽到哨聲信號後做出停或繼續的動作反應。（一聲短哨聲動，兩聲短哨聲停）例如：原地踏步、並步右（左）移、單腳站立、後退走、足尖步蹲走、行進跳、行進跑、旋轉等。

（2）第二關。聽哨聲信號沿箭頭方向換位置，並同時聽語言口令觸摸自己身體某一部位。（鼻子、眼睛、腳尖等）幼兒分成四組，分別跨坐與四條長凳上，在聽到哨聲信號後做出向另一組跑動或不跑動的動作反應。（一聲短哨聲跑，兩聲短哨聲不跑）

（3）第三關。按固定信號做出逃跑坐位置或抓人的動作反應。（固定信號可由教師規定或讓幼兒自由選擇哨聲、數字、手勢、顏色等）幼兒成兩列橫隊面對面站好，選擇好本組的固定信號。當聽到老師發出信號時，立刻做出逃跑或抓人的動作反應。回位信號：一聲長哨聲。

2、複習翻跳，要求雙手撐直、雙腳並跳。

（1）幼兒自由在長凳或線上練習翻跳，教師巡迴指導。

（2）遊戲《踩老鼠》。

幼兒成兩路縱隊站在起跑線前，聽到哨聲信號後各組第一位幼兒同時向前跑去，依次翻跳過四跳長凳後至“老鼠窩”處踩一腳“老鼠”，然後從兩旁跑回隊伍後。每組幼兒魚貫進行。

（三）結束部分：（將上圖長凳擺成口字型）

1、組織幼兒坐在長凳上跟着音樂做放鬆運動。

行進甩手臂―行進深呼吸―甩手腕―抖腿―放鬆大腿―放鬆小腿等。

2、教師小結。交待課後要求：洗手、喝水、擦汗、換衣服。

活動方案 篇6

活動目標：

1、讓孩子知道9月10日是教師節。培養幼兒從小尊敬老師的美德。

2、幼兒通過自己動手畫畫，製作手工的形式，向老師表達節日的祝福。

3.發展幼兒的大膽表現力、語言表達能力和發展動手操作能力。

活動準備：

1、各班主任制定本班活動內容與形式。

2、為幼兒提供相應的材料。

3.幼兒早已學會兒歌《老師本領大》。

4大班，中班製作花，小班，小小班提前一天在家和媽媽一起製作花]

活動時間：20xx年9月10日上午

活動過程：

一、各班在晨間談話環節中，以“教師節”為主題，展開談話活動。

二、第一節活動課

1

1。用兒老師本領大引出主題。

以前我們學了一首兒歌，名字叫《老師本領大》，我們一起説一邊。

老師本領大

老師老師本領大，

會摺紙，會畫畫，

唱歌跳舞頂刮刮，

我們大家都愛她。

我們大家都愛她。

2．説一説你身邊最熟悉的老師，長的什麼樣。

我們班有幾位老師？誰能説一説咱們中三班的老師都長的什麼樣？（請個別幼兒説）

5．講解教師節的日期和第一個教師節是1985年。

我們中國為了宣揚尊師重教，提高教師在社會中的地位，特意確立9月10日為教師節，1985年是我們教師的第一個節日，教師終於有了自己的節日，

三、第二節活動課，全體幼兒在操場上集中，由老師主持開展慶祝教師節《我愛老師》活動。

1、祝福送老師：

（1）愛要大聲説出來

（2）大班幼兒代表講話

2、愛心手工送祝福

（1）大班幼兒獻畫活動。

（2）中班幼兒獻愛心活動。

（3）小班幼兒獻花活動。

3、深情擁抱愛昇華。

（1）與身邊的老師擁抱，親親你愛的老師。

四、作品展示：活動結束後，各班整理作品。以畫展，主題牆的形式展示幼兒的作品。

活動方案 篇7

一、活動主題：

走進春天

二、活動目的：

春天是一年中最美的季節，也是踏青的大好時節。通過踏青春遊活動，讓學生走出課堂，走進社會，豐富學生的課餘生活，拓展學生的知識面，進一步感受大自然之美，感受和了解家鄉的變化和深厚的歷史文化。培養學生熱愛家鄉、熱愛祖國、熱愛大自然的情感。

三、活動時間：

4月20日上午（8：00出發，12：00返回）

四、活動地點：

氣象站、公園

四五年級直接奔公園，六年級先到氣象站參觀，再到公園與四五年級匯合，聯歡野餐。

五、人員分工及職責：

總負責人：張雷郭超石英

全面負責本次活動的安全工作；做好協調工作，督促帶隊教師按時到崗；及時妥善處理偶發事件。

音美教師：韓寧李麗張楠雲鶴巖

全面負責本次活動的攝影攝像及廣播報道，為本次活動做好宣傳工作。

體育教師：靳麗萍王納新葛藤

全面負責隊形隊列，關注師生的身體狀況，帶些常用藥品，為本次活動做好整隊及醫療服務工作。

帶班老師：班主任及科任教師（包括英語及音美教師）

（1）活動前要加強安全教育。

（2）瞭解有特異體質的學生，關心每一位學生的身體狀況；

（3）指導學生的活動，並維護活動秩序，做好疏散工作，及時清點人數；

（4）發現意外情況及時彙報，妥善處理偶發事件。

六、活動安排及注意事項

（一）安全教育：

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師和交警的指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧譁，不擁擠。

2、遊玩安全：1）不攀爬，不做危險遊戲；2）在老師視線範圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假並結伴而行。

3、回家安全：整隊回學校後回家，不得自行回家；

（二）文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在遊玩過程中要注意衞生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裏，離開休息地，要搞好衞生。

3、在遊玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，愛護花草樹木，在參觀過程中做到文明、安全。

4、到指定地點後遵守規則，有秩序地參觀。

（三）特色活動：

1、各中隊均要求着裝乾淨整齊，佩戴紅領巾，展示少先隊員隊員的風采。

2、以“走進春天”為主題開展實踐活動。

活動一：以班級為單位組織學生表演節目、做趣味遊戲。

活動二：組織學生踏青、尋找春天、拍照留念。

活動三：組織學生撿拾垃圾。

活動方案 篇8

弘揚傳統文化豐富學校生活，康巴什新區第二小學將舉辦冬至包餃子主題活動。

主辦：康巴什新區第二小學工會

承辦：康巴什新區第二小學總務

冬至，是我國農曆中一個非常重要的節氣，也是一個傳統節日，至今仍有不少地方有過冬至節的習俗。冬至俗稱“冬節”、“長至節”、“亞歲”等。早在二千五百多年前的春秋時代，我國已經用土圭觀測太陽測定出冬至來了，它是二十四節氣中最早制訂出的一個。時間在每年的陽曆12月22日或者23日之間。

冬至是北半球全年中白天最短、黑夜最長的一天，過了冬至，白天就會一天天變長。古人對冬至的説法是：陰極之至，陽氣始生，日南至，日短之至，日影長之至，故曰“冬至”。冬至過後，各地氣候都進入一個最寒冷的階段，也就是人們常説的“進九”，我國民間有“冷在三九，熱在三伏”的説法。 現代天文科學測定，冬至日太陽直射南迴歸線，陽光對北半球最傾斜，北半球白天最短，黑夜最長，這天之後，太陽又逐漸北移。

在我國古代對冬至很重視，冬至被當作一個較大節日，曾有“冬至大如年”的説法，而且有慶賀冬至的習俗。《漢書》中説：“冬至陽氣起，君道長，故賀。”人們認為：過了冬至，白晝一天比一天長，陽氣回升，是一個節氣循環的開始，也是一個吉日，應該慶賀。《晉書》上記載有“魏晉冬至日受萬國及百僚稱賀……其儀亞於正旦。”説明古代對冬至日的重視。 現在，一些地方還把冬至作為一個節日來過。北方地區有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習俗，南方地區在這一天則有吃冬至米團、冬至長線面的習慣。各個地區在冬至這一天還有祭天祭祖的習俗。

吃“捏凍耳朵”是冬至河南人吃餃子的俗稱。緣何有這種食俗呢？相傳南陽醫聖張仲景曾在長沙為官，他告老還鄉那時適是大雪紛飛的冬天，寒風刺骨。他看見南陽白河兩岸的鄉親衣不遮體，有不少人的耳朵被凍爛了，心裏非常難過，就叫其弟子在南陽關東搭起醫棚，用羊肉、辣椒和一些驅寒藥材放置鍋裏煮熟，撈出來剁碎，用麪皮包成像耳朵的樣子，再放下鍋裏煮熟，做成一種叫"驅寒矯耳湯"的藥物施捨給百姓吃。服食後，鄉親們的耳朵都治好了。後來，每逢冬至人們便模仿做着吃，是故形成“捏凍耳朵”此種習俗。以後人們稱它為餃子，也有的稱它為”扁食“和”燙麪餃“，人們還紛紛傳説吃了冬至的餃子不凍。

一、活動主題：“回憶傳統喜迎冬至”

二、活動目的；

1、冬至時節吃餃子是我們中國許多地方的傳統習俗；豐富我們的學校生活，並藉此活動來弘揚我國的傳統飲食文化；

2、藉此機會來促進教師之間的感情，增進同事之間的友誼，增強集體凝聚力。

3、藉助此次活動還可以提高老師們的廚藝水平。

三、 活動時間和地點

時間：20xx年12月22日（冬至日）

時長：預算四個小時

地點：餐廳

四、 活動內容及流程

1、 活動內容：比賽包餃子活動並一起聯歡

2、 活動進程：

① 準備工作：採購材料，邀請老師，佈置會場

② 預計參加人數：50人（鼓勵全體教師參加，包括教師家屬等）

活動前向大家宣傳，徵集教師意見，採用自動報名主動申請的原則鼓勵大家踴躍參與進來。

③ 活動形式：以餃子特色食物為原型，發揮教師們的動 手能力，大家都融入到一起，分小組比賽包餃子

3、 參賽方式與具體要求

① 以分組為單位各派出一支參賽隊伍，進行比賽。從準備材料到和麪到調餡，進行包餃子。各組自行準備使用廚具。

② 由組委會老師為裁判員，保證活動的公平公正。

③ 每組派出數位具有實力的拉拉隊成員，為自己的隊 友鼓氣。

④ 遵守友誼第一，比賽第二的原則，對沒有獲勝的集體 進行“小懲罰”——表演節目。對獲勝的集體進行獎勵，優先吃餃子。

4、 活動前的注意事項

① 要提前準備好所需要的材料和工具，自己和麪，調餡，加工。

② 要嚴格把守衞生觀，每位參賽選手必須用洗手液對自己的手進行全面的清洗，還要佩戴口罩。

③ 各組準備集體節目和個人表演。

5、 評比

對每組派出的比賽小組進行清點餃子數量進行對比

6、 活動後工作

① 對此活動進行總結

② 對餐廳的衞生進行打掃

五、 活動經費預算

豬後座肉 20斤、 羊肉 20斤、白菜 2顆、胡蘿蔔 8斤、 香菇8斤、麪粉1袋。

六、 活動組委會

組 長： 洪巖

副組長： 郭秀坤、 劉恩

裁判員： 翟朝霞及現場抽取5名教師

照相攝像：樑豔

會場佈置： 丁鵬 翟朝霞

七、活動要求

1、 本活動一定要在安全衞生的條件下進行，如不能做到 這一點，可以放棄本活動。

2、 本活動邀請所有學校老師和職工參加。並且歡迎教師家屬參加。

3、 所以參與人員務必聽從組委會指揮，如有異議，請及時向組委會反應。

申辦時間：20xx年12月22號

康巴什新區第二小學工會

康巴什新區第二小學總務處

二〇XX年十二月十六日

活動方案 篇9

設計思路

數的“分解與組合”是大班階段幼兒必須積累的一個認知點，掌握了該經驗，能為幼兒後續學習“數運算”積累經驗。然而，數學學科“高度的抽象性”和幼兒思維“具體、形象”的特點，使得這一階段的幼兒在學習和理解這一內容時，往往採用單一、機械的“死記硬背”方式。通常幼兒能迅速並流利地背誦10以內數的組合方法，比如：5可以分成2和3，還可以分成1和4；6可以分成3和3，還可以分成1和5……但他們對於每個數字所代表的真正含義並不理解。同時，“死記硬背”的方式還容易造成幼兒的“思維定勢”，使幼兒錯誤地認為數的“分解與組合”就是把“某數”分成兩部分。

數的“分解與組合”是指：一定數量的物體可以分成幾個部分，這幾個部分又可以合成一個整體。也就是説，一定的數量既可以分成兩部分，也可以拆分成多個部分。比如：數量5既可以拆分為1和4，也可以拆分為2、2、1或1、1、2、1……

我們知道：學習數學是為了解決生活中的實際問題，而遊戲又是幼兒園基本的活動形式。《3～6歲兒童學習與發展指南》中“數學認知”的目標1為：“初步感知生活中數學的有用和有趣”；目標2為：“感知和理解數、量及數量關係要求”……那麼，生活和遊戲中的哪些問題需要應用到數的“分解與組合”這一經驗呢?

基於以上思考，我設計了“種花生”的遊戲，通過幼兒不同的“種花生”方式，引發他們圍繞“怎麼種?”“怎樣才能讓自己贏得更多的花生地?”等問題展開思考、討論並實踐，促使幼兒運用已經積累的有關數的“分解與組合”經驗，來解決“種花生”遊戲中出現的問題。

整個活動貫穿“種花生”的遊戲情景，讓幼兒在“種花生”的過程中，理解規則、獲得智慧、體驗樂趣。

活動目標

1．嘗試運用數的“分解與組合”經驗解決遊戲情景中的問題，體驗5以內數的多種分合方法。

2．理解並遵守遊戲規則，體驗遊戲活動的樂趣。

活動準備

1．仿真塑料花生、雙色小圈若干。

2．6面骰子1只(備註：骰子上6個面的點子分別是5、5、5、3、3、2)。

3．3塊“花生地”(卡紙底座)。

4．白色磁性板、記號筆。

活動過程

一、初次體驗“種花生”遊戲

(目的：學習用分解與組合的方法開展“種花生”遊戲。)

1．交代玩法

(出示“種花生”的材料。)

(1)觀察材料，猜測“種花生”遊戲的玩法。

提問：你覺得可以怎麼玩“種花生”的遊戲?

(教學提示：鼓勵幼兒仔細觀察材料，並根據材料所提供的“線索”，大膽猜測玩法。這是教師有目的的行為，它既能幫助幼兒瞭解玩法，同時又能培養幼兒的推理能力，即“猜刀需要根據“線索”，而不能異想天開地胡亂猜測。)

(2)彙總幼兒的方法，宣佈“種花生”的玩法。

*玩法：請小朋友擲骰子並根據骰子上點子的數量取花生、種花生，每塊地裏只能播種4顆花生，滿4顆花生後就用“圈”把花生圍起來表示完成播種：如果花生的數量超過4顆，必須重新播種。

*追問：如果不滿4顆花生怎麼辦?(接着再播種……)

*追問：明白了嗎?有沒有問題?(可能出現的問題：每塊地只能種4顆花生，如果點子數是5，怎麼種?)

(3)圍繞問題，師生共同討論。

(4)討論後歸納：根據點子數量取花生，可將花生全部種在一塊地裏，也可以將花生分一分，分別種在2塊、3塊或者更多的“花生地”裏，但每塊地裏的花生數量不能超過4顆。

(教學提示：教師追問後，要給予幼兒思考的空間；如果該環節幼兒提出此問題，可以引發幼兒討論；反之，如果幼兒沒發現問題，則讓幼兒先遊戲，切忌教師自己提出問題並自己解答。)

2．幼兒嘗試播種

(目的：嘗試運用數的“分解與組合”經驗“種花生”，初步理解遊戲規則。)

(1)幼兒輪流擲骰子，根據骰子上顯示的點子數量取花生、種花生。

(2)教師在磁性板上及時記錄幼兒各種“種花生”的方法。

*重點觀察：幼兒能否根據骰子上顯示的點子數量正確取花生。當點子數量超過4或不滿4時，幼兒如何播種花生(如何拆分)?

*重點提問：骰子擲出5，取出5顆花生該怎麼種?能種滿幾塊花生地?你覺得擲一個幾就能種滿2塊地?

(3)歸納：原來想要快點種花生是有好辦法的，可以將取到的花生分開來，再與花生地裏的花生數量配起來，這樣就能很快完成任務。

【設計意圖：該環節主要讓幼兒通過“種花生”初步體驗遊戲玩法和規則，運用已有的數的“分解與組合”經驗，並根據需要將得到的“花生”分一分，如可以將5顆花生分成2顆、3顆播種在2塊地裏，也可以將5顆花生分成3顆、2顆、1顆播種在3塊地裏……】

二、比比哪隊種得快

(目的：運用分解與組合的方法，開展“種花生”的競賽。)

1．交代玩法

(出示花生地，幼兒分兩組玩“種花生”的遊戲。)

*玩法：幼兒分成紅黃兩隊，輪流派隊員擲骰子，並根據骰子上點子的數量取花生、種花生(具體玩法同前)，最後比比哪一隊先完成播種即為勝利。

2．重點提問

你覺得擲一次幾就能種滿2塊地(或3塊地)?你想取幾粒花生，能種滿幾塊地?取同樣顆數的花生，有沒有不同的種法?你覺得哪一種方法種得多?

【設計意圖：通過創設問題情景“比比哪隊種得快”的競賽遊戲，鼓勵幼兒運用分解與組合的方法，解決“如何種得多”的問題。目的是讓幼兒將學到的方法進行運用和體驗，推動幼兒從無意識的學習到有意識的學習，讓幼兒智慧地遊戲。】

三、活動延伸

(目的：提出問題，引發幼兒進一步思考。)

1．出示花生地。

2．提問：只有5顆花生，能不能一下子種滿2塊、3塊甚至更多塊花生地呢?

【設計意圖：集體活動對幼兒是否有價值，很關鍵的一點就是對幼兒“是否有挑戰”。該部分提出了“只有5顆花生，能不能一下子種滿2塊、3塊甚至更多塊花生地”的問題，目的是引發幼兒進一步思考，有效地刺激、挑戰幼兒的觀察、分析、概括以及動手嘗試解決問題等能力，讓幼兒在遊戲中體驗遊戲的樂趣，促進思維能力的發展。】

活動方案 篇10

銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關係相併列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的.銷售促進，至於針對經銷商、製作商、銷售人員的銷售促進在此不列為探討範圍。跟着競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比到達6：4。正如一份周密的作戰方案在很大程度上決定着戰役的輸贏一樣，一份體系全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動計劃分十二部分：

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行論述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明白，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人仍是某一特定羣體？活動節制在範疇多大內？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標？這些取捨的準確與否會直接影響到促銷的終極後果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和調配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更瀕臨於消費者，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡略單的降價促銷行動包裝成保護消費者權利的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的中心部分，應該力求翻新，使活動具備震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述

活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定搭檔：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨自行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家結合促銷？和政府或媒體協作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及危險。

2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動存在刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，增進銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應。因而必須依據促銷實際進行分析跟總結，並聯合客觀市場環境肯定恰當的刺激水平和相應的用度投入。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點挑選切當會事半功倍，選擇不當則會費勁不諂諛。在時間上儘量讓消費者有閒暇參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動員促銷戰鬥的機會和地點很主要，持續多長時間效果會最好也要深刻分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現反覆購置，很多應取得的利益不能實現；連續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並下降顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，須要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表示伎倆？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都象徵着不同的受眾到達率和費用投入。

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物質準備

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責案牘寫作？誰負責現場治理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都斟酌清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而後按單盤點，確保十拿九穩，否則必然導致現場的慌亂。

尤為重要的是，因為活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現有的門路是否幻想。實驗方式可以是訊問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對應答參與活動聽員各方面紀律作出細緻的規定。

現場掌握主要是把各個環節部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。

同時，在實行方案進程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調劑，堅持對促銷方案的控制。

九、 後期連續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採用何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有好處就沒有存在的意思。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光舉動B打算”以失敗告終的起因就在於沒有在費用方面進行估算，直到活動發展後，才發現這個規劃公司基本沒有財力支持。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防備：每次運動都有可能呈現一些意外。比方政府部分的干涉、花費者的投訴、甚至氣象漸變導致户外的促銷活動無奈持續進行等等。必需對各個可能湧現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的籌備。

十二、 效果預估：猜測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動停止後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽設想，警惕求證，進行分析比擬和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有壓服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 首先加大對市場人員的培訓，其二可以採用國外奶粉的營銷模式，與婦產病院建立配合關係，採用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估量你們的品牌沒什麼知名度，還是加大農村市場開發的力度吧。下面的供你參考：

S乳業公司主要是為海內比較大的奶粉廠家生產大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動找上門來請求代加工，業務開展得比較順利，基礎上談不上管理。

從20xx年開始，S乳業公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間裏， S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由於S牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數產品都寄存在經銷商、超市的倉庫裏。

S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個包裝問題，而在實質上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經銷商和最終的消費者，需要很強的業務管理能力和市場推廣能力。企業怎麼樣樹立經銷商的信念，怎麼樣吸引消費者就顯得十分重要。

在前期與經銷商合作中，經銷商打50%的預支款，S牌奶粉承當超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、DM費、導購員工資、促銷品費用等。由於這部分費用遠遠超越了方案，S公司的現金流立刻出現了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經銷商一直強烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由於產品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤櫃，前期投入付之東流，喪失500多萬元。

鄉鎮市場似有若無

市場證實，S牌奶粉產品沒問題，但接下來的路該怎麼走？爛尾市場怎麼辦？下一步怎麼操作市場？

實在，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調研中，我們發現S牌奶粉的市場儲藏着宏大的商機。

在縣城以下的農村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、聖元、正元等根本就見不到，知名產品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下游客户今後就不會再來拿貨，所以經銷商都不樂意賣知名品牌。

相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調查中，我們發當初寬大的農村市場，最風行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產品標準都是企業標準，產品品質較差，出廠價格很廉價，一般在4～5元左右，市級經銷商給縣級經銷商每袋加2元左右，縣級經銷商給鄉鎮零售商每袋加2元左右，鄉鎮零售商每袋加3～4元左右。

對於農村消費者來説，由於本身素質較低甚至很多農村婦女都是文盲，根本不知道國家已經出台政策強制推出嬰幼兒奶粉生產標準。在買奶粉的時候大多服從零售店老闆的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。

在對縣城一些二級經銷商的訪問之後，咱們發明，良多二級經銷商很有實力，個別營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之後，對縣級市場中品牌、渠道、產品德量尺度、價錢系統的剖析：

通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎麼樣能力讓縣城經銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對完達山、三鹿來説，S牌奶粉長短著名品牌）？

縣城做形象，鄉鎮取利潤

S公司是首批拿到國家強制劃定的嬰幼兒生產許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要麼是在市場上有名品牌，要麼是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產允許是一個強制性的標準，質量標準都是國標。S牌奶粉的質量並不比知名品牌差，通過與經銷商的重複溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質量奶粉行將敗落的市場遠景告訴經銷商。經銷商固然批准做S公司產品，但是條件是隻能付70%貨款。

這又是一個困難，由於缺乏現金流對任何一個企業來説都是致命的。S公司通過對毛利的盤算，作出了一個勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉鎮市場。詳細的操作是：抉擇縣城一些對鄉鎮有影響力的超市，由經銷商供貨，這局部產品經銷商與公司以70%結算，但嚴厲把持這部門產品的數目。

做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在鄉村，無論是鄉鎮的零售商還是消費者，在他們心中，只有能進入縣城超市的產品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因為這裏面波及到很多費用，如進店費、條碼費、援助費、端架費、DM費、導購員工資、各種宣揚費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價格比鄉鎮零售還要貴1元/袋，無形中進步了鄉鎮零售商的銷售踴躍性。

做縣城市場的最終目標是為鄉鎮市場服務。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行為。詳細操作是：公司裝備了5台微型車，每台車負責7個縣城，公司的業務員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉鎮，一天可能對五個鄉鎮進行鋪貨，每個鄉鎮只設破一個零售店（為了保障價格體制的穩固，這個零售店一般都是當地的大户）。

在前三個月的操作中，縣城經銷商不必現金進貨，只出一名與鄉鎮零售店客情關聯較好的人員（一般都是經銷商自己），由S公司 業務人員帶車帶貨帶着促銷政策和經銷商一起去鋪貨，與鄉鎮客户全是現金交易，把經銷商該得的利潤給經銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經銷商一天不花一分錢就可賺800元，經銷商惟一的付出就是網絡資源和客情關係。

縣城經銷商給鄉鎮客户許諾是：對生產日期不好的產品可以更換貨。因為S公司在做縣城超市時，容許經銷商30%的欠款，所以經銷商也樂意為我們S公司做擔保。鄉鎮零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經銷商，因為縣城經銷商的產品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產品調換成縣城經銷商的其餘產品。

S公司通過這種方法，既開闢了市場，又不造成經銷商壓款，而且業務職員可以對鄉鎮零售商的產品進行很好的擺設。這樣，在鄉鎮零售店就常常可以看到這樣一種景象：縣城經銷商與鄉鎮零售商在那裏聊天，而S公司的業務員則在緩和地進行貨架補貨、在客户材料卡上記載客户月銷售及庫存狀態、用抹布進行產品乾淨……

有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表白，左右聯是：“會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。

2、 教授説商

前不久聽清華大學營銷學教授説商，可説是一語驚醒在座人，他説全世界商人散佈的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業、千萬富翁大概是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。

到底為什麼呢？學習越多其實是懂得更多的常識、常識是用來攻破的，瞭解太多反而把常識當作規矩，造成侷限成績當然有限。

3、 營銷規則

現代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短間隔，發現與目標消費羣的便宜傳佈道路”。

現代營銷組織卻只要要一句話：“知常識、了細節、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學説的。

4、 策略

傳授説：從貿易戰略的角度來説，那麼多如蘭德諮詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流諮詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學習和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰略思想。其策略思想就7字，領會到了一定受用無限：

正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵佈陣的，缺一不可，但勝利的癥結在與“奇”；

攻與守：“攻動於九天之上、守藏於無形之中”；現代營銷必須曉得哪些地方、哪些時光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時就應當有充足預備，究竟“下戰攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，並且有不計代價，甚至可能失敗的接收心理，才幹打贏這種戰鬥，這就是“攻動於九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子説“就事論事”。

二、 營銷時代劃分

1、營銷時代最細膩的劃分

對於營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

缺乏營銷時期：只管把產品出產出來就行了；

強迫營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；

整體營銷時代：x慮廣告創意、媒體選擇和促銷方式；

細分市場時代：學習廢棄一部分市場；

深度定位時代：從消費者心坎深處開始營銷

一對一營銷時代：前面所有的招數失靈，開端一對一營銷。

2、過度競爭時代降臨

過細的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析本人的生意，同時告知大家一個事實。我們已經迎來了“產品過度、廣告適度”的社會，所有出現了的理論和教訓正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化發明年代。

3、論斷

產品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產品已經多到失去感性、失去必要性的田地；

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是註定要逝世掉的，這個比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報紙、雜誌、網絡以及各種新型媒體，除了一兩個榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。

新思維：傳統思路的碰壁，同時出現太多的新思惟，各種名詞簇擁而出：“眼球經濟”、“休會營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經濟”、“數據庫營銷”、“管理徵詢”等等。一時間又難辨虛實。

三、 高檔奶粉市場

從觀點回到事實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

1、 什麼是高級奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神聖的觀念。誰的產品最親近母乳，誰就是最好的產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要的從前。

2、 高檔奶粉市場的成功模式

研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典範的有以下三種模式：

國際品牌的醫學流傳模式：以婦科、產房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識教導和產房贈予等，並構成數據庫進行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處於省會城市市場的主導位置；

貝因美的知識傳播：貝因美採取多種的知識傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；

較為傳統的中國企業，通過農村捍衞城市的策略，形成第三種模式。由於城鎮市場規模大、個體市場需要量小、網絡宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉後啃骨頭”，先行一步的企業如“飛鶴乳業”、“青島聖元”，在城鎮市場應用傳統的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。

3、 競爭趨勢

幾乎所有的乳製品生產商都開始盯住這個市場，在將來的兩至三年裏，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰爭需要更多的是“戰略”和技能，傳統的因素僅起到幫助作用。

四、 如何在高檔奶粉市場的制勝

1、 廣告漏底現象――傳統大品牌更輕易獲得勝利

高檔奶粉市局面對只是一個十分小的目標市場，國際品牌和市場研討構造證明，95%的媒體廣告是命中註定是揮霍了的，因此針對目標消費羣的活動將更為有效。這樣傳統大品牌因為有較好的網絡基礎和品牌信賴度將對營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度過錯的戰略。

2、 短期虔誠

由於餵奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費和購買是極為關鍵的因素。

3、 過度關心

這是一個父母過度關懷的人羣，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗營銷將施展十分重大的作用。

4、 競爭慘烈

競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制訂長期獲勝的實踐基本。

5、 “差異化營銷”營銷規則

最後提供一點寶潔公司的“差異化營銷規則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰術的重要根據。

ü 直接與最有價值目標消費羣體直接溝通；

ü “資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設計變量；

ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；

ü 從一開始就培育消費者的品牌忠實度（如嬰幼兒互動操等）；

ü 遵照20/80準則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費羣中；

ü 差別化營銷是電話營銷、數據庫營銷、聚首營銷和DM結合體；

ü 媒體廣告的品牌配合和領導民眾介入。