2015關於服裝市場的調查報告

　　篇一

隨着經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消 着經濟社會的縱深發展，消費羣體正受到越來越大的關注，由於大學生年齡較輕，羣體較 費羣體正受到越來越大的關注，由於大學生年齡較輕， 特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。 特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。

一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面， 一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得 經濟上的獨立，消費受到很大的制約。 經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費 實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。 實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。特殊羣體自然有自 己特殊的特點， 己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費 的問題。 的問題。他們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響 他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化， 他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化，複雜性等 特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費， 特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大 學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。 學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過 對大學生(本文來源於：)的服裝消費的調查和研究， 對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生 消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念， 消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。處於以上的目 的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。 的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。

(一)調研目的 通過對大學生服裝消費的調查，瞭解大學生日常服裝消 通過對大學生服裝消費的調查， 費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀， 費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。

(二)目標羣體 鄭州大學南校區在校大學生，包括大一到大四四個年級 鄭州大學南校區在校大學生。

(三)調研方法 本次調研採取問卷和網絡調查， 本次調研採取問卷和網絡調查，通過調研人員的問卷發 放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。 放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。抽樣 調查採取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣， 調查採取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣， 以此來收集數據。其中年級人數比例為2 大一： 以此來收集數據。其中年級人數比例為2：5：2：1(大一： 大二：大三：大四)。 大二：大三：大四)。

(四)調研過程 10月 日到11 11日 設計調研方案;11日到13日 日到13 10月9日到11日，設計調研方案;11日到13日，設計 調研問卷;13日到15日 進行問卷調查和網絡調查;16日 日到15 調研問卷;13日到15日，進行問卷調查和網絡調查;16日 17日 書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中， 到17日，書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，不對 被訪者進行過多的談論，儘量收集到被訪者真實的數據， 被訪者進行過多的談論，儘量收集到被訪者真實的數據， 不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫， 不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且儘量減 少被訪者受到過多的環境因素的影響。 少被訪者受到過多的環境因素的影響。調研結問束後留下 被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。 被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。調研結束後注 明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150 150份 明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150份 問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件， 129份有效問卷 60份電子郵件 問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件，回 33份 收33份。

(五)問卷整理 在問卷調查結束之後，在問卷調查結束之後，由組長組織組員對問卷的內 容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據， 容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，然 後對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景， 後對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景， 以及對大學生的服裝消費以及服裝生產廠家提出一些合 理化、科學化的建議。 理化、科學化的建議。

(六)調查效果 在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷， 129份問卷中選出了 在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷， 回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的， 33份電子郵件選出了 回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的，共統計 150份 150份中大部分問卷還都是認真填寫的 份中大部分問卷還都是認真填寫的， 150份，這150份中大部分問卷還都是認真填寫的，這對 於問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。

　　篇二

改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費羣體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費羣體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的羣體。這個數字是對中國服裝消費者羣體龐大特徵最有説服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素，對於服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自於人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅於此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是説，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費羣體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費羣體。

　　二 服裝市場的消費者是一個複雜的羣體

消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為複雜的羣體。從購買力分析，在我國，同時存在着從富裕、小康到温飽多個不同層次的服飾消費羣體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買慾望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易於接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求。

不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻並不明顯，這是一個共性問題，目前居於高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度並沒有太大區別。在上層消費羣體裏，區域差異的影響並不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪裏，他們的消費都會集中在那些標示着高貴和財富頂級品牌的範圍裏。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者説，自己穿着和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。

　　三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的羣體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的羣體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在：

第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費者對於服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閒服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再侷限於服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上説，幾乎是難以捉摸的。

第五、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發達的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脱輕信、盲從的消費習慣，逐步認識到自己的真正需求，對服飾風格、款式以及質量價格比都已經具備了更好的嗅覺和判斷力。有見於此，瞭解他們的愛好，然後給他們最好的選擇，將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。