外貿實習生的日記

導語：下面是小編特意爲大家帶來幾位外貿實習生的實習日記，通過他們的文筆，我們一起來了解一下外貿實習生的實習生活吧!

　　日記一：

實習第一個禮拜，算是適應期。重要懂得一些公司的背景、產品、發展方向等。另外， 嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少貨色。同事們都很熱情，很照料我，常常在我 遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手，令我十分激動。

幾天之後開始在同時的幫帶下， 做一些業務相關的活， 主要是在一旁幫助處理一下簡單 的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是忽視不得的，每件事情都至 關重要，由於它們都是環環相扣的。爲了保證最後能夠勝利，前面的每一步基本都要打好。

爲了能夠真正的學到常識， 我很嚴厲的要求自己去做好每一件事情， 即便再簡單的事情 我都會當真斟酌幾遍，因而，雖然做得不算快，但能夠保障讓同事們滿意。同事通常也不督 促，都把義務部署好，而後便交給我自己去處置，同時還不斷供給一些贊助。等漸漸熟悉起 來，做起事情也越來越順手了。

第一個星期的實習，我可以簡略的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多察看，多思 考! 一方面要弘揚自主思考問題的才能，在遇到問題的事情，自發盡力去獨立解決，這樣對 問題便能夠有一個更深入的瞭解，當解決的時候也會受益無窮。

另一方面，要發揮團隊精力。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要 跟其餘人更好的溝通和交換，互相幫助，協力實現獨特的目的，團結世人的智慧才幹夠施展 最大的效力。

週記(2) 實習第二週開始，已經逐步進入狀況。開始獨破接觸一些業務，公司也曉得對銷售，我 是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

當初開端便須要跟客戶交談， 要可以很好的懂得客戶的用意， 同時正確的向客戶轉達公 司， 以及公司產品相干的信息。

這就請求我對公司自身的一些業務流程跟產品特色有相稱的 熟習。於是天天上班我都會比同事去的早一些，籌備一些材料在身邊已被隨時查閱，當然假 如這次信息可能放在頭腦裏那就更好了，於是我一有空就多看多少遍，緩緩的熟記在胸。

工作進行的仍是比擬順利的，通常每天都要接收好多個電話，電話通常都較短，只要要 簡單的作一些相關的先容即可， 當然也有些客戶需要更具體的信息， 於是我需要對全局都做 一番描寫， 力求讓對方更深的瞭解我們的產品， 最主要的是讓他們感到咱們的產品是無比傑 出的。

雖然自以爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如斯也令客戶滿足。而每次 讓客戶滿意的掛電話的時候， 本人心裏都會認爲很踏實， 固然已經講的口乾舌燥了， 但一想， 興許我方纔一番話就 搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛勞的，特殊是週末前的一兩天，電話特別的多，彷彿大家都想在週末前做完 一些事件，等到放假的時候能夠安心的休息。 電話一多就輕易亂，幸好有共事在旁邊一起敷衍，更多的時候他們幫我，有時候我也幫 他們。大家相互輔助也使問題容易解決得多了。

週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表現對我這段時光的工作異常滿 意。

經由兩個禮拜的錘鍊，發明自己提高還挺快的，即使是之前素來不接觸過的銷售崗位， 同時也對銷售這一行有了更深的意識， 這一週依然做通過電話跟客戶溝通的事情。

偶然也出 去跟客戶面談。

　　日記二：

昨天把樣品一些事宜都準備妥當了， 上午 UPS 那邊就來人取件了， 詢問檢查了一下 箱子裏面的樣品，然後讓我留下身份證號碼。包裹拿走之後，我就給客戶寫郵件了， 告知對方樣品已經寄出，並附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之後就能到。樣 樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。

22. 今天我也一如前幾天，第一個到達公司，打開桌上的電腦，瀏覽着最近這些日子的 中國以及國際上的有關外貿的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到 過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神祕，其實一見了再 寫幾張或是做幾個樣品就什麼都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的 業務，票據對公司太重要了，因此公司裏的所有人都對票據十分的熟知，因爲我剛 來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了. 23. 今天我還是早早的到了公司。

到了公司我仍像前幾天那樣學習着國際貿易的流程 和各個環節，這時趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個，我今天要出去 陪一個美國來的客戶，謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的 說。趙哥說，什麼事啊，你就說，幹什麼吞吞吐吐的。我說，我。。。。什麼時候 能和你一起做業務啊?趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝 謝啊，我笑着說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。

我翻開趙哥給我的資料，原 來是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了 趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業務， 這樣和客戶談的時候才能遊刃有餘啊。

我仔細的一頁一頁看着，並按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司着重代 理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的 買家也是商人，並不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高並不代表他的 利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等 和中下等的品質反倒成了主流， 同樣的， 一份價錢一分貨是商界永恆的真理啊。

這 些物品都是和公司有穩定合作關係的工廠生產的，趙哥給我的商品都是公司有成熟 業務，產品非常有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開闢着新的市場， 不過那個談何容易啊。我也要努力學習產品相關知識，積極提高業務水平。就這樣， 在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時候，我把資料給他，他說努力幹吧，以 後帶你出去見識見識，多掌握點本事纔好哦。我點點頭。

24.今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起牀後急急忙忙準備去 公司 看到大家仍然沒有鬆懈的意思，各自忙各自的，因爲我所在的公司是私營的， 我挺聽別人說一般的外貿公司有雙休日的，但我所在的公司內貿也做的啊。我一個 人坐在辦公桌前，看了會專業書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐 和一個人在說話，我還以爲劉姐在和客戶談合作呢，轉身就想走，這時劉姐叫住說， 小代，你等會。其實她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站着，看劉姐和那個 人說了幾句話，不一會那個人就走了。劉姐叫我進來並示意我坐下，說，那個人和 公司有保險業務來往，他快調走了，來和我告個別，其實別聽他那一套一套的，嘴 巴甜的要命，都事假的，這保險公司裏培訓出來的都是一個模式的人，油腔滑調的， 耍嘴皮子特性。其實我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的讚美性的話語，要出自內 心，不能不着邊際的瞎讚美，要知道，不卑不亢的自然表達，更能獲取人心，讓人 信服 25.今天剛到公司，劉姐說，小劉，現在公司也沒什麼重要的事情讓你做，你先幫我 接下電話吧，要是有業務方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說 ok。

就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實習工作。

27.經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習 太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起 牀了， 心想每天都應該有希望， 心中立刻充滿了力量啊。

今天我早早的來到公司， 公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。

就在這是劉姐來了劉姐看着只有 25，26 吧，但人很乾練，說話也很有水平，。劉 姐也許是我在那坐着沒事幹，就過來和我聊天，說我昨天表現的不錯，並解釋並不 是爲難我這個大學生， 是想讓我從基層做起， 好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊， 其實我心裏也十分明白，但總也想不開，經劉姐這麼一說，心裏熱乎乎的。我向劉 姐說，劉姐，我明白，我會努力學的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑着回到了她 的辦公室。

28.唉，匯率又有波動了，總掛業務的趙哥說，我心想匯率可是牽動着一個外貿工作 者心絃的問題啊，我仍繼續聽趙哥說，今天 2009 年都過半了，匯率雖然漲漲落落， 但最終還會漲的，擔心也沒什麼用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是 應該放心，不要因此灰心，我們政府還在那裏頂着，所以只能事緩慢的增長，只要 大家在價格上多多注意還是可以規避風險的，想想中國號稱世界加工廠，當然是以 中國廉價的勞動力爲基礎的，若中國商品沒了價格優勢，在與西方發達國家的高科 技產品競爭時就更沒優勢了，其實現在很多發展中國家的出口也開始快速增長，並 且已經在國際市場上和中國哦進行爭奪，原因在於他們更低的成本所帶來的更低的 價格優勢，已經有很多國家把訂單轉向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個方 面提高我們的競爭力來彌補匯率波動所帶來的影響。

趙哥他們還繼續聊着，我本想 插幾句話，想到答應小李的先把最近幾天的業務用 EXCEL 表格打出來的，我想這 也是一次學習製作財務表格的機會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了 解的，等我都弄完了，也到了下班的時間了，看到自己做的第一份不太完美的表格， 心裏還蠻高興的! 29.回想實習的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承 受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之後不斷學到正確的東西，而且印象深 刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認真思 考，用心感受，用心總結，每天都會有收穫，每天都會有進步。

30.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。雖然我前幾天在公司忙 來忙去的，其實實質上也沒有做什麼，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的 道理。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

31.今天是我這次實習的最後一天了。爲了給公司和大家留下最好的印象，也給自己 的實習生活劃上一個美滿的句號，我今天一定要表現的更好。實習的最後一天，也 意味着我這段短暫而辛苦的實習歷程就要結束了。總的來說，作爲一個快要畢業的 大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成爲我人生中一筆重要的資本。

32.通過本次的實習以及這些天的實際操作， 我還發現自己以前學習中所出現的一些 薄弱環節，它們爲我今後的學習指明瞭方向，同時也會爲我將來的工作打下一個良 好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，而且會出 現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據， 如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商 過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確覈算成本、費用和利潤，以爭取較好 的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

33.總體來說，這次實習是十分值得的。這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面 的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識， 還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且 專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們 初到社會才接觸、才學習。我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在 社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上有自己的一足之地!

　　日記三：

時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨着中國在國際貿易 中地位的不斷上升， 以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下， 對於我 們國貿專業的學生們來說， 或對於作爲將來從事國際貿易方面業務的我們來說， 去外貿公司 實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束， 靜下心來回想這次實習真是感受頗深。

我們知道實習是大學教 育中一個極爲重要的實踐性環節， 通過實習， 可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些 實際工作，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和 解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，爲將來我們畢業 後走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸 地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天 都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中 東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠裏，從中賺 取差額。這次的實習經歷我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什麼事情都充滿着好奇，轉而逐漸適應了這樣 的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文 憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有 人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜 合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就 業時的重要籌碼。

首先是學習成績， 用人單位認爲成績的好壞從一定程度上說明了你學習能 力的強弱， 所以， 學習成績是他們非常看重的一點。

因此， 我們首先要學好自己的專業知識。

其次， 他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。

這一點就要看我們平時的實際動手及操作 能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神 作爲在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我 們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏 很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能 輕易放棄。 第二，要勤勞，任勞任怨 我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司 在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給 我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛 開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問 在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們 就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不 要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度 平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自 己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的 知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多 看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這 樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習， 我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節， 併爲今後的學習指 明瞭方向，同時也會爲將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習爲我們提作文供了一個 很好的鍛鍊機會， 使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。

通過這次 的實習， 我熟練地掌握英語口語， 能夠自如地與外國人交流， 同時讓我懂得英語真的很重要， 我知道只有通過刻苦的學習， 加強對業務知識的熟練掌握程度， 在現實的工作中才會得心應 手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實 習， 我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識， 還有就是在就業心態上我也有很大的改 變， 以前我總想找一份適合自己愛好， 並且專業對口的工作。

可現在我們都知道找工作很難， 要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇 業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己 能夠在社會上快速成長。總的來說，作爲一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是 生活中，實習都將成爲我人生中一筆重要的資本。