馬雲送給年輕人的17句話

馬雲堪稱中國本土最懂管理的商業奇才，他不懂互聯網技術，僅憑出神入化的管理智慧，便締造了龐大而輝煌的商業帝國，一路帶領阿里巴巴走向上市。他獨特的管理理念與方法值得我們學習和借鑑。我們從馬雲助理陳偉的新書《這就是馬雲》中摘錄了17條馬雲在不同演講會上的精彩語錄，與大家共享。

⊙學校給學生提供的畢業禮服一定是不合身的，這是學校給學生上的最後一課，告訴你在學校學的東西以後到社會上都不適用，必須重新學過才行。

⊙漂亮當然有用，不漂亮的人經過努力只能做老闆，漂亮的人經過努力可以給老闆做祕書。

⊙工作本身是沒有意義的，意義是你賦予它的。

⊙我們爲努力鼓掌，爲結果付報酬。

⊙競爭是一件很快樂的事，讓對手去生氣，對手生氣的時候就是你快要勝利的時候。

⊙順風順水成就了我們的事業，逆風逆水成就了我們的人。兩種成長缺一不可，如果之前都是拍腦袋選對了方向，“事業”是發展了，而“人”沒有成長，那你總有一天會出錯，而越晚出錯損失越大。

⊙現在是我各方面狀態最好的時候，所以是安排接班人的時候，這是規律。最強壯的時候就是該生孩子的時候……七八十歲還每天開早會的CEO絕不是我的偶像，那是公司的悲哀。48歲以前工作是我的生活，48歲以後生活是我的工作。

⊙所謂協同就是改變自己、適應別人。不怕不好，就怕自以爲很好。戰略都是賭的，但賭的不都是戰略。

⊙我們一定要分清性格和人品，不要因爲性格不同而去懷疑別人的人品，要學會包容。

⊙感謝中國的婦女，感謝這些敗家的女人。我可以保證很多女人是爲孩子、老公、爸爸媽媽買的，女人挺厲害，女人比男人考慮得多多了。(2014年“雙十一”後，馬雲如是說)

⊙我相信每個人都有夢想。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大多數人都死在了明天晚上。不努力你就沒有未來。

⊙這個世界每天都有機會，就看大家怎麼去把握。你們永遠不要去挑最好的工作，要挑最適合自己的工作;永遠不要去做最偉大的事情，要去做那些讓你感覺最快樂的事情。

⊙用人要疑，疑人要用，否則說明你沒自信。

⊙信任是兩個詞，相信人然後任用人。

⊙做任何生意，必須想到3W：Win，三個Win。第一個Win，是客戶Win，你做任何事情，客戶首先要贏;第二個Win，合作伙伴一定要贏;第三，你要贏。三個W，你少一個W，找不到這個網頁;三個“贏”，你少中間任何一個“贏”，這個生意就沒法做下去。

⊙我自己覺得創業10多年來，最大的心得體會，是永遠在思考別人怎麼失敗的，哪些錯誤是這些人一定要犯的。因爲成功有很多的要素，有很多的東西是你沒辦法學的，比如你剛好碰上一個很好的人，運氣很好，或者你剛好碰上一件很好的事，你剛好在合適的時間做了合適的事情。而失敗呢?我發現很多企業失敗的道理基本上都差不多，只要把這些失敗的東西學習好了，自然就好了。

⊙我們每個人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你想今天做明天就成功，你是一定不會成功的。這個世界聰明人太多了，不要說我們公司以外，我有時候坐在公司裏面，看看我們公司那幫年輕同事就目瞪口呆，這幫人怎麼這麼聰明?!比聰明你已經沒有機會了，比勤奮估計更沒機會，你只能比未來，我認爲10年以後中國會出現這樣的事情，所以我必須去做。

⊙我認爲戰略一定有這麼幾個要素：

第一，你制定的時候絕大部分人是看不見的。

第二，他們即使看見了，也看不起。

第三，他們看不懂。

第四，他們也跟不上。

我們所有的競爭也都是這樣，所以對於10年以後的事情的判斷，是我們制定戰略的出發點和堅持點，接下來要考慮的就是怎麼堅持做好它。