關於推銷員勵志故事
在日常學習、工作或生活中，大家對故事都是莫名的感興趣，都想聽聽故事最後的結局。以下是小編精心整理的推銷員勵志故事，歡迎大家分享。
推銷員勵志故事 篇1
小林只是衆多推銷員中普通的一員，她或許沒有什麼特別奇特的經歷，也沒有什麼值得炫耀的銷售成績，但她的經歷是成百上千的推銷員所經歷過的，她的所思和所想折射出推銷員這一羣體最普遍的心理狀態。
雖然推銷對很多消費者來說並不陌生，但是一直以來，人們對從事這個行業的人或多或少都抱有一種鄙視的態度，並沒有真正關注過他們的生活狀態，從觀念上接受它。在我們的生活中，你一定不會陌生推銷員的身影。一身幹練的職業裝，風風火火，永遠面帶微笑，在拒絕和冷漠中不厭其煩地尋找着機會。
坐在我面前的小林略顯靦腆和羞澀，一副金屬邊眼鏡架在清秀的臉上，輕柔而略帶四川口音的普通話，文靜而端莊，讓你無論如何也不能與推銷員聯繫在一起。一個文靜得甚至有些柔弱的女孩兒怎能適應推銷員辛苦的工作，“我很喜歡這份工作，雖然辛苦但我要堅持。”對於我的疑慮，小林堅定地回答。
去年7月，小林大學畢業，回到了她的家鄉四川成都。市場營銷專業畢業的她進入了一家主營包裝材料的公司開始了她職業生涯的第一份工作：一名銷售人員。
迷茫中的堅定
正如所有剛剛離開校園步入社會的大學生一樣，小林也一樣對自己的前程和抉擇感到茫然。但是一直以來，小林都向往擁有一份可以充分鍛鍊自我、挑戰自我的工作，於是，她義無反顧地走到了市場上，選擇了推銷員這一頗具挑戰性的工作。
當時的她主要面臨兩個問題：首先，人們對推銷這種銷售方式並不完全接受，一直抱有一種鄙視的態度；其次是懷疑自己的能力，平時言語不多個性有點內向的她到底是不是做銷售的料！“面對種種的不利，儘管我當時也有點茫然，可我沒有退縮：既然自己選定了方向，輕易不應放棄！”
從農村走出的她，沒有深厚的家庭和社會背景，也沒有可助一臂之力的親戚朋友。“所有的一切只能靠自己”。工作伊始，小林就爲自己定下了三條準則：第一要吃苦耐勞，第二臉皮要比別人厚，第三是要有恆心。
“我的天空在哪裏？”
經過半個月的培訓，小林被分配到了開拓紙箱業務的部門。瞭解了公司的一些基本情況、行業的現狀以及開展業務的途徑後，便走馬上任，開始了她一個人的銷售生活。
小林開始大規模地收集信息。白天，她通過上網、跑超市、查找報紙雜誌，凡是能用上紙箱的公司信息，都一一記錄下來；晚上，利用空餘時間再進行篩選。但查找的結果卻令她大失所望。她發現紙箱市場已經太飽和了，相對於競爭對手，自己的公司沒有什麼優勢可言，特別是價格方面沒有優勢；在有限的市場中，除去一些公司已經合作的和同事已經跑過的，有用的信息已經所剩無幾了。“我發現我要做好業務就如同從別人喉嚨中爭食一樣，而且紙箱業務要靠關係，而我一無所有，特別是作爲一個新業務員的我，要關係沒關係，要錢沒錢；我們公司能做的都被老業務員做了，這個市場根本就沒有我的空間！”小林的信心大減，開始感到跑業務難了。
兩個月的空白
第一次拜訪客戶時的心情是莫可名狀的，既期待又害怕。在公司門外徘徊了幾分鐘後，鼓足勇氣跨入了大門，經過了門衛的一番盤查後，終於見到了負責人，然而在路上就早已背好的臺詞已不知飛到哪去了。小林開始變得口吃了，好不容易說明了來意並想方設發一一細數公司的優點後，對方終於有了繼續洽談的意向。但由於對紙箱知識的缺乏，在成本覈算上，報出了一個足可以“嚇死對方的高價”而最終被趕了出來，第一次會面不歡而散。
接下來，小林又開始了接二連三的攻擊，對方一直不爲所動，小林終於有些氣餒了。同事告訴她，一般這種情況，是因爲這個企業已經與先前的合作方建立了很好的關係，不會另換公司，最好還是轉移陣地。至此，小林的第一筆業務宣告失敗。她難過極了，因爲是第一筆業務，所以抱了很大的希望，並且付出了極大的心血，最後卻還是一場空。
“不過我後來想通了，不是每一個客戶都可以跑成功，不是每一次付出都有回報。現在我沒有成功，可能是我的付出還不夠，我的經驗還不豐富，我只有堅持，以前的辛苦纔不白費。”正是抱着這種信念，在遭受了一次又一次的失敗後，小林還是堅持了下來。
生活一直按部就班地過着，多少次拿者沉重的樣品，展轉於成都的大街小巷；多少次餓着腸胃而顧不得吃上一碗熱面；多少次因找不到公司的確切地址而跑了數不清的冤枉路；每天的午飯幾乎到下午才能吃得上；每天晚上拖着疲憊的身軀回到家裏，惟一想做的事情就是睡覺。
雖然每一次業務小林都付出極大的心血，在每一次失敗後都認真地反思和總結，但一個月、兩個月過去了，小林的客戶檔案還是一片空白。這令她產生了很多想法，但想得更多的是：懷疑自己真的不是幹銷售的料！她決定再給自己一個月機會，假如真的不行，退出這圈子也不會留下遺憾。
“開始我也一直在抱怨，感覺困難重重，也一直試圖在尋找祕方，尋找捷徑，盼望某個大師能出來把銷售祕訣教給我，讓我一下就能獲得成功。後來，我才明白，不要抱怨，不要說有什麼困難，去做，去碰壁，然後再去做……”
平靜的幸福
真正的機會往往會僞裝成爲陷阱！其實當你看到飽和狀態的時候，實際商機就已經出現了。終於在第三個月到來的時候，小林簽到了她的第一筆定單。出乎意料的是，她並沒有想象中的高興，而是很平靜地接受了一切，彷彿一切都是水到渠成，一切都是那麼自然。
“但是到了晚上的時候，我躺在被子裏哭了，那是喜悅的淚水”，她想到了近三個月以來，所遭受的種種辛苦和屈辱：一次又一次在冷漠和拒絕中體味着失敗的苦澀；低三下四、有時甚至是卑躬屈膝，人格得不到應有的尊重，但卻從未體會到成功的喜悅。“我要好好記住這一天，好好珍惜這來之不易的第一筆業務。”
在經過千辛萬苦終於完成第一筆業務後，小林的銷售業績不斷提升，一年之後的現在，她已經小有成績，被公司提升爲紙箱業務的銷售經理。回頭想想自己的經歷，她總結到“沒有人教你，也沒有其它的任何支持，每年要完成很多的任務。要多學習、多思考，利用自己的優勢不斷改進工作方法，同時更重要的是要熱愛自己的工作。”
市場如此寂寞
走到市場上，才發現市場是如此的寂寞！
“陌生的市場、陌生的一切！有些時候感覺很無助，當初的那些志氣，有時會不知去向，艱辛，無助，寂寞，茫然甚至感到不知所爲？想要成功，首先學會忍耐寂寞。當你獨自思考的時候，當你麻木地出席各種應酬的時候，當送貨後夜裏獨自回家的時候，望一望那黑黑的夜，只有一個感覺：寂寞。”
選擇銷售，就選擇了寂寞。當一個銷售員在收穫財富的時候，他同時也收穫了寂寞。獨自一人在異地飄忽輾轉，拒絕加之冷漠更感淒涼！市場的無情對企業、對業務員又都是那樣的悲慘！真應了那句古話：市場不相信眼淚！但市場又是那樣的公平、寬容、神祕而不可把握，遙遠而又近在咫尺。可以帶來大筆的財富，又可讓我們一無所獲。
“在市場中，你很難找到真正的友誼。我的工作日漸成功時，我卻失去了兩份曾經非常真摯的友誼：一向相處不錯的同事開始嫉妒和排擠我，甚至惡語中傷；一向非常關照我的上司也開始對我猜疑起來。”談到此處，小林非常惋惜。
推銷員每天接觸很多的人，跟各種各樣的人打交道，陪酒、陪吃、陪玩……但是又有幾個人會是你的朋友呢？又有幾個會把你當作朋友呢？市場上無非是利益之爭，笑臉相迎也罷，惡語相向也好，說到底——利益兩字！
“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用他尋找光明。這句話雖然聽了無數遍了，但也正是這句話，激勵着我繼續向前，沒有放棄。”
推銷員勵志故事 篇2
一個來自農村的小夥子去應聘城裏“世界最大的”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村裏挨家挨戶推銷的小商販。”
老闆喜歡他的聰明：“你明天可以來工作了。等下班的時候，我會來看一下。”
一天的時間對於這個農村窮小子來說非常漫長。但是年輕人還是熬到了五點，馬上該下班了。這時老闆果然來了，問他說：“你今天完成幾單買賣？”
“一單。”年輕人回答說。
“只有一單？”老闆很驚訝地說，“我們這兒的銷售員一天基本上可以銷售二十到三十單生意呢。你賣了多少錢？”
“我賣了三十萬美元。”年輕人回答道。
“你怎麼賣到那麼多錢的？”半天才回過神來的老闆問道。
“是這樣的，”這個農村小夥子說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的漁鉤，然後中號的漁鉤，最後大號的漁鉤。接着，我賣給他小號的漁線，中號的漁線，最後是大號的`漁線。我問他去哪釣魚，他說去海邊。我建議他買條船，因此我帶他到賣船的櫃檯，賣給他長二十英尺有兩個發動機的帆船。隨後他覺得他的大衆牌汽車也許拖不動這條大船。於是我帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老闆倒退兩步，幾乎不敢相信地問道：“一個顧客只是來買個魚鉤，你竟能賣給他這麼多東西？”
“不是的，”農村來的年輕銷售員回答道，“他是來爲他妻子買衛生棉的。我就告訴他：你的週末應該是毀了，爲什麼不去釣魚呢？”
不要小瞧小生意，小生意往往能帶來大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上來了。
信任源於溝通，而溝通是得到信息最重要的來源。
有膽量纔能有銷量，有思想才能實現夢想。
推銷員勵志故事 篇3
有人說，我不是銷售，我不需要學習銷售的課程。對此我並不認同這個的看法，相反我覺得每個人都是推銷員。不管我們處在哪個行業，身兼何種職位，扮演哪種角色，我們都需要有銷售的技能。
請問領導者需不需要推銷給屬下努力工作的想法來激勵他們？企業家需不需要推銷企業的品牌形象給社會大衆？祕書需不需要推銷他的工作給老闆？工程師需不需要推銷他的專業知識給公司？爲人父母的人需不需要推銷教育子女的觀念給孩子？老師需不需要推銷書中的知識給學生？
如果他們不會推銷自己，沒有學過推銷的法則， 別說工作做不好，連找工作都很困難，因爲找工作也要會推銷自己。所以，每個人都是推銷員，不管你是誰。仔細想一想，如果你不會推銷你的想法給別人，讓別人接受你，你會有飯吃嗎？任何行業都需要推銷技巧，但遺憾的是大部分人總是覺得自己只要做好自己的技術就夠了，而忽視了把自己的理念或者說把自己推銷出去，難怪升職加薪慢，客戶難搞定，團隊管理不好。
如果你不滿現狀，請立即改變觀念，多上一些推銷的課程，多讀一些成功銷售的書籍，培養自己的金口才和說服力，我想你會有非常明顯的進步。
推銷員勵志故事 篇4
1926年，一個剛做推銷員的小夥子，走進了阿迪達斯創始人阿道夫·阿迪·達斯勒的辦公室，想向阿道夫推銷橡膠材料。因爲阿道夫是他面對的第一個客戶，他非常緊張，滿臉通紅，結結巴巴地說：“先……先生，你好，我是一個……一個橡膠推銷員，我想要……想要向你推銷……橡膠材料，不知……道你有……沒有時間……聽我講幾句……”
“噢！買橡膠的事情稍後再說，我倒是想跟你談談推銷這件事。你覺得我和你比起來，誰更瞭解你的橡膠材料？”阿道夫微笑着問。
“肯定是我，我覺得我應該比你瞭解，畢竟我接受了很多培訓纔出來推銷的。”小夥子說。這時的他似乎多了一些自信。
“是的，你所面對的任何一個客戶都不會比你更瞭解你的產品，你對於產品的知識遠超於任何一個客戶，那麼你又何必自卑和膽怯呢？你要知道，你越緊張就越表達不好，越表達不好就越不能打動別人，越打動不了人就越創造不出業績。你必須要記住：你的推銷不是在求人買你的東西，而是對着一些根本不瞭解產品的人講解你的產品。對產品的瞭解是你的強項，所以你不僅不能自卑，還應該要有一種帶着優越感的自信才行。”
阿道夫還教了小夥子不少具體的操作方案，小夥子認真聽着。最後他用阿道夫所教的方法對阿道夫進行了推銷，並全面仔細地描述了產品特徵。
這個小夥子因爲阿道夫的這番教導而對推銷有了全新的認識和領悟，幾年後就成了一個優秀的推銷員。1930年，他帶着感激之情來到阿迪達斯公司效力，很快成爲阿道夫最優秀的助手之一。1949年，他設計出了阿迪達斯後來聞名全球的三條紋標誌。
他就是曾在阿迪達斯擔任了二十年市場總監的泰勒·維克多，因爲對阿迪達斯所做出的巨大貢獻而被譽爲“阿迪達斯的耶和華”。
“很多人說阿迪達斯因我而變得偉大，其實這只是表面，是阿道夫用他熱情善良和豁達的品格吸引了我。他竟然這麼細心教導一個別的公司的推銷員，他值得所有人尊敬，我只不過是被他的品格吸引到阿迪達斯來效力罷了。所以真正成就阿迪達斯的並不是我，而是阿道夫。”1973年，72歲高齡的泰勒·維克多在退休時這樣說。
