房地產策劃有哪些書推薦大綱
作爲房地產營銷策劃人應讀的書很多，這幾本你看了沒?讀懂房地產，走進營銷策劃人的世界從8本書看起吧!
推薦1
《房地產營銷十九講》
《房地產營銷十九講》20萬字，歷時兩年半，由作者經過數十次的演講、培訓之後的反饋修改而成。該書是國內第一部由民間實戰派著述的、將理論和實踐完美結合的著作，彌補了房地產營銷“無專業、無理論”的缺憾，填補了業內空白。
該書融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯錫、波士頓等世界頂級商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究了萬科、龍湖、金地、恆大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結合作者自身的實踐經驗，將之系統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結合中修正、借鑑與提升。
該書在前人研究的基礎上，提出了很多理論及技術方面的創見。地產營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論，大盤開發、團購、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體面降價、銷售話術、三四線城市營銷等模式的研究都爲房地產營銷做了原創性的總結與開拓。
推薦2
《改變地產策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監的蛻變》
《改變地產策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監的蛻變》是一本淺顯易懂的，注重地產策劃知識傳授的生動讀本。本書是萬科、恆大、保利等一線房企內部營銷人員培訓讀本;萬千同行口碑相傳，公認的“優秀的地產策劃圖書之一”。
《改變地產策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監的蛻變》通過對上千個地產項目的研究，精心篩選出近百個案例，結合時事，精心講解，具有很強的指導意義，是地產從業人員以及對地產營銷感興趣人士的必備讀本。本書涵蓋了作者操作的大量案例，以生動的筆法，抽絲剝繭，還原了地產策劃的內在本質和規律。同時，對國內一些名家名盤的運作手法，給予解密，給人以啓迪和思考。
這是一本強調案例說話的教材，是作者十餘年實戰經驗的傾囊相授。本書資料詳實，文筆凝練，完全可以把它當成一本地產類的.營銷筆記來閱讀。本書涵蓋的內容與地產策劃日常工作息息相關，所針對的課題，不進行大而全地系統論證，而通過事例給出頗具價值的經驗和方法，是地產策劃人必需的“成長雞湯”。
推薦3
《售樓部管理手冊》
《售樓部管理手冊》從組織結構、管理流程、管理制度、管理表格等四大模塊，就售樓部(房地產項目部)的管理實務進行了詳盡的講解，並提供一系列規範化管理的實用制度、工具、流程和模板，是房地產項目售樓部進行規範化管理的參照範本與工具書。
《售樓部管理手冊》適用於房地產項目總監、銷售經理(售樓經理)、專案經理、銷售主管、相關培訓機構，以及有志於從事房地產銷售管理工作的相關人士和大中專院校相關專業的學生。
推薦4
《房地產精細操盤》
一個地產項目售罄與否，就在於前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符合市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓最初的設想穩健的落實。《房地產精細操盤》系列圖書選取了地產開發重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地產操盤核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地產開發流程和技術關鍵點做了詳細的步驟分解和執行解說。
《房地產精細操盤》系列圖書主編團隊爲宗美國際顧問公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學建築規劃專業博士肖鵬。他帶領這個團隊服務過合富輝煌和上海易居克而瑞集團，參與過很多房地產項目開發，具有豐富的實戰經驗和專業邏輯體系。
本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地產大盤開發的前期研究、項目定位及後期營銷策劃技術嫺熟，理論透徹，案例解說細緻，所講解新地產大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對於初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反覆啓發和拿來可用的特點。
另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地產項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類別性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有借鑑性。
推薦5
《當代建築的理論和宣言》
本書是建築師的理論鉅著，是當今國際建築界各理論大家均極爲推崇的建築學經典理論書籍。書中介紹了百十餘位建築大師及建築理論家的論著，以及他們的建築思想和理論。
在這些論著中大師們對相關主題進行了全面、深入的論述與探討，對一些理論問題進行了新的詮釋與定位，總結了一個世紀以來國際建築理論界的發展與成就。本書理論性強，內容豐富，爲我國建築師及建築系師生提供了許多啓發和教益，對建築學專業的師生具有很好的指導和參考價值，是一本價值極高的經典之作，是建築學專業學生的必讀經典圖書。
推薦6
《商業地產投資建設+商業地產運營管理(2本一套)》
本書將從三個層面論述“運營管理”，按照商業地產項目籌備期、開業期、經營期的順序來編寫：第一部分—籌備篇，重點闡述開業前籌備到商家進場的階段，如何通過商業定位、房產條件控制、招商實施與管控、商業運營前置，將一個地產項目變成商業項目。
第二部分—開業篇，重點闡述從商家進場到開業後一個月的階段，通過營運組織、營銷企劃、開業保障、覆盤評審，讓一個項目萬事俱備、盛裝亮相、火爆開業。
第三部分—經營篇，重點闡述開業後製定經營目標與策略，進行營運過程管理，重視商業環境與服務以及安全運營保障，實現商業地產項目的資產保值增值，提升商業價值。當然，對於一個龐大的商業地產項目來說，風險控制尤爲重要，這在本書最後一章做了集中闡述。
推薦7
《房地產營銷策劃分步實解》
《房地產營銷策劃分步實解》叢書將房地產營銷體系分爲三大模塊，主要解決房地產營銷策劃的三個問題：一，產品怎麼宣傳?第二，怎麼找客戶?第三，怎麼把產品賣給客戶?叢書共分三冊，分別爲《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
本冊爲《房地產營銷策劃分步實解：營銷推廣》，內容以剖析房地產營銷渠道爲主，告訴讀者“產品怎麼宣傳”，分別介紹了傳統媒體、戶外媒體、互聯網新媒體的廣告投放策略，各種媒體如何組合，線上線下如何進行聯動，以達到佳的營銷效果。
推薦8
《房地產前期策劃與定價》
《房地產前期策劃與定價》是一本全面介紹房地產定價策略的圖書，講述了四種不同導向定價方法;項目內部差價調整技巧;六種房地產定價策略，並區分小戶型、別墅、商鋪、多層/中高層/高層、大盤這五種項目類型提出對應的實戰定價策略。書中結合實際操作經驗和經典營銷理論，層層剖析，並輔之以鮮活的案例，內容豐富，體系清晰，指導性強，使實踐與理論有機融合。
《房地產前期策劃與定價》適合開發商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。
