華爲成功的祕密

華爲的成功，一直是媒體津津樂道的話題，無論是專家教授還是媒體人士，大家或整體或局部，或戰略或戰術，或管理或文化，從不同的的角度，來詮釋華爲成功的祕密。

華爲成功的祕密 1

其一：“力出一孔”與“利出一孔”的分配原則

華爲剛創立的時候，只有兩萬的資金，三五條槍，加上租賃的幾間房子，就這樣開始了華爲的起步。這在當年盛行倒買倒賣的深圳，類似的企業多如牛毛。但是，現在，這樣的一些企業，這樣的一些老闆，早已經消逝的無影無蹤。

任正非到底有什麼高招，讓華爲不僅不倒，還取得快速成長，成爲現在的世界電訊行業巨頭？很簡單，任正非不貪財，他把企業的股份幾乎全部分給了員工，任正非僅把1.4%留給了自己。華爲的員工持股的普惠制，讓員工個個成爲“奮鬥者”，從而成就了華爲的偉業。

而這些緊緊跟隨任正非的“奮鬥者”，在華爲得到了多大的收益？不說高管的年薪多少，也不說研發人員、市場人員的年薪多少，反正在若干年前，華爲的人均個稅繳納是全國企業第一位的。

“力出一空”與“利出一空”的分配原則，利益共享機制的建立，反映了任正非對員工利益的基本態度，體現了任正非對員工的真正尊重，因爲人的最基本訴求首先是利益獲取的問題。

其二：與競爭對手也要手拉手的市場觀念

世上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。這句話，不僅適用於政界，更適用於商界。對企業而言，這個利益的把握，除對內部的員工外，還反映在企業、客戶之間的利益分配。

在世紀更替之際，任正非就提出了“友商”的理念，他講“競爭對手也要手拉手，也要走向合作”，從此開始了華爲與國際電訊巨頭的既競爭、又合作新局面，在競爭中合作，在合作中壯大，爲華爲的國際化奠定了基礎。

在更早的華爲創立初期的`歲月裏，任正非特別強調與客戶之間的利益共享。爲了打開國內市場，華爲與全國很多地方的電訊部門都成立了合資公司。合資公司有什麼好處？一是電訊職工入股，當然生意就會好做的多；二是貨款收回及時，因爲有你電訊職工的利益啊。從此以後，華爲實現了從“農村包圍城市”戰略的轉變，國內市場地位得到鞏固。

在今天看來，這樣的做法不可能行得通，但是大家不要忘了，那是個“南巡”講話的時代，還記得當時有句形象的比喻嗎？叫做“十億人民九億倒，剩下一億在思考”，那樣的環境下，我們只能說任正非不同凡響的市場駕馭能力。不做“一錘子”買賣，不把上下游的利潤統統吃掉，與客戶實現合作共贏，這正是任正非的高明之處。

其三：爲每一個奮鬥者提供支持的平臺

任正非把員工分爲三類，一是普通勞動者，二是一般奮鬥者，三是有價值的奮鬥者。針對三類不同的羣體，提出不同的管理要求，並給予不同的薪資待遇。任正非明確提出華爲所重視的是那些有價值的奮鬥者，認爲他們是華爲事業的推動力量。

但是，任正非並不排斥前兩類人員在華爲的存在，這樣的定位是理性的。對於一個生產型企業來講，涉及人財物、產供銷各個方面，就需要方方面面的人員去完成不同的任務。有些崗位是需要高投入、高學歷、高智慧的，那就安排想奮鬥的人去做；而有些簡單的勤務崗位，普通的勞動者就完全可以勝任。

對前兩類人員，華爲給予稍高於當地水平的薪資待遇，對第三類人，華爲不僅給予高的薪資待遇，還給予華爲的內部股權，共同分享企業發展帶來的利益。

華爲的員工差別化管理的意義，在於打破了以崗位性質進行員工類別劃分的傳統做法，而以員工的個人能力、職業態度、敬業精神來判斷員工對企業的價值，趕走了傳統意義上的身份、崗位、級別等不合理的做法，給員工提供了廣闊的平臺支持。今年不奮鬥，並不意味着明年不奮鬥；今年奮鬥着的人，也並不意味着明年還會繼續奮鬥。

這一理念的確值得很多企業學習借鑑，更是國企進行人力資源管理變革的明鏡。教條僵化的人事管理，必然扼殺員工的創造激情和能力發揮。企業搞不好，核心問題還是人的管理存在問題。

其四：致力打造一支充滿激情的團隊

華爲的成功得益於任正非，這是毫無異議的。沒有任正非就沒有華爲，或者說沒有任正非就沒有今天的華爲。中國這幾十年，老闆常有，而企業家不常有，像任正非這樣的企業家更是屈指可數。老闆是賺錢的機器，而企業家都是管理大家。

研究華爲，研究任正非，其實並不需要深入華爲內部，也不需要見到任正非，從網絡大量流傳的任正非講話，我們就可以清晰地領會任正非的管理思想。我們知道，在任正非管理思想的引領下，華爲的15萬員工是一支充滿激情的團隊，埋頭苦幹，而又富有理想是他們的突出特點。

在拓展國際市場的初期，任正非發出了“雄赳赳，氣昂昂，跨國太平洋”的號召。任正非講：我們要選擇在這樣一個世紀交換的歷史時刻，主動地邁出我們融合到世界主流的一步，這無疑是義無反顧的一步，但是難道它不正承載着我們那要實現顧客夢想，成爲世界一流設備供應商的使命和責任嗎？難道它不正是對於我們的企業、我們的民族、我們的國家、乃至我們個人，都將被證明是十分正確和富有意義的一步嗎？

1997年，那時的華爲還不大，銷售額才40來個億人民幣，但任正非放出豪言：未來通訊市場三分天下，有華爲一席。18年後的今天，華爲銷售額已經達到2800個億，成爲名符其實的世界通訊老大。

任正非過去告訴員工，大家買房子一定要買帶有大陽臺的，因爲以後你的錢得經常拿出來曬一曬，別讓它發了黴，於是就有了任正非“高工資是第一推動力”的薪酬政策出臺。任正非對市場人員要求，你們除了違法亂紀的事不能幹，其他的任何手段都可以用，於是奠定了華爲在國內市場的地位。華爲召開幾千員工大會，散會之後地面上連一片紙屑都沒有，你的企業能做到這一點嗎？由此我們可以清楚任正非所帶領的是一支什麼樣的隊伍。

從任正非的一篇篇講話裏，不僅能夠感受到任正非的理想和激情，也讓我們知道管理的基本邏輯和普通道理。正因爲有了這樣的一個老闆，這樣的一支團隊，華爲怎麼可能不一步步走向成功呢？

華爲成功的祕密 2

1、企業家精神。尤其是在中國，中國的企業的成功與企業家這個人是密不可分的。我們看一下，任總這個企業家，就是他的這種戰略定力，他的高瞻遠矚，他的低調，他的奢華包括就是他這個人以人爲本，分享的精神等等一些。這個其實是華爲成功的根基，如果說沒有這樣的企業家就很難有今天的華爲，這是中國企業成功的一個非常重要的因素。

2、戰略機遇。華爲的成功是與通訊行業的發展是分不開的，華爲的發展，實際上就是通訊行業的高速發展，所以我們前面在講戰略的時候，我講過一個成功的企業一定是抓住了這種戰略的機遇期。

3、管理體系。我們前面講華爲的一整套的管理體系，讓華爲的整個戰略，整個流程，整個運營，整個人力資源等等體系都非常的強悍，所以就是天時地利。

4、資源整合能力。在中國來講，包括在全球來講。你怎麼來整合資源，包括財力，物力，人力，包括內部的，外部的把這些資源整理好，然後爲我們企業所用，才能真正促進企業的發展。

華爲成功的祕密 3

1、專注力

專注力是一種十分強大的力量。很多公司倒閉，不是因爲機會太少，而是因爲機會太多了。機會的陷阱太多，就會讓很多公司步入誤區。而華爲基本法第一條就規定：“爲了讓華爲成爲世界級的設備供應商，我們絕不進入信息服務業。通過獨立的市場壓力傳導，讓內部機制一直處於被激活狀態。”華爲的專注讓它成功地走到了今天。任正非曾經說過：“華爲最基本的使命就是活下去。技術發展的動力就是爲了生存。”所以，一直企業的專注力，起着關鍵性的作用。

2、管理者優秀的管理理念

華爲的創始人任正非是一位傑出的人性管理大師。華爲的成功不是技術，不是市場，不是資源，而是理解和控制人性的成功。