阻礙你銷售成功的5大潛在敵人

導語：將你的競爭者看成是你最大的敵人?再想想吧。你最大的敵人—最有可能阻礙你完成一次銷售的人—恰恰在你自己的公司中!下面是這些阻礙你銷售成功的潛在敵人。希望對你有所幫助。

　銷售敵人之5：聰明絕頂之人

典型的工作職位：首席技術官、主管工程師、首席程序員等。

顯著特徵：他爲自己的技術成就感到驕傲，他無法想象客戶可能不會不由自主地留下深刻印象。

爲什麼他是你的敵人：他認爲自己的產品銷售，因此銷售專業人士的寄生蟲。

他會如何毀了你：當他會見客戶時，他對產品內部工作原理對着他們的腦子一通猛灌，然後，如果客戶不明白他所談論的東西，他會認爲這些人都是傻瓜。

如何對付他：讓他離你的客戶遠點!如果你無法避免這種接觸，事先跟你的客戶打好招呼，以使他們不將他看得太重。

警告：如果你敢質疑他的技術觀點，他會無情地說你壞話。

　　銷售敵人之4：斤斤計較之人

典型的工作職位：財務總監，首席效率官，主管會計等。

顯著特點：對節省資金偏執性的關注，而不管具體成本是多少。

爲什麼他是你的敵人：他將銷售看作公司的費用，而不是公司的核心。

他會如何毀了你：他制定出幾乎使銷售停滯的規章和條例。例如：削減銷售代表覆蓋整個東海岸的出差預算。

如何對付他：冷靜地向他們指出“成本節約”對收入和利潤的影響。一定要用一個電子表格來證明你的觀點。

警告：如果你感到沮喪，這隻會鼓勵他。他認爲如果他不使你痛苦，就沒有把工作做好。

銷售敵人之3：狂人

典型的工作職位：首席營銷官、市場營銷副總裁、營銷經理等。

顯著特徵：他認爲市場營銷“驅動”銷售，或者說這些銷售只是營銷活動的執行機構。

爲什麼他是你的敵人：他增加了銷售成本，但對銷售過程毫無價值可言。

他會如何毀了你：他在產品的錄像和廢話連篇的小冊子上花費巨資，這些讓客戶傻瞪眼。

如何對付他：如果他沒有帶來銷售線索，拒絕爲他提供貸款。

警告：他很可能讓你的愚蠢的高層管理人員誤以爲他的確有用。

　銷售敵人之2：大獨裁者

典型的工作職位：銷售經理、銷售總監、銷售副總裁等。

顯著特徵：他認爲管理一支銷售團隊意味着控制包括他們一言一行在內的一切東西，而且大聲訓斥半小時是在“指導”他們。

爲什麼他是你的敵人：他造成了使銷售變得極其困難的消極環境。

他會如何毀了你：他接本該是你的銷售電話，對你的事情大喊大叫，然後指責你造成了惡果。

如何對付他：儘可能的遠離辦公室，並且不要讓他接觸到你的銷售渠道。

警告：他可能安裝了CRM系統，所以他可以調查你的日常活動。

所以，現在，你準備好對付大獨 裁者了嗎?如果是這樣…你是否敢…

　銷售敵人之1：你自己

典型的工作職位：銷售代表、銷售助理、銷售代理等。

顯著特點：你沒有花時間和精力充分發揮你的銷售技巧，態度，商業才智等。

爲什麼你是自己最大的敵人：您的銷售成功取決於你自己，不管你每天遇到什麼問題或面對什麼敵人。

你如何毀了自己：難以計數。面對客戶你說的比聽的多，你沒有準備好和客戶的會面，你沒有履行承諾，等等等等。

你如何應對自己的侷限性：戰勝它們!下決心吧，就在此時此刻，在做到絕對好之前你不會感到滿意。作出承諾，然後採取行動。你知道該怎麼做!

警告：如果你真的作出這樣的承諾並採取行動，那麼其他四個敵人都不可能阻止你在銷售上取得巨大成功!