售樓處設計建議及成功售樓處案例大綱

灣流匯接待臺主展示區洽談區吧檯功能設計實例——灣流匯主展示區與吧檯軟隔斷貴賓區建材展示區兒童區貴賓區軟隔斷豪宅售樓部佈置根據房地產銷售的特點來看，大約有95％的銷售最終是在項目現場發生的，售樓部作爲售樓環境的一個核心部分，在銷售階段起着至關重要的作用。

現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健，項目應當在規劃設計、園林綠化、現場包裝、接待中心、示範單位等方面營造一個非常舒適的內部環境，配以銷售策略上營造的.熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進客戶成交。

而作爲不同於一般項目的豪宅其在售樓環境、樣板區營造、銷售人員素質提高、樓書及宣傳品上更需下功夫。

另外，對多元化的目標客戶，必須抓住人的特點，在營銷中體現“以客爲尊”的誠意和“以人爲本”的理念。通過融合“以人爲本”的經營理念，把握更多潛在客戶，打動他們的心，促進成交。

洽談區：人性化和私密性的結合紅色的洽談區很好的點綴中信紅樹灣售樓處暖色調的洽談區有助於放鬆貴賓客戶的心情洽談區是售樓處一個重要而且佔地較大的區域，舒適的環境是首要條件。在色調上多采用暖色調。

對於豪宅項目則在寬敞明亮的同時，更加需要注重人性化和私密性，因此貴賓室和單獨的洽談區域在豪宅項目普遍設置。

另外，售樓現場還應該有人性化設置，如設置專人提供“綠茶、紅茶、果汁、咖啡”等。一邊品茗，邊交流項目進展情況和賣點等相關信息。而售樓現場的背景音樂是整體感受和塑造形象的重要部分。播放高雅音樂，高雅音樂與頂尖形象搭配，使前來售樓處的消費者感受本項目的與衆不同。上海灘花園客戶意見箱的設立極富人性化，客戶的尊貴和滿足感通過小小的意見箱得到了很好的體現。世茂濱江花園茶水區吧檯的設計滿足了高端客戶對於不同茶水服務內容的需求，同時服務人員的良好形象也代表了項目的整體服務水準。吧檯設計細節設置尚海灣獨特的視聽系統設置吸引客戶眼球

尚海灣視聽系統採用雙投影儀設置，分別投射在掛起的投影屏幕和平放的投影臺上；並且兩個投影儀播放的內容有所區別：掛起的投影屏幕播放內容以項目品牌宣傳、規劃形象展示爲主，採用3D製作，形象逼真；投影臺播放內容則主要爲項目區位介紹，並通過不同的色彩變化和照射角度，營造出光彩奪目的視覺效果，其播放形式和內容均受到客戶的好評。投影屏幕投影臺“來看的客戶都有一種震撼的感覺”。